北服設(shè)計(jì) 系列訪談

本科及研究生均畢業(yè)于北京服裝學(xué)院的李姍，雖然學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)，但開始創(chuàng)業(yè)的她卻選擇進(jìn)入帽飾領(lǐng)域。

“我大學(xué)本科和研究生都是在北服學(xué)的服裝設(shè)計(jì)，在北服能學(xué)到的東西太多，但是帽子我沒學(xué)過，我想突破自己，就是這么簡單。當(dāng)你掌握太多的理論知識時(shí)，你就會被一些規(guī)則限制住，不夠自由。”進(jìn)入帽飾領(lǐng)域，李姍覺得是一件特別神奇的事情，“其實(shí)在設(shè)計(jì)帽子的時(shí)候也運(yùn)用到很多服裝設(shè)計(jì)的理論知識”，北服對于李姍來說，既是一個(gè)開始，也是一個(gè)跳板。

不像衣服和鞋子，中國市場上并沒有成熟的帽子品牌，沒有那么大的競爭壓力。李姍適時(shí)地進(jìn)入了這片藍(lán)海，“我希望大家想到帽子的時(shí)候能想到SHINE LI，讓SHINE LI成為烙印一樣，刻在大家的心中。”創(chuàng)立品牌伊始，她并沒有去刻意地定義目標(biāo)消費(fèi)群體，而是發(fā)自于內(nèi)心去做自己的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。“因?yàn)閷ψ约旱漠a(chǎn)品和質(zhì)量有要求，所以產(chǎn)品出來的價(jià)格就是這樣子的，它自然會找到它的客人。”在李姍的邏輯里，她并不需要去打一個(gè)專門價(jià)格的市場，然后根據(jù)這個(gè)市場去設(shè)計(jì)帽子。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，李姍認(rèn)為帽飾的設(shè)計(jì)相較于服裝，無論在材質(zhì)還是形式感上都更加自由，這讓她敢于將更多夸張獨(dú)特的設(shè)計(jì)融入產(chǎn)品當(dāng)中，不受傳統(tǒng)的拘束。因此SHINE LI自2012年創(chuàng)立以來呈現(xiàn)出多種具有品牌辨識度的設(shè)計(jì)元素，其中耳朵更是成為SHINE LI經(jīng)典代表性設(shè)計(jì)。自2017年起每年設(shè)計(jì)師李姍均會圍繞耳朵，特別設(shè)計(jì)一款單品作為周年限量款呈現(xiàn)給喜愛耳朵系列的顧客。

SHINE LI 經(jīng)典耳朵系列

在做“耳朵”系列時(shí)，李姍想到，人的耳朵都是長在臉的兩邊，而動物的耳朵長在腦袋上，動物的情緒會通過耳朵來表達(dá)這一點(diǎn)讓她覺得特別有意思。

每年5月18日，SHINE LI都會出一個(gè)限量版紀(jì)念款，全國只有18頂，集中體現(xiàn)品牌的手工精神，今年的518，SHINE LI出了一個(gè)系列。“因?yàn)橐咔榉磸?fù)的影響，每個(gè)人都或多或少的沉浸在不好的情緒中，這時(shí)我覺得需要一種積極的氛圍，所以在此次的系列產(chǎn)品我加入了一些花的元素。”

在本次系列中，設(shè)計(jì)師李姍以春日的花朵為靈感，春日的繁花浸透了濃烈的色彩，迸發(fā)出旺盛的生命活力；以畫筆顏料將其留存，一筆一筆細(xì)細(xì)勾勒；經(jīng)過翻印，印染，織造，制板，裁剪，縫紉一步一步創(chuàng)造出專屬于這個(gè)春天的系列。

2021年限量版紀(jì)念款

為了保證每一年產(chǎn)品的正常銷售，“我們都要去提前去備貨，不可能賣一個(gè)做一個(gè)。雖然說我們是手工制品，但不是說那種純作坊式的。”匠人精神是SHINE LI品牌的DNA，但并不代表她們就一定是工坊的運(yùn)營模式。“雖然手工制坊成本很高，但是時(shí)間就是最貴的東西。所以說這也是我們怕復(fù)制的原因，雖然淘寶有很多仿制我們的帽子，但是你不和我花一樣的時(shí)間，你也做不出來同樣的東西”。

