專訪金正茂·漢派服裝總部6F原創(chuàng)設計基地武漢千百意服飾有限公司董事長白萬斌
——改革開放的先驅者

“我搞了大半輩子生意，經(jīng)歷了市場很多階段的轉變，發(fā)現(xiàn)要懂得與時俱進，凡事都要想到前面去才能把生意做好。”

武漢千百意服飾有限公司成立至今已有十五年的歷史；是一家集服裝開發(fā)、生產、銷售為一體的專業(yè)服裝現(xiàn)代化生產企業(yè)。旗下經(jīng)營的品牌有“千百伊人”“EREN” “俏緹 ” “綺圖”。其中“俏緹”品牌獲得2016年度全國商品交易市場系統(tǒng)“暢銷商品品牌”。

整場專訪持續(xù)約一個小時，平日里內斂的白總對我們侃侃而談。過去那些艱苦奮斗的日子在他的敘述里，因為成就感閃著熠熠的光芒。

第一桶金從“擺地攤”獲取

——您先介紹一下自己，哪里人？多大年紀？什么時候開始做生意的呢？

“我60年代出生，湖北宜昌人。我做生意已經(jīng)大半輩子了我兒子88年，他有多大，我就做了多久的生意。談起第一次做生意還記憶猶新。那個時候，我和我老婆都是工人，她在織布廠工作，我在一個商場工作。我老婆拿45元錢一個月，我拿70多一個月，其實按照那個時候的生活條件，我們的收入還算高。1988年兒子出生，各種開銷增多，那樣的收入捉襟見肘，我就想著改變，想如何提高收入，于是就開始擺地攤。老婆膽子比較小，我就拉著她干。我進貨，她賣貨。可能我做生意有點天賦吧，眼光還不錯，一開始做生意，效果就很好。”

——擺地攤賣的也是衣服嗎？

“不是，那個時候都是賣些小東西，絲襪、圍巾、頭飾什么的。我記得很清楚，第一天就賺了7塊多錢。那個年代流行‘萬元戶’的概念，我和我老婆一合計，想著按照這個速度三年就可以成為‘萬元戶’了。”

——擺地攤期間，有什么記憶深刻的事情可以給大家分享？

“我賣過旅游鞋。有一次在沙市打貨，碰到一個比較潮的款，但是成本很高要12元一雙，那個時候的鞋子進價都是6-7元一雙。但是我相信我的眼光，壯著膽子，進了30雙。結果一擺上攤子，一個小時內就賣完了。從此，我就覺得做生意要做附加值高、利潤高的產品。”

——那您這樣擺地攤做了多久？

“上十年咯。那個年代擺地攤是被人瞧不起的事情，被人叫做‘二道販子’，說我們占道經(jīng)營，影響環(huán)境。每天還要搶位置，被人看不起。所以，我等存到一定的本錢，就開始新的改變，找了門面賣衣服，最興旺的時候，有五個門面。做門面生意也做得很好，因為思想新眼光好，賣的衣服都很暢銷。”

——您賣的衣服都是從漢正街進的貨嗎？那個年代打貨方便嗎？

“對，擺地攤開始，我們就到漢正街來打貨。那個年代漢正街條件很差，巷子非常窄，漢正街的道路還是青石板路。沒有高速公路，每一次來漢正街都非常艱辛。第一天早上七點出發(fā)，第二天下午兩三點才能到武漢。第三天才能開始打貨，打完貨的第二天不敢多停留一會兒，早上4點起來趕回家。聽說廣州的服裝樣式新穎，后來又跑到廣州打貨。有一次，我買了一批蕾絲面料的高級貨，商場賣360，我拿價160，賣價260，一下子把別人的生意都搶了。還記得有一年過年，我剛拿回來的一箱子衣服，剛落地拆箱，還沒來得及熨燙掛樣，不到半個小時就一售而空。”

憑借著出色的眼光和膽識在漢正街大展拳腳
——您什么時候到漢正街落腳的呢？

“2001年，我準備做名優(yōu)品牌代理來漢正街大干一場，后來因為門面問題，代理沒做成，改做了加工廠的生意。加工廠那個時候只有20多人，做了兩年。做的是休閑運動外套，后來又改做時裝，一直做到了現(xiàn)在。從當初20人的規(guī)模，到現(xiàn)在公司擁有強大的設計團隊和先進的生產設備；建立了完善的服裝生產質量管理體系和優(yōu)質的售后服務。成為了一個極具活力和前景的多元化的新型民營企業(yè)。廠房建筑面積達11000多平方米，員工近300余人，高峰期可達到800人，近幾年還引進德國智能懸掛吊掛系統(tǒng)、全自動電腦縫紉機、進口排版擴碼機、全自動電腦裁床等現(xiàn)代設備300多臺/套，配套設施先進齊全，已建立了完善的專業(yè)化、一體化的企業(yè)服務體系。

站在巨人的肩膀上，傳承者如是說

訪談做到了這里，白總的兒子正好從外面回來。我們邀請他也加入了訪談。

——剛才和您父親談了很多，您父親的創(chuàng)業(yè)史都是以你的年齡為記錄的。這說明您父親很愛你，作為兒子，您如何評價您的父親？

“我爸爸是一個很堅持的人，并不是他有多么聰明。主要是他重在堅守、勤快。思維比較前衛(wèi)。”

——您現(xiàn)在和您父親是怎么分工的？

“我主要負責商超這一塊，我父親和母親負責開發(fā)產品和客戶維護。”

——和父輩這一代相比，您這邊繼承了什么，又改變了什么呢？

“繼承了堅持，把一個事情做精做細做深的這種精神。改變方面，我們年青一代現(xiàn)在更注重打造品牌，注重雙贏合作，而不是單打獨干。就比如說我以后會打造一個呢料為主的品牌，利用我們有競爭力的呢料，加上更前衛(wèi)新穎的款式，做出一個好的品牌。另外，我們也比較注重營銷模式，比如可以利用一些藝人資源，用創(chuàng)新的模式來做出好的營銷效果。我相信往后，品牌是各方面合作的結果，是服務于消費者的結果。”

——白浪白總，相信您一定是一個優(yōu)秀的繼承者，漢派服裝復興后繼有人。白總聽到兒子的敘說也露出欣慰的笑容，眼里滿是慈愛和期待。

懂得與時俱進，何懼市場萬千變化！

——訪談的最后，白總，您也評價一下自己吧！


“我是農民出身，一畝三分田，種不好就會挨餓。做事業(yè)如果當作田地一樣去耕種，沒有做不好的道理。我小的時候身體瘦，種不好地，就去學種蘑菇，去學機電，我還考到了“經(jīng)濟師”職稱。我每走一步，總是希望走到別人前面。”

“我搞了大半輩子生意，經(jīng)歷了市場很多階段的轉變，發(fā)現(xiàn)一定要懂得與時俱進，凡事都要想到前面去才能把生意做好。”

春夏秋冬

人到中老年，一種新的、只有在這樣的年齡才有資格擁有的力量也在凝聚。這是一種超越青春和荷爾蒙的力量，一種繼續(xù)成長的力量，平靜地迎接暴風雨的力量。

如今千百意服飾入駐金正茂·漢派服裝總部6F原創(chuàng)設計基地，四樓也新開了店鋪，讓我們共同祝福他們在這里收獲更大的成功。