在前一篇中，我們簡單介紹了從工業(yè)時代和數(shù)字時代不同的時代中來理解經(jīng)濟(jì)世界運(yùn)行規(guī)律出發(fā)點(diǎn)的差異性。提到了我們需要從“市場、企業(yè)”兩分法分析框架，躍遷到數(shù)字時代的“市場、數(shù)字生態(tài)、企業(yè)” 三分法分析框架去看待新的經(jīng)濟(jì)世界。

同時，在數(shù)字時代，由于數(shù)字生態(tài)的崛起導(dǎo)致的跨鏈競爭，使得我們需要對“市場”范圍和關(guān)系有新的理解；由于數(shù)字生態(tài)的崛起推動企業(yè)價值角色的變化，也使得我們需要對于“企業(yè)”角色有新的理解。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)大致在1998年到2018年的20年間得到了蓬勃發(fā)展，在這個過程中平臺數(shù)字生態(tài)開始出現(xiàn)并改變著老百姓的衣食住行，也讓消費(fèi)品/服務(wù)業(yè)相關(guān)的企業(yè)經(jīng)營發(fā)生了很大的變化。隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的深入，我們看到在2018年前后，新型的數(shù)字生態(tài)--灰狼群開始嶄露頭角。

數(shù)字生態(tài)是數(shù)字時代競爭的主體，尤其是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的灰狼群數(shù)字生態(tài)更是新物種。以灰狼群數(shù)字生態(tài)為典型，我們用上下兩篇文章來做“數(shù)字生態(tài)的崛起”專題討論。

上篇先討論幾個核心話題：（1）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中出現(xiàn)的灰狼群是什么樣的。（2）灰狼群數(shù)字生態(tài)對于產(chǎn)業(yè)鏈傳統(tǒng)四流的巨大改變。（3）消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不同數(shù)字生態(tài)之間的對比。

以農(nóng)村電器產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鰹槔?/span>

在工業(yè)時代，農(nóng)村電器的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鍪蔷€下交易市場。隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的到來，消費(fèi)者的眼球轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。拼多多、京東、淘寶等平臺企業(yè)通過商業(yè)設(shè)計(jì)技巧以及充裕的資金投入來抓取眼球流量，并團(tuán)結(jié)商品供應(yīng)商、服務(wù)商形成了企業(yè)間緊密合作的數(shù)字生態(tài)來實(shí)現(xiàn)線上消費(fèi)類商品交易和后續(xù)服務(wù)。這個過程就形成了線上交易市場。

根據(jù)2021年國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，線上消費(fèi)品（包括電器）零售交易總額在13萬億，而當(dāng)年社會消費(fèi)品零售總額在44萬億。這意味著線上占比為30%左右，剩余的70%仍然在線下成交。

這種現(xiàn)象并不意外，對于消費(fèi)者而言，生活及工作地點(diǎn)周邊2-3公里范圍內(nèi)的消費(fèi)是高頻常態(tài)，這個范圍內(nèi)的線下商家天然有著更快的響應(yīng)速度、更好的服務(wù)體驗(yàn)；遠(yuǎn)距離電商采購對于消費(fèi)者而言，并非常態(tài)。

就農(nóng)村電器產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲋芯€下市場的交易結(jié)構(gòu)來看：

通過上圖可以看到，基于該產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲋械奶囟繕?biāo)客戶群體（鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民）、針對其日常的電器商品采購需求，連接不同品類的電器品牌/生產(chǎn)企業(yè)群體之間形成了“碎片化、網(wǎng)狀”交易結(jié)構(gòu)特征的供應(yīng)鏈體系。

這樣特征的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲈谥袊缺冉允恰＝?jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)?斯密所提出的“無形的手”推動著企業(yè)之間進(jìn)行無序的博弈競爭，而從產(chǎn)業(yè)鏈上空來看，這樣的市場總體是低效和內(nèi)耗的。

“匯通達(dá)”今年在香港上市，這家企業(yè)基于這樣的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲋匦聵?gòu)建了一個新的數(shù)字生態(tài)，如下：

匯通達(dá)合作了16萬家農(nóng)村的村鎮(zhèn)零售小店（b），以及成百上千家優(yōu)秀的電器品牌/生產(chǎn)企業(yè)(suppliers)，這些企業(yè)在一起形成了一個共生的數(shù)字生態(tài)。這個數(shù)字生態(tài)覆蓋了21個省、兩萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一起為各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民提供優(yōu)質(zhì)的電器商品服務(wù)。

