“于變局中再定位”

2020年，面對消費升級和新冠疫情的雙重壓力，藍(lán)美紡織逆勢突圍。在鄭儒浩的帶領(lǐng)下，藍(lán)美紡織緊跟時代步伐，激發(fā)潛力，積極促進(jìn)紗線產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，精心服務(wù)于國內(nèi)外中高端服飾毛衫品牌，重點布局流行色彩指引及新型紗線研發(fā)，以創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。除了技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的突破外，在適應(yīng)市場以及消費者需求變化上，更加專注市場，該公司最新研發(fā)的“火山巖紗”，其具有獨特的發(fā)熱纖維能蓄熱升溫特性，它比普通衣物更輕薄、更具保暖性，譽(yù)為“秋冬黑科技”。

以創(chuàng)新研發(fā)為原生動力

以市場需求為發(fā)展導(dǎo)向

鄭儒浩既是中國針織工業(yè)協(xié)會花式紗色紗會會副會長、東莞市毛紡織行業(yè)協(xié)會、東莞市紡織紗線行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長，同時也是廣東藍(lán)美紡織有限公司的董事長，帶領(lǐng)公司走在行業(yè)的前列，確立以創(chuàng)新研發(fā)為原生動力，以市場需求為發(fā)展導(dǎo)向。藍(lán)美紡織每年全方位收集的信息，根據(jù)市場行情，利用新型纖維，新工藝  每年制定新品開發(fā)計劃，開發(fā)更具性價這些新產(chǎn)品的面世，為公司贏得了新的訂單。“力爭做到人無我有，人有我優(yōu)”，鄭儒浩在接受采訪時提到。

藍(lán)美紡織在發(fā)展過程中，瞄準(zhǔn)客戶需求，不斷提高研發(fā)能力，加大研發(fā)投入，引領(lǐng)時尚潮流，研發(fā)科技含量高、附加值高、多功能的產(chǎn)品。鄭儒浩認(rèn)為，研發(fā)新型紗線是紗線行業(yè)發(fā)展的重點，藍(lán)美紡織緊跟行業(yè)發(fā)展新動態(tài)，一是選用新型功能性纖維，采用新型紡染工藝，與國內(nèi)知名設(shè)計機(jī)構(gòu)和設(shè)計師緊密合，研發(fā)新型紗線。二是聯(lián)合行業(yè)相關(guān)企業(yè)，重點整合行業(yè)頂級設(shè)計師、貿(mào)易平臺、柔性快反工廠等供應(yīng)鏈資源，形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟，進(jìn)而提升公司在整個紡織服裝行業(yè)的綜合競爭力，謀求更大的發(fā)展。

建立一站式供應(yīng)鏈

提高市場競爭核心力

紡織行業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時也是我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在社會生產(chǎn)、生活中的基礎(chǔ)地位和作用是無可替代，而紗線行業(yè)作為其上游的重要一環(huán)，無疑發(fā)揮著重要作用。在鄭儒浩看來，近幾年來，紡織行業(yè)正發(fā)生巨大的變革，市場倒逼傳統(tǒng)紗線行業(yè)進(jìn)行改革。

“得益于中國電商的高速發(fā)展，推動了整個紡織行業(yè)快速發(fā)展。”鄭儒浩表示，客戶對于訂單快速交貨周期要求越來越短，要求企業(yè)做出更快速的反應(yīng)，建立了柔性供應(yīng)關(guān)系。公司建立了從原料、染廠到紗線再到加工產(chǎn)業(yè)鏈，保證其快速反應(yīng)，提高交貨新速度，為客戶提供更豐富的選擇，成為藍(lán)美紡織在市場競爭核心力。

同時，產(chǎn)品細(xì)分品類和差別化要求必然會造成紗線企業(yè)對于產(chǎn)品品類管理越來越復(fù)雜，而市場在要求快速的交貨的同時，對于產(chǎn)品品質(zhì)及穩(wěn)定性也提出了更高的要求，這些均將倒逼企業(yè)去不斷提升管理的精細(xì)化程度。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

“轉(zhuǎn)”出新機(jī)遇

由于新冠肺炎疫情、國際形勢變化等因素的影響，在全國加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局背景下，藍(lán)美紡織開始由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷發(fā)力，打開國內(nèi)市場。對于許多剛轉(zhuǎn)型不久的外貿(mào)企業(yè)來說，“出海難，掉頭也沒那么容易”是最普遍的感受。相較于這些企業(yè)，較早在國際國內(nèi)市場“兩條腿”走路的藍(lán)美紡織，在迎戰(zhàn)外貿(mào)危機(jī)時，雙腿奔跑明顯更為有力。“經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)后，我們就關(guān)注到國內(nèi)市場的消費潛力巨大，便采取策略逐步將外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。”鄭儒浩談到。

從2008年起，藍(lán)美紡織開始發(fā)力耕耘國內(nèi)市場，并通過自主創(chuàng)新，挖掘國內(nèi)市場用戶喜好，加大對內(nèi)銷市場的產(chǎn)品推廣和開發(fā)力度，多次調(diào)整不斷的試樣打樣，使其更符合客戶的需求，也獲得了良好的市場反響，為轉(zhuǎn)型內(nèi)銷打下了基礎(chǔ)。

鄭儒浩是中國針織工業(yè)協(xié)會花式紗色紗會會副會長、東莞市毛紡織行業(yè)協(xié)會、東莞市紡織紗線行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長，他談到在紗線行業(yè)的發(fā)展過程中，不論是企業(yè)還是行業(yè)都需要形成創(chuàng)新先行的氛圍，包括新產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營管理方式的創(chuàng)新，把握行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，形成良好的行業(yè)生態(tài)而不是陷于同質(zhì)化競爭，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展。同時政府出臺更多措施幫扶紗線行業(yè)，減輕企業(yè)的稅務(wù)負(fù)擔(dān)，提高融資方便度，帶領(lǐng)企業(yè)赴外參展，推動行業(yè)進(jìn)步與發(fā)展。