圖片來源:內(nèi)衣云
導(dǎo)語
內(nèi)衣這幾年有一個關(guān)鍵詞,可以說是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,那就是庫存。這是很多企業(yè)的心理傷痛,也是很多企業(yè)的阿喀琉斯之踵。有一些企業(yè)看上去一切都很正常、甚至是很好,但是因為天量庫存,最終被擊倒。為什么會出現(xiàn)天量庫存?如何防范和解決?針對這個問題,我們一起來探討!
一、突發(fā)事件造成滯銷
【出現(xiàn)原因】:有些庫存,純屬天災(zāi),也就是說不可抗力。例如保暖內(nèi)衣和家居服夾棉,遇到大暖冬;例如實體內(nèi)衣渠道,遇到新冠疫情管控。這類突發(fā)事件,對于普通企業(yè),是無法抗拒的,損失是一定的,庫存也是一定的,大羅金仙來了,都很難解決這個問題。我們永遠不知道幸運和意外,哪一個先到來,只能買一個保險。
【解決之道】:針對這個問題,我們的建議就是,永遠要保存余力,未雨綢繆。千萬不要做超出自己承受力的事情,也就是說,給自己留下轉(zhuǎn)圜余地。你有1個億的資本,只能做去5000萬的生意,除非你有投資方。
二、過于驕傲超量生產(chǎn)
【出現(xiàn)原因】:有些人因為智慧或機緣,突然踩點精準,獲得較大成功,于是腦袋發(fā)熱,產(chǎn)生驕傲自滿的情緒,聽不進善良的意見,認為自己能夠一呼百應(yīng),創(chuàng)造趨勢,制造浪潮,甚至敢于違背一些基本的商業(yè)鐵律,典型的“人定勝天”“人有多大膽,地有多大產(chǎn)”的非科學(xué)思維,錯誤地計算未來的業(yè)績,超量生產(chǎn),最后被赤裸裸的市場羞辱教育,打回原形。
【解決之道】:人的一個至高境界,就是“克己”,也就是克制自己的沖動。不能因為過去的成功,就盲目樂觀。對待生意,永遠要保持戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的謹慎態(tài)度,如臨深淵,如履薄冰。尊重商業(yè)鐵律,尊重伙伴規(guī)勸,尊重科學(xué)數(shù)據(jù),尊重人性缺陷。
三、質(zhì)量問題無法銷售
【出現(xiàn)原因】:在內(nèi)衣行業(yè),依然存在大量的質(zhì)量問題。在市場高速增長和市場混亂時代,這個問題被忽視了。但是在市場規(guī)范、法制規(guī)范、市場萎縮之后,這個問題被放大了。只要給日本內(nèi)衣做過代工的企業(yè),對這點一定有最痛的領(lǐng)悟。如果質(zhì)量存在缺陷,這個風(fēng)險一旦引爆,不僅僅是庫存問題,甚至還有更嚴重的巨額賠償和訴訟官司。倒在這個上的企業(yè),不值得憐憫。
【解決之道】:中國現(xiàn)代內(nèi)衣40多年歷史,質(zhì)量管理已經(jīng)很有一套,非常成熟,只是很多企業(yè)沒有去嚴格執(zhí)行而已。不要隨意更換材料,不要壓榨技術(shù)員工,嚴格按照合同的要求去做產(chǎn)品,真正的匠心,讓在這個問題不是問題。
四、知識產(chǎn)權(quán)涉及侵權(quán)
【出現(xiàn)原因】:必須指出的是,中國內(nèi)衣存在大量的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題。發(fā)明專利、外觀新型專利、文化知識專利、商標等等,都是被侵權(quán)之列。這類問題多如牛毛,一個爆款出來,馬上遍地都是,有些知道廉恥還修改了不少,更加可惡的就是赤裸裸的一模一樣,李逵李鬼傻傻分不清楚。小企業(yè)小品牌小作坊也就抓不干凈,不少中大型企業(yè)也參與其中,實在令人所不齒。現(xiàn)在中國法制建設(shè)漸趨規(guī)范,尤其是互聯(lián)網(wǎng)采證方便,且有記憶。知識產(chǎn)權(quán)一旦侵權(quán),庫存問題就是100%,賠償能讓人傾家蕩產(chǎn),牢底坐穿。
