創業家&i黑馬訊（九錄）1月13日，由創業家&i黑馬主辦的第14屆創業家年會在線上舉辦，主題為“立足專精特新·堅持重度垂直”，創業黑馬董事長牛文文出席并發表主題演講。牛文文在演講中表示，我們正在觸摸，并且將一起探索一個未知的新世界——專精特新的創業世界。“百花齊放、小而美、共同富裕，這三個關鍵詞就是專精特新作為未來中小企業發展道路的屬性和標簽，也可以說是新的創業價值觀。” 這是一屆特殊的年會，14年來我們第一次在線上跟大家見面。更重要的是，我們第一次以“專精特新”為主題為2022年拉開序幕。我們在這里凝聚力量，一起尋找中國未來產業發展的生力軍。今天，我有一種感覺，我正在第一次觸摸，并且將和大家一起探索一個未知的新世界。這個世界大家以前沒有聚焦過，很美，又很難進入，但是它有未來。我想跟大家說，我們一起來打開這扇大門，手拉手向前走，探索這個新世界。最近半年多來，專精特新是一個熱詞，它已經從一個概念、一個號召，變成了一個行動。在此期間，創業黑馬和我們的加速導師團隊一起做了很多調研，得出了兩個關于專精特新的“黑馬解讀”。第一個，專精特新是國家為中小企業下一個40年發展鋪就的黃金之路。這條“黃金之路”在全世界都沒有過。某種程度上，專精特新企業很像德國的“隱形冠軍”。20多年前，德國“隱形冠軍”企業的概念被引進中國，受到大家的推崇，特指一些在制造業、實體產業做得很好的企業，很有競爭力但卻不知名，因此說是“隱形冠軍”。在學習德國“隱形冠軍”模式的同時，這20多年中我國也引進了非常多源自美國資本市場的做法，從天使、VC、PE到創業板、科創板，都是我們借鑒美國的成果。但是，無論是德國還是美國，它們的中小企業數量都沒有中國這么龐大。中國不但中小企業數量非常多，還有全世界最齊全的產業門類，產業GDP是經濟的重要支柱。千萬數量級的中小企業，尤其是產業領域的中小企業，去銀行進行債權融資、間接融資很困難，也很少受到風險投資機構的青睞。這就決定了，中國中小企業既不能只走硅谷道路，也沒法完全像德國那樣，借助銀行體系獲得大量債權融資。那么，如何讓這批企業能夠在資本助力下快速成長？這半年多來，國家鋪就了一條“黃金之路”：以“專精特新”作為旗幟，圍繞專精特新做認證，同時國家提供了“北交所”這一基礎設施，讓專精特新企業能夠登陸資本市場，用股權實現直接融資。我們國家在這件事上，有很大的戰略決心，在當前“百年未有之大變局”下，“專精特新+北交所”是一條指向未來的黃金之路。那么，專精特新企業長什么樣子，或者說這批企業有著怎樣的畫像？我們知道，過去風險投資機構追捧的，往往是平臺式公司。擁有海量用戶，進行海量融資，爆發式發展，這樣的企業往往最后都會走向多元化的平臺：媒體、廣告、游戲、電商，2B、2C業務，實業和金融都會去做。按照這樣的公司畫像去做創投，其價值觀是贏家通吃：某個賽道“風口”一來，很多投資機構都會投，會誕生很多項目，最終可能只有一家能活下來。現在專精特新的道路不是這樣的，創業價值觀也不是這樣的。其發展道路恰恰相反，不是贏家通吃、平臺發展、走向壟斷，而是百花齊放、小而美的道路，是共同富裕的道路。百花齊放、小而美、共同富裕，這三個關鍵詞就是專精特新作為未來中小企業發展道路的屬性和標簽，也可以說是新的創業價值觀。進一步具體分析，專精特新企業有四個比較明顯的特點：第一，專精特新企業一定是立足本土產業的。它不是一開始就做一個互聯網項目，也不是只做一個純粹的技術工具。它是本土的，有產業的根基。第二，它一定在細分產業里做得很深，所以特別容易做成細分產業里的“隱形冠軍”、“小巨人”或者說產業龍頭。