近年來，基于我國強大的供應鏈，加上資本與互聯(lián)網(wǎng)平臺助推，大量新消費品牌迅速實現(xiàn)了從0到1的跨越。隨著社交媒體多樣化發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)流量結構發(fā)生了重大變化，整個商業(yè)環(huán)境變化激烈，品牌需要在復雜的營銷環(huán)境中抽身并且勝出，認清外界和自身，創(chuàng)造新價值。
掌握這些流量平臺的商業(yè)密碼，精準定位目標客戶，利用“垂直營銷”、“事件營銷”、“娛樂營銷”、“節(jié)日營銷”等手段深化品牌形象，事半功倍。
深度種草，流量明星提升品牌形
打造品牌ICON
準確的品牌形象，有利于塑造公眾對品牌的評價和認知，針對品牌消費者進行精準定位，最大化實現(xiàn)品牌曝光率。品牌可以通過打造適合自身氣質(zhì)的fashion icon激發(fā)潛在客戶獲取認同感，引導消費。
◤第十屆10+3 SHOWROOM青年設計師基地計劃入圍設計師程澄 · CHENGCHENG IT GIRL標簽。
第十一屆10+3 SHOWROOM青年設計師基地計劃入圍設計師王思慧·LACERTA的品牌故事源自于蜥蜴人造訪地球的“偽紀實”檔案，她代表一切神秘迷人強大有力、忠于自己的女性——同時也是品牌的時尚icon。LACERTA在社區(qū)平臺上，與獨立自主的女性博主@c柔柔@是王心珠建立長期合作關系，保持高頻互動，從而達到粉絲累積。
◤小紅書@c柔柔與@是王心珠兩位博主持續(xù)更新LACERTA新款物料，并被線上線下各個店鋪選用。
深度種草，流量明星提升品牌形
維護粉絲黏性
LACERTA有效利用自身品牌優(yōu)勢，強化“年輕化”的市場定位，不僅體現(xiàn)在設計與團隊構成，“年輕化”的團隊運營策略至關重要。品牌在粉絲的號召下，開拓了海外授權渠道；還有粉絲自發(fā)為品牌進行周邊產(chǎn)品二次創(chuàng)作，LACERTA的運營團隊將這些粉絲反饋積極呈現(xiàn)，并鼓勵更多的互動行為，有效地樹立了“粉絲自主”的品牌形象。
◤左：LACERTA款式，右：粉絲二次創(chuàng)作手繪稿并被品牌官方賬號展示。
◤粉絲二次創(chuàng)作小視頻并被品牌官方賬號展示。
精準品牌形象，打造品牌icon
定義品牌專屬元素
拓展品牌專屬色，豐富品牌內(nèi)涵，使消費者通過專屬元素認知熟識品牌，從而引發(fā)共鳴。
◤ LACERTA品牌專屬色——魄動紅 ，圖片來源：@大秀
◤左上：今日青年專屬飯盒包裝；右上：今日青年克萊因藍神秘代碼色號 | FACEONLAB。
深度種草，流量明星提升品牌形
POP-UP打造特色時尚活動
買手店、設計師品牌集合店逐漸成為行業(yè)普遍推崇的商業(yè)形態(tài)，從最開始位于時尚地標的獨立店面，逐步發(fā)展到大型商場中庭，乃至時尚SOHO個性私宅。風格各異，專注私域的新型買手店擁有專屬黏度的粉絲群體，除單一售賣活動外，適時地打造話題性，提供娛樂性的時尚生活服務正成為買手店通用手法。
選擇符合品牌調(diào)性的買手店、設計師品牌集合店入駐，并積極配合店鋪打造時尚事件，成為不少品牌的營銷利器。比如梅賽德斯-奔馳中國先鋒設計師XIAO LI與買手店LOOKNOW、小紅書商城聯(lián)辦的POP-UP活動，陳列得如同藝術花卉仙境，吸引大量博主和素人打卡，同時也提煉了品牌認知度。
◤@老黃黃黃黃黃打卡XIAO LI與買手店LOOKNOW、小紅書商城聯(lián)辦的POP-UP活動。
聯(lián)合多方合作
在變幻莫測的時尚商業(yè)浪潮下，主動尋求合作，成為更多時尚品牌的選擇。中國國際時裝周發(fā)布品牌SUNGUITIAN主理人發(fā)起一個設計師品牌聯(lián)盟23+1作為集合店的形式，以抱團取暖的方式與甲方合作，23+1旗艦店入駐桐鄉(xiāng)吾悅廣場一樓C位，取得非常不錯的銷售業(yè)績，為吾悅廣場集團帶來品牌差異化和競爭力，開啟一個全新的商業(yè)模式。
在成都，品牌SUNGUITIAN、KENSUN聯(lián)合成都知名Livehouse不二民謠舉辦了一場名為“不入川渝，焉知時尚”的跨界時裝秀，將時裝與搖滾樂、民謠進行跨界融合，前衛(wèi)而酷感十足，賦予設計更多的藝術和文化氣息。
◤上：桐鄉(xiāng)吾悅廣場23+1活動剪彩；下：“不入川渝，焉知時尚”的跨界時裝秀。
深度種草，流量明星提升品牌形
深度種草提升品牌形象
在“種草帶貨”的浪潮下，各個優(yōu)秀的服裝品牌紛紛先發(fā)制人，開啟了自媒體流量時代。品牌通過篩選KOL維度：粉絲量、曝光量、互動量、更新頻率、風格、匹配度、粉絲畫像、爆文率、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等要素與KOL、KOC展開深度合作。
SUNGUITIAN在成都太古里商圈的晶融匯店開業(yè)期間，與小紅書發(fā)起了一次與成都博主互動的活動，廣受好評。與此同時品牌積極拓展與明星KOL的合作，出借衣服，拍電影、拍攝新媒體素材、出席重要場合等曝光事件極大地增加了品牌知名度。
NEW YEAR
◤多位藝人代言品牌SUNGUITIAN
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費者更相信素人博主。素人博主會適當弱化商業(yè)性，更具有真實體驗感與說服力。相輔相成的素人與KOL搭配模式，正在被越來越多品牌所選擇。
◤第九屆10+3 SHOWROOM青年設計師基地計劃入圍品牌熏若素人打卡，@小三金鑫@余生oni。
品牌營銷是個隨時根據(jù)時代技術和潮流更迭的工作，在這個過程中，并無絕對的好方案，找到適合自己的生活營銷模式才是最有效。
● LACERTA品牌主理人王思慧
● 很高興入圍第十一屆10+3 SHOWROOM青年設計師基地計劃，我希望與中國國際時裝周一起持續(xù)輸出更有價值的內(nèi)容，形成更多互動。未來會不定期舉辦更多的線下活動，獲得更多的線上線下推廣，讓所有堅持原創(chuàng)設計的品牌獲得更多曝光與支持。
● SUNGUITIAN品牌主理人孫貴填
● SUNGUITIAN品牌致力于打造多元化新國潮設計師品牌，探索傳統(tǒng)與未來的時裝設計語言。“辭呈才以效伎，意司契而為匠”，設計師肩負傳承文化，展示美學，創(chuàng)造未來的使命。商人需要有對市場敏銳的嗅覺，而設計師更需要堅定不移的信念。中國國際時裝周平臺可以稱為中國設計師夢想的棲息地，頻繁的互動與雄厚資源支持讓設計師那顆有趣的靈魂充滿力量。
文章來源：中國國際時裝周
