中國時尚品牌像雨后春筍般涌現，但能被消費者熟知的確少而甚少。隨著市場容量的巨大、競爭環境的嚴苛，品牌要想沖出重圍，就要重視品牌的定位和品牌力。
牛頓高商今天分享品牌定位到品牌力增長的6大分析工具，希望給中國時尚品牌建設者一些參考，助力中國時尚品牌實現品牌力！“大理想”Big Ideal 指的是擁有觀點的品牌，消費者的購買意愿更高。也就是說，品牌要和消費者產生情感的溝通。品牌可以給客戶營造歸屬感或美好的愿景，從而改變客戶的生活方式。公式：XX品牌相信：如果____，世界更美好。品牌“定位”是從消費者認知角度里去尋找差異。在所有內衣品牌都追求苗條性感的美時，內衣品牌Ubras相信：如果人人都愛真實的體態美，世界更美好。Ubras打造了“無尺碼”內衣，主張每一個身型不同的消費者勇于體現自然的體態美，不僅舒適好穿，并且給消費者輕松自由的消費體驗，獲得了女性消費者的青睞。奧美的品牌定位三角主要是通過品牌定位、目標人群以及利益點展開。品牌定位公式：我（品牌）是什么/誰，為了什么樣的人，提供什么樣的好處。為什么你選擇李寧而不是Nike或Adidas？因為它是中國李寧。這就是品牌定位，消費者選擇產品是認可品牌定位。Lululemon，以精準定位快速成為了加拿大第一瑜伽服品牌“，并超越了Nike、Adidas等體育服裝品牌，成為了瑜伽愛好者的第一選擇。Lululemon定位“瑜伽服裝”市場和“新型中產階級”人群，并用特有的showroom和社區瑜伽活動，讓消費者“不僅買褲子，還能練瑜伽”，由此吸引了眾多消費者。“Lululemon不只強調功能性，我們也在塑造一種生活方式。” Lululemon倡導積極、陽光的“sweat life”（大汗淋漓的生活方式）。這個理念的定位也是品牌持續發展的關鍵。USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（Unique Selling Proposition），也就是要打造“賣點”。這個賣點要獨特、唯一，并且這個賣點要能促進銷售。品牌可以從“理念、價值觀、服務、品質、實用、解決問題、超預期、包裝、符號、生產工藝、原材料”等方面打造賣點。比如江小白的創意個性包裝，Jeep的“不是每一種吉普車都叫Jeep” ，或“農夫山泉有點甜?！?/span>九牧王就用“23000針，108道工序，30次熨燙的匠心工藝，才造就了一條九牧王西褲。”來凸顯自己的品質，打造獨特賣點，從而成為了國內銷量領先的男褲品牌。品牌資產涵蓋以下三大板塊：品牌知名度、品牌聯想、?品牌忠誠度。品牌如何建立品牌知名度和忠誠度，從而吸引并留住客戶？產品、服務、品牌理念/價值觀。即滿足消費者需求，和消費者產生共鳴。TIFFANY&CO 用優雅精致的珠寶和獨特的藍色，傳達對愛情的浪漫和永恒。直到今天，消費者仍然用Tiffany首創的經典六爪鑲嵌鉆戒表達對伴侶的一生摯愛。Chanel則是在故事中把創始人Coco追求服飾的簡潔、浪漫、實用、女性美的品牌理念講述給消費者聽，讓消費者在她的時裝中可以感受到自由、舒適與愛。當然，國外品牌擁有我們無法復制的歷史背景和故事，但在新媒體時代，中國時尚品牌可以通過微博、微信、抖音、小紅書等社交媒體來講述當代新故事，如創始人、品牌理念發展、產品、消費者和產品等故事。CEEB模型（Customer-Based Brand Equity）是基于消費者的品牌價值模型，為自主品牌建設提供了關鍵途徑。CBBE模型提到，構建一個強勢品牌需以下四個步驟，從而行成強大的品牌力：品牌內涵：有什么價值（理性+感性價值）
品牌反應：讓消費者產生什么感覺？（產品質量+品牌形象）
品牌關系：消費者和品牌的關系。（共鳴）同樣是奢侈皮包，為什么客戶更偏向Hermes？銷售同樣價格的服裝，為什么消費者更愿意光顧Gucci？一樣是著名鐘表品牌，為什么人們卻愿意花10年時間等待一塊屬于自己的Patek Philippe？這就是品牌力的影響。意大利品牌Versace是CBBE模型的最佳呈現。當消費者看到品牌logo的蛇發女妖美杜莎時，就會想到Versace，并由希臘神話美杜莎的故事能體會到品牌內涵：美和致命的吸引力。而Versace也在服裝上盡力展示這種華麗的美和性感，和消費者產生情感共鳴。HBG（How Brands Grow）?品牌增長理論，揭示了用戶購買和銷售增長的模式。品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到，即大品牌、大媒體、大渠道。?因此，想要實現品牌增長，首先要提高產品的滲透率，然后要讓消費者在需要的時候想到你。各大時尚品牌紛紛入駐小紅書、微博、抖音、微信等社交媒體來提高品牌滲透率，另外，數據顯示，從 2020 年到 2021 年，LV 品牌活動聲量由 139 k 增至 15441 k， 而 Balenciaga、Burberry、Gucci?等品牌推出NFT ?游戲和虛擬服裝，用元宇宙和新興藝術等活動來吸引消費者的關注，增加曝光。依托數字化賦能，中國服裝品牌茵曼在五年間在179個城市開了600多家店。通過“茵曼推手”進行直播，有19萬人觀看。而在疫情時期，“茵曼微店”微信小程序，一舉拿下了1300萬銷售額。新店鋪的開張、“茵曼推手”項目和直播的曝光，讓茵曼保持棉麻服裝品牌的領先地位。
從品牌定位、品牌力打造、到品牌增長，掌握多個思維模型是為了讓品牌建設者和決策者能夠系統地思考，從而做出適合自身品牌的戰略方案和決策。
牛頓高商提供的時尚品牌管理課程，是針對大時尚行業企業家和品牌高管開設的全面的、系統的專業課程，同樣能夠在時尚CEO、管理者的戰略思考上助一臂之力，助力時尚企業實現長遠發展。
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