常熟服裝城，始建于1985年，是全國最大的服裝專業(yè)流通市場之一。
經過三十多年的發(fā)展，常熟服裝城從“馬路市場”到“服裝之都”的蛻變離不開每一位服裝人的不斷探索與創(chuàng)新。而每一個成功的服裝企業(yè)背后，都有杰出的靈魂掌舵人和優(yōu)秀的團隊，他們正努力書寫屬于自己的成長軌跡。
通過這個專題，一起聽聽他們的品牌故事，近距離感受不同的企業(yè)魅力。
楊忠峰
退伍軍人
楷摩男裝 品牌創(chuàng)始人
從退伍軍人到服裝人
在進入服裝行業(yè)前，楊忠峰是一名軍人，軍人的特質在話語言談、舉手投足間便已顯現出來。
退伍后，楊忠峰認為自己缺少社會閱歷、行業(yè)經驗，便從服裝銷售做起，慢慢摸索、了解。17年與妻子李論一起創(chuàng)業(yè)，開了屬于自己的公司，創(chuàng)立了楷摩男裝品牌。
服裝設計直接設計的是產品，
間接設計的是人品和社會。
如今，楊忠峰與李論的公司規(guī)模逐漸壯大，擁有100多名員工。公司集設計開發(fā)、生產銷售為一體，主要生產銷售羽絨服、棉服、茄克、風衣及夏季防曬服等男式系列產品，自有品牌楷摩服飾實體店鋪位于招商場新東方男裝城二樓2046-2047。
穩(wěn)中求進，不斷創(chuàng)新
楷摩男裝以前主打商務風，設計偏向實用性、功能型產品為主，但面對滿市場雷同的商務風，如何脫穎而出呢？
KAI MO
楊忠峰和李論決定創(chuàng)新。
創(chuàng)新二字說起來簡單，但實操卻并不容易。“如果風格轉變太大，過于時尚，客戶會接受不了。所以我們選擇做性價比高、品質好、款式在商務基礎上融入時尚元素的產品來吸引客戶，讓他們來接受這種風格的一個轉換，慢慢過渡，不斷推陳出新，從而滿足客戶、消費者審美、品位的不同需求以及市場的變化”，楊忠峰說道。
積極學習，持續(xù)充電
關于疫情，楊忠峰坦言，疫情確實對實體服裝行業(yè)有影響，業(yè)績相比之前有縮水。許多客戶無法到接觸到實體商品，線上發(fā)圖的形式，對于長期合作、已經建立信任的老客戶來說沒有問題。但是新客戶由于互相沒有建立信任，合作起來就會困難不少。
疫情對于我們來說不是最大的威脅，一方面，相信國家會做好把控；另一方面，我們應該在既定情況下提升設計、生產、銷售、服務等各方面的能力，才能更好地吸引客戶和消費者。
趁這個機會，把以前忽略的客戶服務做好，深度挖掘客戶需求，提高客戶體驗感，鞏固老客戶，吸引新客戶。
“服裝行業(yè)門檻比較低，但競爭卻十分激烈。如果本身文化基礎薄弱，卻又不想學習、充電的話，只能靠傳統(tǒng)的方式去生產和經營。也許初期感受不到差距，但五年、十年后就可能被淘汰”，楊忠峰看到身邊朋友由于經營不善或者經營理念跟不上，導致事業(yè)出現低谷，甚至面臨破產的情況，不禁感慨。而李論在服裝行業(yè)打拼了二十多年，更是見證了這個行業(yè)最輝煌的時刻，經歷了風風雨雨，也看到了一些企業(yè)的興衰，深知想要前進就必須要學習。
任何事物的創(chuàng)新都不是獨立的，更不是閉門造車的過程。走出去，不斷學習，不停更新，才能了解市場、深入市場、駕馭市場。
楊忠峰和李論始終秉持“成就客戶之心不變，成就員工之心不變”的理念，嚴把質量，提高產品、企業(yè)的競爭力，致力于打造中國杰出男裝品牌，為中國男裝貢獻力量，把服裝道路越走越寬。
