作 者：趙向陽 北京師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授

來 源：正和島 （ID：zhenghedao）

“專精特新”與北交所

所謂“專精特新”，是指鼓勵中小企業(yè)走“專業(yè)化、精細(xì)化、特色化和創(chuàng)新型”的道路。

“專精特新”這個概念由來已久，是工信部某專家10年前最早提出的，當(dāng)時叫“專精特新優(yōu)”。關(guān)于“專精特新”的相關(guān)政策，在過去的三四年里，一直在密集出臺。而工信部評選專精特新“小巨人”和“單項(xiàng)冠軍”的活動，也一直在加速。但是，很少有非專業(yè)人士關(guān)注到。

自從9月2日，國家領(lǐng)導(dǎo)人宣布推出北交所以后，“專精特新”這個概念瞬間爆紅。我也曾經(jīng)在朋友圈里，第一時間內(nèi)將“專精特新”與北交所聯(lián)系了起來。但是，準(zhǔn)確地說，北交所的定位是服務(wù)于創(chuàng)新型中小企業(yè)，而“專精特新”是創(chuàng)新型中小企業(yè)中的尖子、甚至是尖子中的尖子。

11月15日，北交所隆重開市。首批上市的81家企業(yè)中，有16家屬于“專精特新”小巨人企業(yè)，大約55%的企業(yè)都屬于“專精特新”企業(yè)。

在未來，只要你是專精特新“小巨人”，如果想從新三板轉(zhuǎn)板到北交所，基本上一路綠燈。國家近期已經(jīng)制定了相關(guān)政策，對有上市意愿的專精特新“小巨人”專門輔導(dǎo)，優(yōu)化上市流程。

“專精特新”的含義和含金量

在我看來，“專精特新”有多層含義。

第一，“專精特新”是中小企業(yè)發(fā)展的必由之路，是中國政府大力鼓勵和支持的新國策（具體原因我就不講了，此處省略10000字）。

第二，“專精特新”符合邁克·波特競爭戰(zhàn)略中的兩個戰(zhàn)略，也就是“聚焦戰(zhàn)略”（專精）和“差異化戰(zhàn)略”（特新），而且是兩者的高度結(jié)合。在互聯(lián)網(wǎng)的上半場時，許多中國企業(yè)都夢想做平臺，成為像阿里或者騰訊那樣的公司，至少成為某個細(xì)分領(lǐng)域的重度垂直專業(yè)平臺（例如，化工領(lǐng)域，或者供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域）。所以，前幾年，每當(dāng)討論到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式的時候，人人言必稱“平臺”，否則顯得不夠上檔次，融不到大錢。

事實(shí)上，對于99.99%的企業(yè)來說，做平臺或者多元化，都是高難度的危險動作，需要大量的資源投入，甚至是一條導(dǎo)向死亡的歧途，而“專精特新”才是一條高成功率的人間正道。

對于那些做企業(yè)服務(wù)的公司來說（例如，律所、會計師事務(wù)所、工業(yè)設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和咨詢、金融服務(wù)等），“專精特新”更是一個超長賽道，至少可以干二三十年。這樣的專業(yè)服務(wù)類公司，同樣有機(jī)會在北交所上市。總之，以“專精特新”為代表的創(chuàng)新型中小企業(yè)的春天真的到了！

第三，“專精特新”是一個宏大的梯度培育體系。它是在國務(wù)院中小企業(yè)促進(jìn)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組親自指揮下，由工信部中小企業(yè)局大力建設(shè)的“百十萬千”工程。它包括四個層次的企業(yè)：在2025年之前，培育100萬家創(chuàng)新型中小企業(yè)、10萬家“專精特新”企業(yè)、1萬家工信部認(rèn)定的專精特新“小巨人”和1000家“單項(xiàng)冠軍”。

全國目前總共有企業(yè)4600萬家，其中99%都是中小微企業(yè)。截止2021年11月，入選這個梯度培育體系的企業(yè)有多少家呢？

首先，關(guān)于“創(chuàng)新型中小企業(yè)”的界定標(biāo)準(zhǔn)，工信部還在研究制定中，所以，目前沒有關(guān)于“創(chuàng)新型中小企業(yè)”的明確數(shù)據(jù)。

