創(chuàng)業(yè)家&i黑馬訊（九錄）1月13日，由創(chuàng)業(yè)家&i黑馬主辦的第14屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)在線上舉辦，主題為“立足專精特新·堅(jiān)持重度垂直”，創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文出席并發(fā)表主題演講。牛文文在演講中表示，我們正在觸摸，并且將一起探索一個(gè)未知的新世界——專精特新的創(chuàng)業(yè)世界。“百花齊放、小而美、共同富裕，這三個(gè)關(guān)鍵詞就是專精特新作為未來(lái)中小企業(yè)發(fā)展道路的屬性和標(biāo)簽，也可以說(shuō)是新的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀。” 以下為經(jīng)i黑馬編輯過(guò)的演講節(jié)選：這是一屆特殊的年會(huì)，14年來(lái)我們第一次在線上跟大家見(jiàn)面。更重要的是，我們第一次以“專精特新”為主題為2022年拉開(kāi)序幕。我們?cè)谶@里凝聚力量，一起尋找中國(guó)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生力軍。今天，我有一種感覺(jué)，我正在第一次觸摸，并且將和大家一起探索一個(gè)未知的新世界。這個(gè)世界大家以前沒(méi)有聚焦過(guò)，很美，又很難進(jìn)入，但是它有未來(lái)。我想跟大家說(shuō)，我們一起來(lái)打開(kāi)這扇大門，手拉手向前走，探索這個(gè)新世界。最近半年多來(lái)，專精特新是一個(gè)熱詞，它已經(jīng)從一個(gè)概念、一個(gè)號(hào)召，變成了一個(gè)行動(dòng)。在此期間，創(chuàng)業(yè)黑馬和我們的加速導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)一起做了很多調(diào)研，得出了兩個(gè)關(guān)于專精特新的“黑馬解讀”。第一個(gè)，專精特新是國(guó)家為中小企業(yè)下一個(gè)40年發(fā)展鋪就的黃金之路。這條“黃金之路”在全世界都沒(méi)有過(guò)。某種程度上，專精特新企業(yè)很像德國(guó)的“隱形冠軍”。20多年前，德國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)的概念被引進(jìn)中國(guó)，受到大家的推崇，特指一些在制造業(yè)、實(shí)體產(chǎn)業(yè)做得很好的企業(yè)，很有競(jìng)爭(zhēng)力但卻不知名，因此說(shuō)是“隱形冠軍”。在學(xué)習(xí)德國(guó)“隱形冠軍”模式的同時(shí)，這20多年中我國(guó)也引進(jìn)了非常多源自美國(guó)資本市場(chǎng)的做法，從天使、VC、PE到創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板，都是我們借鑒美國(guó)的成果。但是，無(wú)論是德國(guó)還是美國(guó)，它們的中小企業(yè)數(shù)量都沒(méi)有中國(guó)這么龐大。中國(guó)不但中小企業(yè)數(shù)量非常多，還有全世界最齊全的產(chǎn)業(yè)門類，產(chǎn)業(yè)GDP是經(jīng)濟(jì)的重要支柱。千萬(wàn)數(shù)量級(jí)的中小企業(yè)，尤其是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的中小企業(yè)，去銀行進(jìn)行債權(quán)融資、間接融資很困難，也很少受到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞。這就決定了，中國(guó)中小企業(yè)既不能只走硅谷道路，也沒(méi)法完全像德國(guó)那樣，借助銀行體系獲得大量債權(quán)融資。那么，如何讓這批企業(yè)能夠在資本助力下快速成長(zhǎng)？這半年多來(lái)，國(guó)家鋪就了一條“黃金之路”：以“專精特新”作為旗幟，圍繞專精特新做認(rèn)證，同時(shí)國(guó)家提供了“北交所”這一基礎(chǔ)設(shè)施，讓專精特新企業(yè)能夠登陸資本市場(chǎng)，用股權(quán)實(shí)現(xiàn)直接融資。我們國(guó)家在這件事上，有很大的戰(zhàn)略決心，在當(dāng)前“百年未有之大變局”下，“專精特新+北交所”是一條指向未來(lái)的黃金之路。