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Chanel 總裁:Dior 的增長(zhǎng)并未影響到我們,搶占市場(chǎng)份額并非最終目的

發(fā)布時(shí)間:2021-11-06  閱讀數(shù):8938

Chanel 總裁:Dior 的增長(zhǎng)并未影響到我們,搶占市場(chǎng)份額并非最終目的

11月2日,法國(guó)奢侈品牌 Chanel(香奈兒)迪拜 Harbour Creek 發(fā)布 2021/2022 早春度假系列,分別在下午和晚上進(jìn)行了兩場(chǎng)走秀,超過(guò)1000名觀眾在現(xiàn)場(chǎng)觀看演出。這也是自疫情爆發(fā)以來(lái),Chanel 首次在法國(guó)以外舉行活動(dòng)。

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“對(duì)于 Chanel 來(lái)說(shuō)
搶占市場(chǎng)份額并不是最終目的”

過(guò)去18個(gè)月,Chanel 一直缺席各大國(guó)際時(shí)尚活動(dòng),而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Dior(迪奧)通過(guò)在美國(guó)、中國(guó)、俄羅斯、中東等地舉行品牌大展來(lái)獲取市場(chǎng)份額。

對(duì)此,Chanel 總裁 Bruno Pavlovsky(下圖)說(shuō)道:“Dior 市場(chǎng)份額增長(zhǎng)并未反映到我們的數(shù)據(jù)中,有時(shí),我覺(jué)得能夠盡量少地制造噪音,悄無(wú)聲息地渡過(guò)是最好的。在疫情期間,我們的門店團(tuán)隊(duì)一直積極地與當(dāng)?shù)仡櫩痛蚪坏溃3炙麄兣c品牌的聯(lián)系。一直以來(lái),時(shí)裝秀才是我們表達(dá)品牌活力、創(chuàng)造力和實(shí)力的主要方式,所以我們盡快恢復(fù)了走秀活動(dòng)”。Chanel 是首個(gè)在今年5月宣布在巴黎高定時(shí)裝周期間舉辦線下大秀的奢侈品牌。

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“我們也會(huì)繼續(xù)開(kāi)展海外業(yè)務(wù),因?yàn)檫@是讓我們與客戶緊密聯(lián)系的最好方式。但這并不意味著我們需要搶占更多的市場(chǎng)份額,對(duì)于 Chanel 來(lái)說(shuō),搶占市場(chǎng)份額并不是最終目的”,Bruno Pavlovsky 補(bǔ)充道。

Chanel 今年6月披露的2020財(cái)年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,營(yíng)收達(dá)101億美元,同比下降18%,但品牌的核心利潤(rùn)率保持在20%左右,仍然是盈利最高的奢侈品牌之一(詳見(jiàn)《華麗志》報(bào)道:Chanel 披露2020年業(yè)績(jī):銷售降幅略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但投資力度不減反增)。Bruno Pavlovsky 預(yù)計(jì),2021年,品牌的銷售將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

值得一提的是,品牌新任創(chuàng)意總監(jiān)、2021/2022 早春度假系列的設(shè)計(jì)師 Virginie Viard 并未出席此次發(fā)布秀,而是專注完成她將于12月7日在巴黎發(fā)布的 Métiers d’Art 工坊系列。

“未來(lái),Chanel 手袋還會(huì)多次提價(jià)”

作為 Chanel 香氛產(chǎn)品在迪拜的主要分銷商,中東奢侈品零售巨頭 Chalhoub Group 表示,隨著鄰近國(guó)家、西歐、東歐、美國(guó)、印度和巴基斯坦游客的增加,今年以來(lái),Chanel 香水在迪拜的銷售猛增,比(疫情前的)2019年增長(zhǎng)了25%,而此前 Chalhoub Group 預(yù)測(cè)的銷售額是比2019年下降7%。Bruno Pavlovsky 指出,比起正裝和高跟鞋,人們現(xiàn)在購(gòu)買得更多的是運(yùn)動(dòng)服飾,以及少量能夠取悅自己的經(jīng)典款服裝。

除了香氛產(chǎn)品銷售激增外,Chanel 手袋的市場(chǎng)需求量也持續(xù)飆升,美國(guó)、中國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)等市場(chǎng)均出現(xiàn)庫(kù)存短缺的情況,此前,一名來(lái)自二手市場(chǎng)的工作人員表示,在美國(guó),每個(gè)顧客只能購(gòu)買一個(gè) Chanel 手袋,但 Bruno Pavlovsky 在采訪中否認(rèn)了公司實(shí)施限購(gòu)的說(shuō)法。

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我們并沒(méi)有實(shí)施限購(gòu)政策,公司對(duì)所有門店都實(shí)施統(tǒng)一政策”,Bruno Pavlovsky 強(qiáng)調(diào)道,“Chanel 一直以來(lái)的戰(zhàn)略都是出售供個(gè)人使用的產(chǎn)品。有時(shí),部分顧客購(gòu)買的產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了門店的庫(kù)存量,這時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)就必須艱難地平衡產(chǎn)品價(jià)格與需求量,這需要很大的靈活性”。