過去三年里，目前已經(jīng)公開明確了評選標(biāo)準(zhǔn)，并且不斷完善主要是針對“專精特新”企業(yè)的。包括各省市的“專精特新”入庫培育企業(yè)11.7萬家、省級“專精特新”4萬家左右，入選工信部專精特新“小巨人”的4762家，以及“單項(xiàng)冠軍”596家。具體評選標(biāo)準(zhǔn)，工信部網(wǎng)站上都有，我在此不一一贅述。

可以暢想一下，2025年前后，中國量大面廣、鋪天蓋地的中小企業(yè)將被重組成一個巨大的金字塔。從上到下，分別是：大冠軍、單項(xiàng)冠軍（有獨(dú)門絕技的、全球市場名列前三的）、小巨人、一般性的專精特新、創(chuàng)新型中小企業(yè)、普通的路人甲型企業(yè)。

所謂的大冠軍，這個概念中國政府從來沒有使用過。它來自赫爾曼·西蒙教授的《隱形冠軍》。指得是那些曾經(jīng)是隱形冠軍，但是，現(xiàn)在的年銷售額超過30億歐元、甚至超過50億歐元，已經(jīng)達(dá)到非常知名的企業(yè)，例如，SAP等。在中國，最典型的大冠軍就是福耀玻璃。2015年以前，華為在進(jìn)入手機(jī)等消費(fèi)電子領(lǐng)域之前，在面向電信設(shè)備領(lǐng)域也是典型的大冠軍。但是，華為現(xiàn)在已經(jīng)是一個生態(tài)系統(tǒng)。

有了這樣一個金字塔的組織形式，在促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展時，就可以分層施策。而工信部抓的就是其中的牛鼻子——專精特新四類企業(yè)，從而達(dá)到綱舉目張的效果。按照中國產(chǎn)業(yè)政策的一貫特點(diǎn)和中國社會“贏者通吃”的特點(diǎn)，越到塔尖，企業(yè)得到優(yōu)惠和扶持的力度就越大。所以，這里面有巨大的機(jī)遇和利益。

說一句很殘酷的話，越晚明白過來，越晚行動的企業(yè)，越難擠入這個金字塔的上層。對于稍微有點(diǎn)雄心壯志的企業(yè)來說，好歹也要躋身百萬級的“創(chuàng)新型中小企業(yè)”隊(duì)伍中去，否則，將來會活得很艱難。

“專精特新”離德國的隱形冠軍有多遠(yuǎn)？

有的人說“專精特新”就是德國的隱形冠軍。事實(shí)上，這是錯誤的。

中國的“專精特新”小巨人企業(yè)，在綜合實(shí)力上來說，離德國的隱形冠軍至少還差一個歐亞大陸。只有單項(xiàng)冠軍才約等于赫爾曼·西蒙教授所說的隱形冠軍。

根據(jù)赫爾曼·西蒙教授的研究，全球夠得上隱形冠軍的大概2700家左右，其中德國有1300家左右，美國大約360家，日本大約220家。所以，中國致力于在2025年之前培育出1000家單項(xiàng)冠軍，這已經(jīng)是非常雄心勃勃的目標(biāo)了。相當(dāng)于在原來的世界體系中，要替換掉其中三分之一的“隱形冠軍”。

可以想象一下，屆時所帶來的沖擊波會有多強(qiáng)。我衷心希望在培育“專精特新”企業(yè)的過程中，不要再出現(xiàn)“雙創(chuàng)”大躍進(jìn)中所曾經(jīng)犯過的某些錯誤。穩(wěn)扎穩(wěn)打，更容易行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

受某國家單位的邀請和委托，我從8月初開始持續(xù)關(guān)注和研究“專精特新”，也曾經(jīng)在多個公開場合就“專精特新”發(fā)表過演講（例如，北京、青島、杭州、桂林、上海等）。演講主題包括比較中國的“專精特新”離德國的隱形冠軍有多遠(yuǎn)？以及中國的“單項(xiàng)冠軍”如何成為全球冠軍等等。

