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Chanel 總裁:Dior 的增長并未影響到我們,搶占市場份額并非最終目的

發(fā)布時間:2021-11-06  閱讀數(shù):8939

Chanel 總裁:Dior 的增長并未影響到我們,搶占市場份額并非最終目的

11月2日,法國奢侈品牌 Chanel(香奈兒)迪拜 Harbour Creek 發(fā)布 2021/2022 早春度假系列,分別在下午和晚上進行了兩場走秀,超過1000名觀眾在現(xiàn)場觀看演出。這也是自疫情爆發(fā)以來,Chanel 首次在法國以外舉行活動。

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“對于 Chanel 來說
搶占市場份額并不是最終目的”

過去18個月,Chanel 一直缺席各大國際時尚活動,而它的競爭對手 Dior(迪奧)通過在美國、中國、俄羅斯、中東等地舉行品牌大展來獲取市場份額。

對此,Chanel 總裁 Bruno Pavlovsky(下圖)說道:“Dior 市場份額增長并未反映到我們的數(shù)據(jù)中,有時,我覺得能夠盡量少地制造噪音,悄無聲息地渡過是最好的。在疫情期間,我們的門店團隊一直積極地與當?shù)仡櫩痛蚪坏溃3炙麄兣c品牌的聯(lián)系。一直以來,時裝秀才是我們表達品牌活力、創(chuàng)造力和實力的主要方式,所以我們盡快恢復了走秀活動”。Chanel 是首個在今年5月宣布在巴黎高定時裝周期間舉辦線下大秀的奢侈品牌。

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“我們也會繼續(xù)開展海外業(yè)務,因為這是讓我們與客戶緊密聯(lián)系的最好方式。但這并不意味著我們需要搶占更多的市場份額,對于 Chanel 來說,搶占市場份額并不是最終目的”,Bruno Pavlovsky 補充道。

Chanel 今年6月披露的2020財年財務數(shù)據(jù)顯示,營收達101億美元,同比下降18%,但品牌的核心利潤率保持在20%左右,仍然是盈利最高的奢侈品牌之一(詳見《華麗志》報道:Chanel 披露2020年業(yè)績:銷售降幅略高于競爭對手,但投資力度不減反增)。Bruno Pavlovsky 預計,2021年,品牌的銷售將實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

值得一提的是,品牌新任創(chuàng)意總監(jiān)、2021/2022 早春度假系列的設(shè)計師 Virginie Viard 并未出席此次發(fā)布秀,而是專注完成她將于12月7日在巴黎發(fā)布的 Métiers d’Art 工坊系列。

“未來,Chanel 手袋還會多次提價”

作為 Chanel 香氛產(chǎn)品在迪拜的主要分銷商,中東奢侈品零售巨頭 Chalhoub Group 表示,隨著鄰近國家、西歐、東歐、美國、印度和巴基斯坦游客的增加,今年以來,Chanel 香水在迪拜的銷售猛增,比(疫情前的)2019年增長了25%,而此前 Chalhoub Group 預測的銷售額是比2019年下降7%。Bruno Pavlovsky 指出,比起正裝和高跟鞋,人們現(xiàn)在購買得更多的是運動服飾,以及少量能夠取悅自己的經(jīng)典款服裝。

除了香氛產(chǎn)品銷售激增外,Chanel 手袋的市場需求量也持續(xù)飆升,美國、中國、法國、韓國等市場均出現(xiàn)庫存短缺的情況,此前,一名來自二手市場的工作人員表示,在美國,每個顧客只能購買一個 Chanel 手袋,但 Bruno Pavlovsky 在采訪中否認了公司實施限購的說法。

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我們并沒有實施限購政策,公司對所有門店都實施統(tǒng)一政策”,Bruno Pavlovsky 強調(diào)道,“Chanel 一直以來的戰(zhàn)略都是出售供個人使用的產(chǎn)品。有時,部分顧客購買的產(chǎn)品數(shù)量遠遠超出了門店的庫存量,這時我們的團隊就必須艱難地平衡產(chǎn)品價格與需求量,這需要很大的靈活性”。

