國內服裝潮流，當看東南沿海。這是改革開放幾十年來的地區積淀，也成為行內創業的標桿。

南陽的服裝行業創業者們只能望其項背。92年的南陽妞羅靜，卻執意刷新這一印象。

從規模最小的經銷商，發展成為南陽市一家集設計、生產、銷售為一體的知名服裝廠家，產品涵蓋西服、襯衣、工程服、物業服、沖鋒衣、大衣、校服、廣告衫等一系列團體及個人服裝。

華仕頓服飾

問到成功秘訣，羅靜脫口而出：遇事不回避，迎難而上，凡事都能解決！

"一針一線一件衣,一尺一剪一輩子"

是華仕頓的獨特烙印

在南召縣石門村長大的羅靜，是個對幸福感知力很強的人，自小就溫柔又有耐心。

羅靜的父母是普通農民，農忙時收拾莊稼，農閑時做些小買賣，收花生、雞蛋、賣粉條，少有休息。父母出去忙，她就在家帶弟弟。

從小就耳濡目染父母的生意經，她記憶里最深刻的是父母用的那桿秤。父親說，好多人都在秤上動手腳，咱們不干這事，要對得起良心！

“對得起良心”這句話，成了今后支配小羅靜人生的一桿秤。

倉庫的標語透露出羅靜對質量的態度

高中畢業，為了給家里減輕負擔，羅靜考入師范學院。畢業后在南陽從事幼師工作，一干就是五年。

在孩子們眼中，她是溫柔可親的老師；在同事們眼中，她是樂于相助的朋友；在老板眼中，她是值得信賴的員工。

2016年羅靜突然辭職創業，與丈夫創辦“華仕頓服飾”。這一舉動驚呆了一眾親友。本意是幫丈夫圓創業夢想，沒想到自己卻越干越有勁兒。

從專業幼師到服裝定制，羅靜這個跨度有點大。擔子扛在肩上才知道超過自己的能力范圍。

一開始，她只負責打款、記賬。但由于沒有自己的工廠，辛辛苦苦跑來的單子都需要委托別人的工廠代加工，不僅要花費很大的精力盯產品質量，利潤也微乎其微。

從面對天真無邪的小朋友，到百般挑剔的客戶；從夏天空調、冬天暖氣的教室，到頂風冒雪、太陽暴曬下不停奔走。

羅靜感覺自己創業的前三年都在跟著別人的節奏跑。但這樣的倒逼式成長卻是迅速的。

三年時間里，她熟悉了服裝從選料、剪裁、縫制、加工等等復雜的工藝，從一個小白成為了行家里手。

羅靜檢查樣衣

她的目標也越來越明確：定制服裝要想取勝，不能靠一手跑業務，一手代加工，必須有自己的核心競爭力——創新、品質、服務。

2018年，她和丈夫將盈利的錢拿出來，投資了第一家工廠。

就在這個只有六十多平的小廠房里，羅靜和工人們一起，用五臺縫紉機，踩出了一條大道。

華仕頓經過幾年的發展，南陽工廠是面積最小的一個，卻成為核心被保留下來

為了把路走長走寬，羅靜給廠里定了一個規矩“一出成品必是精品”！

羅靜辦公室的成品展示

遇到從沒做過的款式，她也要做。如果拿到不擅長的就拒絕，那就永遠只能原地踏步，甚至有“掉隊”的危險。

她帶著工人把客戶給的樣品一點點拆掉，再研究怎么改進，怎么做精。

因為注重品質，羅靜往往在競標環節更勝一籌。

華仕頓為客戶定制的服裝

一次，羅靜代表工廠參加一家企業工裝的競標。考慮到企業工作對衣服的磨損程度大，她選用了最厚實的牛仔布加里襯。競標中，她的三次報價均是最高。企業相中了羅靜提供的質量，卻嫌價格太高，提出降價的要求。降價必須更換材料，但衣服的耐磨程度無法保證。品質是羅靜的底線，她拒絕了廠家的要求，寧可不中標，也不更換低價材料。羅靜的秋冬工裝以質量折服了廠家，以最高價中標。

面對催款難的問題，羅靜同樣用品質解決。

一家外省工廠找羅靜訂購了上千套的工裝。由于是特別工種，需要避免鋼水濺燙，她選用了百分之百的全棉，外面加一層防火材質的面料。交貨后，貨款卻一直被拖欠。上千公里的路程，羅靜來回五趟依然無功而返。

后來，工廠突發爆炸事故，鋼水四濺，現場的工人們工裝被燙出了一個個小孔，卻沒有燃燒。事故調查報告顯示，華仕頓服飾的工裝對工人起到了很大的保護作用。事發后不久，工廠主動把款項轉給了羅靜，至今仍是她的合作伙伴。

華仕頓為客戶定制的沖鋒衣工裝

除了品質，羅靜一直在設計創新上投資。她的工廠是南陽市第一家聘請專業打版師的。6000元月薪的打版師，不少工廠選擇幾家合用一人。早在五年前，羅靜就為工廠聘請了專用的打版師。

羅靜（左）和打版一起選色

最初只是簡單的模仿，把好的樣式“復制”下來。近兩年，羅靜開始注重“原創”：定期給打版師報班參加學習；每個月打版師都要拿出自己的最新設計；解鎖了很多只有江浙工廠才能生產的服裝。為了讓派克服更加保暖，她將常用的夾棉內里換成了真皮內里；她家生產沖鋒衣銷量也是遙遙領先！，為金冠等上市企業提供了沖鋒衣工裝；女士西裝設計的精美時尚，已經遠銷外省；牧原集團、龍成集團、飛龍汽車、華夏銀行、鄭州十五中等省內著名企業或院校都成為羅靜的客戶。

為了跟得上客戶的需求，羅靜保持著每兩個月一次的學習頻率，帶著大家參加培訓，到江浙一帶參觀學習。她希望每個人的技能越來越多，本領越來越強。她不怕身邊的工人離開，她希望大家在企業里經過歷練，工作能力能大大提高，在任何一家公司都能獨立出色的工作。

羅靜（第一排右三）帶著團隊在江浙學習留影

事實上，她的核心團隊的人才流失率就越低。

6年磨一劍，從創業的時間軸來說，并不算長；從創業的成功度來說，上千萬的銷售業績，已經是成績斐然。

對于羅靜來說，所有創業過程中該吃的苦，她都吃了。專注本地市場，從小做大，不急不躁，讓她帶領華仕頓服飾躲過了2018年外貿市場下滑的危機，在新冠疫情影響下的蕭條市場里保持了逆勢增長。

隨著鄉村振興戰略的實施、東南沿海產業的轉移，河南服裝產業迎來全新的發展機遇。

華仕頓服飾鎮平扶貧工廠

占地面積近3000平的社旗工廠

華仕頓服飾鄭州高定店率先開業，南陽企業走出去的步子邁得堅定穩當。

去年鄭州水災后，華仕頓服飾滿載救援物資馳援

羅靜把發展的機會帶到了鄉鎮：2019年底，華仕頓服飾在臥龍區新建近400平廠房；2020年底，在鎮平新建1500平扶貧廠房；2021年7月，在社旗新建3000平廠房。工廠投產后，吸納上千人的勞動力在本地就業。

2022年，華仕頓服飾的高級定制服裝店就要開業了。羅靜要讓自家培養的設計師一展風采，在高定領域里再樹“南陽新品牌”！