在我的研究中，我曾經(jīng)列出至少10項(xiàng)差距和5項(xiàng)不同。所謂“差距”，是指能力水平上的差距；而所謂“不同”，是指形態(tài)上的差異。前者有高下之分，后者只代表多樣性。其中包括公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品、創(chuàng)新能力、市場影響力、地域分布、產(chǎn)業(yè)集群、金融體系、人才隊(duì)伍，大中小企業(yè)的關(guān)系、國際化、社會文化、家族傳承、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等等。我也曾就如何彌補(bǔ)這些差距，以及如何走出一條符合中國產(chǎn)業(yè)、市場、制度和文化特點(diǎn)的專精特新之路，提出了一些個人建議。

但是，11月23日，當(dāng)我看到國務(wù)院和工信部所推出的三個促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的文件之后，我覺得我的那些個人建議簡直是小兒科，弱爆了。同時，我也發(fā)現(xiàn)，我的思考和建議的方向和這些具體措施是完全一致的。

這三個文件分別是：

這些政策含金量極高，做企業(yè)的朋友一定要仔細(xì)研讀，充分用好政策紅利，抓住國家和時代賦予的機(jī)遇。

“專精特新”《實(shí)事清單》給我的第一印象

首先，這次發(fā)布的三個政策文件是一套組合拳。《紓困幫扶通知》是面向全體中小企業(yè)的，由國務(wù)院辦公廳發(fā)布。而《若干措施》和《實(shí)事清單》是由工信部制定和發(fā)布。1+2，虛實(shí)結(jié)合，點(diǎn)面結(jié)合，長短結(jié)合，層次分明，精準(zhǔn)施策。

特別是針對“專精特新”的《實(shí)事清單》包含10項(xiàng)實(shí)事，31條具體任務(wù)，其文風(fēng)非常不同以往的絕大多數(shù)文件。以問題為導(dǎo)向，刀刀見血，直指難點(diǎn)堵點(diǎn)和痛點(diǎn)。每一項(xiàng)實(shí)事和具體任務(wù)都有非常明確的指標(biāo)數(shù)字和時間期限，任務(wù)明確落實(shí)到具體單位。充分發(fā)揮了上下聯(lián)動，部門協(xié)同的工作機(jī)制。

我個人很少見到這么具體明確、細(xì)致扎實(shí)的中央文件。我看完之后在想一個問題：“如果美國、德國、日本等政府，他們看了中國政府的這個《實(shí)事清單》之后，會有什么感覺？”我估計他們的感覺是，“我的天啦，這個游戲還怎么玩呢？！”

1776年，亞當(dāng)·斯密在《國富論》中提出了一個著名的比喻“看不見的手”。但是，作為后發(fā)國家的德國、日本和蘇聯(lián)等，在1870年到1980年的一百多年的追趕過程中，強(qiáng)化了政府和產(chǎn)業(yè)政策的作用，也就是“看得見的手”。

但是，全世界沒有一個國家的政府像中國政府這么高效有為，沒有一個政府能有這么強(qiáng)大的社會動員能力，也沒有一個政府匯聚了如此眾多的精英人才。同時，它又充分發(fā)揮企業(yè)家精神和市場機(jī)制，以及中國14億人民對創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的熱情和饑餓感。

據(jù)我所知，在出臺這個《實(shí)事清單》之前，工信部進(jìn)行了大量的問卷調(diào)查。組織了許多專家和多部門齊心合力分析中小企業(yè)面臨的問題，殫精竭慮，深入研討對策。在這個政策的字里行間里，我能深切地感受到政府對中小企業(yè)所面臨的諸多問題的清醒判斷，以及建立工業(yè)強(qiáng)國的決心，和“全心全意為人民服務(wù)”的精神。

讀這樣的政策文件，我甚至讀出一種熱淚盈眶的感覺來。我甚至認(rèn)為，從某個角度來看，我們就是以中國的“專精特新”《實(shí)事清單》來對抗美國的“實(shí)體清單”，全力以赴解決“卡脖子”和“工業(yè)強(qiáng)基”問題。

《實(shí)事清單》中令人耳目一新的部分條文

在我看來，《實(shí)事清單》10項(xiàng)實(shí)事31條具體任務(wù)可以概括為：少取、多予、服務(wù)、培優(yōu)、賦能、提升。

這10項(xiàng)實(shí)事包括加大財稅支持力度，完善信貸支持政策，暢通市場化融資渠道，推動產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)人才智力支持，助力企業(yè)開拓市場，提供精準(zhǔn)對接服務(wù)，開展萬人助企活動。