在這個過程中，匯通達(dá)為數(shù)字生態(tài)中的其他伙伴賦能。比如針對參與生態(tài)的零售門店，進(jìn)行數(shù)字化賦能，提供數(shù)字化工具幫助這些傳統(tǒng)夫妻電器門店進(jìn)行數(shù)字化改造，形成一店三種形態(tài)，線下數(shù)字化門店/線上社群店/線上虛擬店。同時還進(jìn)行商品賦能，為門店建設(shè)多、快、好、省的電器商品供應(yīng)鏈。第三個賦能是金融的賦能，圍繞這些門店提供了相應(yīng)的經(jīng)營資金支持。第四個賦能是社群運(yùn)營賦能，幫助門店進(jìn)行客群的線上運(yùn)營管理和指導(dǎo)。最后是活動賦能，幫助門店結(jié)合市場變化和節(jié)假日開展相應(yīng)的活動策劃、活動定制。

生態(tài)中的這些夫妻零售電器小店一方面掌握了數(shù)字時代經(jīng)營所需要的各方面的技能，另一方面又有了匯通達(dá)提供的優(yōu)質(zhì)時髦且價格便宜的電器供應(yīng)鏈支撐，在面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的時候，建立很強(qiáng)的競爭能力。這些被挑選、被賦能的終端小店，最終有機(jī)會擊敗本地其他未參與生態(tài)的門店、擊敗線上電商平臺企業(yè)生態(tài)中的電器電商店鋪，實(shí)現(xiàn)自身門店收入較高的增長。

這樣互相依賴共生互利的數(shù)字生態(tài)，作者稱之為灰狼群數(shù)字生態(tài)。匯通達(dá)是其中的頭狼企業(yè)，這家頭狼企業(yè)2021年?duì)I收近500億，整個生態(tài)的交易規(guī)模是數(shù)千億。

國外也有這樣的灰狼群生態(tài)。大家都知道7-11便利店，一般人會認(rèn)為這是一家傳統(tǒng)的連鎖便利店，僅此而已。但其在日本占據(jù)了市場的半壁江山，平均單店收入和客流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行。日本便利店行業(yè)排名第二到第四位的3家連鎖店（羅森便利店、全家便利店）的利潤額總和仍然不及7-11的一半。7-11總部的人均創(chuàng)造利潤接近120萬元人民幣，這個指標(biāo)堪與互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴比肩。全球零售業(yè)界，有一句話顯示了7-11與其他便利店的不同，“世上只有兩家便利店，7-11便利店和其他便利店”。

本質(zhì)上7-11就是一個灰狼群的數(shù)字生態(tài)。這個生態(tài)是711日本總部，本土近2萬家門店、170多家工廠以及140個左右的配送中心組成的企業(yè)間緊密協(xié)作的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)。

數(shù)萬家企業(yè)通過數(shù)字化系統(tǒng)，形成一個緊密合作的數(shù)字生態(tài)，體現(xiàn)為一個競爭主體參與到市場的競爭。日本7-11總部作為頭狼企業(yè)來賦能整個生態(tài)，免費(fèi)提供IT系統(tǒng)支撐各個伙伴的運(yùn)營；免費(fèi)提供數(shù)千個門店運(yùn)營督導(dǎo)，幫助門店提升經(jīng)營效益；聯(lián)合生產(chǎn)工廠每周推出100款新品等等。

灰狼群這樣互利共生的數(shù)字化生態(tài)中，不同的企業(yè)做好價值分工，共享產(chǎn)業(yè)資源，互相信任和依賴，拋棄工業(yè)時代企業(yè)之間互相博弈的陳舊經(jīng)營理念，抱團(tuán)打天下，最終灰狼群生態(tài)中的各個企業(yè)也獲得了驚人的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

