中國女性消費力崛起帶動瑜伽習練風潮，瑜伽正成為一種重要的生活方式。梵羽瑜伽、艾瑞咨詢《2021年中國瑜伽行業發展趨勢研究報告》顯示，2020年超六成中國女性運動健身愛好者參與過瑜伽習練。預計在未來瑜伽行業增長主要來自高速增長的泛人群及核心人群，以及線下瑜伽館及工作室的課程收入。

瑜伽已成中國女性第二大運動

瑜伽從80年代進入中國發展至今，行業進入了初具規模的快速發展后期，逐漸走向成熟。《報告》指出，2020年中國瑜伽行業市場規模達387億元，未來隨著用戶群體健康意識提升以及瑜伽服務與理念的進一步普及，在課程與行業的價值驅動下，中國瑜伽行業將繼續穩步發展，預計2021年瑜伽行業規模將達到449億元水平，2023年中國瑜伽市場規模將破500億人民幣。

2016-23中國瑜伽市場規模

艾瑞調研數據顯示，近一年具備運動行為的人群中有22%的比例參與過瑜伽/普拉提類運動，90后為瑜伽主流群體。

收入水平提升和生活方式升級改變了女性群體的消費偏好，女性消費者在消費動機和產品選擇上注重自我表達與分享，因此極大程度推動了瑜伽習練的風潮及用品消費。瑜伽已成為中國女性第二大運動，僅次于跑步。

瑜伽成中國女性第二大運動

據了解，2021年全國專業瑜伽場館約有300-500萬瑜伽重度用戶，超300萬中度瑜伽用戶，超7000萬泛瑜伽用戶。會員基礎年消費多在5000-6000元，中檔年消費多在7000-10000元，高檔年消費多在10000元-20000元。

瑜伽重度用戶畫像為25-40歲，高收入、高消費的城市女性居民為主，她們是線下瑜伽館會員，有穩定的瑜伽習練習慣，對教練和品牌要求較高，課程年消費水平高。

泛用戶以20歲以上的城市女性居民為主，通過體驗課程、瑜伽視頻、服飾配件等接觸過瑜伽課程、服務或產品。

頭部企業效應初顯

中國瑜伽行業以課程服務為中心，衍生出一條包括瑜伽用品、教練培訓、SaaS服務在內的產業鏈。頭部線下瑜伽館橫跨線下課程、線上課程、教練培訓、瑜伽用品及衍生服務于一身，是瑜伽行業的主體單位，瑜伽教練及課程服務是核心資源，其中頭部瑜伽品牌的會員續費率可達70%。

中國瑜伽行業產業圖譜

目前全國在冊瑜伽館數量突破6.5萬家，行業市場集中度較低，呈現高度分散的競爭格局。大型瑜伽館數量約占比10%，中型瑜伽館數量約占比45-50%，小型瑜伽館數量約占比45-50%。

從地域分布看，國內瑜伽館主要集中在經濟相對發達的地區，一線城市競爭相對飽和，新一線和二線城市發展迅速，并有向低線城市發展的態勢，未來主要競爭將在二三線城市。

當前，瑜伽行業六大商業模式為線下運營、線上運營、To C課程服務、To C平臺服務、To B教練培訓。

線下運營：綜合考慮目標受眾、人員配比以及運營成本等因素，不同規模的瑜伽館在業務類型和運營模式上存在明顯差異，“口碑”是主要獲客手段；

線上運營：線上瑜伽服務供應商憑借豐富的資源優勢，更易打通用戶、內容、渠道等多個環節，從而構建相對完整的運營鏈條，對用戶需求實現精準覆蓋。

To C課程服務：由于不同城市的行業發展成熟度不同，考慮到會員保有率與會員體驗感等因素，會 員卡定價水平存在一定地域差異，例如同一連鎖品牌瑜伽館，新一線城市門店年卡價格僅為一線城市的80%左右。以會員制俱樂部為主要商業模式的瑜伽館盈利狀況多為微利。

To C平臺服務：增設美容、水療、健康餐食、育兒等圍繞女性會員的多元化服務，以此來滿足高端女性消費人群的多方面需求。

To B教練培訓：常規教練培訓分為集訓營與工作坊兩種形式，前者周期相對較長，一期課程一般持續2-3個月；后者培訓周期較短，一般為3-5天。短時間內多次消費，加之客單價幾乎與會員年卡價格持平，因此利潤率更高，未來可發展空間也更大。