簡單地重復(fù)31條具體措施，意義不大，特別是這些政策的配套細(xì)則還在緊鑼密鼓地制定中，我們還需要時間觀察政策落地的效果。畢竟每個省市的情況不同，企業(yè)不同，資源不同，很多政策需要因地制宜，不能一刀切。而且，地方政府之間的錦標(biāo)賽，一定會催生出更多鮮活的、適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r的最佳實(shí)踐，也會進(jìn)一步加劇關(guān)于“專精特新”招商引資的大戰(zhàn)。

從每一項(xiàng)實(shí)事中，我摘取出一條最令我感到耳目一新的具體措施，以饗讀者。請讀者自行解讀政策設(shè)計背后的動機(jī)。

關(guān)于“專精特新”的十點(diǎn)冷思考

1，為什么叫“單項(xiàng)冠軍”，而不是“隱形冠軍”呢？

隱形冠軍(Hidden Champions)是德國管理思想家赫爾曼·西蒙教授在1995年提出的。所謂隱形冠軍，指的是在某個細(xì)分市場領(lǐng)域占據(jù)全球前三地位，有非常強(qiáng)大的技術(shù)和市場影響力的企業(yè)。它們絕大多數(shù)是2B的業(yè)務(wù)，為龍頭企業(yè)做配套，其產(chǎn)品在很難被替代；一般年收入不超過30億歐元等等。

這些企業(yè)大多數(shù)不為普通消費(fèi)者所熟知，但是在自己的細(xì)分市場中卻有非常高的知名度。特別是在德國，很多隱形冠軍分布在中小城市和農(nóng)村地區(qū)，行事低調(diào)，有意識地避開競爭對手的關(guān)注。所以，被稱為“隱形冠軍”。

而“單項(xiàng)冠軍”呢？在許多特征上，我們是拿單項(xiàng)冠軍和“隱形冠軍”進(jìn)行對標(biāo)的。但是，以中國人行事招搖的風(fēng)格（當(dāng)然也有悶聲發(fā)大財?shù)模芏嗥髽I(yè)家和企業(yè)恨不得“天下誰人不識君”。尤其是有了北交所、科創(chuàng)板的助力和互聯(lián)網(wǎng)的渲染之后，想“隱形”都難。

上市之后，這些“專精特新”和“單項(xiàng)冠軍”的曝光度進(jìn)一步增大。其弊端是有可能引起歐美國家的關(guān)注，被列入實(shí)體清單的打擊之中。或者在海外并購的時候，受到更嚴(yán)格的審查，支付過高的并購溢價。

2，為什么德國的隱形冠軍不喜歡上市，而中國的“專精特新”企業(yè)擠破頭想上市？

德國隱形冠軍不喜歡上市的主要是因?yàn)椴辉敢馐ζ髽I(yè)的控制權(quán)，它們很多都是家族企業(yè)（至少占50%以上）。而且這些企業(yè)的純利潤很高（多年的平均稅后利潤超過8%，而大多數(shù)財富500強(qiáng)企業(yè)的稅后利潤可能在4%左右），所以，主要是靠內(nèi)源性融資，自我滾動式發(fā)展。

雖然在歷史上，1871-1915年之間，德國也曾經(jīng)是一個資本市場和銀行體系都非常發(fā)達(dá)的“雙高型”國家，上市公司的數(shù)量和美國上市公司的數(shù)量相等（350家左右）。但是，當(dāng)下的德國是一個資本市場不發(fā)達(dá)，而銀行發(fā)達(dá)的金融體系。不管是商業(yè)銀行，還是當(dāng)?shù)氐膬π钽y行、信用合作社等，基于長期的合作中所獲得的企業(yè)經(jīng)營的信息，將信息轉(zhuǎn)化信任，再將信任轉(zhuǎn)化成信用，能夠提供長期低息貸款。特別是，在經(jīng)濟(jì)蕭條的時刻，德國銀行奉行“雨天不收傘”的原則，所以，德國的隱形冠軍傾向于自我融資和債務(wù)融資，而不是選擇上市。雖然最近20年來，上市的比例也不斷提高，至少25%左右的隱形冠軍已經(jīng)上市。

