更有幾位業(yè)內(nèi)老總親自致電，痛陳這些年錯(cuò)過的機(jī)會(huì)，可謂句句珠璣，都是真知灼見。

真是“情有多真，愛有多深”，大家在提出批評(píng)建議的同時(shí)，又對(duì)鄭州女褲的未來發(fā)展充滿期許。

上期文章，我們聊了聊占據(jù)鄭州女褲質(zhì)量之巔，靠產(chǎn)品工藝、版型說話，屹立價(jià)格之峰的黑貝女褲。

然，曲高和寡，陽春白雪終只能是小眾市場(chǎng)。而這些年鄭州女褲留下的市場(chǎng)空白，大多被武漢、株洲、杭州女褲占領(lǐng)。那鄭州女褲品牌中，還有沒有一如當(dāng)初、從一而終至今的呢？

那么，今天，我們聊聊鄭州女褲的另一極，每年穩(wěn)定銷量60萬條左右，低價(jià)戰(zhàn)略的杜鵑鳥。

傳說：

有一個(gè)青年男子，叫杜宇的，從天上降了下來，成了蜀國(guó)的國(guó)王，號(hào)望帝。望帝當(dāng)國(guó)王的時(shí)候，很關(guān)心老百姓的生活，教導(dǎo)老百姓怎樣種植莊稼，叮囑人民要遵循農(nóng)時(shí)，搞好生產(chǎn)。他熱愛百姓，因此百姓對(duì)他十分擁護(hù)。

他生前愛護(hù)人民，死了仍然惦念百姓的生活，化為杜鵑鳥，每到清明、谷雨、立夏、小滿，就飛到田間一聲聲地鳴叫。人們聽見這種聲音，都說：這是我們的望帝杜宇啊！于是相互提醒：是時(shí)候了，快播種吧。或者說：是時(shí)候了，快插秧吧。人們因此又把杜鵑鳥叫做杜宇、子規(guī)、催歸。

這一個(gè)望帝化鵑的故事，因李商隱的《錦瑟》詩而流傳下來，“莊生曉夢(mèng)迷蝴蝶，望帝春心托杜鵑”。

李商隱是鄭州滎陽人，鄭州杜鵑鳥服飾有限公司就在滎陽。

杜鵑鳥工業(yè)園位于滎陽建設(shè)路與京城路東南側(cè)的佰新創(chuàng)意園區(qū)(原名中國(guó)滎陽服裝工業(yè)城），這里有十幾家工廠，其中還有一個(gè)很好的鄭州女褲品牌依仙圣姿，曾經(jīng)是鄭州女褲“三小名旦”之一，這個(gè)品牌我們今后再介紹，本文只說杜鵑鳥。

正月初六，我和陳貴雄相約到他辦公室里喝茶。

杜鵑鳥公司面積不大，20幾畝地，1.6的容積率，給我的第一印象是實(shí)用主義的指使。

工人還沒有上班，兩個(gè)小時(shí)聊下來，沒有受到任何干擾。

50而已陳貴雄

1971年出生的陳貴雄看起來像40歲，他老家湖南邵陽，1998年來鄭州創(chuàng)業(yè)，23個(gè)年頭了，23年，有22個(gè)年在鄭州過的，除了不變的鄉(xiāng)音，他已是地道的鄭州人。

一個(gè)外鄉(xiāng)人，憑什么在異鄉(xiāng)落腳扎根?

我問陳貴雄：20多年取得的階段性成功，用一個(gè)詞來表達(dá)，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

略加思索，陳貴雄回答：誠(chéng)信。

也許相傳與家風(fēng)，陳貴雄牢記爺爺?shù)慕陶d：為人處事信用第一，錢買不了信用，信用可以賺到錢。

也許是民風(fēng)影響，陳貴雄的湘西老鄉(xiāng)曾國(guó)藩終生以“拙誠(chéng)”“堅(jiān)忍”行事。

在鄭州服裝圈，陳貴雄有很好的口碑，他帶動(dòng)了一群邵陽老鄉(xiāng)，形成了鄭州女褲的湖南力量，有20多個(gè)工廠，50多個(gè)經(jīng)銷商，他被老鄉(xiāng)推舉為鄭州市邵陽商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

做生意20多年，陳貴雄身上沒有任何訴訟，原告和被告，他都沒有當(dāng)過。曾國(guó)藩有家教：“情愿吃虧，萬不可于人構(gòu)訟”，難道陳貴雄也暗合曾的道妙。

我與陳貴雄接觸比較多，他是協(xié)會(huì)黨支部的入黨積極分子，支部每月都有學(xué)習(xí)等活動(dòng)，我們?cè)幸粋€(gè)約定，凡未按要求參加活動(dòng)，不論原因，都要樂捐200元，參加活動(dòng)和樂捐，他都是最認(rèn)真的那個(gè)，大家評(píng)價(jià)陳貴雄：和他相處，如沐春風(fēng)。

介入鄭州服裝產(chǎn)業(yè)17年，見慣風(fēng)雨，幾乎所有的成功和失敗都指向一個(gè)詞：誠(chéng)信。

成本為王：杜鵑鳥的性價(jià)比

與鄭州同行相比，杜鵑鳥女褲在同等條件下，價(jià)格會(huì)低10%左右。這10%是從哪里省出來的？

一、聯(lián)合采購(gòu)，掌控原材料成本

2015年，陳貴雄聯(lián)合邵陽的幾家工廠成立貴緣紡織，直接向柯橋、廣州的面料企業(yè)采購(gòu)面料，基本上用現(xiàn)金結(jié)賬方式，量大、現(xiàn)金，上游面料企業(yè)歡迎，價(jià)格自然可以談，反映到每條褲子上，比同行就會(huì)低3-4元/條。

二、集約生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，一是減少生產(chǎn)管理人員，節(jié)約管理成本，二是提高一線工人工資，形成物質(zhì)激勵(lì)體制，提高人均效率。三是每月評(píng)選優(yōu)秀員工，形成模范帶動(dòng)機(jī)制。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，杜鵑鳥的成本要比同行低2元左右/條。

三、現(xiàn)金為王，降低交易成本

杜鵑鳥目前的銷售，一半靠各省市的代理商，一半是OEM供應(yīng)電商等線上渠道。

對(duì)于代理商，之前是半年的賬期，目前是一個(gè)月的賬期，加快資金和貨品的流動(dòng)，也減少了互相積壓產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，而OEM不存在欠款的問題。

四、信譽(yù)第一，降低違約成本

以上三項(xiàng)，使杜鵑鳥女褲硬生生的節(jié)省了7-8元/條的成本，而這三項(xiàng)能良性運(yùn)轉(zhuǎn)的必然條件就是信譽(yù)，對(duì)內(nèi)和對(duì)外的信譽(yù)。

杜鵑鳥何時(shí)能蛻變成鷹?

清明、谷雨、立夏、小滿，在李商隱的故鄉(xiāng)，在遠(yuǎn)離蜀地的中原，來自湘西的這只杜鵑鳥還在勤快的提醒人們：播種、收割。

勤奮的杜鵑鳥，誠(chéng)信的陳貴雄，和鄭州女褲一樣存在著，但是，十年，二十年，還是那樣，不大不小的存在著，杜鵑鳥的天花板在哪里？鄭州女褲的天花板在哪里？

杜鵑鳥怎樣飛出鳥籠？

鄭州女褲怎樣刺破蒼穹？

此正是：

萬紫千紅盛世春，

若得盛名皆依人。

我獨(dú)花開守幽澗，

啼血染山自成群。

文章來源：褲業(yè)界