如何定義一家好企業？

從CSR（企業社會責任）到ESG（環境、社會、公司治理），資本市場對優質企業的評價標準越來越完善，也是商業價值與社會價值和諧統一的內在體現。隨著國家碳達峰碳中和戰略、鄉村振興戰略的全面推進，企業在其中的作用愈加重要。每一個勇擔社會責任的企業，都信仰商業向善、向上，也正是這樣，才能贏得社會、大眾最大的敬意。

為此，中國企業家木蘭匯推出“ESG木蘭在行動”系列，書寫ESG行動中的女性力量。今天為大家介紹的是依文集團開創的鄉村振興模式。

“一個偉大的企業，不只在于市值多少，而是能夠讓多少相關不相關的人終生受益，帶給他們美好、愛，從而激發更多人的善意。”夏華認為，企業家做公益更有創造可持續模式的可能性。多年來，夏華用腳步丈量的少數民族村落已有800多個，不僅讓大山里的繡娘找到了致富之路，更讓這些原來不懂什么是“藝術”的手藝人成為全世界設計師們爭相合作的“寶藏”，“讓她們重拾信心，找到屬于自己的尊嚴，找到可持續的能力變現的路徑。這才是依文·中國手工坊、深山集市最大的價值所在。”

今天，依文·中國手工坊、深山集市的平臺上已經鏈接了上千家企業。從一個企業的行為發展為眾多企業的行為，從幫扶幾個人到幫扶一個群體，繼而成為一個產業模型，甚至可能成為產業集群模式。夏華的夢想還在不斷延伸，當你讓一個群體有了更大的夢想，也讓這件事兒有了更大的想象空間。

“企業家，一定是有使命、有情懷、有能力的一群人。新時代的企業家不僅要心懷打造優秀企業的使命，還要承載時代賦予我們的責任。”

4月22日，夏華做客《中國企業家》雜志視頻號直播間，與《中國企業家》雜志社副總編輯何伊凡一起聊了聊依文打造可持續的鄉村振興公益模型背后的故事。以下根據夏華分享整理：

依文·中國手工坊、深山集市是依文集團用18年時間探索出來的具有可持續商業價值的公益模型。從18年前到今天，我們一直秉持著長期價值主義在做這件事。我認為，企業和企業家做公益比較特殊就在于，我們除了捐錢之外，還有創造模式的可能性。因此，依文從一開始就倡導創建美好商業，像做企業那樣去做公益，打造真正長久可持續的公益模型。

從2000年開始，深處時尚行業的依文發現，中國品牌要走向世界，必須要有獨特的中國元素，讓世界讀懂中國時尚。2003年，我帶領設計師走進貴州大山采風，想把苗繡等少數民族的圖騰紋樣作為設計靈感和源泉。沒想到，這次采風“顛覆式”地改變了我和依文。

在地方縣政府舉辦的招商引資會上，很多苗族繡娘拿著自己的繡片來到現場。我當時看了非常激動，因為這些都是中國美、中國藝術。當縣長讓我上臺講兩句的時候，我不由自主地鞠了個躬，講道：“謝謝大家讓我看到最美的藝術。”結果底下一片茫然。旁邊的村長拉拉我的衣角說：“說普通話，藝術是什么？”村長的話讓我大為吃驚，我們帶著藝術的夢想走進大山找到了最美的手工繡花，而它們的創造者竟然連“藝術”這個詞也聽不懂。正當我一時不知所措的時候，村長又提醒我：“你就告訴她們好好跟著你繡花兒，然后帶著她們去北京。”我一下子就明白了，立馬說道：“大家好好干，一起賺錢，將來帶你們去北京。”臺下的老奶奶聽懂了，高興地鼓著掌。我一激動又加了句：“咱們不僅去北京，還要去倫敦。”這句話說完底下又鴉雀無聲了。村長又急了：“說普通話！倫敦是什么？”