很多中國的“專精特新”企業(yè)則認(rèn)為，上市可以帶來大量廉價資本（并不一定）、較高知名度和市場可見性，有利于營銷（的確如此），而且能規(guī)范企業(yè)管理（上市的確有助于規(guī)范管理體系，但是，不上市同樣可以。例如，華為就是全世界管理最規(guī)范的非上市企業(yè)之一），所以，有人把上市當(dāng)做是企業(yè)的“成人禮”（也許吧），認(rèn)為上市至少代表一種階段性成功。同時也可以實(shí)現(xiàn)個人財務(wù)自由（上市后，創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)賣出部分股份套現(xiàn)）。

3，北交所（或者上市）會不會把“專精特新”帶偏？

如果“專精特新”企業(yè)上市之后，選擇多元化發(fā)展，或者盲目快速擴(kuò)張，無法再堅持十年磨一劍的長期主義，上市就意味著一場災(zāi)難。這不僅僅是因?yàn)閯?chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)容易忘記初心，更可能是來自外界的壓力和誘惑。例如，需要發(fā)布每季度的財務(wù)報表、資本之手的鼓動、地方政府希望企業(yè)承擔(dān)更多的社會責(zé)任、參與一些不良資產(chǎn)的重組等。所以，對于“專精特新”企業(yè)，上市之后，才是真正的大考。

4，中國的專精特新“小巨人”到底離德國的隱形冠軍有多遠(yuǎn)？

從多個指標(biāo)來衡量，包括產(chǎn)品、創(chuàng)新、市場影響力和國際化的程度等來看，中國的專精特新“小巨人”企業(yè)離德國隱形冠軍還差得很遠(yuǎn)。

根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，專精特新“小巨人”有5678的特點(diǎn)：超過五成研發(fā)投入在1000萬元以上，超過六成屬于工業(yè)基礎(chǔ)領(lǐng)域，超過7成深耕10年以上，超過八成居本身細(xì)分市場首位。需要特別指出的是，小巨人的研發(fā)強(qiáng)度超過銷售額的7%，而中國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的平均數(shù)是1.41%，民營企業(yè)1000強(qiáng)的平均數(shù)是2.57%，所以，小巨人的研發(fā)強(qiáng)度比較高，但是，也要看到，它們的絕對基數(shù)比較小。

而德國的隱形冠軍呢？研發(fā)強(qiáng)度長期保持在在6%左右，研發(fā)資金的中位數(shù)一般在2000萬歐元左右，而且在此之前已經(jīng)持續(xù)投入了至少30年以上，掌握大量的專利和技術(shù)訣竅，布局了密不透風(fēng)的專利防御體系。其產(chǎn)品的技術(shù)含量、良率和可靠性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過絕大多數(shù)專精特新“小巨人”和“單項(xiàng)冠軍”，以至于許多龍頭企業(yè)寧愿花5倍的價錢購買進(jìn)口配件，而不是選擇專精特新“小巨人”新近開發(fā)出來的產(chǎn)品。

有人簡單地按照市場份額來界定“隱形冠軍”，認(rèn)為市場份額第一就是隱形冠軍。事實(shí)上，這種說法是有問題的。市場領(lǐng)導(dǎo)力是德國隱形冠軍最看重的，而非簡單的市場份額大小，它們在制定行業(yè)的創(chuàng)新和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)時，擁有重要影響力。

在一個調(diào)查中，當(dāng)問到通過什么確定市場領(lǐng)導(dǎo)地位？這些隱形冠軍回答：技術(shù)領(lǐng)先（85%），質(zhì)量領(lǐng)先（79%），知名度（74%），產(chǎn)品系列寬度（71%），聲譽(yù)（70%），銷售能力（69%），傳統(tǒng)（67%），國家銷售代理數(shù)量（65%），銷售額（55%），專門化（45%）。其中銷售額排名在倒數(shù)第二。

而在第三批專精特新“小巨人”的評選過程中，為了讓更多企業(yè)入圍，獲得培育的機(jī)會，工信部刪除了“主持或者參與制定相關(guān)行業(yè)國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定”的要求。結(jié)果可想而知。