第三，這種企業往往有一定的技術突破和技術壁壘，它們的技術強項在全球產業鏈脫鉤的情況下，能夠幫助中國產業延鏈、補鏈、強鏈。第四，這種企業往往是自主發展的，其造血能力大于其融資能力，或者這種企業根本就沒進入過資本市場。它們往往有營收，有利潤，但是規模不大，因為融資少，所以發展速度可能不會太快。概括起來就是四個特點：本土產業，細分冠軍，技術強鏈，自主發展。當我們按照這四個特點給企業畫像的時候，你會發現這樣的企業在北京、上海是看不到的。它們不是那種在主流資本市場刷存在感，天天在投資機構門前遞BP的公司，甚至直到它上市，人們依然對其不知不覺。十幾年、二十年做著一件事情，這樣的公司在過去很長時間里，是主流投資機構不太看好的類型。現在，恰恰是它們代表著未來。我們要去尋找它們，去發現它們。今天我們可能還看不見它們，看不懂它們，甚至也有人看不起它們，但在未來，這就是中國經濟、中國商業的脊梁。專精特新時代，需要我們去發現那些有未來的“了不起的小人物”。創業黑馬做了十幾年的創業服務。2020年疫情來臨的時候，創業黑馬發動同事們離開北京，下沉到各個城市，到創業者聚集的地方去服務創業者。這兩年多的服務經歷讓我們認識到，絕大多數中小企業，對于股權融資是陌生而且害怕的，甚至是排斥的。許多二三線城市的產業公司，真的不知道BP是什么，它們的股權結構也不很清晰，公司和老板本人的賬戶是不分的，股東、董事、董事會和企業治理結構這些概念也不清楚，沒有融資計劃，也沒有可以和投資人對賭的發展規劃。而主流投資機構往往對這樣的企業也是看不見、看不上的，雙方處于不同的話語體系當中。2020年6月，我們在福建5個城市篩選了200多個項目，帶了很多主流投資機構幫他們加速。最初的半年成果非常慘淡，雙方互相聽不懂、看不上。沒想到，到了2021年5、6月份，資本開始圍獵福建創業者，在去年最熱的新消費賽道中，有很多熱門項目就來自福建的這幾個城市，包括我們的黑馬兄弟。所以，我們說專精特新的世界是一個陌生的世界，需要我們做很多的努力去發現、破冰。創業黑馬和我們背后的服務機構，已經對此做好了充分的準備。通過在青島、佛山、寧波、蕪湖等全國十多個城市的調研和服務，借這次年會之機，我們推出了“專精特新黑馬服務標準”，以及一整套專精特新服務產品包。我們認為，對于一家專精特新企業，有三件事是極其重要的。第一件事，盡快厘清自己的知識產權。對于專精特新企業來說，知識產權代表了企業的技術含量，而技術是決定它能走多遠的最重要因素。很多中小企業對自己擁有的技術是否“專”和“特”并不知道。好在國家有關部門推出了一套專精特新的認證標準，我們要做的第一件事就是幫助海量的中小企業去做專精特新的技術認證。我們有一個500人的團隊，下沉到20多個城市，可以幫助企業進行從市級、省級到國家級的技術認證，這是專精特新企業進入資本市場、獲得更好更快發展的第一張名片。第二件事，爭取實現資本化。對于專精特新企業，總體上國家是希望它們進行股權融資的。股權融資本身是需要培訓的，需要對接很多VC、天使機構。所以我們要做的第二件事，是幫助大家做專精特新企業的融資服務。第三件事，擁抱數字化。SaaS系統是幫助中小企業擁抱數字時代的重要工具。我們要做的第三件事，就是提供專精特新企業登陸資本市場、登陸北交所的SaaS服務。整個2022年，我們會帶領服務機構下沉到各大產業城市，幫助中小企業完成這三件事。我們也希望，無論是創業者還是投資者，或者是產業園區管理者，有更多的人加入我們，一起走上這條專精特新的黃金之路。文章來源：i黑馬
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