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疫情三年,一個(gè)內(nèi)衣企業(yè)老板的“破”與“守”

發(fā)布時(shí)間:2022-05-06  閱讀數(shù):10196

疫情三年,一個(gè)內(nèi)衣企業(yè)老板的“破”與“守”




謹(jǐn)以此文

獻(xiàn)給所有在疫情影響下

積極應(yīng)對(duì)困難的可敬內(nèi)衣人

// 2022.5.6



走過平湖煙雨,跨過歲月山河。


我始終相信,那些歷經(jīng)劫數(shù)、嘗遍百味的人,會(huì)更加生動(dòng)而干凈。 



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疫情三年,一個(gè)內(nèi)衣企業(yè)老板的

“破” 與 “守”



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與其等待躺平,不如放手一搏! 


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2019年12月,當(dāng)武漢的新冠疫情發(fā)生時(shí),在廣東做內(nèi)衣企業(yè)的老李并沒在意,他認(rèn)為這只是一種流行病,很快就會(huì)過去的。


就像當(dāng)年SARS病毒的爆發(fā)一樣,很快就得到控制,人們經(jīng)過一段時(shí)間的慌亂之后,生產(chǎn)與生活很快恢復(fù)正常。他也相信當(dāng)今醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展,能破解一些新病毒的攻擊。



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過一段時(shí)間之后,他沒回家過2020年的春節(jié),而是留在廣東,他沒料到是,此輪疫情的嚴(yán)重性是近幾十年來所未見過與遇過的。


春節(jié)期間,他所在的小區(qū)全封閉,當(dāng)時(shí)的口罩成為暢銷品,要憑手機(jī)號(hào)登記,才能一天買幾個(gè)。


此時(shí),老李才意識(shí)到,此輪疫情將會(huì)給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來影響。因此,他及時(shí)調(diào)整心態(tài),決定主動(dòng)出擊,來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突然之變。



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2020

    第一年    


2020年大年初三,老李從朋友那得知,許多地方封城,口罩成為當(dāng)時(shí)的熱銷品,供不應(yīng)求。有些地方甚至是一罩難求。老李即刻想到,內(nèi)衣有許多材料、設(shè)備、工藝是可以轉(zhuǎn)變生產(chǎn)口罩的,當(dāng)時(shí)缺的是里層的“熔噴布。按照當(dāng)時(shí)內(nèi)衣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,要生產(chǎn)口罩必須變更企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。


那時(shí)候往大的方面想,是面對(duì)疫情,企業(yè)必須擔(dān)當(dāng)起社會(huì)責(zé)任心,解決市場(chǎng)之需。而往小的方面想,讓企業(yè)先運(yùn)轉(zhuǎn)起來,因?yàn)橹挥袆?dòng)起來才有機(jī)會(huì)。


因此,他積極聯(lián)系商會(huì),動(dòng)員幾個(gè)核心的企業(yè)一起來搞,最終在最短的時(shí)間內(nèi),解決了經(jīng)營(yíng)范圍變更、購進(jìn)熔噴布、動(dòng)員沒回家過年的員工復(fù)工等問題,用最短的時(shí)間生產(chǎn)出口罩,解決了當(dāng)?shù)乜谡志o缺的問題。


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因?yàn)閾尩孟葯C(jī),老李的工廠是當(dāng)?shù)刈钤鐝?fù)工的企業(yè)。在步入上半年時(shí),疫情得到暫時(shí)控制,市場(chǎng)的消費(fèi)信心得到恢復(fù),可以說,在2020年甚至出現(xiàn)了一波又一波的報(bào)復(fù)性消費(fèi),因?yàn)樗粏螁尾季止S,還聯(lián)動(dòng)代理商,積極開拓終端市場(chǎng)。


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積極布局,讓他在危機(jī)贏得先機(jī),因?yàn)椋魏卫щy都是暫時(shí)性的,內(nèi)衣作為剛需品,消費(fèi)的潛能一直在,只要更好地挖掘激發(fā),那么,就一定會(huì)有市場(chǎng)。


不管環(huán)境怎么變化,不管渠道怎樣變化,剛需品是永遠(yuǎn)有市場(chǎng)的,因此他在2020年的銷售量反而逆勢(shì)增長(zhǎng),成為市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。




2021

    第二年     


2021年開局之時(shí),老李還在猶豫,面對(duì)不明朗的市場(chǎng)。


2021年究竟是攻還是守?