去年因疫情封鎖,Chanel 手袋生產(chǎn)工坊曾短暫關(guān)閉過一段時間,但 Bruno Pavlovsky 表示這并不是 Chanel 手袋供不應求的主要原因,“并不是我們的產(chǎn)量減少了,而是市場需求增加了,其實每年 Chanel 手袋的產(chǎn)量都會增加,但我們不打算一直這樣增產(chǎn)下去,這并不是 Chanel 的品牌戰(zhàn)略”。

疫情期間,Chanel 已經(jīng)對旗下部分手袋進行了三次提價,最近一次提價是在今年 7月,Bruno Pavlovsky 表示,未來,Chanel 手袋還會多次提價,“原因很簡單,原材料的價格在持續(xù)上漲”,但他未透露下一次提價的時間。事實上,據(jù)法國媒體 BFM TV 的最新報道,Chanel 剛剛又將 Classic 系列小號手袋的價格提高了1000歐元,從9月底的6300歐元上漲至7300歐元。

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路透社的分析顯示,另一款 Chanel 2.55 經(jīng)典鏈條手袋也從2020年12月的6050歐元上漲至7800歐元,漲幅接近30%。

據(jù)《韓國時報》報道,目前韓國 Chanel Classic 系列所有手袋標價均已超過1000萬韓元。從11月3日起,Chanel 韓國將 Classic 系列小號手袋的價格上調(diào)了17.8%,至1052萬韓元;中號手袋價格上調(diào)了15.8%,至1124萬韓元;大號手袋價格上調(diào)了15.3%,至1210萬韓元。

這是 Chanel 今年第二次、疫情爆發(fā)以來第四次上調(diào)手袋價格,有關(guān)近來 Chanel 手袋提價的消息,詳見《華麗志》歷史報道:

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“迪拜是一個非常穩(wěn)固的市場”

在 Chanel 之前,意大利奢侈品牌阿瑪尼(Armani)在迪拜舉行了一場“One Night Only”的慶祝活動,慶祝米蘭和迪拜的阿瑪尼酒店(Armani Hotels)開業(yè)10周年和11周年。同時,87歲高齡的 Giorgio Armani 先生時隔11年后首次參加迪拜阿瑪尼酒店的活動。(詳見《華麗志》歷史報道:Giorgio Armani 11年來首次參加迪拜阿瑪尼酒店的活動

此外,Dior 最近也與3D打印公司 WASP 合作,在迪拜朱美拉海灘推出了一家環(huán)保快閃店。

提及 Chanel 將此次大秀選址在迪拜的原因,Bruno Pavlovsky 在接受采訪時表示,將這場大秀帶到迪拜的決定十分簡單簡單,“迪拜距離歐洲不遠,它是一個重要的國際平臺,融合了多種文化,并與全球進行了大量交流。另外,在本輪疫情中,迪拜得到了較好的管控,而大多數(shù)國家并非如此,所以我們首先與迪拜重新建立聯(lián)系是有意義的”。

通過面向外籍富豪簽發(fā)“黃金簽證(golden visas)”以及具有強大優(yōu)勢的稅收制度,大量游客、高收入家庭以及企業(yè)家正涌入迪拜。迪拜是最早一批在2020年7月重新開放旅游的國家之一,在10月1日開幕的阿聯(lián)酋2020年迪拜世博會的推動下,近幾個月迪拜的酒店入住率穩(wěn)步上升。(詳見《華麗志》報道:迪拜,正在吸引越來越多奢侈品牌的關(guān)注

目前,Chanel 在中東擁有十幾家門店,最近翻修的迪拜購物中心精品店和阿聯(lián)酋購物中心精品店是品牌在中東兩個最重要的旗艦店。盡管與美國、法國或者亞洲市場相比,迪拜市場的銷售額占比相對較小,但對于Chanel 來說,迪拜是一個不斷增長的地區(qū),“這(迪拜)是一個非常穩(wěn)固的市場,我們在這里有大量顧客購買 Chanel 成衣”,Bruno Pavlovsky 表示。

據(jù)悉,Chanel 2021/2022 早春度假系列于本周三登陸迪拜當?shù)鼐返?,并將?1月9日正式在全球發(fā)售。

當前1歐元約合人民幣7.39元,1韓元約合人民幣0.0054元

|文章來源:華麗志



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