◎對于今年的訂單排期，有數家針織外貿企業透露，已經排到了六七月份。但也有企業負責人反饋，從其了解的行業情況來看，今年整體訂單并不是很多。企業之間的境遇似乎也在走向分化。

◎如果說，原材料的成本風險在于價格上下波動，那么對于勞動力、人工成本而言，最大的風險則是斷層。

◎數量少、批量多、利潤尚可的小而精路線，自去年以來，就是象山不少針織類外貿企業開始嘗試轉型的方向。此外，轉型做內貿，一度也成為去年不少企業的方向之一。

每經記者 葉曉丹    每經編輯 魏官紅

如果沒有疫情，按照早些年的慣例，過了年，3月至6月，就會迎來針織外貿訂單旺季。

三月倒春寒，寧波象山正是乍暖還寒的時節。

2月底時，染廠的布料尚未到位，工人待料開工。李深（化名）經營著一家2000萬元銷售體量的針織外貿工廠，他下定決心調整去年外貿轉內貿的戰略，由于內貿競爭激烈，他計劃今年只做外貿。

不過，甬南集團總經理林營發現，相比疫情之前，去年行業淡旺季不那么分明了，海外疫情對訂單的擾動還是比較明顯的，“行業內傳統的旺季，反而訂單不多，但淡季的時候，外貿訂單又增加了。”

對于今年的訂單排期，有數家企業透露，已經排到了六七月份。但也有企業負責人反饋，從其了解的行業情況來看，今年整體訂單并不是很多。企業之間的境遇似乎也在走向分化，在《每日經濟新聞》記者的走訪中，有企業反饋訂單回暖，有企業反思要做戰略調整，也有企業表示訂單平平。

穿透訂單回流帶來的短暫繁榮，全球疫情和地區爭端，或許正深層次影響著針織外貿業。

寧波象山一家針織外貿企業的員工 圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝

多元沖擊波襲來

“俄烏沖突對你們有影響么？”2月底，正值俄烏沖突爆發之初，記者與林營探討了這一突發事件。

“當然有影響，俄烏沖突，石油價格大漲，針織行業很多原材料，譬如滌綸、纖維等，都是通過石油加工提煉出來的產物，俄烏沖突之后，這些原材料價格也上漲了。”林營彼時介紹稱。

受相關事件影響，金融市場高通脹擔憂重燃。原油、天然氣等價格再度走高，國際油價大幅上漲。在上游原料的逼漲之下，紡織原料也止跌回暖。據生意社價格監測，3月23日大宗商品價格漲跌榜中，紡織板塊環比上升的商品共6種，漲幅前3的商品分別為滌綸短纖(1.16%)、滌綸FDY(0.58%)、PTA(0.48%)。

不過在3月份，國內多地出現疫情反彈，有分析認為，雖然受成本提振，國內滌綸長絲市場行情小幅反彈。但從下游市場來看，國內疫情的發酵使得需求出現下滑，3月下旬作為聚酯產業傳統的旺季，在本輪疫情封鎖的影響下，終端訂單以及開工均出現了一定程度的回落，而終端走弱的負反饋預計逐步發酵，聚酯負荷面臨高位回落，預計4月~5月國內聚酯平均負荷將下滑至90%~91%的區間，不排除進一步下滑的可能性。

而根據生意社價格監測，國內滌綸長絲市場行情已小幅走弱，截至3月28日，江浙地區主流滌綸長絲工廠，滌綸POY(150D/48F)報價在7700元~8200元/噸，滌綸DTY(150D/48F 低彈)報價在9400元~9900元/噸，滌綸FDY(150D/96F)報價在8550元~8750元/噸。價格方面，江浙地區主流滌絲工廠穩中下調，部分工廠下調100元~200元/噸。

圖片來源：生意社截圖

據林營介紹，對于針織企業而言，原材料成本、人工成本和匯率等因素對外貿生產企業的利潤影響比較大，訂單量的暴漲和暴跌更考驗供應鏈，相對而言，他更希望的是供應鏈的平穩，企業能根據訂單量提前做好原材料、人工等各方面的儲備。

如果說，原材料的成本風險在于價格上下波動，那么對于勞動力、人工成本而言，最大的風險則是斷層。

“現在我們能找到的大多是四五十歲的工人，是存量市場的勞動力。年輕人不愿意進工廠了，加之原來中西部地區的一些勞動力如果在本地能找到工作，可能就不愿意過來了，長此以往，不知道工廠里的勞動力會不會斷層。”寧波象山的一名企業主感慨道。

勞動力成本增加、產業工人減少、年輕人不愿意進工廠，這些情況，是否可以通過生產自動化、機器替人來解決？

“如果機器人價格很高的話，買個機器人還不如用人工，而機器應用要普及的話，價格還是要低一點，這樣行業才有大規模機器換人的可能。對企業而言，但凡在可接受范圍內，他們可能都愿意嘗試，因為用工風險也比較高，需要持續能招到合適的工人。”上述企業主提到，除此之外，服裝行業要完全實現機器替人，仍有不小的難度，大規模、簡單的流水線工序可以通過自動化或者機器人實現，不過一些對工藝要求比較高、復雜的款式，當前還比較缺乏相應的機器人開發。

