據(jù)悉，全球限量500枚的 IWC萬(wàn)國(guó)表官方旗艦飛行員系列計(jì)時(shí)腕表虎年特別版在天貓年貨節(jié)開(kāi)始前即提前售罄，BURBERRY博柏利新年限量款虎紋徽標(biāo)絲毛混紡提花圍巾在年貨節(jié)也已被搶購(gòu)一空。
在線瀏覽天貓奢品就可以發(fā)現(xiàn)，各大奢侈品牌們正在用更豐富、更貼切的意象闡釋2022中國(guó)新年系列。基于經(jīng)典新年紅這一主色調(diào)，以及虎年的虎元素，除了打造出如虎頭印花、潮流虎紋印花等設(shè)計(jì)外，還將更多中國(guó)傳統(tǒng)文化中有著良好寓意的元素，如銅錢(qián)、葫蘆等融入其中。
根據(jù)天貓奢品數(shù)據(jù)，近百個(gè)奢侈品牌在其天貓官方旗艦店發(fā)布了超1000款 CNY 中國(guó)新年系列新品，覆蓋男女裝、男女鞋、珠寶飾品、腕表及配飾等品類。
這個(gè)虎年春節(jié)，奢侈品牌更懂中國(guó)了！
中國(guó)消費(fèi)者已成為全球奢侈品消費(fèi)的主力之一，如何在關(guān)鍵的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，尤其是中國(guó)最重要的新春佳節(jié)向本土消費(fèi)者傳達(dá)品牌訊息、彰顯品牌個(gè)性，對(duì)國(guó)際奢侈品牌來(lái)說(shuō)尤為重要。各大品牌設(shè)計(jì)師們下足功夫，推出不少東西方文化交織的中國(guó)新年系列，以別出心裁的設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。
“奢侈品牌年味十足的創(chuàng)意背后，是中國(guó)消費(fèi)者逐漸在國(guó)際奢侈品市場(chǎng)享有更高話語(yǔ)權(quán)。”阿里巴巴集團(tuán)B2C零售事業(yè)群副總裁，天貓奢品總經(jīng)理王瑋蓁（Janet Wang）表示，“今年我們尤為明顯地感受到，品牌在積極以文化共鳴來(lái)提升消費(fèi)者，尤其是年輕一代消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同。天貓根植中國(guó)本土，與新一代消費(fèi)者共同成長(zhǎng)，通過(guò)持續(xù)不斷地優(yōu)化平臺(tái)各項(xiàng)服務(wù)能力，天貓奢品是奢侈品牌深耕中國(guó)本土化經(jīng)營(yíng)的重要拍檔。”
為了彰顯原創(chuàng)及品牌基因，奢侈品牌在產(chǎn)品和內(nèi)容上更多地傾注心意和新意，在凸顯中國(guó)元素的同時(shí)進(jìn)行品牌溯源，許多品牌從自己的經(jīng)典作品或歷史檔案中挖掘虎元素，并進(jìn)行再詮釋，或與中國(guó)的創(chuàng)意人士展開(kāi)形式多樣的跨界合作。
這些限定作品也紛紛在中國(guó)年到來(lái)之前，在天貓奢品與消費(fèi)者見(jiàn)面：
卡地亞Cartier 在天貓奢品首發(fā)一枚全球發(fā)行20只的壬寅虎年新春特別款老虎彩繪琺瑯腕表，表盤(pán)的老虎肖像由卡地亞大師工藝工作坊手工繪制，腕表表面鑲嵌成串鉆石，模仿的是老虎在林間走動(dòng)時(shí)濺起的水花，目前中國(guó)僅在天貓有售；
伯爵PIAGET 也將在1月25日在天貓發(fā)售ALTIPLANO至臻超薄系列虎年限定版腕表，全球限量38只。腕表表盤(pán)運(yùn)用的掐絲琺瑯工藝由琺瑯工藝大師ANITA PORCHET傾力打造，整體造型威風(fēng)凜凜、生動(dòng)傳神，表達(dá)福虎生旺的美好寓意；
華倫天奴VALENTINO 推出 VALENTINO TIGER 1967，其靈感源自1967年品牌標(biāo)志性虎紋印花；
菲拉格慕Salvatore Ferragamo “2022中國(guó)新年特別膠囊系列”則邀請(qǐng)中國(guó)藝術(shù)家孫原、彭禹以十二生肖虎為靈感，創(chuàng)作獨(dú)具特色的印花圖案，融入標(biāo)志性單品設(shè)計(jì)之中。
天貓?jiān)掳l(fā)三萬(wàn)多新品，奢侈品牌在中國(guó)的線上活躍度飆升
貝恩咨詢公司的最新研究報(bào)告指出，到2025年，中國(guó)將成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)。
在線上奢侈品市場(chǎng)，中國(guó)已經(jīng)領(lǐng)跑全球。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中國(guó)年輕消費(fèi)者，早已習(xí)慣預(yù)先在線上查閱產(chǎn)品信息和資料，再前往門(mén)店購(gòu)物。在中國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越多的奢侈品牌選擇將新品首發(fā)、限量發(fā)售等活動(dòng)及品牌內(nèi)容于線上進(jìn)行。
天貓奢品數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，奢侈品牌平均每月在天貓發(fā)布3萬(wàn)多款新品，其中許多是全球首發(fā)款、限量款；珠寶飾品、女裝、鞋靴等品類的銷(xiāo)售額呈三位數(shù)增長(zhǎng)。