那么，專精特新企業(yè)長(zhǎng)什么樣子，或者說(shuō)這批企業(yè)有著怎樣的畫(huà)像？這就是黑馬對(duì)專精特新的第二個(gè)理解。我們知道，過(guò)去風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)追捧的，往往是平臺(tái)式公司。擁有海量用戶，進(jìn)行海量融資，爆發(fā)式發(fā)展，這樣的企業(yè)往往最后都會(huì)走向多元化的平臺(tái)：媒體、廣告、游戲、電商，2B、2C業(yè)務(wù)，實(shí)業(yè)和金融都會(huì)去做。按照這樣的公司畫(huà)像去做創(chuàng)投，其價(jià)值觀是贏家通吃：某個(gè)賽道“風(fēng)口”一來(lái)，很多投資機(jī)構(gòu)都會(huì)投，會(huì)誕生很多項(xiàng)目，最終可能只有一家能活下來(lái)。現(xiàn)在專精特新的道路不是這樣的，創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀也不是這樣的。其發(fā)展道路恰恰相反，不是贏家通吃、平臺(tái)發(fā)展、走向壟斷，而是百花齊放、小而美的道路，是共同富裕的道路。百花齊放、小而美、共同富裕，這三個(gè)關(guān)鍵詞就是專精特新作為未來(lái)中小企業(yè)發(fā)展道路的屬性和標(biāo)簽，也可以說(shuō)是新的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀。進(jìn)一步具體分析，專精特新企業(yè)有四個(gè)比較明顯的特點(diǎn)：第一，專精特新企業(yè)一定是立足本土產(chǎn)業(yè)的。它不是一開(kāi)始就做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，也不是只做一個(gè)純粹的技術(shù)工具。它是本土的，有產(chǎn)業(yè)的根基。第二，它一定在細(xì)分產(chǎn)業(yè)里做得很深，所以特別容易做成細(xì)分產(chǎn)業(yè)里的“隱形冠軍”、“小巨人”或者說(shuō)產(chǎn)業(yè)龍頭。第三，這種企業(yè)往往有一定的技術(shù)突破和技術(shù)壁壘，它們的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)在全球產(chǎn)業(yè)鏈脫鉤的情況下，能夠幫助中國(guó)產(chǎn)業(yè)延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈。第四，這種企業(yè)往往是自主發(fā)展的，其造血能力大于其融資能力，或者這種企業(yè)根本就沒(méi)進(jìn)入過(guò)資本市場(chǎng)。它們往往有營(yíng)收，有利潤(rùn)，但是規(guī)模不大，因?yàn)槿谫Y少，所以發(fā)展速度可能不會(huì)太快。概括起來(lái)就是四個(gè)特點(diǎn)：本土產(chǎn)業(yè)，細(xì)分冠軍，技術(shù)強(qiáng)鏈，自主發(fā)展。當(dāng)我們按照這四個(gè)特點(diǎn)給企業(yè)畫(huà)像的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的企業(yè)在北京、上海是看不到的。它們不是那種在主流資本市場(chǎng)刷存在感，天天在投資機(jī)構(gòu)門前遞BP的公司，甚至直到它上市，人們依然對(duì)其不知不覺(jué)。十幾年、二十年做著一件事情，這樣的公司在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里，是主流投資機(jī)構(gòu)不太看好的類型。現(xiàn)在，恰恰是它們代表著未來(lái)。我們要去尋找它們，去發(fā)現(xiàn)它們。今天我們可能還看不見(jiàn)它們，看不懂它們，甚至也有人看不起它們，但在未來(lái)，這就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)商業(yè)的脊梁。專精特新時(shí)代，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)那些有未來(lái)的“了不起的小人物”。創(chuàng)業(yè)黑馬做了十幾年的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。2020年疫情來(lái)臨的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)黑馬發(fā)動(dòng)同事們離開(kāi)北京，下沉到各個(gè)城市，到創(chuàng)業(yè)者聚集的地方去服務(wù)創(chuàng)業(yè)者。