文章來源：中服圈
在上海市的西南角，有一座古樸而寧靜的千年古鎮——楓涇，人們因其歷史悠久的古建筑和蜚聲中外的金山農民畫而紛至沓來。
在距離核心景區步行不到15分鐘的地方，坐落著一家專業生產各類高品質填充材料的公司——上海碩特無紡布有限公司。在風起云涌的市場環境下，面對疫情期間的大浪淘沙，上海碩特通過有效的產品創新和戰略實施，實現了成功轉型與穩步發展。
讓我們一起走近上海碩特，走近總經理沈敏佳（Kevin），聽一聽他對當今保暖填充行業發展趨勢的看法，以及上海碩特又是如何在行業低谷期中順利突圍，實現增長的。
上海碩特無紡布有限公司總經理沈敏佳
功能性與可持續性
作為企業的二代當家人，Kevin在短短數年間，將企業的營銷規模從剛接手時的千萬級別一躍帶領至億元行列，實現翻番。產量也連續多年保持20%左右的年增長率，翻了一番。按照Kevin的說法，這離不開他從基層銷售開始奮斗的實戰經驗。
與一般二代接班人不同，Kevin從海外學成歸來后，沒有選擇直接進入管理層，而是深入市場，積累經驗。這便培養了他敏銳的行業趨勢洞察力。對于保暖填充材料在紡織服裝行業的發展現狀，他有著自己的感悟：
近年來，隨著全球對環保意識的進一步重視踐行，已有較多品牌開始注重填充材料的材質來源以及其功能應用，未來發展的趨勢將以可持續環保+功能為主要方向。數年前，歐美品牌就已能夠較成熟地應用可持續功能性材料，發展前景的針對趨勢性較明顯。近幾年，國內品牌開始興起，對填充材料的需求選擇正逐步從以羽絨為主的傳統觀念，進一步向功能性、可持續環保性方向進行嘗試。
和歐美國家的理念相比，目前國內市場對保暖填充材料觀念的轉變尚處于起始階段，需要將傳統消費者對羽絨服的傳統觀念做轉化與引導。以80后為主體的新生代消費群體將是未來的主力軍，他們日益增強的環保意識也影響著保暖填充材料行業未來的發展趨勢。所以，整體而言，保暖填充材料行業充滿了新的機遇與挑戰。順應市場趨勢需求，不斷創新挑戰才是未來的生存之道。
新興市場發出的微弱信號需要敏銳的雙眼才能夠洞見。對于保暖填充材料市場的發展空間，Kevin的看法是：
市場的發展前景還是比較看好的。一方面，隨著環保可持續概念受到越來越多的重視，國內已有不少品牌開始接觸并選擇使用部分保暖填充材料來替代羽絨。另一方面，國家頒布的多胎政策紅利也將不斷優化及提升嬰童市場的消費體量，這將會是未來一個比較可觀的增長點。同時，新興的設計師品牌、電商和傳統服裝品牌的轉型轉變新版塊都將成為市場新的增長點。
發展自有品牌，引入創新原材料
聚焦細分領域，重視產品創新。上海碩特摒棄了對環境不友好產品的開發，將主要產品從應用廣泛的傳統絮片填充物，聚焦到功能性與環保性更優越的Sorona® Aura系列和自有環保品牌Sofeelate?舒夫特高效保暖再生系列。
當產品聚焦戰略表現出了意料之中的效果，上海碩特的合作對象自然也水漲船高地發生了變化。上海碩特不再僅僅是成衣廠背后的供應商，而是正式從幕后走向了臺前，與中高端品牌開展直接合作。合作品牌以歐美快時尚品牌、輕奢與商超品牌為主，同時也包含部分運動功能性品牌及童裝。
“優質的品牌和服裝集團對供應商的要求標準普遍很高，他們更有意愿與有知名度、有品牌理念的供應商合作，這也促使我們聚焦于產品創新，引入新的原材料，并更加注重供應商的品質”，當談及上海碩特與Sorona®的合作淵源時，Kevin說道：
2012年，上海碩特正式引入品牌化戰略，向國際化、全球化目標邁進。2013年便與Sorona®有了接觸。通過后續的溝通、走訪和學習，發現與Sorona®在對于市場的理解、產品開發的方向、產品性能品質的追求和環保可持續的共識等多個角度都有著相同的理念，因此，在2014年正式與Sorona®開展戰略合作，進行一系列的產品聯合宣傳推廣，并作為參加Sorona®在InterTextile面輔料展聯盟展團成員參展至今。產品銷售業績在2018年呈現出了爆發式的增長。
Sorona®團隊的專業的行業素質，嚴謹的工作態度，品牌背書的可靠資源，優質的客戶群體，越來越廣泛的品牌知名度和影響力，系列化、平臺化的有效運作，都為上海碩特提供了有效賦能。雙方戰略合作的不斷優化與溝通協作，為彼此都提供了相互促進、共同提升、彼此影響的肥沃土壤。
有效加減，帶來企業的韌性與張力
海外留學歸國的背景使Kevin對于如何結合外部市場發展和企業自身情況，制定合適的戰略，選擇正確的合作伙伴，激發企業活力，有著全新的心得體會。
變化中的市場不斷提出新的需求，因此企業在堅持初心的同時，也要不斷尋求新的切入點，為客戶帶來價值。對于上海碩特的未來，Kevin采取加快進行轉型升級的戰略，依據企業的發展規模完善組織架構，有效做加減法，順應市場的需求趨勢，優選合作伙伴，聚焦戰略和產品。在激進與保守之間勾勒出企業的韌性與張力。
同時，上海碩特始終以“客戶是我們產品和服務質量最終的檢驗者”為目標，為不同類型的客戶需求提供針對性服務，完善產品的創新開發，不斷強化精進品牌化布局，以轉型創新、服務協作為發展方向。Kevin對于自己和上海碩特的未來謙遜而充滿信心：
我們還需要不斷地提高和完善。上海碩特成立于1980年，到現在已有超過40年的歷史，是上海市的重點企業和明星企業。我希望保持住現有的這份榮譽，珍惜身邊的資源，踏實做好企業，將其做精做強，爭取能夠成為行業內的百年企業。低調做人，高調做事。為員工謀求福利，為客戶帶來價值，為行業貢獻力量，承擔起上海碩特的社會責任。