去年因疫情封鎖,Chanel 手袋生產(chǎn)工坊曾短暫關(guān)閉過(guò)一段時(shí)間,但 Bruno Pavlovsky 表示這并不是 Chanel 手袋供不應(yīng)求的主要原因,“并不是我們的產(chǎn)量減少了,而是市場(chǎng)需求增加了,其實(shí)每年 Chanel 手袋的產(chǎn)量都會(huì)增加,但我們不打算一直這樣增產(chǎn)下去,這并不是 Chanel 的品牌戰(zhàn)略”。

疫情期間,Chanel 已經(jīng)對(duì)旗下部分手袋進(jìn)行了三次提價(jià),最近一次提價(jià)是在今年 7月,Bruno Pavlovsky 表示,未來(lái),Chanel 手袋還會(huì)多次提價(jià),“原因很簡(jiǎn)單,原材料的價(jià)格在持續(xù)上漲”,但他未透露下一次提價(jià)的時(shí)間。事實(shí)上,據(jù)法國(guó)媒體 BFM TV 的最新報(bào)道,Chanel 剛剛又將 Classic 系列小號(hào)手袋的價(jià)格提高了1000歐元,從9月底的6300歐元上漲至7300歐元。

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路透社的分析顯示,另一款 Chanel 2.55 經(jīng)典鏈條手袋也從2020年12月的6050歐元上漲至7800歐元,漲幅接近30%。

據(jù)《韓國(guó)時(shí)報(bào)》報(bào)道,目前韓國(guó) Chanel Classic 系列所有手袋標(biāo)價(jià)均已超過(guò)1000萬(wàn)韓元。從11月3日起,Chanel 韓國(guó)將 Classic 系列小號(hào)手袋的價(jià)格上調(diào)了17.8%,至1052萬(wàn)韓元;中號(hào)手袋價(jià)格上調(diào)了15.8%,至1124萬(wàn)韓元;大號(hào)手袋價(jià)格上調(diào)了15.3%,至1210萬(wàn)韓元。

這是 Chanel 今年第二次、疫情爆發(fā)以來(lái)第四次上調(diào)手袋價(jià)格,有關(guān)近來(lái) Chanel 手袋提價(jià)的消息,詳見(jiàn)《華麗志》歷史報(bào)道:

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“迪拜是一個(gè)非常穩(wěn)固的市場(chǎng)”

在 Chanel 之前,意大利奢侈品牌阿瑪尼(Armani)在迪拜舉行了一場(chǎng)“One Night Only”的慶祝活動(dòng),慶祝米蘭和迪拜的阿瑪尼酒店(Armani Hotels)開(kāi)業(yè)10周年和11周年。同時(shí),87歲高齡的 Giorgio Armani 先生時(shí)隔11年后首次參加迪拜阿瑪尼酒店的活動(dòng)。(詳見(jiàn)《華麗志》歷史報(bào)道:Giorgio Armani 11年來(lái)首次參加迪拜阿瑪尼酒店的活動(dòng)

此外,Dior 最近也與3D打印公司 WASP 合作,在迪拜朱美拉海灘推出了一家環(huán)保快閃店。

提及 Chanel 將此次大秀選址在迪拜的原因,Bruno Pavlovsky 在接受采訪時(shí)表示,將這場(chǎng)大秀帶到迪拜的決定十分簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單,“迪拜距離歐洲不遠(yuǎn),它是一個(gè)重要的國(guó)際平臺(tái),融合了多種文化,并與全球進(jìn)行了大量交流。另外,在本輪疫情中,迪拜得到了較好的管控,而大多數(shù)國(guó)家并非如此,所以我們首先與迪拜重新建立聯(lián)系是有意義的”。

通過(guò)面向外籍富豪簽發(fā)“黃金簽證(golden visas)”以及具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的稅收制度,大量游客、高收入家庭以及企業(yè)家正涌入迪拜。迪拜是最早一批在2020年7月重新開(kāi)放旅游的國(guó)家之一,在10月1日開(kāi)幕的阿聯(lián)酋2020年迪拜世博會(huì)的推動(dòng)下,近幾個(gè)月迪拜的酒店入住率穩(wěn)步上升。(詳見(jiàn)《華麗志》報(bào)道:迪拜,正在吸引越來(lái)越多奢侈品牌的關(guān)注

目前,Chanel 在中東擁有十幾家門店,最近翻修的迪拜購(gòu)物中心精品店和阿聯(lián)酋購(gòu)物中心精品店是品牌在中東兩個(gè)最重要的旗艦店。盡管與美國(guó)、法國(guó)或者亞洲市場(chǎng)相比,迪拜市場(chǎng)的銷售額占比相對(duì)較小,但對(duì)于Chanel 來(lái)說(shuō),迪拜是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的地區(qū),“這(迪拜)是一個(gè)非常穩(wěn)固的市場(chǎng),我們?cè)谶@里有大量顧客購(gòu)買 Chanel 成衣”,Bruno Pavlovsky 表示。

據(jù)悉,Chanel 2021/2022 早春度假系列于本周三登陸迪拜當(dāng)?shù)鼐返辏⒂?1月9日正式在全球發(fā)售。

當(dāng)前1歐元約合人民幣7.39元,1韓元約合人民幣0.0054元

|文章來(lái)源:華麗志



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