塑身衣并不是一個(gè)以潮流為導(dǎo)向的品類(lèi)。
事實(shí)上,它屬于“常青產(chǎn)品”,現(xiàn)金流能力強(qiáng)。那么,如何向市場(chǎng)提供正確的款式和風(fēng)格,則成為了商家們的首要命題。
隨著消費(fèi)者生活方式和文化的轉(zhuǎn)變,這一品類(lèi)將發(fā)生市場(chǎng)巨變,逐漸吸引比以往更多的消費(fèi)者,也將因此涌現(xiàn)出一批明星品牌!
# 市場(chǎng)現(xiàn)狀
? 2020年4月,塑身衣是受疫情影響最嚴(yán)重的品類(lèi)之一,銷(xiāo)售額暴跌,折扣不得不隨之增加。而現(xiàn)在,市場(chǎng)正在回溫。美國(guó)的補(bǔ)貨率同比從 39%上升至45%,而英國(guó)的平均降價(jià)幅度為33%,下降4個(gè)百分點(diǎn)。
??目前,塑身衣行業(yè)主要集中在北美,歐洲,中國(guó),日本等國(guó)家和地區(qū)。中國(guó)巨大的市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)潛力,吸引了幾乎所有國(guó)際巨頭在中國(guó)開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額不斷上升。
? 受新冠疫情影響,塑身衣風(fēng)格從嚴(yán)肅的穿搭風(fēng)格演變?yōu)槿粘oL(fēng)格,主要類(lèi)別包括高腰三角褲、短款騎行褲和緊身連衣褲。
? 時(shí)尚文化也迎來(lái)“重塑”,這讓零售商逐漸不再將塑身衣的特性描述為“瘦身”(slimming)。取而代之的是,市場(chǎng)已圍繞“平滑”(smoothing)、“緊致”(firming)和“塑形”(sculpting)等關(guān)鍵詞,重新進(jìn)行品類(lèi)定位,強(qiáng)調(diào)無(wú)縫裁剪、舒適性和百搭風(fēng)格。
? 對(duì)塑身衣的包容性需求需要反映在裸色中,市場(chǎng)中缺乏深色款式供消費(fèi)者挑選。吸濕排汗的輕質(zhì)塑身衣也一度體現(xiàn)了創(chuàng)新力,這種設(shè)計(jì)可以支撐女性產(chǎn)后的身體,而不是單純以迫使女性“恢復(fù)活力”的名義被推向市場(chǎng)。
#?三大經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)市場(chǎng)迅速發(fā)展
根據(jù)《中國(guó)美體塑身衣市場(chǎng)現(xiàn)狀深度研究與投資前景分析報(bào)告(2022-2029年)》顯示,近年來(lái)隨著女性受教育水平的不斷提升、就業(yè)情況的顯著改善,生活質(zhì)量的提高讓女性消費(fèi)欲望和需求不斷壯大。與此同時(shí),女性的自我意識(shí)和自我價(jià)值逐漸崛起,“為自己花錢(qián)”、“生活儀式感”等促使“她”經(jīng)濟(jì)日益蓬勃發(fā)展。“她”經(jīng)濟(jì)激活女性對(duì)身材管理的意識(shí),加上社交經(jīng)濟(jì)的蔓延,使得功能性?xún)?nèi)衣特別是塑身衣在未來(lái)需求巨大。
除了“她經(jīng)濟(jì)”,“顏值經(jīng)濟(jì)”方面也在日益蓬勃發(fā)展。近年來(lái)隨我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),越來(lái)越多的人開(kāi)始注重外在消費(fèi),“悅己消費(fèi)”逐漸成為主流消費(fèi)趨勢(shì)。目前顏值經(jīng)濟(jì)已飛速發(fā)展到4.0時(shí)期,“變美”成為不少群體的追求,包括80后、90后,甚至是00后都成為顏值經(jīng)濟(jì)的重要用戶(hù)群體。
而塑身衣就是一個(gè)人們?yōu)榱俗非笸昝郎聿牡漠a(chǎn)物。塑身衣可以幫助女性改掉不良的習(xí)慣,改善體形等。因此在“顏值經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展在,我國(guó)體塑身衣市場(chǎng)需求也得到了一定的增長(zhǎng)。
此外“懶人經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展也在一定程度上推動(dòng)了塑身衣行業(yè)的發(fā)展。“懶人經(jīng)濟(jì)”本質(zhì)上是由人們省時(shí)省力、生活水平以及生活設(shè)施的完善,但同時(shí)也代表著當(dāng)下消費(fèi)觀念與方式的升級(jí)。據(jù)市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì),2020年懶人經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)超千億規(guī)模,預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。
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補(bǔ)貨率上升