外貿接單有喜有憂

寧波象山縣商務局向《每日經濟新聞》記者提供的數據顯示，針紡類2021年出口65.47億元，增長15.86%；其中針織服裝出口43.81億元，同比增長21.16%；主要市場美國出口22.24億元，同比增長27.2%。

象山縣商務局外貿科相關人士向記者表示，受成本等因素的影響，今年象山紡織服裝外貿形勢不容樂觀。

也有象山當地的外貿企業負責人反饋，從其了解的行業情況來看，今年整體訂單不是很多。不過究竟是受東南亞訂單回撤影響，還是供需和成本的影響，目前還比較難判斷。

然而，李深告訴記者，對比2021年，今年手上訂單量好于去年同期。據他觀察，自家工廠訂單回暖的一個比較重要的原因可能是，過去兩年，受新冠疫情影響，歐美客戶訂單下得不多，預計當前客戶的庫存量不足，今年加大了訂單量。

由此來看，針織外貿企業的訂單景氣程度似乎正在走向分化。

2021年，東南亞的部分針織訂單一度回流到象山，出現訂單暴漲、四處招工的氣象。可訂單多，并不意味著外貿企業掙得也多。

訂單多，需要更多工人，但工人勞動力成本增加，抬升了企業的成本支出。而東南亞回流的大訂單，多數利潤稀薄，刨除各項成本，實際獲利很少，甚至有的還要虧本。林營透露，回流的大訂單利潤薄，公司基本沒怎么接，所以后面東南亞疫情穩定后有訂單跑回東南亞，作為象山爵溪當地的頭部企業，甬南集團受此影響并不大。

針織外貿企業的員工正在工作 圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝

疫情對全球化帶來的擾動，并沒有緩解。國際航運市場紊亂，一箱難求的局面加劇了外貿企業的經營難度，盡管多數企業仍是傳統的線下B2B模式，和客戶之前簽訂的是fob訂單，但成本、時間的增加是在整個貿易鏈條中層層傳導的。

巨浪之下，皆難抵波濤洶涌。

數量少、批量多、利潤尚可的小而精路線，自去年以來，就是象山不少針織類外貿企業開始嘗試轉型的方向。

此外，轉型做內貿，一度也成為去年不少企業的方向之一。“去年我們戰略有一點饑不擇食，選擇做內貿訂單，比如說幫國內某品牌做了一些訂單，但賬期長、資金回籠太慢，也沒有多少利潤。”李深反思，今年戰略繼續調整，堅持做外貿為主。疫情兩年來，國外很多客戶的庫存基本消化了，雖然原材料的價格上漲，但市場需求還有，訂單需求就還在。

新客戶哪里來？

需求仍有，但客戶未必還是以往的客戶。

有針織外貿企業負責人講述，去年，受疫情影響，公司新加坡的一個客戶一直沒有下訂單。原本該客戶是每年戶外跑步比賽的組織方，下訂單生產的服裝，系給參賽者發放的運動文化衫，可疫情之后，線下活動取消，訂單自然也沒了。

新的增量在哪里？

“如今線下渠道不是很穩定，我們會通過線上展銷會的方式，去觸達更多的海外客戶。”據林營介紹，甬南集團通過線上的展銷會渠道，前期先把樣品寄到一些歐美國家，基本就是一個展區的樣品，由相關員工或者服務商負責聯絡接待國外客戶，有合同意向后，再通過線上視頻報價。

李深則透露，今年新增了中東地區部分奢侈品的客戶，這些客戶訂單面料品質好、利潤高，因此整體預計訂單比去年更好。

此外，在記者的走訪中，有成衣外貿生產企業提出，當前坯布出口退稅政策，是否也能如此前的粗鋼出口，取消出口退稅政策，讓國內服裝出口企業有同等競爭力。

2008年出臺的《關于提高部分商品出口退稅率的通知》（財稅[2008]138號），就將部分紡織品、服裝、玩具出口退稅率提高到13%，隨著市場和經濟的變化，部分紡織品、服裝的出口退稅率一度高達17%。

李深發現，國內當前坯布出口企業，可以享受出口退稅，很多出口貿易商，坯布是賣給東南亞的一些成衣制造企業（這些企業也有不少是中國企業投資的）。

按照加工流程，從國外進口棉紗，運輸至染織工廠，織成坯布出口。有企業負責人提出，在當前雙碳背景下，從棉紗制作成坯布出口，國內生產企業相比于最后的成衣銷售，增值并不多，而大量光坯布出口國外，是否會造成獲利不多，反而把環境污染留在國內的情況？同時坯布又有出口退稅補貼，也不利于國內成衣出口企業與東南亞成衣生產企業的成本優勢競比，造成大量訂單流向國外。

來源：每日經濟新聞