10月21日，在2021寧波時(shí)尚節(jié)暨第25屆寧波國(guó)際服裝節(jié)上舉行的新興品牌營(yíng)銷大會(huì)上，號(hào)稱“抖音第一男裝品牌”白小T的創(chuàng)始人張勇，以“中國(guó)人請(qǐng)給國(guó)貨一個(gè)機(jī)會(huì)”為主題分享了白小T作為一個(gè)新國(guó)貨品牌其背后的運(yùn)營(yíng)邏輯。值得一提的是，此次也是白小T的首次品牌發(fā)布會(huì)。

發(fā)布會(huì)上，張勇分享了白小T品牌的誕生過(guò)程。張勇發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，幾乎所有服裝企業(yè)都有白T恤。但大家能夠想到的是巴寶莉的風(fēng)衣、波司登的羽絨服、九牧王的西褲、勁霸的夾克……唯獨(dú)沒(méi)有一個(gè)品牌是T恤品類的代名詞，這讓他看到一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

在很多人的印象中，高價(jià)的奢侈品T恤，即使沒(méi)穿過(guò)，品質(zhì)應(yīng)該非常好。基于這個(gè)對(duì)標(biāo)，張勇在一件平常無(wú)奇的白T恤上死磕，用奢侈品代工廠做出一件極簡(jiǎn)風(fēng)格的白小T。借助為奢侈品代工的中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，張勇從打磨一件具有國(guó)際高端品質(zhì)的白T恤切入市場(chǎng)，在傳統(tǒng)的服裝“紅海”做細(xì)分新品類，突出行業(yè)重圍。

張勇認(rèn)為，“一個(gè)品牌尤其是初創(chuàng)品牌越做細(xì)分市場(chǎng)就越大，一定要找準(zhǔn)自己的用戶畫像，跟這批人對(duì)話，這樣品牌才有生存的可能性。”

“我無(wú)法做整個(gè)服裝賽道，就先做唯一，我能不能把一件T恤先做好呢，先唯一，再第一，這是我對(duì)新消費(fèi)品牌打法的一種認(rèn)知。”張勇如此表示。

T恤是一件極為普通、工藝也極為簡(jiǎn)單的服裝品類，但是，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)需要這一品類，甚至現(xiàn)在很多年輕人一年四季都會(huì)穿著T恤。“我認(rèn)為解決了用戶痛點(diǎn)，才能擁有用戶，怕臟、怕皺、穿著不舒服這都是T恤穿著過(guò)程中的痛點(diǎn)。”能夠解決這些痛點(diǎn)的第二代爆品水光魔術(shù)T恤，今年九個(gè)月賣了300萬(wàn)件。張勇自曝：“這個(gè)數(shù)據(jù)在服裝圈里面也是很奇葩。”只有黑白兩種顏色的圓領(lǐng)T恤就是因?yàn)槟軌蚍牢邸⒎烙汀⒎浪砸粯拥玫搅耸袌?chǎng)的認(rèn)可。

為了跳出傳統(tǒng)服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，張勇將白小T定位為“用科技重新定義服裝”，并跟寧波市電商園區(qū)共同建立國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)高科技新材料的創(chuàng)新和應(yīng)用，白小T不斷推出極具差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品。

張勇在這次發(fā)布會(huì)上還首次將國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)新成果搬到大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。例如，已開(kāi)發(fā)的航天氣凝膠材料抗寒“宇航服”，成為中國(guó)老百姓的第一款“宇航服”，零下190多攝氏度液氮噴射下一塊豬肉凍得像塊石頭，但身著新材料氣凝膠打造的“宇航服”的白小T品牌創(chuàng)始人張勇，卻毫發(fā)無(wú)損……;如針對(duì)用戶反應(yīng)白T恤在日常生活中容易沾上飲料、茶水等變臟，白小T開(kāi)發(fā)出防油、防水、防污的三防T；如用金屬相變材料制作的吸能儲(chǔ)能放能的高科技鞋墊，讓你在寒冷的冬季走路五分鐘溫暖一整天；如用3D打印技術(shù)把羽絨壓縮融合進(jìn)針織面料的長(zhǎng)袖T恤；比如針對(duì)服裝領(lǐng)子會(huì)塌陷、翻卷問(wèn)題，白小T用一個(gè)插片工藝解決，讓領(lǐng)子不會(huì)塌。這個(gè)“微創(chuàng)新”的領(lǐng)插片，獲得了國(guó)家實(shí)用新型發(fā)明專利。

2020年11月，試產(chǎn)的1萬(wàn)件氣凝膠“宇航服”一個(gè)月內(nèi)銷售一空；根據(jù)仿生荷葉膜原理研發(fā)，防油、防水、防污的三防T恤，受到消費(fèi)者熱捧，2021年上半年就賣掉250萬(wàn)件。

“好風(fēng)憑借力，送我上青云。”打造了好的產(chǎn)品理念，還需要合適的渠道才能讓產(chǎn)品變得家喻戶曉，抖音平臺(tái)就是張勇選擇的“好風(fēng)”。2020年4月，白小T開(kāi)始在抖音進(jìn)行投放推廣，并且迅速爆紅全網(wǎng)，短短8個(gè)月銷售額就突破億元大關(guān)，讓人看到新國(guó)貨之光的“速度與激情”。

張勇認(rèn)為，全球偉大的企業(yè)皆因產(chǎn)品。新國(guó)貨不能只是消費(fèi)國(guó)人的“愛(ài)國(guó)情懷”，更要站在“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”的角度，用“高科技、高顏值、高品質(zhì)、高社交貨幣”的美好產(chǎn)品，給用戶帶去超出期待的品質(zhì)和體驗(yàn)，贏得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的充分信任。