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專(zhuān)訪金正茂·漢派服裝總部6F原創(chuàng)設(shè)計(jì)基地武漢千百意服飾有限公司董事長(zhǎng)白萬(wàn)斌

發(fā)布時(shí)間:2017-12-01  閱讀數(shù):11652

專(zhuān)訪金正茂·漢派服裝總部6F原創(chuàng)設(shè)計(jì)基地武漢千百意服飾有限公司董事長(zhǎng)白萬(wàn)斌 ——改革開(kāi)放的先驅(qū)者

專(zhuān)訪金正茂·漢派服裝總部6F原創(chuàng)設(shè)計(jì)基地武漢千百意服飾有限公司董事長(zhǎng)白萬(wàn)斌
——改革開(kāi)放的先驅(qū)者

“我搞了大半輩子生意,經(jīng)歷了市場(chǎng)很多階段的轉(zhuǎn)變,發(fā)現(xiàn)要懂得與時(shí)俱進(jìn),凡事都要想到前面去才能把生意做好?!?br />
武漢千百意服飾有限公司成立至今已有十五年的歷史;是一家集服裝開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)服裝現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)。旗下經(jīng)營(yíng)的品牌有“千百伊人”“EREN” “俏緹 ” “綺圖”。其中“俏緹”品牌獲得2016年度全國(guó)商品交易市場(chǎng)系統(tǒng)“暢銷(xiāo)商品品牌”。



整場(chǎng)專(zhuān)訪持續(xù)約一個(gè)小時(shí),平日里內(nèi)斂的白總對(duì)我們侃侃而談。過(guò)去那些艱苦奮斗的日子在他的敘述里,因?yàn)槌删透虚W著熠熠的光芒。



第一桶金從“擺地?cái)偂鲍@取

——您先介紹一下自己,哪里人?多大年紀(jì)?什么時(shí)候開(kāi)始做生意的呢?

“我60年代出生,湖北宜昌人。我做生意已經(jīng)大半輩子了我兒子88年,他有多大,我就做了多久的生意。談起第一次做生意還記憶猶新。那個(gè)時(shí)候,我和我老婆都是工人,她在織布廠工作,我在一個(gè)商場(chǎng)工作。我老婆拿45元錢(qián)一個(gè)月,我拿70多一個(gè)月,其實(shí)按照那個(gè)時(shí)候的生活條件,我們的收入還算高。1988年兒子出生,各種開(kāi)銷(xiāo)增多,那樣的收入捉襟見(jiàn)肘,我就想著改變,想如何提高收入,于是就開(kāi)始擺地?cái)?。老婆膽子比較小,我就拉著她干。我進(jìn)貨,她賣(mài)貨??赡芪易錾庥悬c(diǎn)天賦吧,眼光還不錯(cuò),一開(kāi)始做生意,效果就很好?!?br />
——擺地?cái)傎u(mài)的也是衣服嗎?

“不是,那個(gè)時(shí)候都是賣(mài)些小東西,絲襪、圍巾、頭飾什么的。我記得很清楚,第一天就賺了7塊多錢(qián)。那個(gè)年代流行‘萬(wàn)元戶(hù)’的概念,我和我老婆一合計(jì),想著按照這個(gè)速度三年就可以成為‘萬(wàn)元戶(hù)’了?!?br />
——擺地?cái)偲陂g,有什么記憶深刻的事情可以給大家分享?

“我賣(mài)過(guò)旅游鞋。有一次在沙市打貨,碰到一個(gè)比較潮的款,但是成本很高要12元一雙,那個(gè)時(shí)候的鞋子進(jìn)價(jià)都是6-7元一雙。但是我相信我的眼光,壯著膽子,進(jìn)了30雙。結(jié)果一擺上攤子,一個(gè)小時(shí)內(nèi)就賣(mài)完了。從此,我就覺(jué)得做生意要做附加值高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品?!?br />
——那您這樣擺地?cái)傋隽硕嗑茫?br />
“上十年咯。那個(gè)年代擺地?cái)偸潜蝗饲撇黄鸬氖虑?,被人叫做‘二道販子’,說(shuō)我們占道經(jīng)營(yíng),影響環(huán)境。每天還要搶位置,被人看不起。所以,我等存到一定的本錢(qián),就開(kāi)始新的改變,找了門(mén)面賣(mài)衣服,最興旺的時(shí)候,有五個(gè)門(mén)面。做門(mén)面生意也做得很好,因?yàn)樗枷胄卵酃夂?,賣(mài)的衣服都很暢銷(xiāo)。”

——您賣(mài)的衣服都是從漢正街進(jìn)的貨嗎?那個(gè)年代打貨方便嗎?

