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利潤(rùn)率看齊騰訊,申洲國(guó)際將服裝代工做成體面生意!

發(fā)布時(shí)間:2021-11-05  閱讀數(shù):9042

利潤(rùn)率看齊騰訊,申洲國(guó)際將服裝代工做成體面生意!

部分內(nèi)容來(lái)源于:第一財(cái)經(jīng)



2020年第一季度,國(guó)內(nèi)工廠無(wú)法及時(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn);2020年第二季度,國(guó)外客戶開(kāi)始砍訂單,或要求延遲發(fā)貨;2020年下半年,生產(chǎn)恢復(fù)了,國(guó)際物流的效率卻一塌糊涂;2021年上半年,東南亞地區(qū)又出現(xiàn)疫情反復(fù)——總有些不遂人意的狀況。


服裝代工不是一個(gè)容易賺錢(qián)的行業(yè)。再加上疫情影響,像魯泰A、晶苑國(guó)際這樣的代工企業(yè),2020年的營(yíng)收就分別掉了30%和22%。但申洲國(guó)際2020年的營(yíng)收仍增長(zhǎng)1.6%,凈利潤(rùn)增長(zhǎng)0.2%,展現(xiàn)出了很強(qiáng)的短期抗壓性。


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熱捧申洲國(guó)際,也體現(xiàn)了投資者近年來(lái)對(duì)“中國(guó)制造”的濃厚興趣。只要是中國(guó)制造業(yè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,但凡是有潛力的代工企業(yè),似乎都會(huì)被問(wèn)一句:“能不能變成下一個(gè)申洲國(guó)際?”


其實(shí),申洲國(guó)際的獨(dú)特價(jià)值,在于它將看似簡(jiǎn)單、低端的服裝代工,改造成了一個(gè)規(guī)范的、利潤(rùn)率更高的、有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的生意。這家公司的發(fā)展史,也是中國(guó)紡織服裝制造業(yè)穿越巔峰和低谷的過(guò)程。


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巨頭捆綁巨頭

1997年,申洲國(guó)際拿下了優(yōu)衣庫(kù)一筆35萬(wàn)元的加急訂單,在20天內(nèi)交付完畢。自此,優(yōu)衣庫(kù)成為申洲國(guó)際的第一個(gè)國(guó)際大客戶,申洲國(guó)際也由此切入休閑服飾領(lǐng)域。


2006年,申洲國(guó)際的休閑服飾業(yè)務(wù)占比還高達(dá)81%,大多由日本市場(chǎng)貢獻(xiàn)。但到2009年,這一比例迅速降至47%。同期,運(yùn)動(dòng)服飾收入占比上升到42%,這便是申洲國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的“第二曲線”。


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2000年代中期,申洲國(guó)際開(kāi)始強(qiáng)化與耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)鞋服品牌的關(guān)系,并在2006年和2007年分別為這兩大品牌建立專(zhuān)用工廠。事實(shí)證明,這是一個(gè)合理的轉(zhuǎn)向。


接著到來(lái)的是“運(yùn)動(dòng)休閑”潮流。時(shí)尚品牌的概念和玩法滲透到運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域,把街頭風(fēng)格融入運(yùn)動(dòng)鞋服的設(shè)計(jì)語(yǔ)言中。運(yùn)動(dòng)品牌突破專(zhuān)業(yè)體育的圈層,變成普通消費(fèi)者的日常穿著,運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)再次被刺激,進(jìn)而繁榮。


Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示,2007年到2019年間全球運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)4.1%,同期全球鞋服整體市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率僅為1.7%。


由于提前多年與頭部運(yùn)動(dòng)品牌布局合作關(guān)系,申洲國(guó)際再次享受了這輪增長(zhǎng)紅利,綁定也步步深入。2020年,申洲國(guó)際來(lái)自前四大客戶的收入,在公司總收入中的占比已接近85%。


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耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬這些申洲國(guó)際的大客戶,在市場(chǎng)上互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。申洲國(guó)際給出的解決方案就是設(shè)立品牌專(zhuān)用工廠,保證供貨的同時(shí)嚴(yán)格保護(hù)商業(yè)機(jī)密。這些專(zhuān)用工廠內(nèi)還有設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)中心,配有常駐的設(shè)計(jì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì),制造環(huán)節(jié)可以直接對(duì)接設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),方便接收和反饋指令。這也是與品牌共同研發(fā)、定制Flyknit這類(lèi)面料的過(guò)程得以實(shí)現(xiàn)的重要基礎(chǔ)。


在品牌端,越來(lái)越多的公司傾向于將訂單集中到優(yōu)質(zhì)的頭部供應(yīng)商手中——這更要求供應(yīng)商有縱向一體化的生產(chǎn)能力。


制造和品牌是兩套思路,前者鉆研產(chǎn)銷(xiāo)平衡、生產(chǎn)效率和品質(zhì)管控,后者需要的是消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)能力。代工廠做品牌缺乏經(jīng)驗(yàn),轉(zhuǎn)型自然艱難,但也不乏薇諾娜、小熊電器、潤(rùn)百顏這樣的成功案例。然而,像申洲國(guó)際這樣把服務(wù)意識(shí)掛在嘴邊又和品牌深度綁定的代工企業(yè),做出一個(gè)與核心客戶如此相像的自有品牌,不得不解決與既有業(yè)務(wù)的沖突性。


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2018年利潤(rùn)率看齊騰訊

今天的申洲,每24個(gè)小時(shí),就有150萬(wàn)件服裝、600噸面料從其生產(chǎn)線上下線。耐克、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)、彪馬、安踏、李寧等知名品牌的不少商品都出自申洲。


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2018年,中國(guó)服裝紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)毛利潤(rùn)率15.1%,凈利潤(rùn)率5.89%,而申洲國(guó)際的毛利潤(rùn)率31.6%,凈利潤(rùn)率21.4%。


都覺(jué)得騰訊是中國(guó)最賺錢(qián)的企業(yè),2018年騰訊的毛利潤(rùn)率30%,凈利潤(rùn)率26%;


都說(shuō)富士康是世界上最牛的代工廠,但工業(yè)富聯(lián)(富士康旗下的A股上市公司)2018年的凈利率只有4%。

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▲申洲國(guó)際董事會(huì)主席馬建榮接受記者采訪


“我是一個(gè)笨人,所以我只做從一根棉線到一件衣服這樣一件事情,但我相信憑借我們申洲8萬(wàn)多人的團(tuán)隊(duì),我一定能做好服裝紡織這個(gè)事情,當(dāng)好我們寧波246萬(wàn)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)中時(shí)尚紡織服裝產(chǎn)業(yè)的主角。”申洲國(guó)際董事會(huì)主席馬建榮說(shuō)。


文章來(lái)源:河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)


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