2021年刮起的“漢服復(fù)興”熱潮方興未艾，不少小有名氣的漢服品牌卻在近期紛紛倒下。
2022開年以來，花箋溪、都城南莊、衣錦九都三家漢服品牌相繼宣布閉店，在小紅書、微博等社交媒體上引發(fā)不少漢服粉絲熱議。
其中，花箋溪和衣錦九都是成立四五年的新店，以百元的較高性價(jià)比迅速積累了一定的粉絲群體。由于漢服圈講究仿古，漢服品牌的創(chuàng)始人也往往自稱為“掌柜”。談及閉店原因，花箋溪和衣錦九都都在微博上表示，“掌柜們”希望能換一種新生活，無法再維持漢服生意。
而成立近十年的都城南莊更是位列不少漢服入門的推薦榜單上，其價(jià)格帶也在普通消費(fèi)者都可夠及的百元檔門檻。令不少漢服愛好者詫異的是，都城南莊前兩個(gè)月還在保持上新，卻突然在3月宣布閉店清倉，部分新品直接以5折上新。
不過，都城南莊在官方微博賬號(hào)上表示，該公司旗下“都城南莊”品牌和“小小都城”童裝品牌都在尋求轉(zhuǎn)讓機(jī)會(huì)。這意味該品牌未來或?qū)⒁字?，由新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。
這也不免讓一些漢服消費(fèi)者直接聯(lián)想到2021年中宣布閉店的另一老牌漢服品牌“蘭若庭”。蘭若庭在漢服圈被視為“白菜價(jià)”的鼻祖，雖然一整套漢服僅需百元，但整體設(shè)計(jì)新穎、做工精良。蘭若庭的爆火曾讓不少知名的漢服店都開始下調(diào)價(jià)格。
然而，2021年中，蘭若庭亦發(fā)布微博表示將進(jìn)行“品牌重組”，自此關(guān)閉了淘寶店鋪，并清空了微博信息。但不少粉絲仍在等待該品牌內(nèi)部重組后重新開業(yè)。
可以看出，目前經(jīng)歷閉店波折的基本都是入門級價(jià)格的漢服品牌。實(shí)際上，從制作工藝和設(shè)計(jì)上來看，漢服從生產(chǎn)上就要比一般的服飾品牌更復(fù)雜，要找到合作工廠并不容易。與此同時(shí)，尚屬小眾的漢服品牌由于訂單量規(guī)模不比商業(yè)品牌，在生產(chǎn)成本上也會(huì)面對更大的壓力。
另一方面，近年來漢服的逐漸出圈給這個(gè)原本小眾的行業(yè)陡然帶來了更大的競爭壓力。
2021年5月13日，天眼查發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，我國有超3000家企業(yè)狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的漢服相關(guān)企業(yè)。74%為個(gè)體工商戶，23%為有限責(zé)任公司。
其中，超6成的漢服相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）注冊于近5年。具體來看，2019年，漢服相關(guān)企業(yè)新增數(shù)量與注冊增速均達(dá)到峰值，當(dāng)年新增相關(guān)企業(yè)數(shù)量超1,000家。2020年，我國新增800余家漢服相關(guān)企業(yè)。
此外，2021年中山東菏澤曹縣在網(wǎng)絡(luò)上爆火，而作為當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)之一的漢服也隨之進(jìn)入大眾視野。據(jù)《2019年漢服產(chǎn)業(yè)報(bào)道》，選擇100至300元價(jià)格漢服的同袍占比最高，達(dá)到41.78%。而這一價(jià)位的漢服大多都來自曹縣的大集鎮(zhèn)。
某種程度上來說，產(chǎn)業(yè)鏈資源的集中可以幫助降低進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的門檻，但也易于滋生濫竽充數(shù)的亂象。2019年，頭部漢服品牌“漢尚蓮華”就曾因山寨抄襲將曹縣漢服商家告上法庭，并以勝訴告終。
而這只是漢服圈抄襲亂象的冰山一角。由于服裝行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成本較高，這對大多數(shù)以個(gè)體戶形式運(yùn)營漢服生意的品牌而言，并沒有足夠的精力和財(cái)力來實(shí)時(shí)打擊抄襲現(xiàn)象。隨著漢服產(chǎn)業(yè)入局者甚多，加之行業(yè)規(guī)范尚不完善，漢服原創(chuàng)設(shè)計(jì)的發(fā)展空間受到壓縮。
即使行業(yè)內(nèi)部競爭再激烈，漢服產(chǎn)業(yè)連年遞增的熱潮還是讓其中部分品牌獲得了資本的關(guān)注。但在近五年內(nèi)，只有十三余、池上月、重回漢唐、載藝星輝幾家頭部品牌獲得了融資。如果再算上融合JK制服、洛麗塔和漢服的“三坑”集合店，2021年還有十二光年和詩與萬花鏡兩個(gè)集合店品牌獲得融資。
但若與美妝賽道的融資熱潮相比，漢服產(chǎn)業(yè)可以稱得上相當(dāng)冷靜。其實(shí)，這也與漢服圈層本身具有的排外性相關(guān)。對于漢服形制的考究，以及改良漢服是否算漢服的問題一直在漢服圈爭論不休。
相應(yīng)的，消費(fèi)者也自發(fā)因不同品牌的設(shè)計(jì)版型而形成固定的粉絲群體。一旦某品牌設(shè)計(jì)發(fā)生改變而引發(fā)爭議，很容易喪失掉穩(wěn)定客群，從而影響業(yè)績。從另個(gè)角度來看，這也成為了漢服走向大眾群體的潛在阻礙。
