夏季一直是童裝的相對淡季，在此階段，品牌方如何尋找新的市場增長點？
運動童裝，是不可忽視的賽道。
CCWIE
2021年國務(wù)院印發(fā)了《全民健身計劃（2021-2025年）》，制定了一個五年計劃，提出保障青少年學(xué)生校內(nèi)外各1小時體育活動時間的倡議。
政策風(fēng)向變化之余，過去的奧運會和即將到來的亞運會周期，掀起全民的運動熱潮。也對青少年體育運動市場有所影響。
從社會趨勢看。當(dāng)下家長普遍更注重孩子成長健康，孩子補(bǔ)課的時間花在運動場上，是潛在增長的需求市場。校園體育蓬勃開展，籃球、足球和綜合訓(xùn)練等受廣大學(xué)生歡迎，細(xì)分領(lǐng)域的市場空間將會被逐步開發(fā)出來。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近十年來我國運動市場規(guī)模年均復(fù)合增速近10%，2008-2018年間復(fù)合增速達(dá)9.8%，而在同期間英國為6.4%，美國5.5%，日本2.6%，德國2.2%，預(yù)計到2023年我國運動市場估計將達(dá)659億美元。
在當(dāng)前的童裝市場中，有不少市場份額靠前的童裝品牌正是來自于運動品牌。由于運動品牌出色的功能性設(shè)計，消費者對于運動品牌童裝線往往比較信賴，因此運動品牌推出童裝具有“先天”優(yōu)勢。
深究頭部企業(yè)們，不難發(fā)現(xiàn)各自隱藏其中的成功之道。小眾與大眾運動童裝兩個領(lǐng)域，且呈現(xiàn)出不同的增長邏輯：
大眾運動服，以多品牌矩陣打法，全檔次覆蓋，發(fā)力高端產(chǎn)品線，升級渠道，拓展優(yōu)質(zhì)客群。
高端運動服鞋，客群小眾，專注極致產(chǎn)品力與細(xì)分賽道，高端mall聚焦效應(yīng)紅利；
運動鞋服翹楚lululemon，以極致產(chǎn)品為基礎(chǔ)，垂直銷售渠道縮短產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期，提高毛利，實現(xiàn)高租金議價力。入駐高端mall打造高端形象，享受消費聚集效應(yīng)紅利，同時通過社群營銷拓展優(yōu)質(zhì)客群，獲得新盈利增長點。
李寧集團(tuán)堅持“單品牌、多品類、多渠道”戰(zhàn)略格局，旗下李寧主品牌、中國李寧、李寧1990產(chǎn)品風(fēng)格各異，渠道不一，客群有別。
而童裝品牌想要布局運動童裝市場，則需要做好兩方面的功課。
01
細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)積累
從細(xì)分品類切入打爆單品，占領(lǐng)用戶心智后，再不斷完善產(chǎn)品矩陣為用戶提供一整套青少年運動解決方案。
目前，361°kids、安踏兒童、特步兒童等青少年運動品牌，都愈發(fā)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品上的專業(yè)性，包括面料、技術(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計等。
如361°推出“鋅抑菌”系列、“智能控溫棉服”系列；安踏最近開學(xué)季宣傳的高端空氣層面料服裝、專利結(jié)構(gòu)平衡減壓書包等，黑科技面料結(jié)構(gòu)創(chuàng)新同樣出彩。
在追求運動童裝個性化、多元化的同時，還需更加重視兒童的形體特點和生理特點，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、面料研發(fā)和工藝選擇，使產(chǎn)品兼具安全性、舒適性、時尚性等。
比如來自芬蘭的高檔兒童運動休閑服裝品牌Reima，就是通過安全又耐用的材料來設(shè)計制作兒童功能性服裝，確保兒童在任何天氣條件下都能夠自由自在地玩耍、享受戶外活動所帶來的樂趣。
02
渠道營銷的扎實布局
不論何種新品，都需要通過渠道觸達(dá)消費者。線上旗艦店、直播、小程序等多元渠道營銷必不可少，線下實體店作為形象店打造，承擔(dān)線下銷量增長同時增加消費者體驗感，屬于運動品牌傳統(tǒng)渠道中提升形象的重要一環(huán)。
在品牌推廣方面，許多運動童裝通過贊助各類體育賽事、聯(lián)名運動員等方式來提升產(chǎn)品的曝光力和專業(yè)力。
在我國童裝市場需求強(qiáng)勁的背后，是新生代父母對于“小而精”“小而美”產(chǎn)品的需求提升?，這也為童裝領(lǐng)域細(xì)分市場帶來更多機(jī)會。
2022年6月10日-12日，第五屆中國童裝產(chǎn)業(yè)博覽會即將在青島國際博覽中心舉行。展會以“全新潮代·童領(lǐng)未來”為主題，聚集新潮代、新變化。幫助童裝品牌打造原創(chuàng)力，賦能童裝產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。