相比于目前國內(nèi)市場上大部分帽飾品牌，在運(yùn)營模式上，SHINE LI選擇大部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師不太會選擇的實(shí)體店鋪。獨(dú)立設(shè)計(jì)師的品牌不同于真正意義上的品牌，在李姍眼里，要成為真正的品牌，就需要具備實(shí)體店鋪，這樣才有可以和消費(fèi)者真實(shí)溝通的空間，這樣也是產(chǎn)品成為品牌一個(gè)很重要的點(diǎn)。“做為一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，你需要為設(shè)計(jì)和款式負(fù)責(zé)，但是如果要運(yùn)營一個(gè)品牌，就必須參與到品牌運(yùn)營中”。

SHINE LI在北京的SKP、成都、上海都開設(shè)了店鋪，從店鋪的運(yùn)營到每季產(chǎn)品的開發(fā)，構(gòu)成了一個(gè)完整的品牌運(yùn)營體系。國外不少知名帽飾品牌會選擇實(shí)體店+買手店的模式，而SHINE LI則主要依靠自己的實(shí)體店。這讓品牌的運(yùn)營能夠更好地掌握在品牌自身，因此SHINE LI一直能夠堅(jiān)持李姍本人的特色 。

SHINE LI辦公地點(diǎn)

由于疫情影響，SHINE LI去年開始分別于微信小程序、天貓商城、小紅書商城以及京東奢品開設(shè)了線上商城。

京東奢侈品宣傳海報(bào)

雖然線上運(yùn)營和線下運(yùn)營是兩種不同的運(yùn)營思路，但是SHINE LI有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和合作伙伴，專門摸索出一套適合SHINE LI的運(yùn)營模式。“就像我一直在微博上的直播，疫情給了我一個(gè)助力，可以說是推我去做這件事。雖然我是一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，但我一早開始創(chuàng)立品牌的時(shí)候也做過銷售，所以說我對銷售這塊領(lǐng)域是非常有興趣和熱情的，做銷售是一件非常好玩的事。”作為設(shè)計(jì)師，李姍覺得能直接跟客人去交流，去介紹自己的產(chǎn)品是特別直接的方式，不用通過銷售去轉(zhuǎn)述。“我并不是像網(wǎng)紅主播一樣天天在直播，只是在上新的節(jié)點(diǎn)，介紹我們的新產(chǎn)品”。

在李姍眼里，帽飾市場有一個(gè)成長的過程。SHINE LI帽子價(jià)格較高，且屬于國內(nèi)最高端的品牌之一，因此在一線市場依然還有很多深耕的空間。對于李姍來說，并沒有大肆擴(kuò)張開店的想法，店鋪的發(fā)展完全可以按照她自己的節(jié)奏去配合。

SHINE LI線下門店

對李姍來說，她除了是品牌的設(shè)計(jì)師、主理人，還是妻子和媽媽。有了家庭孩子之后，她身上的責(zé)任更重了，三歲的兒子，平常天天來跟李姍上班，累了就在辦公室里的床上睡覺，公司里也全是他的玩具。在養(yǎng)育孩子的階段，她放慢了腳步，“雖然事業(yè)和家庭這兩件事我都熱愛，但是相比于事業(yè)，我更關(guān)注我的家庭，所以我就會放慢腳步跟隨孩子的成長”。

“可能是因?yàn)闊釔郯桑⒉粫X得兼顧家庭和事業(yè)會有多累”。對她來說，做SHINE LI這個(gè)品牌是在完成一件自己很喜歡的事情，不需要勉強(qiáng)自己，就可以一直堅(jiān)持做下去。

文：雷丹、韋懿卿

視頻：韋懿卿

排版：韋懿卿

指導(dǎo)老師：董妍

圖片來源：SHINE LI

特別鳴謝：李姍、蘇文

文章來源：服裝設(shè)計(jì)師雜志