在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)的校服市場(chǎng)都處于混亂和分散狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)的家庭作坊和體量龐大的代工廠共存，品質(zhì)問(wèn)題一直困擾著市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)于校服質(zhì)量的擔(dān)憂與關(guān)注與日俱增。

變革行業(yè)離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈的整合。據(jù)介紹，伊頓紀(jì)德秉持“品質(zhì)校服”的理念,美觀與質(zhì)量并重，且在校服上應(yīng)用了諸多現(xiàn)代科技。自2016年起，伊頓紀(jì)德陸續(xù)與英國(guó)百年校園服飾品牌Trutex、專業(yè)配飾品牌William Turner、鞋履品牌Clarks展開(kāi)深度合作；同時(shí)堅(jiān)持與3M、YKK、廣東溢達(dá)集團(tuán)、山東魯泰集團(tuán)等國(guó)際國(guó)內(nèi)一流企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。目前，伊頓紀(jì)德校服采用3M反光技術(shù)和3M新雪麗高效暖絨、魯泰紡織新疆長(zhǎng)絨棉、無(wú)氟防水整理、透氣透濕涂層等科技,極大提高了校服的舒適性、功能性和審美性，從整體上提升了校服的質(zhì)量。

校服行業(yè)具有采購(gòu)季節(jié)性強(qiáng)、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)與零售服務(wù)兼顧的特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)反應(yīng)能力和谷峰物流管控能力要求極高。據(jù)王方介紹，伊頓紀(jì)德為此打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)6萬(wàn)平方米的智能倉(cāng)儲(chǔ)物流綜合體,與阿里共同開(kāi)發(fā)了數(shù)字系統(tǒng)。客戶線上下單后,訂單可實(shí)現(xiàn)秒級(jí)接收，倉(cāng)儲(chǔ)控制系統(tǒng)全自動(dòng)完成分發(fā)，為學(xué)校、家長(zhǎng)和學(xué)生更精細(xì)地提供整套推送服務(wù)，有效地克服了春秋季高峰的校服交付難點(diǎn)。

始終與教育人并肩同行，是伊頓紀(jì)德打造品牌的另一個(gè)特點(diǎn)。近日，伊頓紀(jì)德與常州市鐘樓區(qū)教育局、鐘樓區(qū)荷花池街道共同創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)首個(gè)專為教育人打造的“在之間·優(yōu)教育文化空間”，為教育人營(yíng)造一方“詩(shī)意的棲息地”。“在之間”面積400平米，藏書6000冊(cè)，包含藝術(shù)展區(qū)、教育沙龍區(qū)、講演廳、小型圖書館和咖啡角，將對(duì)教育人終身免費(fèi)開(kāi)放。

2020年，中國(guó)校服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了346.23億元，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到435.65億元，2021-2027年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為3.30%。

從校服種類來(lái)看，春秋裝及冬裝占據(jù)絕大部分市場(chǎng)。2020年，我國(guó)春秋裝及冬裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了283.45億元，占據(jù)校服總市場(chǎng)81.87%的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到357.94億元，2021-2027年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為3.37%。從校服的使用人群中來(lái)看，中小學(xué)占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，2020年中小學(xué)校服消費(fèi)量達(dá)到2.24億套，高中及大學(xué)消費(fèi)量達(dá)到5339萬(wàn)套。

目前國(guó)內(nèi)主要廠商包括蘇美達(dá)，立泰服飾集團(tuán)，弘博士集團(tuán)，青島威達(dá)體育用品，福建利牌服裝，百裕集團(tuán)，颯美特，哈芙琳，奔立爾，中南活力，喬治白，成都市藍(lán)鳥(niǎo)服裝，森馬服飾，優(yōu)卡科技等，2020年前十大廠商份額約占6.97%，隨著更多校服企業(yè)的涌入，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年中國(guó)校服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

巨大的校服市場(chǎng)空間，吸引眾多服裝廠商的進(jìn)入。我國(guó)校服生產(chǎn)企業(yè)約1500家，且校服行業(yè)內(nèi)的家庭作坊和體量龐大的代工廠共存，校服企業(yè)品控水平參差不齊，市場(chǎng)集中度非常低。而市場(chǎng)極度分化、競(jìng)爭(zhēng)者眾多，部分校服企業(yè)控制成本轉(zhuǎn)包代工多，提高了校服企業(yè)品控的難度和行業(yè)部門的質(zhì)量監(jiān)管難度，成為校服質(zhì)量不過(guò)關(guān)的一大原因。

