盡管小紅書、抖音等“種草”平臺(tái)屢被吐槽、投訴存在夸大宣傳、虛假營(yíng)銷的情況，消費(fèi)者仍然熱衷于瀏覽各種“種草”資訊，樂意“被種草”。根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）的調(diào)研，中國(guó)種草經(jīng)濟(jì)消費(fèi)人群以女性為主，占比達(dá)67.6%。而從年齡來看，超過六成的青年（27-39歲）喜歡“種草”消費(fèi)。并且，中高收入人群更樂意為被種草的產(chǎn)品買單，占比達(dá)64.5%。這說明有一定收入水平和購買力的年輕人，更愿意嘗試別人，尤其是網(wǎng)紅推薦的新品、好物。2022年中國(guó)“種草經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)者被種草的主要渠道調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者被“種草”的主要渠道是網(wǎng)紅達(dá)人的測(cè)評(píng)視頻，以及帶貨推廣，占比皆超過六成，另有五成的消費(fèi)者容易被內(nèi)容社區(qū)的素人分享種草。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，網(wǎng)紅KOL在特定圈子內(nèi)擁有一定的影響力，消費(fèi)者會(huì)十分欣賞所關(guān)注KOL的生活態(tài)度和生活方式，會(huì)竭盡全力地去模仿KOL，包括購置同款商品，打卡同款地點(diǎn)等。2022年中國(guó)“種草經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)者被種草的次數(shù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近一半的消費(fèi)者有過3-5次的被種草經(jīng)歷；約26%的消費(fèi)者的被種草次數(shù)介于5-10次之間；有超過10%的消費(fèi)者被種草次數(shù)達(dá)到10次以上。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的便捷傳播、各類社交應(yīng)用的涌現(xiàn)，社交媒體平臺(tái)不再只是一個(gè)社交的工具。從眾多網(wǎng)紅博主以及明星加持的小紅書，到“記錄美好生活”的短視頻，線上的“種草”套路和網(wǎng)紅產(chǎn)品接連不斷，在“直播+短視頻”場(chǎng)景下，消費(fèi)者“觸達(dá)-種草-轉(zhuǎn)化-沉淀”的心智建設(shè)周期被縮短。2022年中國(guó)“種草經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)者被種草的主要品類調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服飾鞋包、食品以及美妝護(hù)膚都是中國(guó)消費(fèi)者容易被種草的品類。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，服飾箱包以及美妝護(hù)膚是較熱銷的品類，食品有著較高的需求量，在這三個(gè)品類上推廣分享能獲得可觀的流量。2022年中國(guó)“種草經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)者被種草主要原因調(diào)查調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有67.1%的消費(fèi)者認(rèn)為自己被種草的原因是，因?yàn)橄胍W(wǎng)紅達(dá)人的同款，有55.4%的消費(fèi)者認(rèn)為自己是出于對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容的信任，有43.1%的消費(fèi)者是因?yàn)閳D文測(cè)評(píng)寫的較吸引人。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，消費(fèi)者容易被種草，主要來自于對(duì)網(wǎng)紅效應(yīng)的跟風(fēng)，以及對(duì)原創(chuàng)真實(shí)性的信任。跟風(fēng)效應(yīng)更容易促成種草，網(wǎng)紅推薦、明星同款的背后是消費(fèi)者的從眾心理。
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