36 氪獲悉，由蔡崇達(dá)創(chuàng)立的設(shè)計師男裝品牌孵化器 magmode名堂在今年 6 月底完成了 B2 輪融資，本輪融資金額為 1500 萬美元，由凱輝創(chuàng)新基金領(lǐng)投，創(chuàng)新工場跟投。今年 5 月， magmode名堂的前投資方 IDG 進(jìn)行了B1輪 5000 萬人民幣的加投，創(chuàng)新工場、Ventech China 跟投。2016 年 11 月，magmode名堂曾獲得由Ventech China 領(lǐng)投，創(chuàng)新工場、華創(chuàng)、IDG跟投的千萬美元 A 輪融資。
和多數(shù)強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)升級”的品牌一樣， magmode名堂最終想要面對的核心用戶是典型的新中產(chǎn)們，在最終呈現(xiàn)結(jié)果上， magmode名堂帶給市場的是一系列新興品牌，但從本質(zhì)上來看，它實(shí)際上想要呈獻(xiàn)給我們的是一種全新的品牌誕生的路徑和機(jī)會：幫助設(shè)計師找準(zhǔn)定位、整合資源、測試市場，最終成長為成熟品牌。
2016 年 5月，magmode名堂在北京三里屯開設(shè)了第一家概念店，首期簽約了 MASHA MA、SEAN SUEN、徐嘉政等三位設(shè)計師，截至目前，在全國共有 12家線下門店，首批孵化的三個品牌也都進(jìn)入品牌單店擴(kuò)張的狀態(tài)：SEAN BY SEAN 目前有 3 家單品牌店鋪，MATTITUDE 為 2 家店鋪，蔡崇達(dá)告訴36氪，按照平均每月都有10家店的開業(yè)速度進(jìn)行估算，年底的流水能夠達(dá)到 1個多億。
設(shè)計師品牌并不天然和“小眾”掛鉤，出貨量少、成本高是設(shè)計師品牌成長的兩大障礙：既急于形成旗幟鮮明的品牌風(fēng)格，又受成本方面困擾，不自覺想要迎合大眾，而度很難把握，最終導(dǎo)致作品處于實(shí)用和設(shè)計感無法兼顧的尷尬狀態(tài)。
采訪中，蔡崇達(dá)多次強(qiáng)調(diào)，品牌的競爭力來自于兩部分：對消費(fèi)者需求把握的準(zhǔn)確度和產(chǎn)品能否做到需求的滿足。作為“設(shè)計師孵化器”，名堂的模式做起來很重，但在蔡崇達(dá)看來，這種“重”是十分必須的，我們可以從 magmode名堂提供給設(shè)計師的服務(wù)回看整個“重模式”：
1）首先在設(shè)計環(huán)節(jié)，團(tuán)隊需要和設(shè)計師一起感知用戶、將感性設(shè)計和理性需求相匹配，相當(dāng)于“編輯”之于“作者”，幫助他們的“選題”找到一個好的切入點(diǎn)；
2）在供應(yīng)鏈端，其實(shí)是一個類D2M的過程，并不是單純地將各環(huán)節(jié)現(xiàn)成的供應(yīng)鏈資源進(jìn)行整合，而是結(jié)合上一階段的需求和定位去尋找、甚至主動開發(fā)更多的資源提供給設(shè)計師。例如，在上一季的產(chǎn)品開發(fā)中，名堂團(tuán)隊曾經(jīng)為某一位設(shè)計師提供了 1.8 萬塊體量的面料庫供選擇。蔡崇達(dá)提到，品牌特質(zhì)是體現(xiàn)在各個層面的，而設(shè)計師能夠接觸到的資源越豐富就越能支撐設(shè)計師更飽滿的創(chuàng)作，那么他關(guān)于“品牌”特質(zhì)發(fā)揮的空間就越大。
3）渠道方面，名堂首先在集合店以逐漸疊加 SKU 的數(shù)量進(jìn)行測試，再根據(jù)銷售量、受眾來判斷是否孵化成功以及是否適合以品牌單體店的形式進(jìn)行運(yùn)營。
