波司登絕對(duì)想不到，有一天自己的競(jìng)品名單里會(huì)出現(xiàn)猿輔導(dǎo)。

近日，猿輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型賣(mài)羽絨服的消息不脛而走。據(jù)天眼查App消息顯示，猿力教育近期投資成立一家服飾公司，注冊(cè)資本5000萬(wàn)人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包括銷售服裝、鞋帽、針紡織品、日用品、工藝品，服裝設(shè)計(jì)等。

而在Boss直聘平臺(tái)，猿輔導(dǎo)也掛出了服裝設(shè)計(jì)師的崗位招聘。根據(jù)職位要求，猿輔導(dǎo)希望能招聘到有5年以上服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、熟悉全環(huán)節(jié)流程的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)人才，月薪20000起。此外，猿輔導(dǎo)還正在招聘服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)/主任、面料采購(gòu)主管、供應(yīng)鏈助理等崗位。

有媒體也報(bào)道稱，猿輔導(dǎo)負(fù)責(zé)招聘的人透露團(tuán)隊(duì)已有5人，準(zhǔn)備做時(shí)尚戶外羽絨服，并面向成人市場(chǎng)。

報(bào)道中，有熟悉猿輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的人表示，現(xiàn)在猿輔導(dǎo)手上就三張牌：去年融到的數(shù)十億美元、數(shù)億學(xué)生都知道的猿輔導(dǎo)品牌、在廣告大戰(zhàn)中積累的流量。接下來(lái)就是要想辦法怎么把這幾張牌變現(xiàn)，“新消費(fèi)是現(xiàn)在的熱點(diǎn)，冬天也快到了。”

一環(huán)接一環(huán)的“實(shí)錘”下，猿輔導(dǎo)賣(mài)羽絨服幾乎成為事實(shí)，只差官宣。一眾網(wǎng)友們還幫猿輔導(dǎo)的羽絨服品牌起名字，調(diào)侃可以叫做“猿服道”或者“猿衣庫(kù)”。

不過(guò)，鉛筆道也第一時(shí)間聯(lián)系了猿輔導(dǎo)相關(guān)人員，對(duì)方表示該業(yè)務(wù)只是“試水，剛開(kāi)始籌備。”對(duì)于日后品牌是否采用代工，或者是自建生產(chǎn)線，都還沒(méi)有被提上討論日程。

對(duì)于轉(zhuǎn)型銷售羽絨服一事，猿輔導(dǎo)官方今天（10月22日）也回應(yīng)稱：北京冰原服飾有限公司系集團(tuán)母公司新投資建立的一家消費(fèi)類公司，由獨(dú)立的專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，與猿輔導(dǎo)教育相關(guān)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)。

確實(shí)，在目前猿輔導(dǎo)的業(yè)務(wù)版圖中，賣(mài)羽絨服并不是其主要戰(zhàn)略。賣(mài)羽絨服傳言廣傳的同天，猿輔導(dǎo)也正式宣布進(jìn)軍To B的智能教育市場(chǎng)，并即將推出面向政府和學(xué)校的教育科技新品牌“飛象星球”，核心思路是“助力政府和學(xué)校，以技術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源均衡與個(gè)性化學(xué)習(xí)。”

據(jù)飛象星球的內(nèi)部員工透露，目前的品牌業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)測(cè)試階段，即將在全國(guó)展業(yè)。該業(yè)務(wù)也在公司被標(biāo)記為“創(chuàng)新產(chǎn)品研究部”，整合公司最核心技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品人員。

至于賣(mài)羽絨服也未必是無(wú)的放矢。指明燈智庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人、素履咨詢創(chuàng)始人郁苗在接受北京商報(bào)采訪時(shí)表示，從投資的角度來(lái)看，原本做教育賽道投資的投資人在轉(zhuǎn)型時(shí)，會(huì)有一些人選擇消費(fèi)領(lǐng)域；而從機(jī)構(gòu)的角度來(lái)看，很多教育企業(yè)具備運(yùn)營(yíng)能力，并且已形成一定的品牌口碑。

