從分析顧客需求,定位品牌DNA,到制定科學(xué)合理的計(jì)劃,再到具體的設(shè)計(jì)與下單,明確到細(xì)節(jié)的貨品上市計(jì)劃等,商品管理并不僅僅是面多數(shù)據(jù)與表格,更是對(duì)管理者邏輯思維的考驗(yàn)。
凱瑟琳 陳(臺(tái)灣):時(shí)尚家商品管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、臺(tái)灣實(shí)踐大學(xué)服裝設(shè)計(jì)學(xué)士、意大利馬蘭戈尼服裝學(xué)院服裝采購(gòu)碩士,曾任:Tommy Hilfiger-商品總監(jiān)、Lacoste-資深商品經(jīng)理、Tod's-采購(gòu)經(jīng)理、John Paul Richard-商品總監(jiān)、升恒昌(Salvatore Ferragamo, Fendi, Hermes, Gianni Versace, Burberry, Celine, Coach, Etro, Bally, Givenchy等)-資深采購(gòu)。
市場(chǎng)是持續(xù)變化的,管理者不僅要著眼看過(guò)去、看現(xiàn)在、更要看未來(lái)。
OTB計(jì)劃的制定對(duì)商品管理起到“達(dá)到業(yè)績(jī),控制庫(kù)存,控制成本,優(yōu)化現(xiàn)金流”的四大效果,那么該如何制定OTB計(jì)劃呢?凱瑟琳導(dǎo)師為精英們講解了OTB最重要的三個(gè)數(shù)據(jù),在場(chǎng)的精英們也配合導(dǎo)師制作OTB并積極提問(wèn),導(dǎo)師對(duì)于提問(wèn)一一作出解答,并指出:以及對(duì)于不同的項(xiàng)目,不同的店鋪,需要用不同的方法去對(duì)待。
收集小數(shù)據(jù),是為了構(gòu)建大數(shù)據(jù),大數(shù)據(jù)出來(lái)后才能預(yù)估各品項(xiàng)的占比要如何調(diào)整。在做商品計(jì)劃時(shí),需要有一個(gè)合理的分配。渠道中有高中低端的,分別根據(jù)渠道的定位不同,所選價(jià)格帶也相應(yīng)不同。導(dǎo)師為大家講解了市場(chǎng)調(diào)查方法及如何進(jìn)行店鋪分類(lèi)。
暢滯銷(xiāo)分析,簡(jiǎn)而言之就是賣(mài)得好與不好,首先要明確品牌的定位,并且進(jìn)行需求分析,解決顧客的問(wèn)題,開(kāi)創(chuàng)顧客的需求。
蛇的形狀,是根據(jù)它吞進(jìn)去的東西的形狀而改變,產(chǎn)品也一樣,不同的產(chǎn)品有不同的流行周期曲線。產(chǎn)品流行周期通常分為四個(gè)階段:導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。根據(jù)曲線的不同來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)。
品牌要跟上流行趨勢(shì),結(jié)合銷(xiāo)售情況和顧客群體,對(duì)新一季的元素進(jìn)行合理的安排和取舍,既要引領(lǐng)潮流,又不能超前到讓人摸不著頭腦,那么該如何恰到好處地做到這一點(diǎn)呢?
制定有效的策略,運(yùn)用行銷(xiāo)學(xué)工具:BCG矩陣,根據(jù)生意增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率及地位的不同,將商品分為“問(wèn)題型,明星型,金牛型,瘦狗型”。
采購(gòu)計(jì)劃
在采購(gòu)商品前需要有一個(gè)詳細(xì)的商品采購(gòu)計(jì)劃,其中包括:對(duì)店鋪分級(jí)及業(yè)績(jī)表的分析;不同品類(lèi)級(jí)別深淺及尺寸分布;每波段的品項(xiàng)分配表;至少兩季的銷(xiāo)售明細(xì)。
實(shí)際下單
保持冷靜、充足體力、站在更高的角度看大盤(pán),下一個(gè)不后悔的數(shù)字,沒(méi)空再說(shuō)“早知道“。
課堂現(xiàn)場(chǎng)