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如果是守,今年業(yè)績(jī)肯定下滑,但投入比較少,雖然比較艱難,也能讓企業(yè)順利渡過此關(guān)。而如果是攻,存在著許多變數(shù),大家都信心不足,疫情反反復(fù)復(fù),渠道受阻,種種不利的因素制約著市場(chǎng)的發(fā)展。


經(jīng)過幾夜的思索之后,老李終于做出決定,大膽出擊,以積極的心態(tài)去面對(duì)市場(chǎng)的不確定性。


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因此,他組織企業(yè)的精兵強(qiáng)將,參加2021年的內(nèi)衣展會(huì),事后,他認(rèn)為這個(gè)決定是正確的。


通過展會(huì),他找到了一些內(nèi)衣連鎖、代理商以及電商,開辟了企業(yè)發(fā)展的新局,也重新調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)行二條腿走的模式。


一是為連鎖與電商貼牌加工;二是找到了更多志同道合的代理商。


戰(zhàn)略的調(diào)整,讓企業(yè)的市場(chǎng)根基更穩(wěn)固,而銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大,則提升了生產(chǎn)能力。生產(chǎn)能力的提升也節(jié)約了成本,讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本降低,提升了利潤(rùn)空間。


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開局的市場(chǎng)還是非常順利,但在某個(gè)時(shí)段,訂單突然驟減。上個(gè)月還要每天加班,到這個(gè)月突然沒事做了。老李意識(shí)到,疫情對(duì)于市場(chǎng)的影響顯現(xiàn)出來了。


如果說第一年大家還口袋有余糧,心中不慌,那么2021年就是一個(gè)分水嶺。此時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代了。


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企業(yè)要想銷量提升,就要與代理商、終端商一道向市場(chǎng)要銷量。他積極布局,向市場(chǎng)推爆品,以爆品牌、爆系列搶占內(nèi)衣店的終端,精準(zhǔn)聚焦,單點(diǎn)突破,在產(chǎn)品包裝、推廣下功夫,以圖片與視頻作為主要的推廣模式,讓全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)起來,形成一張強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)。


向外,他聯(lián)合專業(yè)的直播機(jī)構(gòu),開展了湖南、四川、江蘇、河南、東三省的代理商招商直播,通過線下與線上融合的模式,提振了市場(chǎng)的信心,提供了銷售工具,重點(diǎn)講解了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與服務(wù)優(yōu)勢(shì),上下齊心,凝成一根繩。


最終,他在2021年又大獲全勝,銷售突飛猛進(jìn),在不確定的市場(chǎng)氛圍中,夯實(shí)了企業(yè)的內(nèi)功,擴(kuò)大影響力,提升了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。


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2022

第三年 



進(jìn)入2022年,今年老李明顯感覺到形勢(shì)越來越嚴(yán)峻了。


外圍的戰(zhàn)爭(zhēng),國內(nèi)疫情的反反復(fù)復(fù),特別是幾個(gè)重點(diǎn)城市,上海、廣州、深圳等地的疫情,影響著整個(gè)市場(chǎng),防控措施的嚴(yán)格執(zhí)行,讓出行也變得更加不方便。


如果市場(chǎng)不動(dòng)、人員不流動(dòng)、商品不流通,那么整個(gè)市場(chǎng)就處于停滯時(shí)期,生意就無法做。


面對(duì)市場(chǎng)一次又一次的考驗(yàn),老李又陷入沉思,同時(shí),一種巨大的焦慮感時(shí)時(shí)壓著自己,這種焦慮是源自于對(duì)明天的不可把控性。而一個(gè)企業(yè)家如果對(duì)明天不可預(yù)控,那么,有時(shí)企業(yè)稍不注意就會(huì)跌入深淵。


