“于變局中再定位”

2020年，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)和新冠疫情的雙重壓力，藍(lán)美紡織逆勢(shì)突圍。在鄭儒浩的帶領(lǐng)下，藍(lán)美紡織緊跟時(shí)代步伐，激發(fā)潛力，積極促進(jìn)紗線產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，精心服務(wù)于國(guó)內(nèi)外中高端服飾毛衫品牌，重點(diǎn)布局流行色彩指引及新型紗線研發(fā)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。除了技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的突破外，在適應(yīng)市場(chǎng)以及消費(fèi)者需求變化上，更加專注市場(chǎng)，該公司最新研發(fā)的“火山巖紗”，其具有獨(dú)特的發(fā)熱纖維能蓄熱升溫特性，它比普通衣物更輕薄、更具保暖性，譽(yù)為“秋冬黑科技”。

以創(chuàng)新研發(fā)為原生動(dòng)力

以市場(chǎng)需求為發(fā)展導(dǎo)向

鄭儒浩既是中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)花式紗色紗會(huì)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、東莞市毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、東莞市紡織紗線行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，同時(shí)也是廣東藍(lán)美紡織有限公司的董事長(zhǎng)，帶領(lǐng)公司走在行業(yè)的前列，確立以創(chuàng)新研發(fā)為原生動(dòng)力，以市場(chǎng)需求為發(fā)展導(dǎo)向。藍(lán)美紡織每年全方位收集的信息，根據(jù)市場(chǎng)行情，利用新型纖維，新工藝  每年制定新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，開(kāi)發(fā)更具性價(jià)這些新產(chǎn)品的面世，為公司贏得了新的訂單。“力爭(zhēng)做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，鄭儒浩在接受采訪時(shí)提到。

藍(lán)美紡織在發(fā)展過(guò)程中，瞄準(zhǔn)客戶需求，不斷提高研發(fā)能力，加大研發(fā)投入，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，研發(fā)科技含量高、附加值高、多功能的產(chǎn)品。鄭儒浩認(rèn)為，研發(fā)新型紗線是紗線行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，藍(lán)美紡織緊跟行業(yè)發(fā)展新動(dòng)態(tài)，一是選用新型功能性纖維，采用新型紡染工藝，與國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)師緊密合，研發(fā)新型紗線。二是聯(lián)合行業(yè)相關(guān)企業(yè)，重點(diǎn)整合行業(yè)頂級(jí)設(shè)計(jì)師、貿(mào)易平臺(tái)、柔性快反工廠等供應(yīng)鏈資源，形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟，進(jìn)而提升公司在整個(gè)紡織服裝行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，謀求更大的發(fā)展。

建立一站式供應(yīng)鏈

提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心力

紡織行業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在社會(huì)生產(chǎn)、生活中的基礎(chǔ)地位和作用是無(wú)可替代，而紗線行業(yè)作為其上游的重要一環(huán)，無(wú)疑發(fā)揮著重要作用。在鄭儒浩看來(lái)，近幾年來(lái)，紡織行業(yè)正發(fā)生巨大的變革，市場(chǎng)倒逼傳統(tǒng)紗線行業(yè)進(jìn)行改革。

“得益于中國(guó)電商的高速發(fā)展，推動(dòng)了整個(gè)紡織行業(yè)快速發(fā)展。”鄭儒浩表示，客戶對(duì)于訂單快速交貨周期要求越來(lái)越短，要求企業(yè)做出更快速的反應(yīng)，建立了柔性供應(yīng)關(guān)系。公司建立了從原料、染廠到紗線再到加工產(chǎn)業(yè)鏈，保證其快速反應(yīng)，提高交貨新速度，為客戶提供更豐富的選擇，成為藍(lán)美紡織在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心力。

同時(shí)，產(chǎn)品細(xì)分品類和差別化要求必然會(huì)造成紗線企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品品類管理越來(lái)越復(fù)雜，而市場(chǎng)在要求快速的交貨的同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)及穩(wěn)定性也提出了更高的要求，這些均將倒逼企業(yè)去不斷提升管理的精細(xì)化程度。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

“轉(zhuǎn)”出新機(jī)遇

由于新冠肺炎疫情、國(guó)際形勢(shì)變化等因素的影響，在全國(guó)加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局背景下，藍(lán)美紡織開(kāi)始由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷發(fā)力，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于許多剛轉(zhuǎn)型不久的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“出海難，掉頭也沒(méi)那么容易”是最普遍的感受。相較于這些企業(yè)，較早在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“兩條腿”走路的藍(lán)美紡織，在迎戰(zhàn)外貿(mào)危機(jī)時(shí)，雙腿奔跑明顯更為有力。“經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)后，我們就關(guān)注到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大，便采取策略逐步將外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。”鄭儒浩談到。

從2008年起，藍(lán)美紡織開(kāi)始發(fā)力耕耘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并通過(guò)自主創(chuàng)新，挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用戶喜好，加大對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣和開(kāi)發(fā)力度，多次調(diào)整不斷的試樣打樣，使其更符合客戶的需求，也獲得了良好的市場(chǎng)反響，為轉(zhuǎn)型內(nèi)銷打下了基礎(chǔ)。

鄭儒浩是中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)花式紗色紗會(huì)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、東莞市毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、東莞市紡織紗線行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，他談到在紗線行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，不論是企業(yè)還是行業(yè)都需要形成創(chuàng)新先行的氛圍，包括新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理方式的創(chuàng)新，把握行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，形成良好的行業(yè)生態(tài)而不是陷于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展。同時(shí)政府出臺(tái)更多措施幫扶紗線行業(yè)，減輕企業(yè)的稅務(wù)負(fù)擔(dān)，提高融資方便度，帶領(lǐng)企業(yè)赴外參展，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步與發(fā)展。