無論是國有企業 還是民營企業，哪怕規模再小，都可以做外貿生意，廣州的紡織業獲得了空前的發展機遇，大量的服裝外貿公司、批發檔口、服裝加工廠如雨后春筍般冒出來。

中大布匹市場崛起的原因在于它縮短了工廠的采購流程，極大地提高了生產效率。假如你是一個服裝采購員，在中大布匹市場，基本上能采購到關于服裝的所有原料配件，同時有些當天訂購的面料，下午就能配送。

紡織業需求的大爆發、高效的交易模式、強大的供應鏈，讓中大布匹市場逐漸成為了全球面料交易中心。

全國紡織看廣東，廣東紡織看中大，如果評選廣州最擁堵路段，中大布匹市場的瑞康路一定榜上有名。1.5平方公里的市場擁有經營品種超過10萬種，直接從業人員10萬人以上，關聯產業人群超過200萬人，年交易額超過2000億。中大也一躍成了廣州最貴的批發市場，有些地段好的檔口，年租金甚至超過100萬。

10年前的中大布匹市場是一個神奇的地方，創造了不少的財富神話。但是現在“上半年沒錢賺，下半年賺不到錢”是不少中大市場老板的自我調侃，生意為什么變得不好做了呢，要了解這個原因，我們需要站在更高的視角，看看廣州乃至全中國的紡織行業環境發生了什么變化。

從國家發展的角度看，后發國家的爬坑路徑基本都一樣，前期都是靠勞動密集型加工起步，慢慢積累資本，賺到更多的錢后投入更賺錢的產業，實現產業升級。紡織業加工就是一個典型的例子，在發展前期，勞動力，土地等因素都比較便宜，加上技術門檻低，中國出口的衣服有一定的價格優勢。

雖然說廣州處于中國一線，但是在中大布匹市場周圍，如康樂，鷺江，大塘，龍潭等城中村，有大量廉價空間和勞動力。這些城中村聚集了一大批服飾加工小作坊。由中大布匹市場提供生產原料，周邊的制衣廠加工，再配送到沙河，白馬，十三行等服裝批發市場，形成完整的產業閉環。隨著城市的發展和產業的升級，廣州的勞動力和土地價格也在不斷上漲。

30年前我們曾經用8億件襯衫換一架波音飛機，現在干這事，我們肯定不樂意了，20年前，服裝廠的一個工人的月收入不過2000元，而且每天要工作10個小時以上，現在在廣州，就是跑美團，辛苦一點月收入破1萬是很常見的事。服裝廠如果給不起更高的價格，那么工人自然會選擇其他的行業，這是市場決定的。

除了勞動力成本的上漲，廣州土地租金的價格也越來越貴，比如前段時間，廣州最貴的兩個舊改項目就在中大附近的康樂、鷺江村，改造的投資資金高達346億。之前這些地方的租金就不斷上漲，而改造后更是寸土寸金，只有更賺錢的產業能入駐。很明顯，之前的服裝加工廠，小作坊是無法支付得起改造后的高額租金的，只有搬到更遠的地方才能繼續生存，有些人甚至直接選擇轉行，離開這個行業。

另一方面，其他發展中國家也在開始學習中國，特別是東南亞國家，雖說人口素質比不過我們，但架不住他們勞動力便宜。一件衣服，工價這么多，誰人口便宜誰接單。近年來不少服裝企業選擇直接將工廠開設在東南亞。隨著時間的發展，相信東南亞當地也會培育起他們自己的布料批發市場。

廣州服裝行業生產成本的上漲，海外的競爭加劇是未來整個廣州服裝行業要面對的困境。再說說國內，其實國內的服裝市場大致分為線下和線上。線下的實體門店就不用說了，大家都知道這些年過得有多慘。

至于線上嘛，也促進了中大布匹市場的快速發展。目前服裝電商就數廣州和杭州比較有名，廣州線上的服裝，很多原材料也是在中大布匹市場采購的。但是隨著電商平臺競爭的白熱化，特別是某多和直播的興起，直接把服裝的成本干到了地板價。

有意思的是，近年來不少在廣州做服裝電商的普寧同志，天門同志選擇回鄉創業，在當地生產簡單的基礎款，這樣繞過中大布匹市場，廣州服裝加工廠和服裝批發檔口，進一步壓縮成本。相信后續在當地也會陸續發展出更多的布匹批發市場，雖說規模種類沒辦法與中大布匹市場競爭，但是分流中大布匹市場的客戶是一個可見的未來。

第一類是站在最頂端的行業龍頭，他們往往自己就是源頭廠家，而且還有強大的研發能力，基本上擁有一部分產品的定價權。一般人沒辦法進入他們的領域與他們競爭，畢竟這是一個重資金的行業，門檻非常高。

第二類的是創新型的商家，根據市場熱賣開發出相應的產品，一般是在材料和印花上做調整，但是非常累。如果產品創新成功，賺個2年不是問題，一旦2年過后，就必須轉型，因為同行的競爭和款式流行的時間也就2到3年左右，一年暴富的神話最可能在這批人當中出現，但是這需要祖墳冒煙，極大的運氣。

第三類就是傳統的服務型商家了，這部分商家一般客戶需要什么，就提供什么，研發能力基本為0，市場好賣什么就抄什么，甚至調貨，賺一個信息的價格差，估計后面會卷成麻花。很多時候，商家服務得好好的，客戶自己就莫名其妙不行了，其實這個跟行業趨勢有關，需要一點運氣加持，畢竟客戶自己黃了，你把他服務到天上去都沒用，所以說，除了做好服務，商家還要每天為客戶多燒香，未來市場可能會淘汰很多人，對這類商家而言，如果能轉型成第二類商家，也不錯，如果轉不了，也許今后的每一年，都是過去十年最差的一年，也是未來十年最好的一年。

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