2021年12月2日，中國羽絨服品牌領(lǐng)導(dǎo)者波司登（HK：3998）發(fā)布公告稱，波司登國際服飾有限公司（波司登）全資子公司與德國公司 Willy Bogner GmbH & Co. KGaA（BOGNER博格納）成立合資公司，并達(dá)成戰(zhàn)略合資協(xié)議。此合資公司在將中國內(nèi)地、中國香港、中國澳門及中國臺(tái)灣等合資銷售地區(qū)擁有獨(dú)家銷售及分銷 BOGNER 和 FIRE+ICE 服飾的權(quán)利。

合資公司包括兩個(gè)平行的公司架構(gòu)，分別在德國和亞洲：

• 德國合資公司（波司登占股45%，BOGNER 55%）授予亞洲合資公司在中國內(nèi)地、中國香港、中國澳門及中國臺(tái)灣獨(dú)家經(jīng)銷、分銷、營銷及運(yùn)營含有BOGNER商標(biāo)的服飾；

• 亞洲合資公司總投資額約為3080萬美元(相等于約人民幣2億元)，波司登占股55%，BOGNER占股 45%。

BOGNER博格納與波司登的合資公司由博格納大中華區(qū)總經(jīng)理 William Yang牽頭負(fù)責(zé)，他在加入BOGNER博格納前曾任AMER Sports（亞瑪芬運(yùn)動(dòng)集團(tuán)）的大中華區(qū)總經(jīng)理；Flora Zhang 擔(dān)任BOGNER博格納大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，她曾成功帶領(lǐng)lululemon從落地到擴(kuò)張最后扎根中國市場(chǎng)；另一位公司核心團(tuán)隊(duì)成員Tracy Han將負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)領(lǐng)域，她曾任職于LVMH集團(tuán)。

事實(shí)上，波司登與BOGNER博格納的合作早有苗頭：今年9月，BOGNER博格納開通了官方微信公眾號(hào)，其賬號(hào)運(yùn)營主體為博格納服飾（上海）有限公司，該公司為波司登全資控股。

主打運(yùn)動(dòng)奢華

BOGNER博格納正式進(jìn)駐大中華區(qū)

BOGNER博格納是世界知名奢華運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服飾供貨商，1932年由專業(yè)滑雪運(yùn)動(dòng)員Willy Bogner sen.于德國成立，并由其子Willy Bogner jun.（知名奧運(yùn)會(huì)滑雪運(yùn)動(dòng)員）進(jìn)一步發(fā)展。BOGNER博格納公司總部位于德國慕尼黑，擁有的BOGNER和FIRE+ICE兩個(gè)品牌在全球50多個(gè)國家銷售。

創(chuàng)立之初，品牌就奠定了“運(yùn)動(dòng)奢華（athluxury）”的基調(diào)，“專業(yè)+時(shí)尚”兩條線并行——上世紀(jì)50年代起就被稱為“滑雪時(shí)尚界的 Dior”；同時(shí)，品牌自1952年起就是德國國家滑雪隊(duì)官方贊助商，曾連續(xù)68次為其提供服裝。

今年9月底，品牌在上海靜安嘉里中心開設(shè)中國首家限時(shí)精品店，持續(xù)至11月28日。根據(jù)品牌官方微信公眾號(hào)顯示，品牌目前在全球共有7家精品店，以及3家位于中國的限時(shí)精品店，分別位于北京 SKP 和王府中環(huán)，以及吉林松花湖度假區(qū)王子酒店。而品牌與中國市場(chǎng)的淵源其實(shí)可以追溯到2018年，當(dāng)時(shí)，品牌首家特許經(jīng)營店在張家口崇禮的太舞滑雪場(chǎng)開業(yè)。

BOGNER博格納聯(lián)合首席執(zhí)行官 Heinz Hackl認(rèn)為：“在亞洲邁出的這一步是我們?nèi)虬l(fā)展道路上的一個(gè)重要里程碑，這一舉措完美地促進(jìn)了品牌的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。BOGNER博格納的目標(biāo)是成為大中華地區(qū)奢華運(yùn)動(dòng)時(shí)裝領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，為時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)的結(jié)合創(chuàng)造新的維度。”

據(jù)悉，品牌的目標(biāo)是在進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一個(gè)五年內(nèi)，構(gòu)建強(qiáng)大的數(shù)字業(yè)務(wù)矩陣，開展一系列社交媒體活動(dòng)，以及建立約80家零售門店的線下業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

布局冰雪運(yùn)動(dòng)賽道

波司登尋找新增長引擎

專注于羽絨服領(lǐng)域波司登，一直與冰雪運(yùn)動(dòng)關(guān)系密切，連續(xù)20多年助力中國登山及冰雪賽事，2006年，中國自由式滑雪空中技巧運(yùn)動(dòng)員韓曉鵬，身穿波司登自主研制的專業(yè)滑雪服，獲得中國冬奧雪上項(xiàng)目首枚金牌。

波司登在公告中表示，在2022北京冬奧委會(huì)即將舉辦的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，集團(tuán)攜手BOGNER博格納共同進(jìn)軍中國冰雪運(yùn)動(dòng)服飾和時(shí)尚市場(chǎng)，不僅能夯實(shí)本集團(tuán)“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”發(fā)展方向，更將作為增長新引擎提振集團(tuán)中長期發(fā)展動(dòng)能。