工業(yè)時代早期，在中國大概是20世紀(jì)70-80年的供不應(yīng)求時代，生產(chǎn)廠家有很強(qiáng)的話語權(quán)。隨著商品供給的不斷豐富，在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲋校a(chǎn)企業(yè)通過一批、二批乃至三批，層層流轉(zhuǎn)，到達(dá)零售商，最終到達(dá)覆蓋全國乃至全球的客戶。隨著商品從生產(chǎn)企業(yè)往市場客戶正向流轉(zhuǎn)，無形中形成了一個個基于生產(chǎn)廠家以產(chǎn)促銷的金字塔正向供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。見下圖：

灰狼群數(shù)字生態(tài)則不然。頭狼企業(yè)通過團(tuán)結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌瞿繕?biāo)客戶周邊的成千上萬乃至數(shù)十萬、百萬家的零售經(jīng)銷商，集合他們的需求再返向?qū)咏o優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)，這樣就形成了一個以銷定產(chǎn)、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的、蝴蝶結(jié)型的反向供應(yīng)鏈形態(tài)（后文簡稱“反向蝴蝶結(jié)供應(yīng)鏈體系”），實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)”。

這是對傳統(tǒng)線下供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的顛覆。這種顛覆本質(zhì)上也引起了產(chǎn)業(yè)鏈“四流”的變化。

• 首先是商流的改變。

過去商品從生產(chǎn)企業(yè)出發(fā)層層流轉(zhuǎn)到達(dá)最終客戶，中間存在碎片化企業(yè)之間每筆交易的博弈關(guān)系，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲇捎谶@種博弈內(nèi)耗的產(chǎn)生，導(dǎo)致整體效率是低的。灰狼群的數(shù)字生態(tài)形成的碎片化終端經(jīng)銷商采購需求的反向集采模式，生態(tài)內(nèi)部的商流交易效率是很高的，從產(chǎn)業(yè)鏈上空來審視，大幅降低了產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)耗博弈，提高了產(chǎn)業(yè)鏈的交易效率。

優(yōu)秀的終端零售經(jīng)銷商、頭狼企業(yè)和優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)之間按照既定的規(guī)則進(jìn)行交易，沒有復(fù)雜的利益博弈，共同形成了利他共生的數(shù)字生態(tài)組織，一起致力于為市場中的最終客戶提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

• 第二是物流效率的改變。

在工業(yè)時代，產(chǎn)業(yè)鏈市場中的物流效率是非常低的，企業(yè)之間的交易博弈進(jìn)一步體現(xiàn)在了產(chǎn)銷數(shù)字之間的不透明，庫存數(shù)量之間的不透明。廠家和流通商之間，流通商之間，流通商和零售經(jīng)銷商之間，互相不知道各自的銷售量和庫存量，只能互相猜。所以有一個管理學(xué)的“牛鞭效應(yīng)”概念出現(xiàn)，就是說隨著最終客戶需求的巨大變化，從零售經(jīng)銷商到生產(chǎn)企業(yè)會形成放大效應(yīng)，生產(chǎn)企業(yè)很難對市場需求有快速的反應(yīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能和需求的匹配，要么產(chǎn)業(yè)鏈中形成了巨大的庫存積壓，要么產(chǎn)業(yè)鏈中商品稀缺導(dǎo)致最終客戶需求無法得到及時滿足。

灰狼群生態(tài)通過反向蝴蝶結(jié)型供應(yīng)鏈體系，使得生態(tài)中的企業(yè)之間產(chǎn)銷數(shù)據(jù)是透明的，庫存是透明的，物流配送和倉儲可以得到最優(yōu)化的配置，基于產(chǎn)業(yè)鏈的物流效率得到大幅提高。

• 第三是資金流的變化。

工業(yè)時代的金融是針對單個企業(yè)的金融，這種金融是基于“固定資產(chǎn)為主的信用金融”。我們看到的金融機(jī)構(gòu)、銀行、小貸公司，他們的放貸基礎(chǔ)是以單個企業(yè)的固定資產(chǎn)為主來判斷授予的信貸資金額度。實(shí)際情況是，大量的中小企業(yè)沒有足夠的固定資產(chǎn)無法得到有效的資金借貸進(jìn)行生產(chǎn)活動。

雖然大量中小企業(yè)雖然沒有足夠的固定資產(chǎn)，但需要資金用于其主營業(yè)務(wù)所需產(chǎn)品采購和商品銷售活動。這是基于“商品”這個特定的動產(chǎn)所需要的資金場景。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)基于“固定資產(chǎn)為主的信用金融”是很難滿足中小企業(yè)的“動產(chǎn)金融需求”，兩者之間很容易形成錯配。