“如果機(jī)構(gòu)既具備運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)也積累了大量的客戶群體，那么他們轉(zhuǎn)向去做消費(fèi)類產(chǎn)品的話，可以再度利用現(xiàn)有的資源。”郁苗談道。

事實(shí)上，自從雙減政策正式落地以來(lái)，包括猿輔導(dǎo)在內(nèi)的教育機(jī)構(gòu)主要在做兩件事：節(jié)流與轉(zhuǎn)型。

最直接的節(jié)流方式無(wú)疑是裁員。如猿輔導(dǎo)，據(jù)Late Post報(bào)道，8月份開(kāi)始，猿輔導(dǎo)就從地方中心著手，陸續(xù)縮減人員規(guī)模。南昌中心第一個(gè)被關(guān)閉，短短一個(gè)月內(nèi)員工數(shù)量從超過(guò)6萬(wàn)銳減至不足3.7萬(wàn)。而根據(jù)新浪財(cái)經(jīng)的報(bào)道，有猿輔導(dǎo)員工爆料稱，今年年底猿輔導(dǎo)員工總數(shù)應(yīng)該會(huì)控制在1萬(wàn)人左右，截至10月中旬，公司已經(jīng)裁掉超過(guò)4萬(wàn)人。“大半個(gè)公司的人都在找工作了。”有猿輔導(dǎo)的員工說(shuō)道。

為了過(guò)冬，教育機(jī)構(gòu)們紛紛尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而且它們的目光不僅放在To B進(jìn)校業(yè)務(wù)、素質(zhì)教育、智能硬件之類的教育項(xiàng)目，也有的機(jī)構(gòu)像猿輔導(dǎo)試水羽絨服一樣“不務(wù)正業(yè)”。

與猿輔導(dǎo)一樣，同在本月20日，新東方成立了一家全資控股的新公司，名為北京私庫(kù)云書(shū)軟件科技有限公司，注冊(cè)資本1000萬(wàn)人民幣，法定代表人為王專。

除了公司全名透露的軟件開(kāi)發(fā)和軟件服務(wù)外，上述新公司的經(jīng)營(yíng)范圍還包括呼叫中心、第二類增值電信業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)、除電子產(chǎn)品、服裝等實(shí)體店外的出版物零售和出版物互聯(lián)網(wǎng)銷售、網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)，這些服務(wù)都需要經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，然后根據(jù)批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

其中網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)需要取得經(jīng)營(yíng)許可證后，方可從事網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)演出劇（節(jié)）目、網(wǎng)絡(luò)表演、網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫等互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品的制作、復(fù)制、進(jìn)口、發(fā)行、播放等活動(dòng)。

也就是說(shuō)，以后新東方有可能會(huì)賣(mài)軟件、拍網(wǎng)劇、做網(wǎng)游……

另外還有學(xué)大教育則是新增投資北京琢器咖啡有限公司，將設(shè)立咖啡餐飲中心。

某家線下教培機(jī)構(gòu)的員工也對(duì)鉛筆道透露，自家企業(yè)正準(zhǔn)備籌備劇本殺項(xiàng)目。實(shí)際上，早就有機(jī)構(gòu)在雙減前推出了“紅色劇本殺”，并且廣受好評(píng)。“老板也是看到了這一點(diǎn)認(rèn)為可行，準(zhǔn)備利用場(chǎng)地資源，開(kāi)展新的業(yè)務(wù)線。”

這樣看來(lái)，為了“過(guò)冬”，猿輔導(dǎo)試水羽絨服行業(yè)也并沒(méi)什么值得驚訝。而且賣(mài)羽絨服從數(shù)據(jù)上看也確實(shí)是一門(mén)好生意。

