孫偉挺

華孚控股有限公司、華孚時尚股份有限公司董事長。浙江紡織協(xié)會會長，被譽(yù)為“色紡教父”。

本期采訪嘉賓

2017年，華孚時尚產(chǎn)能雄踞全球行業(yè)首位，實現(xiàn)營業(yè)總收入125.96億元，同比增長42.54%；利潤總額7.75億元，同比增長34.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.75億元，同比增長40.82%。今年以來，華孚繼續(xù)保持著較好的增長勢頭。

今年4月13日，華孚成立25周年慶典活動在浙江上虞舉行。其中的重頭戲之一是華孚時尚網(wǎng)鏈總部項目開工奠基，這被稱為華孚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第三戰(zhàn)役，一個新的產(chǎn)業(yè)共生的形態(tài)就此誕生。

近日，之江商學(xué)院執(zhí)行院長朱仁華走進(jìn)華孚時尚（002042），與董事長孫偉挺進(jìn)行了面對面交流。

朱仁華：前不久華孚時尚剛度過了25周年生日，祝賀華孚取得驕人業(yè)績，作為一家色紡紗企業(yè)，能夠走到今天，成為時尚產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者，您的主要感悟是什么？

孫偉挺：過去25年，華孚的成長可以用“螺旋式上升”來形容。2000年華孚并購第一家制造型企業(yè)并進(jìn)行色紡改造；2001-2005年，我們連續(xù)并購業(yè)內(nèi)色紡優(yōu)勢企業(yè)，至今已經(jīng)成功并購?fù)瑯I(yè)三十余家。可以說，在民營企業(yè)里，收購如此多的企業(yè)并成功整合的并不多。

2006年，我們實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，布局新疆版塊；2009年，華孚借殼上市，成為色紡行業(yè)首家上市公司；2014年，華孚海外投資，越南國際版塊應(yīng)運而生；2016年，華孚啟動網(wǎng)鏈戰(zhàn)略，確立“堅持主業(yè)、共享產(chǎn)業(yè)”思路；2017年，“華孚色紡”更名為“華孚時尚”。

到2017年底，華孚時尚的色紡紗產(chǎn)能達(dá)到180萬錠，目前行業(yè)前兩家的產(chǎn)能規(guī)模加起來在300萬錠以上，占據(jù)了80%以上中高端市場。即便如此，隨著消費升級和環(huán)保加壓，國內(nèi)色紡行業(yè)完全有可能保持每年兩位數(shù)增長。我們計劃每年通過自建或并購保持兩位數(shù)以上的產(chǎn)能擴(kuò)張，將來最理想的狀況是國內(nèi)國際產(chǎn)能各一半，平衡發(fā)展。

我們這25年走過的路，是這個行業(yè)過去百年都做不到的。

說到感悟，我認(rèn)為我們過去走過的每一步都是“超前布局”，即敏銳把握宏觀政經(jīng)大勢，按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，領(lǐng)先一步進(jìn)行布局，從而確保企業(yè)戰(zhàn)略始終處在行業(yè)前列，這與我過去在政府部門工作的歷練有關(guān)。

朱仁華：華孚25年的發(fā)展，是一部非常精彩的產(chǎn)業(yè)并購、產(chǎn)業(yè)升級史，尤其是國際化、全產(chǎn)業(yè)鏈布局，更讓人敬佩。

孫偉挺：我一直在思考互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)業(yè)的變革。平臺化、生態(tài)化無疑是今后產(chǎn)業(yè)變革的趨勢。公司以紗線為界，整合上下游原料資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈，建立“產(chǎn)業(yè)生命體”，對華孚而言是必然選擇，也是千億布局的關(guān)鍵一步。

2016年5月，華孚重組新棉集團(tuán)開始在新疆打造棉花全產(chǎn)業(yè)鏈。響應(yīng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，解決棉花產(chǎn)業(yè)的集中度、科技化程度較低的問題，我們在阿瓦提的棉田里帶頭大面積種植“BCI良好棉花”，不斷擴(kuò)大棉花加工能力。同時，運營新疆棉花交易市場，每天的流量已達(dá)到十萬多噸；此外著手經(jīng)營阿克蘇鐵路物流站，主導(dǎo)棉花物流運輸。

確實，我們在新疆發(fā)展得很好，包括棉花種植、加工、交易市場以及物流，各個版塊的發(fā)展都超出預(yù)期。其中棉花交易市場，我們的目標(biāo)是達(dá)到年交易量100萬噸的規(guī)模，占據(jù)新疆20%的棉花交易份額。后續(xù)除了通過逐步引流來達(dá)到線上線下一體，我們也在探討將坯紗、坯布等納入交易范圍，進(jìn)一步打通服務(wù)環(huán)節(jié)，以增強(qiáng)在行業(yè)中的話語權(quán)。

朱仁華：華孚前端延伸布局大功初成，值得祝賀！如今開始向后延伸經(jīng)營后端“網(wǎng)鏈業(yè)務(wù)”，真正向全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)時尚運營商升級。對此，你們有什么優(yōu)勢？

孫偉挺：前端的路子已經(jīng)走出來了，產(chǎn)業(yè)鏈共享生態(tài)平臺也有了很好的基礎(chǔ)。下一步就是從紗線向布、衣、品牌端延伸，串起后端“網(wǎng)鏈”。與前端相比，后端網(wǎng)鏈更為復(fù)雜，可以把“時尚總部”理解為產(chǎn)業(yè)垂直整合的平臺，計劃總投資10億元的上虞“時尚總部”項目，其核心業(yè)態(tài)包括：樣品設(shè)計中心、產(chǎn)品供應(yīng)中心、電商交易中心、品牌展示中心和時尚休閑中心，以期打造紡織服裝產(chǎn)業(yè)“生命體”。

