從分析顧客需求，定位品牌DNA，到制定科學(xué)合理的計(jì)劃，再到具體的設(shè)計(jì)與下單，明確到細(xì)節(jié)的貨品上市計(jì)劃等，商品管理并不僅僅是面多數(shù)據(jù)與表格，更是對(duì)管理者邏輯思維的考驗(yàn)。

凱瑟琳 陳（臺(tái)灣）：時(shí)尚家商品管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、臺(tái)灣實(shí)踐大學(xué)服裝設(shè)計(jì)學(xué)士、意大利馬蘭戈尼服裝學(xué)院服裝采購(gòu)碩士，曾任：Tommy Hilfiger-商品總監(jiān)、Lacoste-資深商品經(jīng)理、Tod's-采購(gòu)經(jīng)理、John Paul Richard-商品總監(jiān)、升恒昌（Salvatore Ferragamo, Fendi, Hermes, Gianni Versace, Burberry, Celine, Coach, Etro, Bally, Givenchy等）-資深采購(gòu)。

市場(chǎng)是持續(xù)變化的，管理者不僅要著眼看過去、看現(xiàn)在、更要看未來。

OTB計(jì)劃的制定對(duì)商品管理起到“達(dá)到業(yè)績(jī)，控制庫(kù)存，控制成本，優(yōu)化現(xiàn)金流”的四大效果，那么該如何制定OTB計(jì)劃呢？凱瑟琳導(dǎo)師為精英們講解了OTB最重要的三個(gè)數(shù)據(jù)，在場(chǎng)的精英們也配合導(dǎo)師制作OTB并積極提問，導(dǎo)師對(duì)于提問一一作出解答，并指出：以及對(duì)于不同的項(xiàng)目，不同的店鋪，需要用不同的方法去對(duì)待。

收集小數(shù)據(jù)，是為了構(gòu)建大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)出來后才能預(yù)估各品項(xiàng)的占比要如何調(diào)整。在做商品計(jì)劃時(shí)，需要有一個(gè)合理的分配。渠道中有高中低端的，分別根據(jù)渠道的定位不同，所選價(jià)格帶也相應(yīng)不同。導(dǎo)師為大家講解了市場(chǎng)調(diào)查方法及如何進(jìn)行店鋪分類。

暢滯銷分析，簡(jiǎn)而言之就是賣得好與不好，首先要明確品牌的定位，并且進(jìn)行需求分析，解決顧客的問題，開創(chuàng)顧客的需求。

蛇的形狀，是根據(jù)它吞進(jìn)去的東西的形狀而改變，產(chǎn)品也一樣，不同的產(chǎn)品有不同的流行周期曲線。產(chǎn)品流行周期通常分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。根據(jù)曲線的不同來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類。

品牌要跟上流行趨勢(shì)，結(jié)合銷售情況和顧客群體，對(duì)新一季的元素進(jìn)行合理的安排和取舍，既要引領(lǐng)潮流，又不能超前到讓人摸不著頭腦，那么該如何恰到好處地做到這一點(diǎn)呢？

制定有效的策略，運(yùn)用行銷學(xué)工具：BCG矩陣，根據(jù)生意增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率及地位的不同，將商品分為“問題型，明星型，金牛型，瘦狗型”。

采購(gòu)計(jì)劃

在采購(gòu)商品前需要有一個(gè)詳細(xì)的商品采購(gòu)計(jì)劃，其中包括：對(duì)店鋪分級(jí)及業(yè)績(jī)表的分析；不同品類級(jí)別深淺及尺寸分布；每波段的品項(xiàng)分配表；至少兩季的銷售明細(xì)。

實(shí)際下單

保持冷靜、充足體力、站在更高的角度看大盤，下一個(gè)不后悔的數(shù)字，沒空再說“早知道“。

課堂現(xiàn)場(chǎng)