8年前，王偉曾幫父親在當(dāng)?shù)亟?jīng)營一家服裝廠，為周邊幾所學(xué)校提供傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)校服，也接一些職業(yè)裝代加工業(yè)務(wù)，廠房占地2000平米，雇傭20多位工人和幾十位季節(jié)工和日結(jié)工，年?duì)I收規(guī)模300萬左右。比起利潤已經(jīng)很薄的代加工業(yè)務(wù)，校服算是一門好生意，一方面學(xué)校生源穩(wěn)定增長，一方面通常提前繳付校服款才開始生產(chǎn)。

但受2013年上?！岸拘７笔录绊懀呀?jīng)接了班的王偉開始思考，在傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)校服產(chǎn)品常年不變、價(jià)格探底的現(xiàn)況下，如何服務(wù)好這幾所老學(xué)校？一次偶然的機(jī)會(huì)，王偉接觸到業(yè)內(nèi)一家快速發(fā)展的品牌化運(yùn)營的校服企業(yè)，差異化的國際制式校服風(fēng)格，和圍繞校園構(gòu)建提案的能力模板，讓王偉眼前一亮。接觸下來，品牌在備貨上的承擔(dān)和“客戶終身歸屬自己”的契約，成為最吸引他考慮成為品牌在當(dāng)?shù)睾献骰锇榈膬牲c(diǎn)因素。

2014年，王偉解散了家里的工廠，留下了常年雇傭的十幾位員工，向其他工人支付了遣散費(fèi)，雖有不舍，但事實(shí)證明他在“面口袋”校服的衰退期做出了明智的退出決定，獲得了凈投資的回收最大化，并且抓住了進(jìn)入新興領(lǐng)域的先機(jī)。與品牌簽訂合作協(xié)議后，他只備了一些常規(guī)款式用于平時(shí)的零散增補(bǔ)訂和零售，面向校園的團(tuán)購產(chǎn)品則均由品牌分撥中心發(fā)出。

如今，自己帶著30人團(tuán)隊(duì)專注于制式校服推廣，業(yè)務(wù)規(guī)模在5年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了十幾倍的增長，他所服務(wù)的40余所學(xué)校年銷售額已達(dá)3500萬。此外，王偉將2000平米的廠房用于出租，還擁有了一份“被動(dòng)收入”。

王偉轉(zhuǎn)型七年后的業(yè)務(wù)增長（單位：萬元）

就校服產(chǎn)業(yè)而言：傳統(tǒng)的“面口袋”校服產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中，已呈現(xiàn)出市場銷售量降低、產(chǎn)品類型減少、研究和開發(fā)費(fèi)用降低、競爭者減少等下降階段特點(diǎn)。企業(yè)如被倒逼轉(zhuǎn)型或退出，將面臨勞動(dòng)力安置成本、難以避免的結(jié)構(gòu)性庫存成本，及與上下游的合同違約風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)校服企業(yè)運(yùn)營者在面臨轉(zhuǎn)型時(shí)對(duì)自身成就的自豪感和對(duì)未來的不安也成為了難以跨過的情感壁壘，應(yīng)提前規(guī)劃好路徑，盡量降低退出壁壘。

同時(shí)，波特提出了應(yīng)對(duì)衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇：

圖片來源：《競爭戰(zhàn)略》（邁克爾·波特著）

人口也是造成行業(yè)衰退的一個(gè)重要因素。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的人口出生數(shù)據(jù)，中國人口出生數(shù)在2020年呈現(xiàn)明顯的下跌趨勢，這意味著未來五六年內(nèi)消費(fèi)校服的人群將無可避免地下降。小微企業(yè)的生存空間進(jìn)一步收窄，具有品牌競爭力和雄厚資金、技術(shù)基礎(chǔ)的大企業(yè)有更大幾率在行業(yè)洗牌中生存下來。

資料來源：Wind，華泰研究

滌綸原材料采購價(jià)在過去一年中的價(jià)格走勢

棉花原材料采購價(jià)在過去一年中的價(jià)格走勢

數(shù)據(jù)來源：全球紡織網(wǎng)

今年以來，全球疫情仍在持續(xù)演變，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)仍不穩(wěn)固，國內(nèi)疫情在多地出現(xiàn)局部反彈，市場復(fù)蘇不確定性增加。

（文中王偉為化名）

來源 | ISUE校服園服展、中國服飾、中國教育報(bào)