自2014年以來(lái)，我國(guó)羽絨服的市場(chǎng)規(guī)模一直在不斷增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模就已達(dá)到1209億元，2020年市場(chǎng)規(guī)模更是突破1300億元，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)羽絨服市場(chǎng)將達(dá)到1621億元。而根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2025年羽絨服市場(chǎng)投資前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告》，歐美國(guó)家的羽絨服普及率在30%~70%之間，我國(guó)目前羽絨服的普及率只有10%左右，未來(lái)中國(guó)羽絨服市場(chǎng)還有很大的開(kāi)發(fā)空間。

以國(guó)內(nèi)知名的羽絨服品牌波司登為例，據(jù)其發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，截至2021年一季度，公司上個(gè)財(cái)年全年?duì)I收達(dá)135.165億元，同比上漲10.88%，不僅如此，波司登還實(shí)現(xiàn)了連續(xù)五年?duì)I收、凈利潤(rùn)兩位數(shù)上漲。

而且，2021年的冬季寒潮提前來(lái)臨也是羽絨服行業(yè)的重要機(jī)會(huì)。在9月，波司登和雪中飛等品牌的天貓旗艦店銷售額就達(dá)到0.46 億元和0.20 億元。到了10月，中國(guó)北部一些城市已經(jīng)迎來(lái)初雪，寒潮也比往年來(lái)的早一些，羽絨服的銷量更是呈現(xiàn)明顯上漲的趨勢(shì)。

據(jù)唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，10月以來(lái)，羽絨服已經(jīng)多日成為全場(chǎng)銷量冠軍，成交額同比暴增五倍。

不過(guò)，雖然羽絨服行業(yè)發(fā)展空間大，但行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。據(jù)中研普華研究報(bào)告，當(dāng)前外國(guó)品牌Moncler、加拿大鵝等市場(chǎng)份額占比很高，波司登、雪中飛、鴨鴨、坦博爾、雅鹿、雪倫杰、奧優(yōu)衣、庫(kù)冰潔、艾萊依等國(guó)貨品牌再分割剩下的市場(chǎng)。未來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，羽絨服市場(chǎng)的集中度也將越來(lái)越高，小型羽絨服品牌則可能會(huì)被加速淘汰。

80%的市場(chǎng)份額被20%的頭部品牌占據(jù)，在此背景下，猿輔導(dǎo)如果想要入局分得一杯羹，似乎也并非易事。

“其實(shí)，猿輔導(dǎo)選擇今年試水羽絨服項(xiàng)目，時(shí)機(jī)是很恰當(dāng)?shù)摹！狈b領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者周周（化名）對(duì)鉛筆道表示。

用周周的話來(lái)講，近幾年的羽絨服行業(yè)正處在變革升級(jí)的時(shí)期。

首先，今年整個(gè)羽絨服的市場(chǎng)格局有了翻天覆地的變化。

據(jù)鯨參謀的品牌排行情況數(shù)據(jù)顯示，女裝羽絨服銷售額TOP10品牌幾乎是清一色的國(guó)貨品牌，其中，以鴨鴨品牌為首。

這與去年國(guó)外網(wǎng)紅品牌羽絨服突襲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，60%的國(guó)貨品牌受到?jīng)_擊的形勢(shì)截然不同。彼時(shí)，除了加拿大鵝之外，還有諸如The North Face、Moncler、Eddie Bauer、Woolrich、Parajumpers等等一些國(guó)外高端羽絨服品牌都在年輕年輕消費(fèi)者中十分暢銷，不斷沖擊著波司登、 鴨鴨等國(guó)貨老牌的地位。而今年，國(guó)貨羽絨服品牌，則是一路高歌猛進(jìn)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)外網(wǎng)紅品牌今年的集體失聲，與不久前加拿大鵝因虛假宣傳被罰45萬(wàn)不無(wú)關(guān)系，一定程度上削減了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，消費(fèi)者們也不想淪為虛假宣傳智商稅的犧牲品。

