推出高級成衣系列，能夠為配飾品牌建立起排他性，并提高品牌的溢價可能性。就目前來看，這股趨勢仍將繼續(xù)，多元化的布局和完整的產品類別，也將幫助這些配飾品牌實現(xiàn)更好的轉型升級，從而持續(xù)地吸引消費者。
配飾品牌進入成衣領域的這股趨勢正變得越來越普遍。對于尋求持續(xù)增長和維持消費者興趣的配飾品牌來說，靠每季的新款爆款包袋或是鞋子顯然是不夠，所以這也是為什么當配飾品牌發(fā)展到一定階段的時候，就會推出更多元產品品類的原因。
配飾品牌單靠一款包袋、一雙鞋子或是一副耳環(huán)，保持自己在市場中的競爭力和對消費者的吸引力正變得越來越難。這種情況的出現(xiàn)，首先是因為市場上可供消費者選擇的品牌太多了，其次是因為當大家都在朝著多元化布局的方向前進時，靠一款產品走天下已經變得難以實現(xiàn)了。即使一個配飾品牌具有持續(xù)產出爆款單品的能力，但對于渴望更多、更快的消費者來說，一個單品并不滿足他們的胃口。因此，推出一系列圍繞著配飾展開的其他品類產品，成為了配飾品牌擴展營收和持續(xù)“收割”消費者的重要方式。配飾品牌進入成衣領域，推出成衣產品，本質上和軟奢品牌做硬奢產品是一樣。在日漸飽和的配飾市場中，尋找新業(yè)績增長點已成為了各個配飾品牌的剛需。正如許多消費者在買了一件外套之后，會順帶著買內搭、褲子、鞋子甚至是包袋，來搭配一開始購買的外套，而這就形成了一條購物消費全鏈路。當一個品牌在消費者心中留下足夠強的品牌形象的時候，那么它便有了將消費者留在自己品牌生態(tài)內部的資本，讓消費者在自己的品牌生態(tài)完成一站式的購物行為。“包袋一直是最具挑戰(zhàn)性的類別。因為疫情，消費者對于購買包袋的熱情已經減退了許多，直到今年早些時候，包袋消費才真正開始重新升溫。”包袋品牌 Yuzefi 創(chuàng)始人 Naza Yousefi 向 WWD 如是說。Yuzefi 在今年早些時候開始涉足高級成衣領域，并推出自己的成衣系列。“配飾產品事實上非常不穩(wěn)定，并且很難突出自己的競爭力，因此品牌的最終走向都會是多品類、多元化的發(fā)展道路。”對 Yuzefi 來說，推出成衣系列之后的市場反響是立竿見影的。品牌的 2021 年秋季首秀系列已經進入到知名時尚百貨 Harrods 和其他國際零售商的門店中，其西裝外套和短款夾克等熱門單品更是在品牌的官網平臺上迅速售罄。由此可見，即使在手袋市場再次回暖的背景下，配飾設計師們也意識到建立起一個多元品牌世界的重要性，把所有的雞蛋都放在一個籃子里顯然更具風險。除了 Yuzefi，像 Miista、Elleme 和 Wandler 這樣已經被大眾所熟知的品牌在去年也都相繼推出了自己的服裝產品，并向市場表達了他們的創(chuàng)意愿景，以及渴望增加品牌收入的想法。“這一切都關乎你打造的世界，而不僅僅是最終產品，”Wandler 的設計師 Elza Wandler 向 WWD 表示她一直在實驗成衣系列如何與品牌的手提包產品進行結合。目前，品牌的成衣系列已經從 Matchesfashion 的預發(fā)布中獲得了業(yè)內人士的認可吸引力，隨后將有更多主要的零售發(fā)布。“我們的品牌產品核心永遠是包，但能稍微擴展我們的產品世界是件好事。它總是直觀的，比如今天是皮褲，下次可能是香水。”而對于部分品牌來說，推出成衣系列也是重新投資業(yè)務并推動進一步增長的最佳方式。總部位于巴黎的 Elleme 就是這樣一個品牌。盡管市場放緩，但該品牌表示，由于其多元化的銷售網絡，品牌的業(yè)績已經開始逆勢反彈，并在逐漸壯大了自己的品牌團隊。在箱包和鞋履業(yè)務上面，Elleme 亦迎來了創(chuàng)紀錄的業(yè)績表現(xiàn)。去年，品牌團隊增至 40 人。現(xiàn)在隨著成衣系列的推出，預計品牌業(yè)務收入將翻一番。“隨著疫情對行業(yè)造成嚴重打擊，我們設法組建了一支非常有才華的團隊，加入我們的行列，這些團隊來自英國和巴黎的知名奢侈品牌，我們的供應商也非常支持我們。”Elleme 的創(chuàng)意總監(jiān) Jingjing Fan 向 WWD 表示，“當世界靜止時，我們都在為我們的品牌為下一階段的發(fā)展做好準備，從一個配飾品牌到一個全系列的成熟時尚品牌。”值得一提的是，Elleme 在其成衣系列中也保持著“人人都買得起的奢侈品”的品牌定位，成衣價格保持在 220 歐元至 750 歐元之間。Jingjing Fan 表示：“這是 Elleme 成衣具有競爭力的一點。配飾、鞋子和成衣共同構成了品牌的完整宇宙。”鞋履品牌 Miista 的創(chuàng)始人 Laura Villasenin 也采取了Elleme 類似的策略，并于去年在西班牙投資建立了公司自己的工廠，以推出具有強大供應鏈的成衣系列，并實現(xiàn)從生產到制造的全鏈路控制。這是一個冒險的舉動，但對 Laura Villasenin 來說卻是正確的品牌前進方向，她表示在疫情期間與客戶群保持密切聯(lián)系后，她希望將自己的業(yè)務提升到一個新的水平。“投資自己的工廠、推出自己的成衣系列，如今看來是一個讓我自己感到自豪的決定，盡管它有風險。”推出高級成衣系列，能夠為配飾品牌建立起排他性，并提高品牌的溢價可能性。就目前來看，這股趨勢仍將繼續(xù)，多元化的布局和完整的產品類別，也將幫助這些配飾品牌實現(xiàn)更好的轉型升級，從而持續(xù)地吸引消費者。
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