國家希望金融機(jī)構(gòu)將資金的水灌入經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，讓中小企業(yè)獲得這些資金。金融機(jī)構(gòu)由于無法掌握中小企業(yè)動產(chǎn)的流轉(zhuǎn)信息和數(shù)據(jù)，很難評估和防控動產(chǎn)風(fēng)險，在一定程度上無法滿足他們特定資金的場景需求。

在灰狼群的數(shù)字生態(tài)中，借助反向蝴蝶結(jié)供應(yīng)鏈體系，以及數(shù)字化生態(tài)形成的動產(chǎn)流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，使得動產(chǎn)價格“估的準(zhǔn)，賣的掉、看的住”成為現(xiàn)實(shí)，生態(tài)中的每一家企業(yè)都有清晰的經(jīng)營數(shù)據(jù)，每一個動產(chǎn)都可以通過手段相對可控、可了解、可處置。在這種情況下，動產(chǎn)金融就有可能會出現(xiàn)。這是數(shù)字時代新的供應(yīng)鏈金融形態(tài)。

在具體實(shí)踐中，基于這樣的數(shù)字生態(tài)，像華夏銀行、Ping++、平安銀行等相關(guān)金融機(jī)構(gòu)和金融技術(shù)服務(wù)商都在幫助頭狼企業(yè)或者核心大企業(yè)，提供動產(chǎn)金融相關(guān)的服務(wù)比如清分系統(tǒng)、新型供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品等等，從而可以極大的幫助中小企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)所需的流動資金。

基于不同商品品類的特性（大宗商品、快消品等等），供應(yīng)鏈金融對于灰狼群數(shù)字生態(tài)的構(gòu)建形成過程中，有著不同的作用。考慮篇幅有限，不再展開這個方面的探討。

• 第四是信息流的變化。

基于以上商流、物流和資金流的變化以及灰狼群生態(tài)以銷定產(chǎn)的反向集采形態(tài)，在數(shù)字化的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)中，信息流也運(yùn)行更加高效。這就是灰狼群生態(tài)出現(xiàn)后對產(chǎn)業(yè)鏈四流的影響。

匯通達(dá)這樣的數(shù)字生態(tài)，在改變線下產(chǎn)業(yè)鏈交易市場四流的過程中，針對各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民將提供有競爭力的電器商品服務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民面對所見即所得的優(yōu)質(zhì)低價新款的電器且更好的售后服務(wù)，他們會很容易被打動并通過匯通達(dá)的電器數(shù)字生態(tài)來購買家用電器。這也意味著匯通達(dá)這樣的灰狼群數(shù)字生態(tài)有機(jī)會搶奪消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)淘寶、京東等數(shù)字生態(tài)的原有線上電器交易市場蛋糕。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基于垂直產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龅幕依侨簲?shù)字生態(tài)不斷蠶食消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)數(shù)字生態(tài)的原有市場蛋糕現(xiàn)象將是常態(tài)。

在中國的投資前線，我們看到大量的灰狼群生態(tài)出現(xiàn)在不同產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲋校热玑槍Σ煌繕?biāo)客戶群體形成的凍品、辦公用品、服裝、蔬菜、五金、包裝、工業(yè)備品備件、汽車零配件、工業(yè)添加劑、鮮花等成百上千個不同的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲋小＿@是世界經(jīng)濟(jì)史上，第一次在某個地區(qū)批量出現(xiàn)這種現(xiàn)象。

這些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的灰狼群數(shù)字生態(tài)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代的平臺數(shù)字生態(tài)基于產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龅慕嵌葋矸治觯蟹浅４蟮膮^(qū)別。挑選一些主要對比項(xiàng)來做相應(yīng)的闡述：