4）除了在模式上類比為“雜志社”，作為一個進(jìn)入服裝領(lǐng)域的內(nèi)容團(tuán)隊，名堂也在用做內(nèi)容的邏輯來幫助品牌和消費(fèi)者互動。蔡崇達(dá)提到，消費(fèi)升級的關(guān)鍵在于產(chǎn)品能夠同時滿足功能性需求和精神性需求。產(chǎn)品呈現(xiàn)是第一層面，即如何將前期對于消費(fèi)者需求的感知正確地表達(dá)；而和消費(fèi)者的互動是第二層面，這一點(diǎn)和團(tuán)隊對于品牌的市場運(yùn)營相關(guān)。
一方面是以線下主題內(nèi)容活動的形式傳遞品牌想要表達(dá)的特質(zhì)和意愿同時吸引更多的目標(biāo)客群；另一方面，在下一階段，名堂計劃在線上擴(kuò)充自己的內(nèi)容場景，線上不是新的銷售渠道，而是將線下不能傳遞的內(nèi)容放到線上，同時也會構(gòu)建自己的會員體系。
個性化消費(fèi)需求不斷高漲的背景之下是流通性品牌的紅利期的結(jié)束，特質(zhì)化的品牌會是未來服裝市場的銷售趨勢，未來一定會有特質(zhì)化品牌能夠成長到相當(dāng)大的體量，但只有完成了從 0 到 1，才有可能出現(xiàn) 1 到 100，在蔡崇達(dá)看來，名堂要做其實(shí)就是前者。
具體到男裝，大多數(shù)男裝品牌在定位上通常只能夠滿足某一年齡段男性、在某一場合的著裝需求，能實(shí)現(xiàn)一站式采購的男裝品牌很少，而表達(dá)個性特質(zhì)的。 “沒有衣服穿”也是蔡崇達(dá)做名堂的出發(fā)點(diǎn)，孵化一批“特質(zhì)化品牌”更符合名堂的目標(biāo)。
蔡崇達(dá)提到， magmode名堂作為一個“立體雜志出版社”已經(jīng)搭建完成了：在上一階段跑通了自己的方法論后，在下一階段，就主要是“批量復(fù)制”了，“復(fù)制”分為兩個層面：一個是店鋪的快速擴(kuò)張，一個則是孵化新品牌的速度和數(shù)量，另一方面則是孵化新品牌、新設(shè)計師的速度。
在店鋪數(shù)量上，蔡崇達(dá)透露，magmode名堂集合點(diǎn)作為“試驗場”會長期控制在 30 家左右，品牌單店方面，到今年年底，SEAN BY SEAN的門店數(shù)會增加到 40 家左右， MATTITUDE 計劃會開到 30 多家，Arc atelier會開到 5 家左右，到明年，名堂及所屬的單品牌的店鋪數(shù)量期望能夠達(dá)到 300 家左右，以單店平均 500 萬/年的營收水平計算，全年營收預(yù)計達(dá)到10-15億，預(yù)計凈利潤率將在15%左右。SEAN BY SEAN、MATTITUDE 等品牌預(yù)計最終會各自開到 300－500 家左右。
在孵化設(shè)計師方面，除了首批簽約的 3 名設(shè)計師外，magmode名堂也已陸續(xù)簽約了新一批設(shè)計師，將在近期內(nèi)對產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)布。在明年，會繼續(xù)簽約 2-3 名新的設(shè)計師，保持新資源的不斷輸入。
當(dāng)我們講品牌老化、消費(fèi)升級時，消費(fèi)群體的小眾性、多樣性、標(biāo)簽性讓我們每個人具體在期待的東西都處于一個“X”狀態(tài)，而名堂在做的就是一點(diǎn)點(diǎn)將這些“X”挖掘出來，而關(guān)于名堂是否在女裝大市場上也有自己的一番野心，蔡崇達(dá)告訴我，既然出版社都已經(jīng)建好了，為什么不呢？