5，相比德國的“隱形冠軍”，中國的專精特新“小巨人”在國際化方面，仍然處于初級階段。

專精特新“小巨人”的評選有非常強(qiáng)的政策導(dǎo)向，主要是為了解決卡脖子、補(bǔ)鏈補(bǔ)短板的問題，而不是增長的問題，更不是國際化的問題。所以，劉鶴副總理強(qiáng)調(diào)說，“專新特精的靈魂是創(chuàng)新”。

在國際化方面，專新特精（包括小巨人和單項(xiàng)冠軍）企業(yè)目前主要采用直接出口、甚至是間接出口的方式。而在海外直接設(shè)廠，綠地運(yùn)營或者進(jìn)行國際并購，只是少數(shù)企業(yè)的非典型行為。專精特新企業(yè)在招聘或者培養(yǎng)高水平國際化人才方面，存在很多困難。

而德國的隱形冠軍是通過兩條腿走路的，也就是創(chuàng)新+全球化。其中創(chuàng)新讓他們在產(chǎn)品深度和創(chuàng)新方面遠(yuǎn)超競爭對手，而全球化讓他們有了規(guī)模效應(yīng)，可以賺到更多的利潤。相比德國國內(nèi)市場，國際市場的規(guī)模至少是國內(nèi)市場規(guī)模的11倍。所以，從一開始，大多數(shù)德國隱形冠軍就開始了自己的國際化征程，它們至少在20個以上的國家設(shè)有自己的子公司或者工廠，利用當(dāng)?shù)刭Y源就地生產(chǎn)就地營銷，全球化運(yùn)營。

6，“專精特新”企業(yè)在大多程度上應(yīng)該國際化？尤其是在勞動力成本上升，碳達(dá)峰碳中和（30/60）限制條件下，以及全球產(chǎn)業(yè)鏈再調(diào)整的大背景下。

以美國為主導(dǎo)的全球化，在過去四十年里最大的失誤就是盲目采用外包的方式，把產(chǎn)業(yè)鏈逐步轉(zhuǎn)移到了海外，造成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)空心化。而德國和日本則相對成功地保住了自己在國內(nèi)的高端制造業(yè)，通過在國內(nèi)保留“母體工廠”，實(shí)現(xiàn)了相對均衡的發(fā)展。

在未來，中國部分高耗能、高碳排放的產(chǎn)業(yè)必須要轉(zhuǎn)移到海外，比如鋼鐵等；而絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該盡可能在國內(nèi)進(jìn)行梯度轉(zhuǎn)移，從東部沿海轉(zhuǎn)移到中西部和東北，特別是圍繞著“一帶一路”的沿線省市。部分勞動力密集型的產(chǎn)業(yè)，可以考慮在沿邊的自貿(mào)區(qū)設(shè)廠，充分利用其他國家的廉價勞動力（例如，朝鮮、越南、緬甸、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦和蒙古等）。應(yīng)該盡可能地把產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈留在國內(nèi)，尤其是保證高附加值和高技術(shù)部分。所以，我們堅決不能重蹈美國的覆轍，也不應(yīng)該盲目照抄德國“隱形冠軍”的國際化模式，因?yàn)樗麄儑H化的動因之一是國內(nèi)市場太小，而中國則有超大規(guī)模市場。

尤其是，隨著“雙循環(huán)”的提出和發(fā)展，以及建設(shè)幾個大型的國際消費(fèi)中心，隨著人們對高質(zhì)量美好生活的向往，“專精特新”企業(yè)大有可為。

7，德國有弗勞恩霍夫應(yīng)用技術(shù)研究中心，而中國的大學(xué)科研院所忙著發(fā)論文申請課題，缺乏面向企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺，我們應(yīng)該如何解決這個問題？

雖然《實(shí)事清單》中創(chuàng)造性地提出了科研院所和企業(yè)之間“雙向揭榜”的活動，雖然政府在推動各地建設(shè)一批工程師協(xié)同創(chuàng)新中心，為企業(yè)搭建高層次人才供給通道，在國家人才計劃中對“小巨人”企業(yè)予以傾斜，但是，我們需要在科研體制改革方面有更加重大的調(diào)整才能建設(shè)制造強(qiáng)國。其中一個重大舉措就是籌建類似德國的弗勞恩霍夫應(yīng)用技術(shù)研究中心。