這兩年多的服務(wù)經(jīng)歷讓我們認(rèn)識(shí)到，絕大多數(shù)中小企業(yè)，對(duì)于股權(quán)融資是陌生而且害怕的，甚至是排斥的。許多二三線城市的產(chǎn)業(yè)公司，真的不知道BP是什么，它們的股權(quán)結(jié)構(gòu)也不很清晰，公司和老板本人的賬戶是不分的，股東、董事、董事會(huì)和企業(yè)治理結(jié)構(gòu)這些概念也不清楚，沒(méi)有融資計(jì)劃，也沒(méi)有可以和投資人對(duì)賭的發(fā)展規(guī)劃。而主流投資機(jī)構(gòu)往往對(duì)這樣的企業(yè)也是看不見(jiàn)、看不上的，雙方處于不同的話語(yǔ)體系當(dāng)中。2020年6月，我們?cè)诟＝?個(gè)城市篩選了200多個(gè)項(xiàng)目，帶了很多主流投資機(jī)構(gòu)幫他們加速。最初的半年成果非常慘淡，雙方互相聽(tīng)不懂、看不上。沒(méi)想到，到了2021年5、6月份，資本開(kāi)始圍獵福建創(chuàng)業(yè)者，在去年最熱的新消費(fèi)賽道中，有很多熱門項(xiàng)目就來(lái)自福建的這幾個(gè)城市，包括我們的黑馬兄弟。所以，我們說(shuō)專精特新的世界是一個(gè)陌生的世界，需要我們做很多的努力去發(fā)現(xiàn)、破冰。創(chuàng)業(yè)黑馬和我們背后的服務(wù)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)對(duì)此做好了充分的準(zhǔn)備。通過(guò)在青島、佛山、寧波、蕪湖等全國(guó)十多個(gè)城市的調(diào)研和服務(wù)，借這次年會(huì)之機(jī)，我們推出了“專精特新黑馬服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，以及一整套專精特新服務(wù)產(chǎn)品包。我們認(rèn)為，對(duì)于一家專精特新企業(yè)，有三件事是極其重要的。第一件事，盡快厘清自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。對(duì)于專精特新企業(yè)來(lái)說(shuō)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)代表了企業(yè)的技術(shù)含量，而技術(shù)是決定它能走多遠(yuǎn)的最重要因素。很多中小企業(yè)對(duì)自己擁有的技術(shù)是否“專”和“特”并不知道。好在國(guó)家有關(guān)部門推出了一套專精特新的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，我們要做的第一件事就是幫助海量的中小企業(yè)去做專精特新的技術(shù)認(rèn)證。我們有一個(gè)500人的團(tuán)隊(duì)，下沉到20多個(gè)城市，可以幫助企業(yè)進(jìn)行從市級(jí)、省級(jí)到國(guó)家級(jí)的技術(shù)認(rèn)證，這是專精特新企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)、獲得更好更快發(fā)展的第一張名片。第二件事，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)資本化。對(duì)于專精特新企業(yè)，總體上國(guó)家是希望它們進(jìn)行股權(quán)融資的。股權(quán)融資本身是需要培訓(xùn)的，需要對(duì)接很多VC、天使機(jī)構(gòu)。所以我們要做的第二件事，是幫助大家做專精特新企業(yè)的融資服務(wù)。第三件事，擁抱數(shù)字化。SaaS系統(tǒng)是幫助中小企業(yè)擁抱數(shù)字時(shí)代的重要工具。我們要做的第三件事，就是提供專精特新企業(yè)登陸資本市場(chǎng)、登陸北交所的SaaS服務(wù)。整個(gè)2022年，我們會(huì)帶領(lǐng)服務(wù)機(jī)構(gòu)下沉到各大產(chǎn)業(yè)城市，幫助中小企業(yè)完成這三件事。我們也希望，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資者，或者是產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理者，有更多的人加入我們，一起走上這條專精特新的黃金之路。文章來(lái)源：i黑馬
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