謹(jǐn)以此文
獻(xiàn)給所有在疫情影響下
積極應(yīng)對(duì)困難的可敬內(nèi)衣人
走過平湖煙雨，跨過歲月山河。
我始終相信，那些歷經(jīng)劫數(shù)、嘗遍百味的人，會(huì)更加生動(dòng)而干凈。
疫情三年，一個(gè)內(nèi)衣企業(yè)老板的
2019年12月，當(dāng)武漢的新冠疫情發(fā)生時(shí)，在廣東做內(nèi)衣企業(yè)的老李并沒在意，他認(rèn)為這只是一種流行病，很快就會(huì)過去的。
就像當(dāng)年SARS病毒的爆發(fā)一樣，很快就得到控制，人們經(jīng)過一段時(shí)間的慌亂之后，生產(chǎn)與生活很快恢復(fù)正常。他也相信當(dāng)今醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，能破解一些新病毒的攻擊。
過一段時(shí)間之后，他沒回家過2020年的春節(jié)，而是留在廣東，他沒料到是，此輪疫情的嚴(yán)重性是近幾十年來所未見過與遇過的。
春節(jié)期間，他所在的小區(qū)全封閉，當(dāng)時(shí)的口罩成為暢銷品，要憑手機(jī)號(hào)登記，才能一天買幾個(gè)。
此時(shí)，老李才意識(shí)到，此輪疫情將會(huì)給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來影響。因此，他及時(shí)調(diào)整心態(tài)，決定主動(dòng)出擊，來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突然之變。
2020年大年初三，老李從朋友那得知，許多地方封城，口罩成為當(dāng)時(shí)的熱銷品，供不應(yīng)求。有些地方甚至是一罩難求。老李即刻想到，內(nèi)衣有許多材料、設(shè)備、工藝是可以轉(zhuǎn)變生產(chǎn)口罩的，當(dāng)時(shí)缺的是里層的“熔噴布。按照當(dāng)時(shí)內(nèi)衣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，要生產(chǎn)口罩必須變更企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
那時(shí)候往大的方面想，是面對(duì)疫情，企業(yè)必須擔(dān)當(dāng)起社會(huì)責(zé)任心，解決市場(chǎng)之需。而往小的方面想，讓企業(yè)先運(yùn)轉(zhuǎn)起來，因?yàn)橹挥袆?dòng)起來才有機(jī)會(huì)。
因此，他積極聯(lián)系商會(huì)，動(dòng)員幾個(gè)核心的企業(yè)一起來搞，最終在最短的時(shí)間內(nèi)，解決了經(jīng)營(yíng)范圍變更、購進(jìn)熔噴布、動(dòng)員沒回家過年的員工復(fù)工等問題，用最短的時(shí)間生產(chǎn)出口罩，解決了當(dāng)?shù)乜谡志o缺的問題。
因?yàn)閾尩孟葯C(jī)，老李的工廠是當(dāng)?shù)刈钤鐝?fù)工的企業(yè)。在步入上半年時(shí)，疫情得到暫時(shí)控制，市場(chǎng)的消費(fèi)信心得到恢復(fù)，可以說，在2020年甚至出現(xiàn)了一波又一波的報(bào)復(fù)性消費(fèi)，因?yàn)樗粏螁尾季止S，還聯(lián)動(dòng)代理商，積極開拓終端市場(chǎng)。
積極布局，讓他在危機(jī)贏得先機(jī)，因?yàn)椋魏卫щy都是暫時(shí)性的，內(nèi)衣作為剛需品，消費(fèi)的潛能一直在，只要更好地挖掘激發(fā)，那么，就一定會(huì)有市場(chǎng)。
不管環(huán)境怎么變化，不管渠道怎樣變化，剛需品是永遠(yuǎn)有市場(chǎng)的，因此他在2020年的銷售量反而逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。
2021年開局之時(shí)，老李還在猶豫，面對(duì)不明朗的市場(chǎng)。
2021年究竟是攻還是守?