中國瑜伽大使林敏

《報告》指出，瑜伽館在發展過程中，面臨的資金壓力主要表現為新店擴張慢、運營成本高與現金流轉慢；同時在人才端面臨的發展困境主要體現在教練結構不穩定、教練專業度不足以及場館對教練的管理能力存在局限三個方面。

預計從2021年開始，瑜伽行業市場集中度將進一步提升，頭部企業或將發揮規模及創新優勢，圍繞硬件環境、運營服務、創新模式等核心競爭要素打造差異化的品牌優勢與核心競爭力。

中國瑜伽行業五大發展趨勢

雙十一期間，以瑜伽褲為代表的運動服飾裝備受到女性消費者的熱捧，成交額屢創新高。京東“開門紅”活動開始10分鐘時間內，高端專業女性瑜伽服成交額同比增長250%。京東高潮日前2小時，李寧瑜伽用品成交額同比增長約10倍，李寧和AXB愛暇步位居瑜伽舞蹈品類國貨品牌前列。此外，Keep瑜伽墊在京東、天貓同時領跑大促交易指數。

近些年瑜伽的火熱也刺激了資本進場加持，軟銀領投“男版Lululemon”品牌Vuori4億美元融資，繼續拓寬瑜伽用戶規模，而在服務端也有融資案例顯現。垂直瑜伽行業數字化SaaS服務商小酷約課于2020年8月完成500萬元種子輪融資，其擁有市場上最全的瑜伽場館知識圖譜，自研核心技術專利通過大數據分析并預警客戶流失的風險，為瑜伽館提供從線索挖掘、商機觸達、客戶管理到成單分析的全流程智能銷售服務。

對于未來趨勢，《2021年中國瑜伽行業發展趨勢研究報告》總結為以下五點：

用戶群體持續擴大：一線城市市場相對成熟但競爭激烈，在高端用戶的爭奪上，有能力推出差異化、個性化和創新性產品的頭部品牌更有優勢；二三線城市的用戶消費升級需求上升，預計是未來瑜伽付費用戶規模擴大的主要來源之一，但高客單價對付費用戶規模擴大有所限制，仍需要中低檔服務加快市場教育。低線城市和下沉市場將由小型場館和個人工作室引領市場探索工作。

學院派教練的優勢將在未來體現，國家層面的認證力度上升。

中國瑜伽教練等級

圍繞用戶的體驗拓展平臺化多元服務：能否實現精細化運營是瑜伽品牌未來發展的關鍵因素之一，簡化課程預約流程，加快場館的數字化平臺建設，借助大數據平臺優化會員管理體系，結合會員的不同需求為其提供更加精準、更具人性化的綜合服務體驗，從而提升用戶粘性、延長用戶生命周期、降低獲客成本。

特步瑜伽系列

規模化運營：具有絕對領先地位的超大規模直營品牌尚未出現，對二三線城市而言，瑜伽館的一次性投入成本相比一線城市較低、選址范圍相對更廣，未來品牌可以通過直營與加盟等組合擴張模式搶占下沉市場，快速布局擴張，率先占得市場先機，實現規模化運營。

生態打造：圍繞女性消費建立以瑜伽課程為核心，美妝護膚、時尚、母嬰、健康餐等周邊衍生服務為輔的本地化女性綜合服務生態圈將是瑜伽品牌的關鍵競爭要素。

361°瑜伽系列

在體育大生意看來，瑜伽作為備受女性歡迎的運動項目，其市場開發價值遠未到達天花板。

眾多網紅教練、流量博主、娛樂圈明星正吸引大學生、年輕白領入坑，帶動相關產品與服務消費。如同張藍心早年通過練習跆拳道晉身成家班的一員，動作女星母其彌雅（MIYA）同樣以體育作為個人特色。母其彌雅除了擔任中印瑜伽大會的形象大使、中國瑜伽形象大使，其也出演了《功夫瑜伽》、《急先鋒》等作品。

母其彌雅這組水下美人魚照片是為PADI拍攝的潛水運動宣傳廣告，瑜伽本身也有與水上運動、康養等跨界的可能性。例如，在歐美較為流行的槳板瑜伽，近年來在海南、香港等地也有不少玩家。相對于沿海地區，槳板瑜伽在內陸更有泳池、湖面等多元的靜水拓展空間。而從大健康的角度來講，無論城市還是自然環境下的瑜伽冥想修行項目，均具備得天獨厚的康養向路徑發展優勢。

母其彌雅

此外，到2028年，運動休閑市場規模預計將增長到5490億美元，該領域的新興子趨勢為輕奢Athflow風，隨著更多服飾品牌入局，瑜伽的產業鏈將更為完備。