整個紡織服裝前端產(chǎn)業(yè)越來越集中，但后端消費和品牌卻越來越分散。隨著消費個性化、多樣化，加之移動互聯(lián)網(wǎng)使交易隨意化，大品牌、大企業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)品的運作開始力不從心。未來服裝領(lǐng)域的競爭，品牌小型化是基本趨勢：一方面，新興的設(shè)計師品牌、網(wǎng)紅品牌大舉興起；另一方面大品牌內(nèi)部也在努力打造設(shè)計師個性化系列，大品牌逐步平臺化，不再只是唯一品牌的賣家。

但這些崛起的“有調(diào)性”、“小而美”品牌也有其痛點：它們既要求定制，又要很便宜。受傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的限制，多數(shù)紗線、面料和制衣企業(yè)都不愿為這些訂單瑣碎，遇到“爆款”又難以及時供貨的品牌供貨。

然而這種產(chǎn)業(yè)變革卻給我們帶來了大機(jī)遇。和其他企業(yè)相比，大規(guī)模定制、快速反應(yīng)一直是華孚品牌的特色。華孚一年有20多萬個訂單，要生產(chǎn)3萬個品種。過去25年，華孚具備了流行趨勢、設(shè)計能力上的優(yōu)勢，更積累了超過4000家客戶、1000個品牌和數(shù)千家供應(yīng)商，這些都將成為產(chǎn)業(yè)鏈運營的資源。

所以我們對產(chǎn)業(yè)共享的“時尚運營商”這一新角色充滿信心和期待！在上虞網(wǎng)鏈總部，我們還將建立華孚產(chǎn)業(yè)研究院，從纖維開始到服裝為止，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的研究設(shè)計開發(fā)。同時將建立一個面向整個產(chǎn)業(yè)的時尚學(xué)院，圍繞趨勢、色彩、設(shè)計等進(jìn)行聯(lián)合研究，為其合作伙伴甚至整個時尚產(chǎn)業(yè)來服務(wù)。

盡管瞄準(zhǔn)“紗線變面料，面料變服裝”產(chǎn)業(yè)鏈，但我們不會拓展到下游布廠或者制衣廠，而是專注于紡紗、染色兩大環(huán)節(jié)，通過“為終端中小品牌提供專業(yè)化的供應(yīng)鏈服務(wù)”來驅(qū)動運營產(chǎn)業(yè)鏈。公司后續(xù)將建立多家專業(yè)的服裝供應(yīng)鏈公司，打造數(shù)字柔性供應(yīng)鏈生態(tài)圈：建立運動、休閑、內(nèi)衣、童裝、老人裝等多家專業(yè)的服裝供應(yīng)鏈公司；對接線上線下平臺與品牌，通過數(shù)據(jù)共享，打造“數(shù)字柔性”。

朱仁華：這顯然是華孚的又一個創(chuàng)舉。此外，華孚還在一些地區(qū)打造全品類生產(chǎn)的“綠尚小鎮(zhèn)”，進(jìn)行紡織產(chǎn)業(yè)聯(lián)動。這樣一個建設(shè)計劃，資產(chǎn)是比較重的，你們是怎么運作的？

孫偉挺：都在說要輕資產(chǎn)，但做生意的都是精明人，就像線上需要線下一樣，有輕也要有重。我們的策略是重投資、輕運營。需要較大規(guī)模投資的“時尚總部”和“綠尚小鎮(zhèn)”，通常采用華孚、政府、金融機(jī)構(gòu)共同發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金的模式來操盤，而華孚的重點是營運好。

去年10月，華孚通過產(chǎn)業(yè)基金撬動的總投資90億的淮北綠尚小鎮(zhèn)已經(jīng)開工，小鎮(zhèn)主要以色紡生產(chǎn)線為主，配套提供生活設(shè)施，將品牌、客戶、供應(yīng)商資源垂直整合。

朱仁華：下一步你們的并購重點是什么？

孫偉挺：我們將新消費、專門品類的供應(yīng)鏈公司作為重點并購目標(biāo)，目前在歐洲、美國、香港等地展開調(diào)研，因為那些地方這樣的公司較多。

這些供應(yīng)鏈公司的利潤可能并不大，但凈收率很高，資產(chǎn)很輕，風(fēng)險不大，我們希望他到國內(nèi)來，滿足中國消費升級的需要。此外，我們也在招募這些公司的人才合伙創(chuàng)業(yè)。

按照計劃，10年后若達(dá)到1000億的“夢想”，我們希望色紡主業(yè)比例逐漸降低到40%以下，時尚運營成為主力。當(dāng)然此舉并非易事：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個新的產(chǎn)業(yè)、新的產(chǎn)能聚合取代老的產(chǎn)能聚合的過程，你怎么燒錢都沒有用，那可能是一個企業(yè)關(guān)系重構(gòu)的過程，也可以用顛覆來形容。

朱仁華：華孚諦造了色紡產(chǎn)業(yè)的“傳奇”，那么您在做企業(yè)、做人方面對現(xiàn)今許多創(chuàng)新型企業(yè)家有什么要分享的嗎？

孫偉挺：回顧自己的職業(yè)生涯，第一個10年，為了仕途發(fā)展我狠啃了三遍馬克思《資本論》；第二個10年，為了華孚事業(yè)，我又狠啃了三遍MBA教材，涉及戰(zhàn)略、營銷、營運、采購、物流、生產(chǎn)，財務(wù)、人力資源等方面；現(xiàn)在，我正在啃時尚營運這本書。

不管是做企業(yè)，還是做人，我覺得可以總結(jié)三句話：要樂于吃苦，敢于吃虧，勤于吃素。

文章來源：中國紡織報