2021年的跨境電商融資火熱：快時尚類Cider 成立一年B輪融資1.3億美金，估值過10億美金；運動服飾類Halara 成立一年就獲得1億美金融資；2018年成立的Outer，在年初也獲得了1千多萬融資，還在9月完成了5000萬美金B輪融資。

不僅火熱，估值也好高！之前跨境電商的估值是每年銷售額的3倍，今年居然高的有10倍！

從下圖中我們可以看到，2021年上半年跨境電商的融資額度和融資次數，都是2019年上半年的兩倍左右。2021年的融資情況和2018年一樣活躍。

什么是跨境電商？跨境電商主要指的是產品在國內加工，運到境外銷售的電商。國內人工成本便宜，供應鏈效率高，在疫情期間有著獨特的優勢。

今年有哪些新興跨境電商比較火爆？下圖展示了一些例子

1. 運動服 Halara

2. 戶外沙發 Outer

3. 母嬰類 PatPat

4. 快時尚Cider

2021年的跨境電商有何不同？

跨境電商每隔幾年都會火一次，但是今年這些火熱融資背后有什么不同？

競爭的重點市場從發展中國家轉移到了美國。

疫情給美國電商市場帶來了結構性調整，電商的使用率大大增加，也給跨境電商創造了新機會。美國電商在整體零售收入的比例從11.4%上升到13.3%。在某一些細分領域增速更快，用戶從主要在線下購物，轉為了開始線上購物。例如，根據36Kr的信息，主要在美國線上銷售家具的Outer公司，在2020年公司銷售額增長超過10倍。

(2010~2021年美國電商銷售額)

2018年跨境電商雖然火，但是大家主要在扎堆拓展東南亞、中東這樣電商滲透率比較低的地方創業和融資。例如，Fordeal, JollyChic等主攻中東市場的電商在2018年左右快速發展。中東的市場特點是，當時電商滲透率低，本地市場商品種類少，跨境電商能夠提供更多品類，在中東也能夠拿到更高的客單價。

今年為什么跨境電商有機會？

疫情前美國電商體驗比較一般，可以買到能用的東西，但是想找到特別心動的東西很難。用戶可以用Amazon這些平臺購買到生活必需品，在各大百貨商場的官網上買到衣服日用品。但是這些平臺往往很難用，要通過如下圖所示的層層篩選條件才能找到自己想要的東西。排在排序結果前面的衣服往往非常老氣，不夠流行時尚。

（Bloomingdales’ 網站截圖）

除了使用大型電商平臺之外，用戶還可以在各家品牌的獨立站上購買商品。與國內各大品牌主要在淘寶、京東等平臺開設店鋪的現象不同，國外的各大品牌會建立自己的獨立站。

什么是獨立站？獨立站指的是，一個品牌或者商家，用自己的獨立域名，建立一個自己的網站。

為什么獨立站在國外有很大的生存空間？

一方面獨立站用的是英文域名，大家記住了英文品牌，就能找到獨立站，很難造假。

另一方面，Amazon這類大型平臺的抽成很高，根據不同品類平均8~20%不等，如果有自己的獨立站，就能降低成本，從而賣得更便宜。

今年跨境電商為什么有了新的機會？在疫情之下，大家的線下實體店消費減少，更多在網上買東西。更多的預算花在網上，對于購物的體驗需求也更高，原來是可用就可以，現在是要買到自己很心動的東西。

在這樣的背景下，新的電商品牌，例如Cider、 Halara確實滿足了很多需求，他們能夠通過大數據分析出當下最流行的款式，然后利用國內的供應鏈優勢，生產出便宜流行的衣服或其他產品，獲得爆發性增長。

除了滿足需求外，電商品牌也利用了疫情期間各種社交或短視頻平臺的流量紅利，找紅人代言，投放廣告獲得更多購買量。例如這些品牌，在各種媒體平臺上發起購物試穿比拼，如Cider Haul, Halara Haul活動，網紅們一下子買十幾件衣服，在同一個視頻中進行試穿點評，這些視頻的流傳也刺激了更多人的消費欲望。

跨境電商有什么新挑戰？

第一、獲客成本越來越貴

隨著各大平臺隱私政策的加強，獲客成本越來越貴，如今獲得一個新用戶起碼需要幾十刀美金。這些品牌拿到了VC的很多錢，可以在初期賠本賺吆喝，比如49美金包郵。

但是這些都是不可持續的，我們可以做如下假設：

• 一個訂單50美金

• 商品成本占訂單的30%，也就是15美金

• 獲客成本40美金

• 郵寄成本5美金

計算一下利潤，50 - 15 - 40 - 5 = - 10，每單賠10美金。如果這家公司有5000萬美金可以燒，大概可以燒500萬個訂單。

當然，我們可以說，那把每筆訂單的價格做上去就可以，比如從50美金上升到100美金，這里并沒有這么簡單，如果客單價上升，那么訂單量肯定會下降，整個營收的增速又會很難符合預期。

第二、低價策略不可持續，轉型品牌策略困難

這些跨境電商在起步階段，貨品非常便宜，原創設計少，什么流行抄什么。下圖是某跨境電商賣的商品，我們發現，同樣的款式也能在國內的電商某寶買到。

（某電商平臺和某寶同款貨品對比）

這樣的低價策略，利用了國內的供應鏈優勢，能夠快速吸引愛占小便宜的用戶。但是長期來看，獲客成本很高，賠本不可持續，這些商家必須要做強品牌，讓更多用戶記住這個品牌，自己主動重復購買。

低價策略和品牌策略的背后完全是不一樣的邏輯，從前者轉型到后者需要更深層次地了解用戶的需求和當地文化。對于這些商家來說，如果說低價策略比的是執行力和供應鏈，品牌策略比的就是本地化團隊和用戶需求理解。

第三、真正提供讓用戶驚喜的收貨體驗

跨境電商的用戶體驗挑戰不只在線上，更在線下。如果只提供線上服務，用戶拿到電子書或者云存儲空間這些虛擬商品，就可以了。與單純提供線上服務不同，跨境電商需要完成全鏈路的服務。用戶能不能很快找到自己想要的，從瀏覽到下單，只是整個挑戰的第一步！

下單后，花多長時間能夠收到貨？

收到的貨和預期是否符合？用戶不喜歡能不能很容易地退換貨？

下單后的體驗，優化每一個環節都需要投入大量的金錢和人力。這里的成本優化，需要對于供應鏈、賬期、庫存周轉等方方面面進行優化。

結語

2021年跨境電商快速發展，拿到很高融資，這只是一個起點，代表著市場愿意相信這個方向的增長潛力。但是這個商業模式能否持續發展盈利，還需要更長的時間的證明。

另一方面，我們也能看到，隨著通貨膨脹和一級市場融資規模的上升，一級市場獨角獸的數量也越來越多。

在幾年前，我們會認為一個公司有10億美金估值，獨角獸，是一個比較稀有的情況，盈利模式已經得到初步驗證。而現在，B輪或C輪融資估值達到10億美金，已經是一個常見現象，我們應該用更開放的標準去看待這些公司的增長潛力。

以上文章來源于：硅谷成長攻略