常熟服裝城，始建于1985年，是全國(guó)最大的服裝專(zhuān)業(yè)流通市場(chǎng)之一。
經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，常熟服裝城從“馬路市場(chǎng)”到“服裝之都”的蛻變離不開(kāi)每一位服裝人的不斷探索與創(chuàng)新。而每一個(gè)成功的服裝企業(yè)背后，都有杰出的靈魂掌舵人和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們正努力書(shū)寫(xiě)屬于自己的成長(zhǎng)軌跡。
通過(guò)這個(gè)專(zhuān)題，一起聽(tīng)聽(tīng)他們的品牌故事，近距離感受不同的企業(yè)魅力。
楊忠峰
退伍軍人
楷摩男裝 品牌創(chuàng)始人
從退伍軍人到服裝人
在進(jìn)入服裝行業(yè)前，楊忠峰是一名軍人，軍人的特質(zhì)在話語(yǔ)言談、舉手投足間便已顯現(xiàn)出來(lái)。
退伍后，楊忠峰認(rèn)為自己缺少社會(huì)閱歷、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，便從服裝銷(xiāo)售做起，慢慢摸索、了解。17年與妻子李論一起創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了屬于自己的公司，創(chuàng)立了楷摩男裝品牌。
服裝設(shè)計(jì)直接設(shè)計(jì)的是產(chǎn)品，
間接設(shè)計(jì)的是人品和社會(huì)。
如今，楊忠峰與李論的公司規(guī)模逐漸壯大，擁有100多名員工。公司集設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售為一體，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售羽絨服、棉服、茄克、風(fēng)衣及夏季防曬服等男式系列產(chǎn)品，自有品牌楷摩服飾實(shí)體店鋪位于招商場(chǎng)新東方男裝城二樓2046-2047。
穩(wěn)中求進(jìn)，不斷創(chuàng)新
楷摩男裝以前主打商務(wù)風(fēng)，設(shè)計(jì)偏向?qū)嵱眯浴⒐δ苄彤a(chǎn)品為主，但面對(duì)滿市場(chǎng)雷同的商務(wù)風(fēng)，如何脫穎而出呢？
KAI MO
楊忠峰和李論決定創(chuàng)新。
創(chuàng)新二字說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)操卻并不容易。“如果風(fēng)格轉(zhuǎn)變太大，過(guò)于時(shí)尚，客戶會(huì)接受不了。所以我們選擇做性價(jià)比高、品質(zhì)好、款式在商務(wù)基礎(chǔ)上融入時(shí)尚元素的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶，讓他們來(lái)接受這種風(fēng)格的一個(gè)轉(zhuǎn)換，慢慢過(guò)渡，不斷推陳出新，從而滿足客戶、消費(fèi)者審美、品位的不同需求以及市場(chǎng)的變化”，楊忠峰說(shuō)道。
積極學(xué)習(xí)，持續(xù)充電
關(guān)于疫情，楊忠峰坦言，疫情確實(shí)對(duì)實(shí)體服裝行業(yè)有影響，業(yè)績(jī)相比之前有縮水。許多客戶無(wú)法到接觸到實(shí)體商品，線上發(fā)圖的形式，對(duì)于長(zhǎng)期合作、已經(jīng)建立信任的老客戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題。但是新客戶由于互相沒(méi)有建立信任，合作起來(lái)就會(huì)困難不少。
疫情對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不是最大的威脅，一方面，相信國(guó)家會(huì)做好把控；另一方面，我們應(yīng)該在既定情況下提升設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各方面的能力，才能更好地吸引客戶和消費(fèi)者。
趁這個(gè)機(jī)會(huì)，把以前忽略的客戶服務(wù)做好，深度挖掘客戶需求，提高客戶體驗(yàn)感，鞏固老客戶，吸引新客戶。
“服裝行業(yè)門(mén)檻比較低，但競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈。如果本身文化基礎(chǔ)薄弱，卻又不想學(xué)習(xí)、充電的話，只能靠傳統(tǒng)的方式去生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。也許初期感受不到差距，但五年、十年后就可能被淘汰”，楊忠峰看到身邊朋友由于經(jīng)營(yíng)不善或者經(jīng)營(yíng)理念跟不上，導(dǎo)致事業(yè)出現(xiàn)低谷，甚至面臨破產(chǎn)的情況，不禁感慨。而李論在服裝行業(yè)打拼了二十多年，更是見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)最輝煌的時(shí)刻，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，也看到了一些企業(yè)的興衰，深知想要前進(jìn)就必須要學(xué)習(xí)。
任何事物的創(chuàng)新都不是獨(dú)立的，更不是閉門(mén)造車(chē)的過(guò)程。走出去，不斷學(xué)習(xí)，不停更新，才能了解市場(chǎng)、深入市場(chǎng)、駕馭市場(chǎng)。
楊忠峰和李論始終秉持“成就客戶之心不變，成就員工之心不變”的理念，嚴(yán)把質(zhì)量，提高產(chǎn)品、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，致力于打造中國(guó)杰出男裝品牌，為中國(guó)男裝貢獻(xiàn)力量，把服裝道路越走越寬。