2019年9月，在一篇題為《大變局下的中國管理：從以英美為師，轉(zhuǎn)向與德日同行》中，我大聲呼吁的：“把中科院和部分高校的老師分流出去，把他們從課題和論文中解放出來，組成一個面向應(yīng)用的技術(shù)開發(fā)平臺。而剩下來的人，我們用最優(yōu)渥的薪酬待遇養(yǎng)著他們，給他們充分的自由，不要那么多考核，讓他們心無旁騖地朝著諾貝爾獎的高峰去攀登。”這呼吁，在今天仍然有效。

8，如何建立相對和諧的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同關(guān)系，促進(jìn)大中小企業(yè)融通創(chuàng)新？

同一個產(chǎn)業(yè)鏈上的德日大中小企業(yè)比較恪守本分，建立了相對和諧的長期合作關(guān)系。圍繞大型企業(yè)，日本企業(yè)甚至建立了kreitsch（系列），中小企業(yè)以龍頭企業(yè)為圓心，眾星捧月一般，專心致志地長期做配套。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，龍頭企業(yè)則采用開放式創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計階段，就邀請配套企業(yè)加入進(jìn)來了解相關(guān)信息。同時，在經(jīng)營中，盡可能地保持價格和利潤的相對穩(wěn)定，不過分壓榨配套企業(yè)，更不輕易抄襲，或者收購后雪藏。

在《實(shí)事清單》中，工信部強(qiáng)調(diào)，要面向“專精特新”中小企業(yè)組織實(shí)施一批工程化應(yīng)用驗(yàn)證項(xiàng)目，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品先試首用。結(jié)合企業(yè)意愿進(jìn)行分類篩選，制定推薦目錄，向大型骨干企業(yè)定向推薦不少于1000家“小巨人”企業(yè)，不少于1500項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品。面向重點(diǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)征集技術(shù)產(chǎn)品問題，組織“專精特新”中小企業(yè)等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體揭榜，以比賽激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈大中小企業(yè)融通創(chuàng)新等。

說實(shí)在的，以上這些想法都很好，但是，一旦涉及到市場主體的自身利益，在配套企業(yè)的產(chǎn)品不夠穩(wěn)定的時候，很多龍頭企業(yè)不愿意試用，這樣配套企業(yè)就永遠(yuǎn)沒有提升的空間。所以，這些政策能否落到實(shí)處，就需要產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)慢慢磨合了。

9，德國隱形冠軍的成功，在很大程度上依賴于德國的雙元制教育所培養(yǎng)出大量訓(xùn)練有素的技術(shù)工人。為何中國的職業(yè)教育的發(fā)展如此艱難？為何德國的雙元制教育在中國水土不服？

在我看來，主要原因是中國制造業(yè)目前所處的發(fā)展階段（中低端制造，利潤很薄），無法為產(chǎn)業(yè)工人提供體面的勞動收入；西部勞動力大省和東部沿海用人企業(yè)之間在空間上的分離，背井離鄉(xiāng)沒有安全感；職業(yè)教育質(zhì)量太差，課程落伍、與實(shí)踐脫節(jié)；職教系統(tǒng)缺乏向上及橫向貫通的通道（例如，碩士學(xué)位）；社會觀念問題（上大學(xué)、學(xué)而優(yōu)則仕等），以及外賣快遞等對技術(shù)工人的沖擊（培訓(xùn)三天就能上崗，短平快獲得報酬）等。

經(jīng)過最近半年時間對教培行業(yè)的整頓之后，資本對職教的投資興趣越來越高，尤其是對那些允許營利的職教機(jī)構(gòu)。事實(shí)上，投資職教機(jī)構(gòu)的好處多多，包括國家政策利好、有文憑、有進(jìn)入門檻、允許營利、國家補(bǔ)貼等，所以，某些教培行業(yè)的大佬，與其去做直播帶貨賣農(nóng)產(chǎn)品，不如借用自己企業(yè)的核心能力和資源，發(fā)力職業(yè)教育，這才是真正的利國利民利企利己。

10，發(fā)展專精特新，需要與之匹配的社會文化價值觀，而文化價值觀的重塑是一個相對漫長的過程。

發(fā)展專精特新需要工匠精神和長期主義，需要“專心、專注、專業(yè)、專家”，需要聚焦細(xì)分市場，長期堅守，甘于寂寞，不為噪音和誘惑所動搖的文化價值觀。而中國過于靈活變通的“差不多”文化，當(dāng)下輿論場的浮躁和撕裂，疊加上資本市場一夜暴富的吸引力，都是走專精特新之路的文化障礙。

