10月21日，在2021寧波時尚節暨第25屆寧波國際服裝節上舉行的新興品牌營銷大會上，號稱“抖音第一男裝品牌”白小T的創始人張勇，以“中國人請給國貨一個機會”為主題分享了白小T作為一個新國貨品牌其背后的運營邏輯。值得一提的是，此次也是白小T的首次品牌發布會。

發布會上，張勇分享了白小T品牌的誕生過程。張勇發現一個非常有意思的現象，幾乎所有服裝企業都有白T恤。但大家能夠想到的是巴寶莉的風衣、波司登的羽絨服、九牧王的西褲、勁霸的夾克……唯獨沒有一個品牌是T恤品類的代名詞，這讓他看到一個巨大的機會。

在很多人的印象中，高價的奢侈品T恤，即使沒穿過，品質應該非常好。基于這個對標，張勇在一件平常無奇的白T恤上死磕，用奢侈品代工廠做出一件極簡風格的白小T。借助為奢侈品代工的中國產業鏈、供應鏈，張勇從打磨一件具有國際高端品質的白T恤切入市場，在傳統的服裝“紅海”做細分新品類，突出行業重圍。

張勇認為，“一個品牌尤其是初創品牌越做細分市場就越大，一定要找準自己的用戶畫像，跟這批人對話，這樣品牌才有生存的可能性。”

“我無法做整個服裝賽道，就先做唯一，我能不能把一件T恤先做好呢，先唯一，再第一，這是我對新消費品牌打法的一種認知。”張勇如此表示。

T恤是一件極為普通、工藝也極為簡單的服裝品類，但是，大多數消費者都會需要這一品類，甚至現在很多年輕人一年四季都會穿著T恤。“我認為解決了用戶痛點，才能擁有用戶，怕臟、怕皺、穿著不舒服這都是T恤穿著過程中的痛點。”能夠解決這些痛點的第二代爆品水光魔術T恤，今年九個月賣了300萬件。張勇自曝：“這個數據在服裝圈里面也是很奇葩。”只有黑白兩種顏色的圓領T恤就是因為能夠防污、防油、防水所以一樣得到了市場的認可。

為了跳出傳統服裝行業的競爭，張勇將白小T定位為“用科技重新定義服裝”，并跟寧波市電商園區共同建立國家級重點實驗室，通過高科技新材料的創新和應用，白小T不斷推出極具差異化的創新產品。

張勇在這次發布會上還首次將國家級重點實驗室的創新成果搬到大會現場。例如，已開發的航天氣凝膠材料抗寒“宇航服”，成為中國老百姓的第一款“宇航服”，零下190多攝氏度液氮噴射下一塊豬肉凍得像塊石頭，但身著新材料氣凝膠打造的“宇航服”的白小T品牌創始人張勇，卻毫發無損……;如針對用戶反應白T恤在日常生活中容易沾上飲料、茶水等變臟，白小T開發出防油、防水、防污的三防T；如用金屬相變材料制作的吸能儲能放能的高科技鞋墊，讓你在寒冷的冬季走路五分鐘溫暖一整天；如用3D打印技術把羽絨壓縮融合進針織面料的長袖T恤；比如針對服裝領子會塌陷、翻卷問題，白小T用一個插片工藝解決，讓領子不會塌。這個“微創新”的領插片，獲得了國家實用新型發明專利。

2020年11月，試產的1萬件氣凝膠“宇航服”一個月內銷售一空；根據仿生荷葉膜原理研發，防油、防水、防污的三防T恤，受到消費者熱捧，2021年上半年就賣掉250萬件。

“好風憑借力，送我上青云。”打造了好的產品理念，還需要合適的渠道才能讓產品變得家喻戶曉，抖音平臺就是張勇選擇的“好風”。2020年4月，白小T開始在抖音進行投放推廣，并且迅速爆紅全網，短短8個月銷售額就突破億元大關，讓人看到新國貨之光的“速度與激情”。

張勇認為，全球偉大的企業皆因產品。新國貨不能只是消費國人的“愛國情懷”，更要站在“國際標準”的角度，用“高科技、高顏值、高品質、高社交貨幣”的美好產品，給用戶帶去超出期待的品質和體驗，贏得國內消費者的充分信任。