A. 數(shù)字生態(tài)內(nèi)部核心企業(yè)造價值的對象和理念不同。

對于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代的平臺企業(yè)而言，其構(gòu)建生態(tài)所創(chuàng)造價值服務(wù)的對象是消費(fèi)者。通過給消費(fèi)者創(chuàng)造價值，平臺企業(yè)實(shí)現(xiàn)“眼球流量”的控制，依據(jù)“此樹是我栽、此路是我開，留下買路財(cái)”的理念，和其生態(tài)中的企業(yè)伙伴們進(jìn)行利益博弈，獲取相應(yīng)紅利。這樣的數(shù)字生態(tài)是共生的，誰也離不開誰，但是生態(tài)內(nèi)部仍然是“利己的”。平臺企業(yè)在自己壯大過程中，認(rèn)為市場蛋糕（流量）是自己用錢“燒出來的”，數(shù)字生態(tài)中的其他企業(yè)是依附于自己來分利的。

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的頭狼企業(yè)而言，其不僅為產(chǎn)業(yè)鏈的客戶創(chuàng)造價值，而且也要為生態(tài)中的伙伴創(chuàng)造價值。頭狼企業(yè)要帶著生態(tài)中的伙伴一起打造最強(qiáng)的生態(tài)競爭力，獲得市場更大的份額蛋糕，一起發(fā)家致富。比如日本7-11總部免費(fèi)做產(chǎn)品賦能、管理經(jīng)營賦能、IT賦能、物流賦能等等，通過幫助生態(tài)中的門店獲得增量收益后，將增量收益的40%-60%部分作為自己的收益（特許經(jīng)營門店傭金收入占7-11總部收入的近九成），不賺取中間的差價、通道費(fèi)和廣告費(fèi)）。這樣的數(shù)字生態(tài)是共生的，誰也離不開誰，但生態(tài)內(nèi)部是“利他的”。頭狼企業(yè)在自己壯大過程中，認(rèn)為市場蛋糕是生態(tài)中小伙伴們團(tuán)結(jié)一致打下來，誰也離不開誰，因此需要公平的分利。

B.生態(tài)影響的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龇秶煌?/span>

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的平臺數(shù)字生態(tài)影響的是消費(fèi)者購買消費(fèi)品的傳統(tǒng)零售市場，在國內(nèi)最終形成了10-20萬億市場、及十家左右百億美金以上的平臺企業(yè)；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的灰狼群數(shù)字生態(tài)影響的是經(jīng)濟(jì)世界中的絕大部分產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觯趪鴥?nèi)影響的市場規(guī)模約150萬億-200萬億，最終會出現(xiàn)數(shù)十家乃至更多的百億美金的頭狼企業(yè)。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的平臺數(shù)字生態(tài)主要影響消費(fèi)者的衣食住行，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的灰狼群生態(tài)則改變了產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲋械钠髽I(yè)之間協(xié)作關(guān)系。

C. 生態(tài)形成方法論的差異。

由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，“世界是平的”意味著消費(fèi)者的眼球不再局限于關(guān)注現(xiàn)實(shí)生活場景，而是延伸到虛擬網(wǎng)絡(luò)上獲得信息及相關(guān)服務(wù)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的平臺企業(yè)通過龐大的資金支持獲取眼球流量，再形成服務(wù)/商品的交付，形成數(shù)字生態(tài)并獲利。這個過程類似于哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸之后，采用武器瘋狂的圈地，建立自己的領(lǐng)地進(jìn)行開發(fā)并獲利的過程。作者稱之為“生態(tài)建設(shè)跑馬圈地方法論”。

灰狼群生態(tài)的形成過程并不如此。在一個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲋校蠖鄶?shù)情況下，是由頭狼企業(yè)團(tuán)結(jié)有競爭力的價值角色（優(yōu)秀的終端經(jīng)銷商、優(yōu)秀的生產(chǎn)制造商、優(yōu)秀的研發(fā)機(jī)構(gòu)、優(yōu)秀的物流商等等）形成高效運(yùn)行的生態(tài)，不斷的擴(kuò)大市場份額，并隨著生態(tài)的不斷壯大，無形中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化改造。這是一個持續(xù)價值創(chuàng)造的過程，這個過程是打破舊世界建立新世界的革命過程。作者稱之為“生態(tài)建設(shè)的革命方法論”。

最終可以簡單匯總下，見下圖：

由于灰狼群數(shù)字生態(tài)和平臺數(shù)字生態(tài)都是數(shù)字生態(tài)，兩者也有一些相同規(guī)律，見下圖。

A、生態(tài)提升產(chǎn)業(yè)鏈的效率。

無論是平臺企業(yè)數(shù)字生態(tài)還是灰狼群數(shù)字生態(tài)，都推動了產(chǎn)業(yè)鏈四流的變化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈效率的提升。見下圖。