如果是守,今年業(yè)績(jī)肯定下滑，但投入比較少，雖然比較艱難，也能讓企業(yè)順利渡過此關(guān)。而如果是攻，存在著許多變數(shù)，大家都信心不足，疫情反反復(fù)復(fù)，渠道受阻，種種不利的因素制約著市場(chǎng)的發(fā)展。
經(jīng)過幾夜的思索之后，老李終于做出決定，大膽出擊，以積極的心態(tài)去面對(duì)市場(chǎng)的不確定性。
因此，他組織企業(yè)的精兵強(qiáng)將，參加2021年的內(nèi)衣展會(huì)，事后，他認(rèn)為這個(gè)決定是正確的。
通過展會(huì)，他找到了一些內(nèi)衣連鎖、代理商以及電商，開辟了企業(yè)發(fā)展的新局，也重新調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)行二條腿走的模式。
一是為連鎖與電商貼牌加工；二是找到了更多志同道合的代理商。
戰(zhàn)略的調(diào)整，讓企業(yè)的市場(chǎng)根基更穩(wěn)固，而銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，則提升了生產(chǎn)能力。生產(chǎn)能力的提升也節(jié)約了成本，讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本降低，提升了利潤(rùn)空間。
開局的市場(chǎng)還是非常順利，但在某個(gè)時(shí)段，訂單突然驟減。上個(gè)月還要每天加班，到這個(gè)月突然沒事做了。老李意識(shí)到，疫情對(duì)于市場(chǎng)的影響顯現(xiàn)出來了。
如果說第一年大家還口袋有余糧，心中不慌，那么2021年就是一個(gè)分水嶺。此時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代了。
企業(yè)要想銷量提升，就要與代理商、終端商一道向市場(chǎng)要銷量。他積極布局，向市場(chǎng)推爆品，以爆品牌、爆系列搶占內(nèi)衣店的終端，精準(zhǔn)聚焦，單點(diǎn)突破，在產(chǎn)品包裝、推廣下功夫，以圖片與視頻作為主要的推廣模式，讓全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)起來，形成一張強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)。
向外，他聯(lián)合專業(yè)的直播機(jī)構(gòu)，開展了湖南、四川、江蘇、河南、東三省的代理商招商直播，通過線下與線上融合的模式，提振了市場(chǎng)的信心，提供了銷售工具，重點(diǎn)講解了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，上下齊心，凝成一根繩。
最終，他在2021年又大獲全勝，銷售突飛猛進(jìn)，在不確定的市場(chǎng)氛圍中，夯實(shí)了企業(yè)的內(nèi)功，擴(kuò)大影響力，提升了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
進(jìn)入2022年，今年老李明顯感覺到形勢(shì)越來越嚴(yán)峻了。
外圍的戰(zhàn)爭(zhēng)，國內(nèi)疫情的反反復(fù)復(fù)，特別是幾個(gè)重點(diǎn)城市，上海、廣州、深圳等地的疫情，影響著整個(gè)市場(chǎng)，防控措施的嚴(yán)格執(zhí)行，讓出行也變得更加不方便。
如果市場(chǎng)不動(dòng)、人員不流動(dòng)、商品不流通，那么整個(gè)市場(chǎng)就處于停滯時(shí)期，生意就無法做。
面對(duì)市場(chǎng)一次又一次的考驗(yàn)，老李又陷入沉思，同時(shí)，一種巨大的焦慮感時(shí)時(shí)壓著自己，這種焦慮是源自于對(duì)明天的不可把控性。而一個(gè)企業(yè)家如果對(duì)明天不可預(yù)控，那么，有時(shí)企業(yè)稍不注意就會(huì)跌入深淵。
與其坐以待斃，不如以積極的行動(dòng)破解心中的焦慮。
老李相信，只要方向正確，不瞎折騰，那么，行動(dòng)起來必有收獲。他認(rèn)為內(nèi)衣是傳統(tǒng)市場(chǎng)，往往在某些時(shí)候，遇到不確定的因素時(shí)，傳統(tǒng)的往往抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)一些。一心耕耘內(nèi)衣市場(chǎng)，不亂跨行，這是他的經(jīng)營(yíng)信念。
因此，老李積極拓展視頻號(hào)直播，抓住流量帶，把代理商與終端聯(lián)動(dòng)起來，進(jìn)行商品賣點(diǎn)與服務(wù)的傳播，讓代理商與終端商時(shí)時(shí)刻刻動(dòng)起來，全員線上直播，擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知，提升銷量。
對(duì)于接下來的工作計(jì)劃，老李計(jì)劃重點(diǎn)要走訪市場(chǎng)，了解代理商的情況，以及終端遇到的問題，積極應(yīng)對(duì)，力求讓下半年的生意好起來。而他也表示，會(huì)積極參與各種內(nèi)衣展會(huì)與線上與線下的活動(dòng)，他始終相信，積極行動(dòng)，才有機(jī)會(huì)！
疫情沒那么可怕，怕的是有疫情的心態(tài)。疫情反反復(fù)復(fù)可能會(huì)成為常態(tài)，在過去的三年時(shí)間，我們一次次盼望著疫情結(jié)束，讓整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)恢復(fù)活力，讓市場(chǎng)動(dòng)起來，讓品牌動(dòng)起來，讓商品流通起來，讓人動(dòng)起來。
可一次次我們因?yàn)檫@樣那樣的原因停下了腳步。停下腳步后，許多人會(huì)產(chǎn)生一種惰性與逃避心理，認(rèn)為與其步步為營(yíng)，還不如躺平，久而久之，這種心態(tài)占據(jù)著整個(gè)心理，喪失主動(dòng)與解決問題的能力，從而陷入惡性循環(huán)中。
難！是的，在特殊的時(shí)期，每個(gè)人都會(huì)覺得難。但是難，不能成為我們躺平的理由，為了企業(yè)、為了生計(jì)、為了家人，我們必須破冰而行。積極行動(dòng)起來，夯實(shí)企業(yè)的內(nèi)功，拓展渠道，如引入線上的視頻直播，帶動(dòng)線下實(shí)體店的發(fā)展。
內(nèi)衣作為剛需品，市場(chǎng)的需求是永遠(yuǎn)存在的。現(xiàn)在疫情讓人不敢出門，不敢消費(fèi)，這是事實(shí)。但難道就不穿衣服了么？不是，需求是存在的。只是我們要變通方式，企業(yè)要積極走出去，參加展會(huì)、拜訪客戶，拓展與鞏固網(wǎng)絡(luò)渠道。代理商要與終端商一起，研究市場(chǎng)的變化，以線上展示，線下體驗(yàn)的方式，擴(kuò)大消費(fèi)群體，提升銷量。
同樣，面對(duì)疫情，我們看到許多像老李這樣的企業(yè)家，為了企業(yè)、為了生存，在拼盡全力。疫情是常態(tài)，我們要做好疫情防護(hù)，積極開拓市場(chǎng)，而不要在疫情下學(xué)會(huì)躺平，因?yàn)椋覀儧]有躺平的資本。同樣，因?yàn)槲覀儾桓势椒玻覀兌紦碛袎?mèng)想，我們都有為夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)而拼搏的心！
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