11月25日，波司登（HK：3998）發(fā)布了截至2021年9月30日止六個(gè)月的中期業(yè)績，銷售收入同比增加15.6%至53.9億元，公司權(quán)益股東應(yīng)占溢利上升31.4%至6.39元。

今年也是波司登集團(tuán)“新三年”戰(zhàn)略規(guī)劃的開元之年，集團(tuán)表示將在這三年間（2021-2023）繼續(xù)堅(jiān)持“聚焦主航道、聚焦主品牌”的戰(zhàn)略方向，定位也由“全球熱銷的羽絨服專家”升級(jí)為“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”。

作為深度參與該項(xiàng)目指導(dǎo)工作的BOGNER博格納全球銷售總監(jiān)Konstantinos Balogiannis補(bǔ)充道：“我們認(rèn)為波司登是我們大規(guī)模進(jìn)入大中華區(qū)市場(chǎng)的理想合作伙伴。建立合資公司使我們能夠在該地區(qū)獨(dú)立運(yùn)營，同時(shí)幫助我們更加積極地塑造市場(chǎng)格局。此外，BOGNER博格納能夠充分運(yùn)用波司登強(qiáng)大的本地市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，也收獲了一支經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有國際視野，且對(duì)大中華區(qū)市場(chǎng)非常熟悉的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。”

牽手本土企業(yè)

多家海外戶外品牌布局中國市場(chǎng)

近年來中國戶外市場(chǎng)熱度節(jié)節(jié)攀升，特別是隨著北京冬奧會(huì)的臨近，更多的海外戶外運(yùn)動(dòng)品牌，加速布局中國的冬季運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，像BOGNER博格納一樣，這些品牌背后頻頻出現(xiàn)中國本土服裝企業(yè)或者中國資本的身影：

—— Helly Hansen

今年8月底，挪威國寶級(jí)戶外品牌 Helly Hansen 通過官方微信公眾號(hào)宣布正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)，并選擇了中國服裝上市公司雅戈?duì)柤瘓F(tuán)作為合作伙伴。

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)在9月份的投資者會(huì)議上宣布，“已與主營航海、滑雪等高端戶外服裝的挪威品牌 Helly Hansen 達(dá)成合作協(xié)議并完成前期籌備，計(jì)劃下半年在國內(nèi)高端購物中心開業(yè)運(yùn)營，以新的品牌、新的運(yùn)營模式觸達(dá)新的消費(fèi)群體，打造新的增長極。”

—— Peak Performance

今年9月初，總部位于斯特哥爾摩的瑞典時(shí)尚戶外品牌 Peak Performance 正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)，開設(shè)官方天貓旗艦店，這其實(shí)是國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)巨頭安踏集團(tuán)的一次布局。

2018年5月，芬蘭體育用品集團(tuán)Amer Sports以19億丹麥克朗收購了 Peak Performance，七個(gè)月后，由安踏集團(tuán)牽頭的財(cái)團(tuán)完成了對(duì)Amer Sports的整體收購。安踏集團(tuán)早前發(fā)布2020財(cái)報(bào)時(shí)指出：“冰雪運(yùn)動(dòng)或成集團(tuán)下一個(gè)增長點(diǎn)”。

—— VOLCOM

今年11月20日，結(jié)合沖浪、滑板、滑雪三個(gè)品類的美國加州戶外運(yùn)動(dòng)品牌VOLCOM 在三里屯太古里開設(shè)北京首店，背后則是香港上市企業(yè)華鼎集團(tuán)的身影。

2011年，開云集團(tuán)以6.08億美元收購了 VOLCOM，2019年4月，美國品牌管理公司ABG收購 VOLCOM 的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；同時(shí)，品牌當(dāng)時(shí)的管理團(tuán)隊(duì)收購運(yùn)營許可權(quán)，在美國、法國、澳大利亞和日本開展業(yè)務(wù)。2020年，ABG 與華鼎集團(tuán)簽署協(xié)議，共同推動(dòng) VOLCOM 品牌在中國市場(chǎng)的發(fā)展。同年，VOLCOM 中國首店在杭州萬象城開業(yè)。

華鼎集團(tuán)為國際著名時(shí)裝品牌、連鎖零售商及百貨公司提供絲綢及絲混紡時(shí)裝生產(chǎn)服務(wù)，并在國內(nèi)經(jīng)營以女裝為主的品牌時(shí)裝服裝制造及零售業(yè)務(wù)，旗下品牌包括女裝品牌“菲妮迪” 和 “依蘭”、男裝品牌“RIVERSTONE”等，在全國建立超過500家門店。

—— ROSSIGNOL

2018年，法國頂級(jí)戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌 ROSSIGNOL 獲得IDG資本投資，共同拓展中國市場(chǎng)，至今，品牌在中國市場(chǎng)已開設(shè)有9家直營店。

—— Burton

2020年4月，高瓴與美國單板滑雪品牌 Burton 成立合資公司，共同運(yùn)營 Burton 的中國業(yè)務(wù)。目前，品牌在北京和上海開設(shè)有兩家旗艦店，還曾在北京八達(dá)嶺、成都、無錫等城市開設(shè)快閃店，推出夏令營活動(dòng)等，品牌還于近期推出了首款中國限定滑雪板。