北服設計 系列訪談

本科及研究生均畢業于北京服裝學院的李姍，雖然學的是服裝設計，但開始創業的她卻選擇進入帽飾領域。

“我大學本科和研究生都是在北服學的服裝設計，在北服能學到的東西太多，但是帽子我沒學過，我想突破自己，就是這么簡單。當你掌握太多的理論知識時，你就會被一些規則限制住，不夠自由。”進入帽飾領域，李姍覺得是一件特別神奇的事情，“其實在設計帽子的時候也運用到很多服裝設計的理論知識”，北服對于李姍來說，既是一個開始，也是一個跳板。

不像衣服和鞋子，中國市場上并沒有成熟的帽子品牌，沒有那么大的競爭壓力。李姍適時地進入了這片藍海，“我希望大家想到帽子的時候能想到SHINE LI，讓SHINE LI成為烙印一樣，刻在大家的心中。”創立品牌伊始，她并沒有去刻意地定義目標消費群體，而是發自于內心去做自己的產品和設計。“因為對自己的產品和質量有要求，所以產品出來的價格就是這樣子的，它自然會找到它的客人。”在李姍的邏輯里，她并不需要去打一個專門價格的市場，然后根據這個市場去設計帽子。

在產品設計上，李姍認為帽飾的設計相較于服裝，無論在材質還是形式感上都更加自由，這讓她敢于將更多夸張獨特的設計融入產品當中，不受傳統的拘束。因此SHINE LI自2012年創立以來呈現出多種具有品牌辨識度的設計元素，其中耳朵更是成為SHINE LI經典代表性設計。自2017年起每年設計師李姍均會圍繞耳朵，特別設計一款單品作為周年限量款呈現給喜愛耳朵系列的顧客。

SHINE LI 經典耳朵系列

在做“耳朵”系列時，李姍想到，人的耳朵都是長在臉的兩邊，而動物的耳朵長在腦袋上，動物的情緒會通過耳朵來表達這一點讓她覺得特別有意思。

每年5月18日，SHINE LI都會出一個限量版紀念款，全國只有18頂，集中體現品牌的手工精神，今年的518，SHINE LI出了一個系列。“因為疫情反復的影響，每個人都或多或少的沉浸在不好的情緒中，這時我覺得需要一種積極的氛圍，所以在此次的系列產品我加入了一些花的元素。”

在本次系列中，設計師李姍以春日的花朵為靈感，春日的繁花浸透了濃烈的色彩，迸發出旺盛的生命活力；以畫筆顏料將其留存，一筆一筆細細勾勒；經過翻印，印染，織造，制板，裁剪，縫紉一步一步創造出專屬于這個春天的系列。

2021年限量版紀念款

為了保證每一年產品的正常銷售，“我們都要去提前去備貨，不可能賣一個做一個。雖然說我們是手工制品，但不是說那種純作坊式的。”匠人精神是SHINE LI品牌的DNA，但并不代表她們就一定是工坊的運營模式。“雖然手工制坊成本很高，但是時間就是最貴的東西。所以說這也是我們怕復制的原因，雖然淘寶有很多仿制我們的帽子，但是你不和我花一樣的時間，你也做不出來同樣的東西”。

相比于目前國內市場上大部分帽飾品牌，在運營模式上，SHINE LI選擇大部分獨立設計師不太會選擇的實體店鋪。獨立設計師的品牌不同于真正意義上的品牌，在李姍眼里，要成為真正的品牌，就需要具備實體店鋪，這樣才有可以和消費者真實溝通的空間，這樣也是產品成為品牌一個很重要的點。“做為一個獨立設計師，你需要為設計和款式負責，但是如果要運營一個品牌，就必須參與到品牌運營中”。

SHINE LI在北京的SKP、成都、上海都開設了店鋪，從店鋪的運營到每季產品的開發，構成了一個完整的品牌運營體系。國外不少知名帽飾品牌會選擇實體店+買手店的模式，而SHINE LI則主要依靠自己的實體店。這讓品牌的運營能夠更好地掌握在品牌自身，因此SHINE LI一直能夠堅持李姍本人的特色 。

SHINE LI辦公地點

由于疫情影響，SHINE LI去年開始分別于微信小程序、天貓商城、小紅書商城以及京東奢品開設了線上商城。

京東奢侈品宣傳海報

雖然線上運營和線下運營是兩種不同的運營思路，但是SHINE LI有專業的運營團隊和合作伙伴，專門摸索出一套適合SHINE LI的運營模式。“就像我一直在微博上的直播，疫情給了我一個助力，可以說是推我去做這件事。雖然我是一個設計師品牌，但我一早開始創立品牌的時候也做過銷售，所以說我對銷售這塊領域是非常有興趣和熱情的，做銷售是一件非常好玩的事。”作為設計師，李姍覺得能直接跟客人去交流，去介紹自己的產品是特別直接的方式，不用通過銷售去轉述。“我并不是像網紅主播一樣天天在直播，只是在上新的節點，介紹我們的新產品”。

在李姍眼里，帽飾市場有一個成長的過程。SHINE LI帽子價格較高，且屬于國內最高端的品牌之一，因此在一線市場依然還有很多深耕的空間。對于李姍來說，并沒有大肆擴張開店的想法，店鋪的發展完全可以按照她自己的節奏去配合。

SHINE LI線下門店

對李姍來說，她除了是品牌的設計師、主理人，還是妻子和媽媽。有了家庭孩子之后，她身上的責任更重了，三歲的兒子，平常天天來跟李姍上班，累了就在辦公室里的床上睡覺，公司里也全是他的玩具。在養育孩子的階段，她放慢了腳步，“雖然事業和家庭這兩件事我都熱愛，但是相比于事業，我更關注我的家庭，所以我就會放慢腳步跟隨孩子的成長”。

“可能是因為熱愛吧，并不會覺得兼顧家庭和事業會有多累”。對她來說，做SHINE LI這個品牌是在完成一件自己很喜歡的事情，不需要勉強自己，就可以一直堅持做下去。

文：雷丹、韋懿卿

視頻：韋懿卿

排版：韋懿卿

指導老師：董妍

圖片來源：SHINE LI

特別鳴謝：李姍、蘇文

文章來源：服裝設計師雜志