夏季一直是童裝的相對(duì)淡季，在此階段，品牌方如何尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)？
運(yùn)動(dòng)童裝，是不可忽視的賽道。
CCWIE
2021年國(guó)務(wù)院印發(fā)了《全民健身計(jì)劃（2021-2025年）》，制定了一個(gè)五年計(jì)劃，提出保障青少年學(xué)生校內(nèi)外各1小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間的倡議。
政策風(fēng)向變化之余，過去的奧運(yùn)會(huì)和即將到來的亞運(yùn)會(huì)周期，掀起全民的運(yùn)動(dòng)熱潮。也對(duì)青少年體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)有所影響。
從社會(huì)趨勢(shì)看。當(dāng)下家長(zhǎng)普遍更注重孩子成長(zhǎng)健康，孩子補(bǔ)課的時(shí)間花在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，是潛在增長(zhǎng)的需求市場(chǎng)。校園體育蓬勃開展，籃球、足球和綜合訓(xùn)練等受廣大學(xué)生歡迎，細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)空間將會(huì)被逐步開發(fā)出來。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近十年來我國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增速近10%，2008-2018年間復(fù)合增速達(dá)9.8%，而在同期間英國(guó)為6.4%，美國(guó)5.5%，日本2.6%，德國(guó)2.2%，預(yù)計(jì)到2023年我國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)估計(jì)將達(dá)659億美元。
在當(dāng)前的童裝市場(chǎng)中，有不少市場(chǎng)份額靠前的童裝品牌正是來自于運(yùn)動(dòng)品牌。由于運(yùn)動(dòng)品牌出色的功能性設(shè)計(jì)，消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌童裝線往往比較信賴，因此運(yùn)動(dòng)品牌推出童裝具有“先天”優(yōu)勢(shì)。
深究頭部企業(yè)們，不難發(fā)現(xiàn)各自隱藏其中的成功之道。小眾與大眾運(yùn)動(dòng)童裝兩個(gè)領(lǐng)域，且呈現(xiàn)出不同的增長(zhǎng)邏輯：
大眾運(yùn)動(dòng)服，以多品牌矩陣打法，全檔次覆蓋，發(fā)力高端產(chǎn)品線，升級(jí)渠道，拓展優(yōu)質(zhì)客群。
高端運(yùn)動(dòng)服鞋，客群小眾，專注極致產(chǎn)品力與細(xì)分賽道，高端mall聚焦效應(yīng)紅利；
運(yùn)動(dòng)鞋服翹楚lululemon，以極致產(chǎn)品為基礎(chǔ)，垂直銷售渠道縮短產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期，提高毛利，實(shí)現(xiàn)高租金議價(jià)力。入駐高端mall打造高端形象，享受消費(fèi)聚集效應(yīng)紅利，同時(shí)通過社群營(yíng)銷拓展優(yōu)質(zhì)客群，獲得新盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
李寧集團(tuán)堅(jiān)持“單品牌、多品類、多渠道”戰(zhàn)略格局，旗下李寧主品牌、中國(guó)李寧、李寧1990產(chǎn)品風(fēng)格各異，渠道不一，客群有別。
而童裝品牌想要布局運(yùn)動(dòng)童裝市場(chǎng)，則需要做好兩方面的功課。
01
細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)積累
從細(xì)分品類切入打爆單品，占領(lǐng)用戶心智后，再不斷完善產(chǎn)品矩陣為用戶提供一整套青少年運(yùn)動(dòng)解決方案。
目前，361°kids、安踏兒童、特步兒童等青少年運(yùn)動(dòng)品牌，都愈發(fā)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品上的專業(yè)性，包括面料、技術(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等。
如361°推出“鋅抑菌”系列、“智能控溫棉服”系列；安踏最近開學(xué)季宣傳的高端空氣層面料服裝、專利結(jié)構(gòu)平衡減壓書包等，黑科技面料結(jié)構(gòu)創(chuàng)新同樣出彩。
在追求運(yùn)動(dòng)童裝個(gè)性化、多元化的同時(shí)，還需更加重視兒童的形體特點(diǎn)和生理特點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料研發(fā)和工藝選擇，使產(chǎn)品兼具安全性、舒適性、時(shí)尚性等。
比如來自芬蘭的高檔兒童運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌Reima，就是通過安全又耐用的材料來設(shè)計(jì)制作兒童功能性服裝，確保兒童在任何天氣條件下都能夠自由自在地玩耍、享受戶外活動(dòng)所帶來的樂趣。
02
渠道營(yíng)銷的扎實(shí)布局
不論何種新品，都需要通過渠道觸達(dá)消費(fèi)者。線上旗艦店、直播、小程序等多元渠道營(yíng)銷必不可少，線下實(shí)體店作為形象店打造，承擔(dān)線下銷量增長(zhǎng)同時(shí)增加消費(fèi)者體驗(yàn)感，屬于運(yùn)動(dòng)品牌傳統(tǒng)渠道中提升形象的重要一環(huán)。
在品牌推廣方面，許多運(yùn)動(dòng)童裝通過贊助各類體育賽事、聯(lián)名運(yùn)動(dòng)員等方式來提升產(chǎn)品的曝光力和專業(yè)力。
在我國(guó)童裝市場(chǎng)需求強(qiáng)勁的背后，是新生代父母對(duì)于“小而精”“小而美”產(chǎn)品的需求提升?，這也為童裝領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)帶來更多機(jī)會(huì)。
2022年6月10日-12日，第五屆中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)即將在青島國(guó)際博覽中心舉行。展會(huì)以“全新潮代·童領(lǐng)未來”為主題，聚集新潮代、新變化。幫助童裝品牌打造原創(chuàng)力，賦能童裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。