截至目前，天貓奢品已吸引超 200家奢侈品牌官方入駐，是國(guó)內(nèi)首個(gè)集齊 LVMH、開(kāi)云集團(tuán)、Chanel、愛(ài)馬仕以及卡地亞母公司歷峰集團(tuán)五個(gè)奢侈品巨頭品牌官方直營(yíng)旗艦店的電商平臺(tái)。天貓不僅是奢侈品牌在中國(guó)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的新引擎，也是與數(shù)字時(shí)代新興消費(fèi)者建立聯(lián)系的重要平臺(tái)和數(shù)字化創(chuàng)新的重要合作伙伴。
伴隨奢侈品牌在中國(guó)主動(dòng)“觸電”，持續(xù)通過(guò)獨(dú)具創(chuàng)意的多元化線上體驗(yàn)服務(wù)用戶，奢侈品線上瀏覽、體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)的完整閉環(huán)正加速形成，奢侈品牌全渠道運(yùn)營(yíng)已成大勢(shì)所趨。
奢侈品牌如何借力天貓奢品加速線上滲透？
如何在這個(gè)日益成熟又瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)取得長(zhǎng)久性增長(zhǎng)，關(guān)鍵之一是跟以千禧一代、Z世代為代表的年輕一代消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
公開(kāi)資料顯示，天貓奢品覆蓋近三億奢品消費(fèi)人群，通過(guò)完備的數(shù)據(jù)洞察能力，依據(jù)其差異化的需求和消費(fèi)行為，將用戶進(jìn)一步細(xì)分，助力奢侈品牌對(duì)消費(fèi)者的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。每一個(gè)真實(shí)的消費(fèi)者，都是奢侈品牌的寶貴資產(chǎn)。
超200個(gè)全球頂級(jí)奢侈品牌相繼涌入天貓奢品，天貓成為其商業(yè)生態(tài)的重要組成部分。借力天貓奢品，奢侈品牌不僅能“一站式”覆蓋更多的客群，雙方還能合作打造出更新更具創(chuàng)意的新玩法，從內(nèi)容種草、搜索導(dǎo)購(gòu)、直播轉(zhuǎn)化、售前售后服務(wù)等方方面面，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的線上體驗(yàn)需求。
過(guò)去，線上消費(fèi)的局限在于無(wú)法試穿，無(wú)法近距離查看，如今的線上服務(wù)和體驗(yàn)早已將這些打破，甚至讓消費(fèi)者通過(guò)3D展示、AR試穿試戴和線上小游戲的方式，就能精準(zhǔn)把握產(chǎn)品的各項(xiàng)細(xì)節(jié)和知識(shí)。在多個(gè)奢侈品牌的天貓官方旗艦店頁(yè)面，品牌以圖片、視頻等形式展示了品牌的資訊與產(chǎn)品細(xì)節(jié)。同時(shí)，在天貓奢品頻道這一聚合陣地，也將來(lái)自全球奢侈品牌的“新事件”、“新趨勢(shì)”、“新權(quán)益”、“新體驗(yàn)”等一手資訊，一站式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。借助天貓的產(chǎn)品技術(shù)能力和直播等手段，奢侈品牌線下門(mén)店最為核心的服務(wù)環(huán)節(jié)也在加速數(shù)字化。
卡地亞天貓官方旗艦店設(shè)置了限時(shí)互動(dòng)游戲 LOVE IS ALL，玩家通過(guò)打擊游戲節(jié)奏點(diǎn)來(lái)獲得累積分?jǐn)?shù)，用于解鎖明星新春祝福壁紙。
商業(yè)向善，元宇宙營(yíng)銷(xiāo)新意升級(jí)
結(jié)語(yǔ)
突然爆發(fā)的疫情，加速了整個(gè)奢侈品行業(yè)的數(shù)字化，即便線下實(shí)體已逐步恢復(fù)經(jīng)營(yíng)，但奢侈品線上銷(xiāo)售的趨勢(shì)沒(méi)有任何減緩的跡象。
貝恩與意大利奢侈品協(xié)會(huì) Fondazione Altagamma 聯(lián)合發(fā)布的第20版《貝恩奢侈品研究》（Bain & Company Luxury Study）指出，預(yù)計(jì)到2025年，線上渠道將成為奢侈品分銷(xiāo)的主要渠道，占整個(gè)奢侈品市場(chǎng)銷(xiāo)售額的30%。
在數(shù)字化滲透度更高的中國(guó)市場(chǎng)，奢侈品牌的線上戰(zhàn)略早已超脫單純的開(kāi)拓新分銷(xiāo)渠道或是傳播，而是進(jìn)一步走向以傳播為主導(dǎo)向，與顧客產(chǎn)生聯(lián)結(jié)與情感，甚至是共創(chuàng)的路徑之一，并基于此帶動(dòng)線上線下的整體增長(zhǎng)。
作為奢侈品牌深度參與中國(guó)線上市場(chǎng)的主要渠道和推手之一，天貓奢品與品牌們的合作與創(chuàng)新或?qū)⒃谌绾未蛟旄袆?chuàng)意的數(shù)字化體驗(yàn)、臻于完善的數(shù)字化服務(wù)、更有吸引力的數(shù)字化內(nèi)容等方方面面，給予整個(gè)行業(yè)更多的啟發(fā)。