這一次經歷給我特別大的觸動。我們不僅要思考一個中國品牌的時尚夢想，還要思考如何改變這些貧困手藝人命運。也是從那時起，我開始認真思考如何建立可持續的商業模式。

在我們的平臺上有一位獨臂繡娘——梁忠美老師。至今我還記得第一次見到她時的情景，搬個小板凳坐在村口兒繡蝴蝶，她繡出的蝴蝶栩栩如生。我問她，繡一只蝴蝶多少錢？她說，只要你喜歡，多少錢都行。后來我跟梁老師商量建一座工坊，讓她帶著更多的繡娘們一起繡蝴蝶。現在梁老師的蝴蝶繡片已經賣到1500元～2000元/片，跟著她的繡娘們也有上百個了。

從最初對傳統手藝的熱愛，到現在的依文·中國手工坊、深山集市，我們一點點摸索出走得通的市場化道路。同時也體會到，做公益最難的不是捐錢，而是讓她們每個人重拾信心，找到屬于自己的那份尊嚴，找到屬于自己長久可持續的能力變現的路徑。

今天依文聚集了兩萬多名繡娘，每一個繡娘都有自己的本事、手藝。不僅我們給繡娘下訂單，繡娘自己也可以創造很多產品在深山集市上賣。現在，深山集市上有藝術、美食、手作、好物等不同品類，成為了大山里貧困的手藝人走向市場、走向富裕的一個平臺。

經濟學中，商業追求利益最大化；現實中，追求社會價值最大化也是商業的重要目標。我們希望依文·中國手工坊、深山集市不僅能帶動繡娘致富，也可以把中國的手工藝文化帶向世界。今天，中國繡娘已經在英國、法國、意大利都產生了巨大的影響。最重要的是，打開了全世界的品牌和設計師對中國神秘圖騰、手工藝、匠人的深度探索。所以，未來我們會做非常好玩兒的時空交換計劃，不僅讓繡娘受益，也會讓國際設計師去體驗中國的手工藝，形成一個共創的模型。

我一直認為，情懷的路上，懂比愛更重要。有時候我們很想去做一些好事兒，但是首先你要了解、懂得她們。

萬事開頭難。所有沒有人走過的路都是一腳深一腳淺地踏出來的。我們首先面對的困難就是如何讓非標的手藝成為標準化的產品，如何把她們每個人的手藝做成城市里需要的商品？我們的第一款產品是——刺梨花筆記本。刺梨花是布依族傳承了很多年的圖騰。當我們將刺梨花與筆記本這樣的標準化產品相結合之后，成就了有溫度、IP化的文創產品。繡娘們繡一本筆記本可以掙幾十元錢。現在，這種筆記本已經有了上千個sku，每年能夠銷售上千萬本。每本筆記本中都夾著一封繡娘們寫給購買者的一封信：我們是來自貴州大山深處的布依族的繡娘，特別感謝購買筆記本的您，對我們和民族手藝的熱愛。

懂比愛更重要。培訓繡娘的過程，也是我了解、懂得她們的過程。有一次，我坐在繡娘家門口的土堆上哭了起來。因為她們從來沒有參加過企業行為，而現在要約束她們：訂單必須什么時候交。繡娘會說，這個月我家里有農活兒、小孩兒沒人看。當時，真的是很無奈。

但是，當我想明白這就是她們祖祖輩輩的生活，就釋然了。你要學會尊重她們的生活方式，不能用一個簡單的訂單制去約束她們，要改變原來企業的生產模型，創造一個她們可以接受的管理模型。

最終，我們決定用當地人來管當地人，創造出合作社的模型。讓她們“自己人”來擔任合作社的CEO，去管理原料、訂單、時間周期等，甚至跟繡娘一起嘗試給商品定價。這樣，就變成了一個自主的模型。今天，深山集市上，一個個合作社以獨立個體的形式參與進來，有了更多的自主性發展空間。

這些都是我親身走過、經歷過的故事。也正是因為“躬身入局”才能讓我更理解創新模式的必要性，更能把決策堅定地執行下去。

1200多家工坊、2萬名繡娘，擁有8000個紋樣的數據庫，我們一步步將傳統手工藝數字化、標準化、工業化。繡娘們與依文設計師團隊一起創造時尚，走向世界；同時，吸引世界各地的人走進大山，一個閉環的生態模型就誕生了，也衍生出無限的可能性。