塑身衣通常不受季節(jié)性趨勢(shì)的影響,企業(yè)依靠核心款式的補(bǔ)貨訂單以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存。新鮮的設(shè)計(jì)非常適合重新吸引顧客在此類(lèi)別中購(gòu)物。然而,由于新冠疫情的影響,零售商對(duì)過(guò)度投資于其久經(jīng)考驗(yàn)的款式之外的產(chǎn)品持謹(jǐn)慎態(tài)度——在過(guò)去6個(gè)月中,新品率僅比之前同期增長(zhǎng)了2%。盡管如此,英國(guó)的補(bǔ)貨率同比保持穩(wěn)定在23%,美國(guó)的補(bǔ)貨率從39%增加到45%。
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折扣降低
#?重大場(chǎng)合回歸
#?谷歌搜索量對(duì)比
#?趨勢(shì)轉(zhuǎn)變
隨著席卷整個(gè)行業(yè),商家們正在對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝類(lèi)別進(jìn)行重新構(gòu)想,使其更具包容性。零售商在推廣塑身衣時(shí)會(huì)考慮到舒適度,美國(guó)和英國(guó)29%和27%的塑身衣產(chǎn)品分別體現(xiàn)了這種趨勢(shì)。
#?確定選品范圍
收腰短褲(control top briefs)是系列產(chǎn)品的基礎(chǔ),這種款式相當(dāng)于塑身衣類(lèi)型的41%。隨著壓縮服裝越來(lái)越成為日常必備品,騎行短褲已成功地從流行款式轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵目钍剑荚撈奉?lèi)的14%。丁字褲也很受歡迎,附在高腰款式或經(jīng)典緊身衣褲上。
對(duì)于需要最少投資的、更具定向性的產(chǎn)品,建議選擇能夠引領(lǐng)潮流的顏色、緊身褲和輕質(zhì)塑形連衣裙。同時(shí),無(wú)縫裁剪趨勢(shì)將持續(xù)影響內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)服的生產(chǎn)方式。
#?待增長(zhǎng)領(lǐng)域
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品類(lèi)多樣性
與內(nèi)衣市場(chǎng)類(lèi)似,整體塑身內(nèi)衣市場(chǎng)缺乏包容性的中性色調(diào),尤其是在英國(guó)市場(chǎng)。這表明,新興品牌需要做到品類(lèi)多樣化。SKIMS提供了9種中性色調(diào),而在2017年,Heist開(kāi)發(fā)了7種裸色色調(diào),覆蓋了1000多種膚色。傳統(tǒng)品牌和大眾市場(chǎng)零售商需要加大力度,否則就有可能被這些更符合現(xiàn)代消費(fèi)者價(jià)值觀的品牌搶走顧客。
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材料技術(shù)
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關(guān)注孕期與產(chǎn)后
塑身衣可以提供下背部支撐,緩解懷孕期間腫脹引起的疼痛。同時(shí),支持產(chǎn)后母親的塑身衣市場(chǎng),則更多地幫助身體恢復(fù)。Ingrid + Isabel作為核心品牌脫穎而出,提供具有透氣清涼的剖腹產(chǎn)友好型塑身衣,以及易于護(hù)理或吸乳的款式。
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運(yùn)動(dòng)服
由于塑身和支撐功能使日常產(chǎn)品受益,零售商一直在將塑身衣技術(shù)和材料用于運(yùn)動(dòng)服系列。Oysho的塑身系列提供運(yùn)動(dòng)文胸和打底褲,具有收腰和平滑等特點(diǎn)。PRISM則專(zhuān)門(mén)提供塑身衣設(shè)計(jì)技術(shù)制成的可持續(xù)性多用途運(yùn)動(dòng)服。
在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下,越來(lái)越多的品牌通過(guò)打造功能性爆款和黑科技噱頭來(lái)提高品牌的區(qū)分度和辨識(shí)度,這部分品牌已初步具備了品牌意識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),也借助近幾年直播帶貨“出圈元年”早已賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。但最終消費(fèi)必將回歸理性,概念戰(zhàn)將迅速降溫,市場(chǎng)度過(guò)低價(jià)傾銷(xiāo)的凌冽寒冬后,未來(lái)塑身內(nèi)衣品牌和產(chǎn)品還需要建立信任賽道,持續(xù)在建立信任度上多下苦功。
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