常甜甜來柯橋前，還特地在百度里了搜索一下這個城市。2009年，仍在上海外貿公司擔任西班牙語翻譯的她，被公司指派陪同一位來自南美的面料采購商到柯橋采購窗簾。借此機遇，她與柯橋的紡織面料結下了不解之緣。

在很長一段時間里，她頻繁帶著南美各地的客商來到這個紡織工業發達的市場集群和面料制造中心。經年累月接觸面料為她奠定了對紡織行業的系統認知，于是她在這里安家了并于2014年加入了以家用紡織品與家居服為主營業務的紹興三和紡織服飾有限公司。憑借出色的語言優勢，甜甜打開了三和紡織的外貿之路，開拓了南美市場的業務。

但外貿并非一帆風順。盡管她在對外貿易中發展了一批忠實的南美客戶，但因為競爭者眾多，企業發展遇到了瓶頸。經過一段時間的深思熟慮，2014年她決議到秘魯較大的一個紡織品批發市場旁設點，作為進口商鞏固已有業務，同時繼續拓展周邊的其他市場。

環境的突變，角色的轉換，使她在艱難和挫折中更加堅定了達成理想的信念。從出口商到進口商，她要做的是不僅是開拓客戶，還要扎根當地，建立起一套對當地市場的進口政策、清關手續、財務流程。在不斷地碰壁中，經歷了3年時間，她終于穩定了辦事處的經營。

目前，三和紡織每年有200口高柜穩定發往秘魯市場，她也打算在陽春三月，重新開啟新一年的南美之旅。

王超是個在聊天時連自己年齡都會忘記的人，唯獨對面料有“過目不忘”的超群記憶力。

“一塊面料，過了好多年我都能記住。印象最深的一次，是一塊素色面料，許多年前我在逛市場的時候就看了一眼，摸了一下。結果就是這塊面料，客戶多年后重新拿給我。一看，我的腦海中就有了印象，而且記得特別清楚?！眴柤霸?，王超認為是熱愛。正是對面料的濃厚興趣與熱愛，大大提高了她的紡織技能。

熱愛是獲得創造力的有效途徑。現在，哪怕是有細微差別的同色面料，王超也能很快辨別出來。多年的面料經驗積累，讓她在面對客戶時十分得心應手。市場的經營戶同行都親切地叫她“超姐”。

今年，超姐的公司紹興柯橋在線紡織科技有限公司又搬回了聯合市場4樓。她想把這里打造成全新的面料展廳，以市場為窗口，更好的服務已有的品牌商和來往客商。

對市場，王超有自己的情節在里頭。十幾歲從偏僻的安徽農村跟隨鄉鄰來到柯橋謀生，直接進入染廠的化驗室當起學徒，2年后因為出色的表現被調配到門市做銷售。當時，輕紡城東區繁華的景象一度對她沖擊不小。從那時起，她就立志要扎根柯橋，闖出一番天地，干出一番事業。

而今，王超經營的公司已有了上百萬米的銷量。公司主要服務國內的時裝品牌公司，為各大品牌女裝提供梭織產品，供應用于風衣外套、打底衫、連衣裙的加工和服務。

三八婦女節，也是輕紡城北區市場宏達三俊紡織品有限公司的團建日。

“節日的儀式感，能夠更好地凝聚團隊的女性力量。”剛從學校畢業2年的吳華芳是北區宏達三俊紡織品有限公司的門市主管。她告訴記者，女性在紡織面料行業有天然的優勢，使她們在對待客戶時更為細致和耐心。“面料銷售終歸來講是人與人之間的溝通。對消費者心理有更好的理解，能夠加強客戶的忠誠度，提升客戶的黏度?！彼f。

女性是時尚的天生寵兒，更是時尚訊號的捕捉者。關注時尚對于女性來說像是家常便飯。吳華芳認為，女性天然對服飾有好感，在面料手感和色彩上也更為敏感。近年來，公司在產品的色卡上進行更貼合時尚的精加工，如將同一塊面料的不同顏色，進行對應色彩的整合排列，不僅對企業的CI輸出進行包裝，更賦予現貨更流暢的色彩過度，打造更精致的產品形象。

此外，她還會將時下的流行面料，結合每周流行趨勢、前沿品牌的走秀款，在企業的公眾號上為設計師推送可供選擇的成衣方案。如最近一期的推送，就將某奢侈品牌秋冬主題的全新西裝結合了自家面料，推薦給客戶瀏覽。如今，時尚正在為面料地銷售提供更多的企劃靈感和創意。盡管每個推送都會花上很長的時間，從準備文字素材、圖片、到想法點子的收集，排版，構思，有時她會工作到后半夜。對于投身紡織業的銷售前端，吳華芳自認為這正是女性應有的奮斗姿態。

事實上，在輕紡城還有很多像吳華芳、常甜甜、王超這般具備強烈的責任心、事業心、韌性與創新力的現代女性，他們正在以綿薄之力，驅動柯橋向更多元的時尚產地更四射的活力新城進發。