【解決之道】:尊重知識產(chǎn)權(quán),敬畏法律莊嚴,這是基本的商業(yè)原則,也是基本的做人原則。知識產(chǎn)權(quán)保護法已經(jīng)出現(xiàn)500多年了,中國也加入這樣的國際組織,不要再心懷僥幸心理,人人真正地自己創(chuàng)造知識產(chǎn)權(quán),認認真真地給知識產(chǎn)權(quán)付費,那才是王道。
五、盲目跟風(fēng)造成站崗
【出現(xiàn)原因】:很多人做生意,并沒有自己的主見,看到別人賺錢,抓住了風(fēng)口,自己立刻跟進,市場發(fā)展藍海時期,確實可以,現(xiàn)在已經(jīng)是紅海,再跟上去,結(jié)果風(fēng)很快停下了,豬飛不起來,就摔死了。內(nèi)衣行業(yè)這樣的情況真的很多,調(diào)整內(nèi)衣、水晶杯、無鋼圈、直立棉等等,成功的人有,失敗的人更多,這樣的例子實在太多。最后市場一地雞毛,跟風(fēng)的人站在高高的山崗上,一臉茫然。有些繁榮,是有階段性的;有些繁榮,只是市場假象。盲目樂觀,一定會受到市場的懲罰。
【解決之道】:當人人都在按揭買很多套房,當街邊大媽都在炒股的時候,危機一定是接近了。鹽步聯(lián)安大道都在做同一類產(chǎn)品的時候,接下來一定是尸橫遍野。永遠保持一顆獨立思考之心,你就不會失去自我,去拾人牙慧,落下失敗的笑柄。
六、渠道被動造成堵塞
【出現(xiàn)原因】:有些營銷渠道,自己無法控制,受到中間商、例如代理商、終端商的制約,這時候,我們的出貨數(shù)據(jù),和真正的消費者銷售數(shù)據(jù),是脫節(jié)的。代理商和終端商也不是圣人,也有看走眼的時候,因為某一個熱潮,或者品牌方的大力推廣,產(chǎn)生的巨大的激情和預(yù)期,于是訂貨量劇增。但是在終端銷售環(huán)節(jié),沒有達到期望值,這個市場反饋到品牌方,有一個時間差,沒有完成銷售,無法繼續(xù)補貨,渠道阻塞,造成了不小的庫存。生產(chǎn)和銷售的嚴重脫節(jié),就是本質(zhì)問題。
【解決之道】:唯有消費者的數(shù)據(jù),才是真正有用的數(shù)據(jù),代理商和終端商的訂貨數(shù)據(jù),是要進行嚴格考核的,不能盲目去壓訂貨。渠道阻塞如同人的血管阻塞,整個人都會死的,不僅僅是終端會死,廠家包退貨會死,不包退貨最后也會失去信任而死。品牌方的生產(chǎn)量和終端銷售的數(shù)據(jù),一定要無縫銜接、信息暢行無阻,就能解決這個問題。那些重賞之下必有勇夫、搞軍令狀,唯意志論的雞血銷售,是這個庫存的最大起因。
七、產(chǎn)品周期進入衰退
【出現(xiàn)原因】:很多內(nèi)衣產(chǎn)品,尤其是功能化產(chǎn)品和風(fēng)格化產(chǎn)品,是有一定的市場周期的,在度過峰值高點的時候,就會進入衰退。衰退的原因,一方面是新產(chǎn)品的發(fā)展迭代,另一方面審美的疲勞效應(yīng)。沒有永遠暢銷的產(chǎn)品,尤其是科技產(chǎn)品和時尚產(chǎn)品,前者迅速淘汰,后者快速腐敗。
【解決之道】:不要過于偏執(zhí)地喜歡自己的產(chǎn)品,即使她曾經(jīng)創(chuàng)造了銷售的神跡,也是一樣有壽命,人是100年,神仙500年都要吃一次蟠桃,否則也是死路一條,何況一件簡單的內(nèi)衣。繼續(xù)研發(fā),繼續(xù)向前看,繼續(xù)試錯,就能創(chuàng)造新的暢銷內(nèi)衣。
八、資金斷裂運營中止
【出現(xiàn)原因】:有一些電商、還有一些社交電商、其中也不乏傳統(tǒng)渠道品牌,因為資金問題、法律問題等等,不再經(jīng)營,戛然而止,留下大量庫存,除了自己有,生產(chǎn)渠道也有,匯集成庫存的海洋。中國內(nèi)衣尤其是實體渠道,因為疫情、電商等多重打擊,正在硬著陸,更多企業(yè)會停止經(jīng)營,庫存將進一步?jīng)_出來。
【解決之道】:房地產(chǎn)有鬼屋,歐美經(jīng)濟危機牛奶會倒在田地里,中國也注定有一些內(nèi)衣連10元也處理不出去,真的不如拆成零件重組內(nèi)衣新款。這些都是滴血的教訓(xùn)。任何商業(yè)都有安全邊際,不要盲目相信先有流量銷量,而不惜低于成本的傾銷等超前模式,你也許等不到明天太陽的升起。
文章來源:內(nèi)衣云APP
原作者:胡川徽