〖一、中國(guó)市場(chǎng)主要廠商校服產(chǎn)地分布及主要銷售區(qū)域〗

〖二、校服行業(yè)主要的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素〗

1. 消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的新機(jī)遇

校服市場(chǎng)的需求自上世紀(jì)90年代起就持續(xù)存在，如同涓涓流淌的溪流般保持相對(duì)恒定狀態(tài)，由于近十幾年出生率的降低，我國(guó)未來(lái)中小學(xué)學(xué)生的人數(shù)未必增加，但在新時(shí)期消費(fèi)升級(jí)的背景下，單個(gè)學(xué)生和家庭的消費(fèi)水平有所提升，傳統(tǒng)校服品類亟待更新，這意味著校服市場(chǎng)仍有很大的增長(zhǎng)潛力。

2. 中國(guó)校服企業(yè)很多，行業(yè)高度分散，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大促進(jìn)校服行業(yè)發(fā)展。

根據(jù)QYResearch調(diào)研，登記在冊(cè)的校服生產(chǎn)企業(yè)共1500余家，企業(yè)以中小微型為主，小微企業(yè)占據(jù)企業(yè)總數(shù)的95%以上，其中70%以上為民營(yíng)企業(yè)和有限責(zé)任公司，50%以上企業(yè)以校服生產(chǎn)為主。服產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)服飾領(lǐng)域中一個(gè)特殊的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)久以來(lái)受行業(yè)采購(gòu)模式及圈子經(jīng)濟(jì)等因素的影響，市場(chǎng)分散，地域色彩濃厚。

3.電商的成熟發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇

電商的成熟發(fā)展或許可以給校服新思路，搭建校服企業(yè)的專屬商城平臺(tái)，可以獲得大量產(chǎn)品品牌的曝光，同時(shí)通過(guò)內(nèi)容優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品改進(jìn)空間、精準(zhǔn)用戶畫像、訂單實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)化等價(jià)值。

〖三、校服行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布〗

1、主要原料及供應(yīng)情況

校服大體有合纖織物、經(jīng)編面料、棉織物面料三種：合纖織物是數(shù)年來(lái)時(shí)興面料，因其風(fēng)格獨(dú)特、色澤多樣、易洗快干、容易護(hù)理等長(zhǎng)處，廣泛應(yīng)用于校服定做行業(yè)，產(chǎn)品有花瑤、塔絲隆、卡丹絨、水洗絨等；經(jīng)編面料也是應(yīng)用很廣泛的面料，由于經(jīng)編面料的織物富有彈性、舒適滑爽、伸縮自如、穿著合體等長(zhǎng)處，頗受學(xué)生們的喜愛(ài)。產(chǎn)品有金光絨、條絨、滌蓋棉等；含棉織物具有手感柔軟、吸汗性強(qiáng)，花色品種多等優(yōu)點(diǎn)，適用于運(yùn)動(dòng)類型的校服定做，產(chǎn)品有錦棉布、滌棉布等。

2、行業(yè)下游情況分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)校服也是幾經(jīng)變更。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的校服市場(chǎng)中，新的格局和概念已興起，校服正在告別昔日被吐槽、被忽視的尷尬局面，同時(shí)，其背后廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，也正在迎來(lái)新的風(fēng)口。校服是中小學(xué)生必不可少的“行頭”，也是家長(zhǎng)和社會(huì)一直關(guān)注的焦點(diǎn)，從近十年我國(guó)中小學(xué)生在校數(shù)量來(lái)看，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010-2020年我國(guó)高中生在校人數(shù)在0.24-0.26億人左右，2020年我國(guó)初中生在校人數(shù)為0.49億人，2016年以來(lái)，我國(guó)小學(xué)生在校人數(shù)逐年增長(zhǎng)至，截止到2020年達(dá)到1.07億人。校服的主要消費(fèi)人群是中小學(xué)生。

來(lái)源｜蘇美達(dá)股份、伊頓紀(jì)德、QYResearch