今天依文·中國手工坊、深山集市的平臺上，已經鏈接了上千家企業和我們一起助力鄉村振興。它們或購買繡娘的產品，或與她們共創產品。從個體公益到群體公益，從幫扶幾個人到幫扶一個群體，繼而成為一個產業模型，甚至未來可能會成為產業集群模式，這是依文摸索出來的鄉村振興公益模型的意義所在。

希望更多的企業家在做公益的時候，別忽略了創造價值。從一份熱愛、善良、初心出發，最后形成可持續的商業模式，讓產業鏈的上下游，各利益相關方都有受益和發揮作用的空間。

從一開始純粹公益到創造商業模型，實現營收平衡，成為可持續的“公益”。這個模型還有更多可能性，我經常暢想，有一天能夠把深山集市這個公益模型變成一家上市公司，帶著繡娘們去上市敲鐘。我堅信，讓一個群體有了更大的夢想，也就讓這件事兒有了更大的想象空間。

這么多年來，依文構建了一個利他主義的美好商業的模型。我們建立了兩個數據庫：一個是紋樣數據庫，有8000多種民族美學紋樣供全世界使用，成了講述中國故事的最佳載體之一，是我們打造數字化運營生態非常重要的平臺。第二個是2萬名繡娘的數據庫，她們的繡齡、繡工、繡藝、作品都能夠展示出來。依文還有1200多家手工坊。這些都成為依文構建美好商業生態的基礎。

“從使命到創造的超級進化”，在繡藝的基礎上我們還打造了“編織染繡”指尖經濟產業生態，包括蠟染、編織等多樣化手工藝品，成為賦能鄉村振興的有力抓手。

做繡娘生態感受最深的一點就是——企業家的價值判斷。很多時候，我們習慣用財務指標來判斷一個企業家的決策正確與否。其實，對于一些決策來說，很難短期見效，但在長期來看是非常有價值的，這時候就需要企業家下決心去做判斷。如果不是每次我在董事會上力挺“深山集市”，它可能很早就夭折了。所以，堅持什么很重要，終極理想也很重要。

我理解的企業家精神有三點：

首先，企業家一定是有使命感的。這個使命不僅僅是我們創業那一刻的沖動，或者打造一個優秀的企業，還承載著這個時代賦予我們的責任。從創立依文開始，我的使命和夢想也在隨著企業的發展不斷變化。從“打造一個贏得世界尊重、影響世界的中國品牌”到“讓世界看見中國之美”。有使命感，是企業家精神最重要的一點。

第二，企業家也一定是有情懷的。一路走來，我最大的感受是，商業之外還有更大價值。企業家不能只專注和執著于自己的企業，還要放眼看看社會，用自己的方式去改變他們。一個偉大的企業不僅僅是市值，而是能夠讓多少相關或不相關的人終生受益，帶給他們美好、愛，從而激發更多人的善意。

第三，企業和企業家要有持續的創新能力。堅持把一件事做好的長期主義非常重要。長期主義就包括持續創新的能力。我做依文已經近30年了，依然保持著特別大的激情，就是這種骨子里的創新精神。

30年來，我一直保持著“做夢”的習慣，每天晚上我都會給自己一個“夢想”的空間。夢想像精靈一樣越變越大，成為我三十年激情如一的動力。“只要有大夢想就不會有小煩惱”，當下疫情、經濟環境等綜合影響下，很多企業面臨困境，我想對他們說，困難是暫時的，夢想很長，相信“相信”的力量，相信你的員工，放權讓他們去“闖”，讓每個員工都成為“英雄”，什么樣的坎兒都能邁過去。到時，這段艱難的時光將會成為最美的回憶和最寶貴的經驗。

（“ESG木蘭在行動”專題由中國企業家木蘭匯發起，聚焦ESG行動中的女性企業家力量，傳播商界木蘭的企業社會責任觀。）

文章來源：中國企業家雜志