其次，羽絨服高端市場(chǎng)的可行性已經(jīng)被證明。

在國(guó)外品牌大舉進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前，國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)的產(chǎn)品長(zhǎng)期集中在1000元以下價(jià)位段。近幾年，由于國(guó)外高端羽絨服品牌逐步滲入中國(guó)市場(chǎng)，導(dǎo)致羽絨服市場(chǎng)平均售價(jià)被拔高，五六千，甚至上萬(wàn)元的羽絨服品牌比比介紹。市場(chǎng)證明了，只要能找到讓消費(fèi)者買(mǎi)單的點(diǎn)，高端品牌就能夠在激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。如今不少羽絨服企業(yè)也試圖搶占這片市場(chǎng)，行業(yè)市場(chǎng)均價(jià)不斷上漲。

今年9月份，京東平臺(tái)的均價(jià)約550元，較去年上漲幅度約40%。同時(shí)從各個(gè)價(jià)格帶的數(shù)據(jù)也能看出，千元以上的羽絨服較去年增長(zhǎng)最快。這也就意味著，未來(lái)國(guó)內(nèi)的羽絨服品牌將會(huì)不斷打破舊市場(chǎng)，在設(shè)計(jì)、性能等多方面都會(huì)有重大的突破，一步步深入高端市場(chǎng)。

“消費(fèi)者對(duì)于羽絨服的心理價(jià)位已經(jīng)提升了不少，而一件昂貴的羽絨服也不再僅限于保暖的功能，更多增加了品牌溢價(jià)和社交性。”有從業(yè)者分析道。

此外，隨著年輕一代購(gòu)買(mǎi)力崛起，消費(fèi)群體和需求也在慢慢發(fā)生變化，新趨勢(shì)正在打破舊需求。90后、00后也成長(zhǎng)為新時(shí)代的焦點(diǎn)人群，并且悄然加入消費(fèi)的主力軍，他們對(duì)于服裝的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)也代表著品牌未來(lái)的發(fā)展方向。

發(fā)展到如今，羽絨服不再作為御寒功能性服裝出現(xiàn)。而是變得更加追求輕薄、設(shè)計(jì)感元素不斷提升，并且能夠適應(yīng)通勤、商務(wù)、休閑、出游等多種生活場(chǎng)景。

“現(xiàn)在做羽絨服品牌的話，也應(yīng)該借鑒做潮牌的思路。”周周表示。

雖然具備廣闊藍(lán)海，但不可否認(rèn)的是，只賣(mài)一個(gè)季度的羽絨服，始終面臨“看天吃飯”的巨大壓力。“羽絨服營(yíng)收集中在冬季，倘若遇上暖冬，則會(huì)遭遇銷量下滑、庫(kù)存嚴(yán)重等問(wèn)題。”多位從業(yè)者均如此表示。

在周周看來(lái)，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展確實(shí)具有比較明確的“周期性”，季節(jié)性的影響是原因之一，另外品牌本身的設(shè)計(jì)也存在缺陷。

鴨鴨與寶可夢(mèng)的聯(lián)名羽絨服

不過(guò)，近年來(lái)，隨著時(shí)尚明星帶貨、網(wǎng)紅種草，IP聯(lián)名款、國(guó)潮韓版爆款等羽絨服成為了消費(fèi)者的心頭好。各類品牌也紛紛將羽絨服列為季節(jié)重點(diǎn)單品，加入羽絨服行業(yè)大軍。在國(guó)潮消費(fèi)方面，95后對(duì)國(guó)潮聯(lián)名款的關(guān)注度遠(yuǎn)高于其他人群，個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)凸顯。

市場(chǎng)前景廣闊、高端化、國(guó)貨崛起、設(shè)計(jì)升級(jí)……這些都是羽絨服品牌發(fā)展的機(jī)遇。在這個(gè)一切都尚未定局的羽絨服行業(yè)，人人都有機(jī)會(huì)，猿輔導(dǎo)亦然如此。

文章來(lái)源：鉛筆道