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與其坐以待斃,不如以積極的行動(dòng)破解心中的焦慮。


老李相信,只要方向正確,不瞎折騰,那么,行動(dòng)起來必有收獲。他認(rèn)為內(nèi)衣是傳統(tǒng)市場(chǎng),往往在某些時(shí)候,遇到不確定的因素時(shí),傳統(tǒng)的往往抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)一些。一心耕耘內(nèi)衣市場(chǎng),不亂跨行,這是他的經(jīng)營(yíng)信念。


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因此,老李積極拓展視頻號(hào)直播,抓住流量帶,把代理商與終端聯(lián)動(dòng)起來,進(jìn)行商品賣點(diǎn)與服務(wù)的傳播,讓代理商與終端商時(shí)時(shí)刻刻動(dòng)起來,全員線上直播,擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知,提升銷量。


對(duì)于接下來的工作計(jì)劃,老李計(jì)劃重點(diǎn)要走訪市場(chǎng),了解代理商的情況,以及終端遇到的問題,積極應(yīng)對(duì),力求讓下半年的生意好起來。而他也表示,會(huì)積極參與各種內(nèi)衣展會(huì)與線上與線下的活動(dòng),他始終相信,積極行動(dòng),才有機(jī)會(huì)!


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編者語

編者語


疫情沒那么可怕,怕的是有疫情的心態(tài)。疫情反反復(fù)復(fù)可能會(huì)成為常態(tài),在過去的三年時(shí)間,我們一次次盼望著疫情結(jié)束,讓整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)恢復(fù)活力,讓市場(chǎng)動(dòng)起來,讓品牌動(dòng)起來,讓商品流通起來,讓人動(dòng)起來。


可一次次我們因?yàn)檫@樣那樣的原因停下了腳步。停下腳步后,許多人會(huì)產(chǎn)生一種惰性與逃避心理,認(rèn)為與其步步為營(yíng),還不如躺平,久而久之,這種心態(tài)占據(jù)著整個(gè)心理,喪失主動(dòng)與解決問題的能力,從而陷入惡性循環(huán)中。


難!是的,在特殊的時(shí)期,每個(gè)人都會(huì)覺得難。但是難,不能成為我們躺平的理由,為了企業(yè)、為了生計(jì)、為了家人,我們必須破冰而行。積極行動(dòng)起來,夯實(shí)企業(yè)的內(nèi)功,拓展渠道,如引入線上的視頻直播,帶動(dòng)線下實(shí)體店的發(fā)展。


內(nèi)衣作為剛需品,市場(chǎng)的需求是永遠(yuǎn)存在的。現(xiàn)在疫情讓人不敢出門,不敢消費(fèi),這是事實(shí)。但難道就不穿衣服了么?不是,需求是存在的。只是我們要變通方式,企業(yè)要積極走出去,參加展會(huì)、拜訪客戶,拓展與鞏固網(wǎng)絡(luò)渠道。代理商要與終端商一起,研究市場(chǎng)的變化,以線上展示,線下體驗(yàn)的方式,擴(kuò)大消費(fèi)群體,提升銷量。


同樣,面對(duì)疫情,我們看到許多像老李這樣的企業(yè)家,為了企業(yè)、為了生存,在拼盡全力。疫情是常態(tài),我們要做好疫情防護(hù),積極開拓市場(chǎng),而不要在疫情下學(xué)會(huì)躺平,因?yàn)椋覀儧]有躺平的資本。同樣,因?yàn)槲覀儾桓势椒玻覀兌紦碛袎?mèng)想,我們都有為夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)而拼搏的心!




文章來源于麻辣傳播 本一傳媒

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)



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