“對(duì),擺地?cái)傞_(kāi)始,我們就到漢正街來(lái)打貨。那個(gè)年代漢正街條件很差,巷子非常窄,漢正街的道路還是青石板路。沒(méi)有高速公路,每一次來(lái)漢正街都非常艱辛。第一天早上七點(diǎn)出發(fā),第二天下午兩三點(diǎn)才能到武漢。第三天才能開(kāi)始打貨,打完貨的第二天不敢多停留一會(huì)兒,早上4點(diǎn)起來(lái)趕回家。聽(tīng)說(shuō)廣州的服裝樣式新穎,后來(lái)又跑到廣州打貨。有一次,我買(mǎi)了一批蕾絲面料的高級(jí)貨,商場(chǎng)賣(mài)360,我拿價(jià)160,賣(mài)價(jià)260,一下子把別人的生意都搶了。還記得有一年過(guò)年,我剛拿回來(lái)的一箱子衣服,剛落地拆箱,還沒(méi)來(lái)得及熨燙掛樣,不到半個(gè)小時(shí)就一售而空?!?br />
憑借著出色的眼光和膽識(shí)在漢正街大展拳腳
——您什么時(shí)候到漢正街落腳的呢?

“2001年,我準(zhǔn)備做名優(yōu)品牌代理來(lái)漢正街大干一場(chǎng),后來(lái)因?yàn)殚T(mén)面問(wèn)題,代理沒(méi)做成,改做了加工廠的生意。加工廠那個(gè)時(shí)候只有20多人,做了兩年。做的是休閑運(yùn)動(dòng)外套,后來(lái)又改做時(shí)裝,一直做到了現(xiàn)在。從當(dāng)初20人的規(guī)模,到現(xiàn)在公司擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備;建立了完善的服裝生產(chǎn)質(zhì)量管理體系和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。成為了一個(gè)極具活力和前景的多元化的新型民營(yíng)企業(yè)。廠房建筑面積達(dá)11000多平方米,員工近300余人,高峰期可達(dá)到800人,近幾年還引進(jìn)德國(guó)智能懸掛吊掛系統(tǒng)、全自動(dòng)電腦縫紉機(jī)、進(jìn)口排版擴(kuò)碼機(jī)、全自動(dòng)電腦裁床等現(xiàn)代設(shè)備300多臺(tái)/套,配套設(shè)施先進(jìn)齊全,已建立了完善的專(zhuān)業(yè)化、一體化的企業(yè)服務(wù)體系。






站在巨人的肩膀上,傳承者如是說(shuō)


訪談做到了這里,白總的兒子正好從外面回來(lái)。我們邀請(qǐng)他也加入了訪談。

——?jiǎng)偛藕湍赣H談了很多,您父親的創(chuàng)業(yè)史都是以你的年齡為記錄的。這說(shuō)明您父親很愛(ài)你,作為兒子,您如何評(píng)價(jià)您的父親?

“我爸爸是一個(gè)很堅(jiān)持的人,并不是他有多么聰明。主要是他重在堅(jiān)守、勤快。思維比較前衛(wèi)?!?br />
——您現(xiàn)在和您父親是怎么分工的?

“我主要負(fù)責(zé)商超這一塊,我父親和母親負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和客戶(hù)維護(hù)?!?br />
——和父輩這一代相比,您這邊繼承了什么,又改變了什么呢?

“繼承了堅(jiān)持,把一個(gè)事情做精做細(xì)做深的這種精神。改變方面,我們年青一代現(xiàn)在更注重打造品牌,注重雙贏合作,而不是單打獨(dú)干。就比如說(shuō)我以后會(huì)打造一個(gè)呢料為主的品牌,利用我們有競(jìng)爭(zhēng)力的呢料,加上更前衛(wèi)新穎的款式,做出一個(gè)好的品牌。另外,我們也比較注重營(yíng)銷(xiāo)模式,比如可以利用一些藝人資源,用創(chuàng)新的模式來(lái)做出好的營(yíng)銷(xiāo)效果。我相信往后,品牌是各方面合作的結(jié)果,是服務(wù)于消費(fèi)者的結(jié)果。”

——白浪白總,相信您一定是一個(gè)優(yōu)秀的繼承者,漢派服裝復(fù)興后繼有人。白總聽(tīng)到兒子的敘說(shuō)也露出欣慰的笑容,眼里滿(mǎn)是慈愛(ài)和期待。



懂得與時(shí)俱進(jìn),何懼市場(chǎng)萬(wàn)千變化!

——訪談的最后,白總,您也評(píng)價(jià)一下自己吧!


“我是農(nóng)民出身,一畝三分田,種不好就會(huì)挨餓。做事業(yè)如果當(dāng)作田地一樣去耕種,沒(méi)有做不好的道理。我小的時(shí)候身體瘦,種不好地,就去學(xué)種蘑菇,去學(xué)機(jī)電,我還考到了“經(jīng)濟(jì)師”職稱(chēng)。我每走一步,總是希望走到別人前面?!?br />
“我搞了大半輩子生意,經(jīng)歷了市場(chǎng)很多階段的轉(zhuǎn)變,發(fā)現(xiàn)一定要懂得與時(shí)俱進(jìn),凡事都要想到前面去才能把生意做好?!?




春夏秋冬


人到中老年,一種新的、只有在這樣的年齡才有資格擁有的力量也在凝聚。這是一種超越青春和荷爾蒙的力量,一種繼續(xù)成長(zhǎng)的力量,平靜地迎接暴風(fēng)雨的力量。

如今千百意服飾入駐金正茂·漢派服裝總部6F原創(chuàng)設(shè)計(jì)基地,四樓也新開(kāi)了店鋪,讓我們共同祝福他們?cè)谶@里收獲更大的成功。



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