許鉑

正如他喜歡共青城（中國羽絨服裝名城）本地的員工一樣--成熟的羽絨服技藝加上有思想的靈魂，他也是一位愛服裝行業，更愛家鄉的企業家--江西蘇展服飾有限公司董事長—許鉑，對他們來說，每一件羽絨服從生產到售出，就是自己的工藝品得到了賞識，并因為擁有這樣的事業和家鄉而感到自豪。

80年代進入鴨鴨（中國馳名商標，十大羽絨服品牌之一，“共青城的服裝大學”），10年磨煉，從最初的的車工到業務員，從一件羽絨服的制作工序到流通渠道，許鉑悉數囊括胸中。90年代，隨著羽絨服行業的“戰國時代”的到來，百家爭鳴的局面讓許鉑也想下海闖蕩一番。經過一番深思熟慮，許鉑選擇了國際商貿中心“廣州”，在一家香港投資企業里擔任中國區經理。因表現優異，使得企業發展迅速，許鉑贏取到日本針織服裝企業學習和發展的機會，在日本企業學習到的企業的精益化與數據化管理，為他后期的創業夯實了管理基礎。又一個十年沉淀，從羽絨到全品類，從共青到中國一直到國際，服裝產業融入到了許鉑的身體與靈魂。此時的他還沒有選擇開始創業，對他來說，他需要進一步的積累，畢竟作為管理人才亦或是營銷人才，對于服裝產業未來發展所需要的技術以及方向，還需要探索，如果只是復制現有的產業，前途還是一片迷茫。于是，又在青島做了8年。

三十年磨劍，只為一朝試鋒芒。2008年，在廣東、上海、江蘇、浙江等地的許多朋友的建議下，許鉑開啟了他的創業之路。選擇創業地點是第一步，共青城便成了首選，這里積淀了40多年的羽絨服制造經驗，最重要的是，這是許鉑的家鄉，這里的工人是有思想有靈魂的工人。靠著幾臺簡單的機器和幾個工人，許鉑便開始了自己的服裝事業。

差異化經營模式

憑著多年的經驗與服裝行業知識的積累，許鉑深知，如果沒有差異化的經營模式，在共青做羽絨服是找不到出路的，既然決心是創業，就不能完全復制。所以他率先展開了“FOB”模式，在共青，這是第一家。然而，許鉑也清楚經營模式的差異化只是憑借以往的資源的積累，包括人脈、銷售渠道等實現了差異化，這些都只解決了前端，而在后端，關于生產效率的提高以及工人工作環境的改善，從智能工廠到智慧工廠的轉變，實現私人定制，將訂單由被動改為主動，才是許鉑創業的終極目標。

尋求共青城突破點

共青城，在20世紀70年代，憑著幾十件羽絨背心，催生出全國最大的羽絨生產基地，讓中國的"鴨鴨"成為世界的朋友。不可否認，鴨鴨是共青城的一張名片，更是共青城人民的驕傲。經歷了羽絨服的巔峰時期以及“戰國時代”，共青城如何尋求新的產業突破點，實現服裝產業升級成為了許鉑創業的著力點。2012年-2016年，許鉑在福建、廣東、浙江等制造業發達的地區走訪學習，經過不斷的探索與實踐，終于尋求到了適合共青城的突破點，他說道，在突破的這條道路上或許會產生陣痛，但是勢在必行。

共青城服裝廠大大小小一共400多家，制造業態還處在“整包輸出”。許鉑說道，目前可供選擇的生產模式一共有5種，第一種沿用“整包輸出”，完全人工被動式生產；第二種是掛桿式流水；第三種是“U型/一字型”生產，在廣東福建等地廣泛采用；第四種是流水槽/推箱模式，即半自動傳送，效率相比于之前的提高10%-30%；第五種即是ETS（懸掛式生產線），也是許鉑希望所采用的生產模式。問題來了，即便是第五種模式，福建、廣東等地已經完全采用了，創新點在哪里呢？

創新點就在羽絨服。羽絨服不同于其他的普通服裝只有幾道簡單的工序，它有幾十道工序，轉場數量也是所有服裝品類中之最。據了解，羽絨服雖然也實現了吊掛系統生產，但卻沒有企業能夠整合出羽絨服的生產大數據。如果實現了羽絨服的智能生產，利用軟件系統進行生產流程的全自動操作，解放人力，提升羽絨服生產效率，進而匯集大數據，實現羽絨服行業的智慧生產，將會是羽絨服行業的一場革命。

羽絨服只能是突破口

? ? ?這個創新點，似乎也只實現了共青城羽絨服行業的生產方式的改造，解決不了根本問題，實現羽絨服的智能制造只能是突破口，并不能成為增長點，服裝產業升級還遙不可及。更何況，要共青城的工人接受并操作這樣的智能設備，舉步維艱。第一，智能設備的產能升級必定會導致部分工人下崗，本地工人心里會抵觸；第二，之前的設備已經熟練操作了，占用時間去學習使用新設備只會耽誤現在的時間；所以，說服本地工人進行羽絨服行業的變革已經是一大難題，更別說后面要做的智慧工廠了。

但是，服裝產業的未來就是智慧工廠，許鉑很自信地說道。智慧工廠改變的不僅僅是產業鏈的方向（由被動接單生產到主動生產，實現私人訂制），更多地是提升工人的素質，就像工業革命推進了現代化進程，智慧工廠將會推進服裝產業的升級，工人付出更多的不再是勞力，而是智慧，收獲的將是更多的財富。

找準困難，有的放矢

所以，打造智慧工廠成為許鉑創業的終極目標。作為一個成熟的創業型企業家，許鉑也清晰地指出了未來將要面臨的困難。

第一是認知，企業家自身對智慧工廠的認知，工人的認知，以及客戶的認知；

第二是IE人才的聚集，共青城本地幾乎找不到這樣的人才，許鉑每天都要花錢從外地邀請技術人才過來應聘，為保證新廠能夠順利運作，許鉑甚至尋找兼職工程師進行遠程調度；

第三是工人的問題，本地的工人技術雖然熟練，也擁有服裝行業的思想和靈魂，會將每一件衣服視為自己的一件工藝品，但是對于新設備，也是望而卻步，更何況，共青城的工人薪資水平在全國制造業中居高不下，外地工人雖容易接受新事物，但是沒有本土的熟練技術，加之無家鄉的自豪感，管理起來相對困難；

第四便是企業所需資源的難題，智慧工廠最終是希望服務于國際高端品牌，如何擁有這樣的信息渠道，對許鉑來說，是需要深思的問題。