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頭條 | 童裝增長點:青少年運動市場

發(fā)布時間:2022-03-26  閱讀數(shù):11238

頭條 | 童裝增長點:青少年運動市場


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夏季一直是童裝的相對淡季,在此階段,品牌方如何尋找新的市場增長點?


運動童裝,是不可忽視的賽道。


CCWIE


2021年國務(wù)院印發(fā)了《全民健身計劃(2021-2025年)》,制定了一個五年計劃,提出保障青少年學(xué)生校內(nèi)外各1小時體育活動時間的倡議。


政策風(fēng)向變化之余,過去的奧運會和即將到來的亞運會周期,掀起全民的運動熱潮。也對青少年體育運動市場有所影響。


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從社會趨勢看。當(dāng)下家長普遍更注重孩子成長健康,孩子補(bǔ)課的時間花在運動場上,是潛在增長的需求市場。校園體育蓬勃開展,籃球、足球和綜合訓(xùn)練等受廣大學(xué)生歡迎,細(xì)分領(lǐng)域的市場空間將會被逐步開發(fā)出來。


有數(shù)據(jù)統(tǒng)計,近十年來我國運動市場規(guī)模年均復(fù)合增速近10%,2008-2018年間復(fù)合增速達(dá)9.8%,而在同期間英國為6.4%,美國5.5%,日本2.6%,德國2.2%,預(yù)計到2023年我國運動市場估將達(dá)659億美元。


在當(dāng)前的童裝市場中,有不少市場份額靠前的童裝品牌正是來自于運動品牌。由于運動品牌出色的功能性設(shè)計,消費者對于運動品牌童裝線往往比較信賴,因此運動品牌推出童裝具有“先天”優(yōu)勢。


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深究頭部企業(yè)們,不難發(fā)現(xiàn)各自隱藏其中的成功之道。小眾與大眾運動童裝兩個領(lǐng)域,且呈現(xiàn)出不同的增長邏輯:


大眾運動服,以多品牌矩陣打法,全檔次覆蓋,發(fā)力高端產(chǎn)品線,升級渠道,拓展優(yōu)質(zhì)客群。


高端運動服鞋,客群小眾,專注極致產(chǎn)品力與細(xì)分賽道,高端mall聚焦效應(yīng)紅利;


運動鞋服翹楚lululemon,以極致產(chǎn)品為基礎(chǔ),垂直銷售渠道縮短產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期,提高毛利,實現(xiàn)高租金議價力。入駐高端mall打造高端形象,享受消費聚集效應(yīng)紅利,同時通過社群營銷拓展優(yōu)質(zhì)客群,獲得新盈利增長點。


李寧集團(tuán)堅持“單品牌、多品類、多渠道”戰(zhàn)略格局,旗下李寧主品牌、中國李寧、李寧1990產(chǎn)品風(fēng)格各異,渠道不一,客群有別。


而童裝品牌想要布局運動童裝市場,則需要做好兩方面的功課。



01

細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)積累


從細(xì)分品類切入打爆單品,占領(lǐng)用戶心智后,再不斷完善產(chǎn)品矩陣為用戶提供一整套青少年運動解決方案。


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目前,361°kids、安踏兒童、特步兒童等青少年運動品牌,都愈發(fā)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品上的專業(yè)性,包括面料、技術(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計等。


如361°推出“鋅抑菌”系列、“智能控溫棉服”系列;安踏最近開學(xué)季宣傳的高端空氣層面料服裝、專利結(jié)構(gòu)平衡減壓書包等,黑科技面料結(jié)構(gòu)創(chuàng)新同樣出彩。


在追求運動童裝個性化、多元化的同時,還需更加重視兒童的形體特點和生理特點,并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、面料研發(fā)和工藝選擇,使產(chǎn)品兼具安全性、舒適性、時尚性等。


比如來自芬蘭的高檔兒童運動休閑服裝品牌Reima,就是通過安全又耐用的材料來設(shè)計制作兒童功能性服裝,確保兒童在任何天氣條件下都能夠自由自在玩耍、享受戶外活動所帶來的樂趣。



02

渠道營銷的扎實布局


不論何種新品,都需要通過渠道觸達(dá)消費者。線上旗艦店、直播、小程序等多元渠道營銷必不可少,線下實體店作為形象店打造,承擔(dān)線下銷量增長同時增加消費者體驗感,屬于運動品牌傳統(tǒng)渠道中提升形象的重要一環(huán)。


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在品牌推廣方面,許多運動童裝通過贊助各類體育賽事、聯(lián)名運動員等方式來提升產(chǎn)品的曝光力和專業(yè)力。


在我國童裝市場需求強(qiáng)勁的背后,是新生代父母對于“小而精”“小而美”產(chǎn)品的需求提升?,這也為童裝領(lǐng)域細(xì)分市場帶來更多機(jī)會。


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2022年6月10日-12日,第五屆中國童裝產(chǎn)業(yè)博覽會即將在青島國際博覽中心舉行。展會以“全新潮代·童領(lǐng)未來”為主題,聚集新潮代、新變化。幫助童裝品牌打造原創(chuàng)力,賦能童裝產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。



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