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雙十一銷售額打敗優(yōu)衣庫(kù),中國(guó)新服裝品牌靠什么?

發(fā)布時(shí)間:2022-01-25  閱讀數(shù):10906

雙十一銷售額打敗優(yōu)衣庫(kù),中國(guó)新服裝品牌靠什么?


2021年雙十一天貓女裝類目的銷售冠軍,不是國(guó)際品牌,也不是老牌企業(yè),而是僅僅成立不到兩年的獨(dú)立設(shè)計(jì)師集合品牌ITIb。

“雙十一期間我們品牌旗艦店銷售額突破10億元。”ITIb相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示。

不只是ITIb,以往“小而美”的國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌,正在走向更大、更遠(yuǎn)的舞臺(tái)。

V&R國(guó)棉壹廠是一家復(fù)古獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌。負(fù)責(zé)人詹慧此前在美邦從事服裝供應(yīng)鏈有關(guān)的業(yè)務(wù)。2011年,詹慧與兩名80后同事一拍即合,買下幾臺(tái)老式針織圓筒機(jī),辭職創(chuàng)辦V&R國(guó)棉壹廠,一起尋找屬于“70/80年代”的記憶與情懷。

推崇用老機(jī)器,堅(jiān)持使用手工織物和天然靛藍(lán)染料打造平面藝術(shù)和穿著感,讓V&R國(guó)棉壹廠有不小的名氣,老國(guó)貨品牌永久自行車、知名搖滾樂隊(duì)痛仰都曾與其合作過。

圖片

(圖源:V&R國(guó)棉壹廠官方微博)


李逸超則是更年輕的“90后”。他是休閑服飾品牌ENSHADOWER隱蔽者(下稱“隱蔽者”)的主理人,隱蔽者主打年輕人市場(chǎng),曾與美國(guó)潮流品牌CAT(卡特)出過聯(lián)名產(chǎn)品。

越來越多的設(shè)計(jì)品牌被大眾看到,推動(dòng)力來自近幾年以國(guó)貨品牌力提升而興起的國(guó)潮風(fēng)。據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù),2011—2015年,獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率為20.5%;到2020年,市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)高達(dá)513億元,行業(yè)如雨后春筍般興起。

不過,獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌走到聚光燈前并不輕松,除了需要度過受疫情影響而不太明朗的市場(chǎng)周期,還要在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中,平衡品質(zhì)與盈利的雙重壓力。

圖片

(圖源:ITIb)

聯(lián)名當(dāng)?shù)溃捍笈坪托”?/span>

獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌一定程度上迎合了年輕消費(fèi)者個(gè)性化、多元化的消費(fèi)需求。

ITIb將定義為“國(guó)際創(chuàng)新設(shè)計(jì)師聚集平臺(tái)”,專賣設(shè)計(jì)師聯(lián)名款,作為連接獨(dú)立設(shè)計(jì)和消費(fèi)者的平臺(tái)。ITIb方面表示,創(chuàng)業(yè)兩年來,能感受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)設(shè)計(jì)的喜愛正與日俱增。

天貓商城數(shù)據(jù)顯示,匯聚了100多位優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師的ITIb,雙十一期間成為女裝類目銷量“榜一”,天貓品牌旗艦店總支付件數(shù)超345萬件,超越了傳統(tǒng)品牌優(yōu)衣庫(kù)和波司登。

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產(chǎn)品核心:供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)

品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力離不開產(chǎn)品設(shè)計(jì),這無疑需要持續(xù)的投入。

“ENSHADOWER隱蔽者一直在思考機(jī)能性上的更多可能。”李逸超坦言,以機(jī)能性作為主打風(fēng)格的設(shè)計(jì)方向并不簡(jiǎn)單,不論是裁片還是立體裁剪、分割都十分講究,甚至在面料的選擇上也有很大難度。

基于此,即便設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有不小的規(guī)模,但李逸超仍會(huì)親自參與設(shè)計(jì),確保產(chǎn)品上新節(jié)奏的同時(shí),展現(xiàn)出更好的設(shè)計(jì)樣式。

更大的挑戰(zhàn)來自供應(yīng)鏈。獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌在供應(yīng)鏈上的話語權(quán)略遜于成熟品牌,因此需要付出更多的成本和精力。

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曾在美邦從事供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的詹慧深知這一點(diǎn)。“任何的服裝產(chǎn)品不是靠畫一張圖就可以順利生產(chǎn),服裝的工藝、面料以及更多原材料的篩選,都需要全面地梳理出匹配的供應(yīng)鏈。”

詹慧指出,供應(yīng)鏈?zhǔn)亲龀龊卯a(chǎn)品的關(guān)鍵一環(huán)。“一件羽絨服產(chǎn)品,背后有可能是超過20家以上的工廠去采購(gòu)相應(yīng)的材料,才能真正做到落地。”詹慧直言,V&R國(guó)棉壹廠的團(tuán)隊(duì)有十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),梳理出了一套供應(yīng)鏈資源,能夠整合出適合品牌發(fā)展的生產(chǎn)體系。

作為連接獨(dú)立設(shè)計(jì)和消費(fèi)者的集合平臺(tái),ITIb對(duì)供應(yīng)鏈的要求同樣很高。

據(jù)ITIB相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,ITIb與國(guó)內(nèi)多家面輔料供應(yīng)商保持著良好戰(zhàn)略合作關(guān)系,并擁有完善的胚布備貨制度和人數(shù)眾多的打版團(tuán)隊(duì),能夠支持柔性供應(yīng)鏈。

在此基礎(chǔ)上,ITIb的定價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

“ITIb通過優(yōu)質(zhì)可控的供應(yīng)鏈資源降低獨(dú)立設(shè)計(jì)的生產(chǎn)成本,也能夠選擇出最優(yōu)面料和工藝,避開批量生產(chǎn)中可能遇到的問題。”ITIb相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示道。


文章來源:全球紡織網(wǎng)訂閱號(hào)




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