沒有在德國或者日本長期生活過的人，很難深刻感知到文化的巨大差異。有人比喻說，“德國人的腦袋是方的，而中國人的腦袋是圓的”。前者刻板嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍，后者靈活變通，差不多就行。作為一個研究跨文化管理和溝通的專家，我深知文化是一個社會的底層操作系統(tǒng)，影響深遠(yuǎn)。

赫爾曼·西蒙教授也強(qiáng)調(diào)，德國隱形冠軍的市場領(lǐng)導(dǎo)力來自于：第一，德意志文化對不確定性規(guī)避的文化；第二，相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)中龍頭企業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；第三，家門口有強(qiáng)大的競爭對手，長期對打陪練等。

可喜的是，經(jīng)過中美貿(mào)易戰(zhàn)，尤其是新冠疫情之后，中國的文化自信和制度自信有了非常大的提升，中國現(xiàn)在可以平視世界了。我們現(xiàn)在應(yīng)該更從容淡定一些，從自己的文化和歷史中，喚回我們在農(nóng)耕時代曾經(jīng)有過的“工匠精神”（宋明的瓷器、家具、絲綢等手工藝產(chǎn)品），讓它老樹開新花。

我自己正在做什么？

作為一個曾經(jīng)兩次創(chuàng)業(yè)，甚至在學(xué)生時代就代表北京大學(xué)獲得“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)計劃比賽金獎的人（2000年1月）。作為一個研究創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造力的學(xué)者，在過去的十年里，我沒有參與過大學(xué)里熱火朝天的“雙創(chuàng)”運(yùn)動。

在我的個人簡歷中有這樣一段話：“他從不參加各種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽并擔(dān)任評委，是因?yàn)樗⒉徽J(rèn)可大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這種過家家的形式和當(dāng)下的各種走過場、做秀式、追求其他名利的創(chuàng)業(yè)比賽。但是，他愿意耐心長期陪伴那些真刀實(shí)槍走在創(chuàng)業(yè)路的人，一起共同成長。”

2020年12月初，我在一個全國性的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究大會上發(fā)表主題演講，《是時候，理性地反思一下創(chuàng)業(yè)了》，對當(dāng)時的各種創(chuàng)業(yè)鬧劇，對包括螞蟻金服、教培行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)平臺的壟斷、心理咨詢行業(yè)等提出了尖銳的批評。我的發(fā)言產(chǎn)生震撼性效果，但是，很多內(nèi)容當(dāng)時很難在媒體上發(fā)表。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。在黑暗中堅持了10年之后，我終于在今年的七八月看到了曙光，我感覺“天突然亮了”。我認(rèn)為，鼓勵中小企業(yè)走專精特新之路，才是人間正道。我愿意堅定地陪伴走在這條道路上的企業(yè)家們。

目前，我正與正和島合作成立“專精特新”研究中心，提供關(guān)于這方面的深度研究報告、咨詢、培訓(xùn)和投資決策建議等。

我們有一個雄心勃勃的工作計劃，有很多研究設(shè)想，問題是我們?nèi)狈?yōu)秀的研究人員。我們希望未來的專職研究員至少是名校工商管理學(xué)術(shù)碩士畢業(yè)，對各種指數(shù)的編制和案例開發(fā)有一定的知識基礎(chǔ)，并且可塑性很強(qiáng)。

在我的辦公室里，掛著一幅字“惟進(jìn)而新”。它印證了我人生走過的路，也契合專精特新“小巨人”的精神脈絡(luò)。

正如工信部中小企業(yè)局局長梁志峰先生在11月23日國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會上所言，“創(chuàng)新是國家和企業(yè)發(fā)展的必由之路，惟創(chuàng)新者進(jìn)、惟創(chuàng)新者強(qiáng)、惟創(chuàng)新者勝。”

愿這三個促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的政策文件，催生出創(chuàng)新型中小企業(yè)發(fā)展的春天。

排版 | 允允

審校 | 允允 主編 | 孫允廣

以上文章來源于大變局下的中國管理 ，作者趙向陽