工業(yè)時代的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)我們都已經(jīng)了解到是從生產(chǎn)企業(yè)出發(fā)形成的金字塔供應(yīng)鏈體系，導(dǎo)致一個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌霰憩F(xiàn)為碎片化、內(nèi)耗和低效。

灰狼群數(shù)字生態(tài)大多數(shù)是基于特定的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觯瑘F(tuán)結(jié)優(yōu)秀的終端經(jīng)銷商（間接掌握了碎片化的客戶需求）再反向?qū)觾?yōu)秀生產(chǎn)商，形成了反向蝴蝶結(jié)的供應(yīng)鏈體系。“以銷定產(chǎn)”數(shù)字化生態(tài)覆蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觯瑢鹘y(tǒng)供應(yīng)鏈的改造及數(shù)字化實(shí)現(xiàn)更加徹底，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”和“共同富裕”。這樣的數(shù)字生態(tài)提升了大部分產(chǎn)業(yè)鏈的效率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的平臺數(shù)字生態(tài)出現(xiàn)，也是基于產(chǎn)能過剩年代，圍繞消費(fèi)者的采購需求，實(shí)現(xiàn)了反向集采，形成了反向蝴蝶結(jié)的零售供應(yīng)體系。“以銷定供”數(shù)字生態(tài)相比傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系有了更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，在很大程度上解決了消費(fèi)者相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)的傳統(tǒng)零售市場低效問題。因此，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的平臺數(shù)字生態(tài)有一定的先進(jìn)性，相比傳統(tǒng)的個體企業(yè)，才能夠有更強(qiáng)的生命力。

B、生態(tài)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈邊界模糊。

無論是平臺數(shù)字生態(tài)還是灰狼群數(shù)字生態(tài)，都會出現(xiàn)跨異質(zhì)商品品類經(jīng)營的現(xiàn)象。比如京東、淘寶、拼多多不僅經(jīng)營了3C和家用電器，也經(jīng)營生鮮、辦公用品乃至工業(yè)品品類；匯通達(dá)的數(shù)字生態(tài)不僅經(jīng)營家用電器，還經(jīng)營酒水、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、交通工具等。這些跨異質(zhì)商品品類的經(jīng)營業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)上是打破了傳統(tǒng)每個特定商品品類的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲞吔纾瑢鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的線下市場交易都形成了巨大的沖擊。

數(shù)字時代，數(shù)字生態(tài)的崛起使得產(chǎn)業(yè)鏈邊界模糊導(dǎo)致被跨產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鼋灰捉Y(jié)構(gòu)形成巨大的沖擊，與工業(yè)時代單個企業(yè)的多元化經(jīng)營很難改變另一個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鼋灰捉Y(jié)構(gòu)現(xiàn)象，形成了鮮明的對比。

傳統(tǒng)個體企業(yè)經(jīng)營面臨數(shù)字時代的生態(tài)跨界和降維打擊將成為常態(tài)。

C、生態(tài)導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)鏈價值角色變化。

平臺數(shù)字生態(tài)及灰狼群數(shù)字生態(tài)的崛起過程中，生態(tài)中的價值角色是由核心企業(yè)所設(shè)定的。比如出現(xiàn)了淘寶店、抖店等，還有網(wǎng)紅、博主、UP主等等。這些價值角色設(shè)定，使得傳統(tǒng)的個體企業(yè)都要轉(zhuǎn)型改變自己傳統(tǒng)的經(jīng)營習(xí)慣，才有可能參與到數(shù)字生態(tài)中、擁抱數(shù)字生態(tài)。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲋械膬r值角色因?yàn)閿?shù)字生態(tài)的出現(xiàn)，導(dǎo)致更為多樣和多變。傳統(tǒng)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲆惨驗(yàn)閿?shù)字生態(tài)導(dǎo)致交易角色的巨大變化，使得該產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鰞?nèi)部的交易結(jié)構(gòu)模糊。

以上三個共同點(diǎn)也使得我們必須要使用“市場、數(shù)字生態(tài)、企業(yè)”三分法分析框架來分析數(shù)字時代的經(jīng)濟(jì)世界，來指導(dǎo)企業(yè)個體的經(jīng)營。