編輯 | 張棟

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)享受著市場的熱度，也毫不避諱地向外界展示它的難度。

它門檻高聳，復(fù)雜程度高，部署和運(yùn)營難度大；

它先天不足，基礎(chǔ)薄弱，場景復(fù)雜，成效緩慢；

它短期難喂飽，需要長期地、不間斷地技術(shù)、資金、人員投入；

龐大、復(fù)雜、分散且多樣的工業(yè)體系下，工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路千難萬險(xiǎn)。

在這條應(yīng)該走也必須走的改革之路上，參與者，該如何釋放工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的潛力？?

換句話說，一家優(yōu)秀的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)又應(yīng)當(dāng)具備哪些重要的素質(zhì)與能力？

鑒于此，雷峰網(wǎng)在與業(yè)內(nèi)數(shù)位高管的交流中，提煉出了成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)等生的幾個關(guān)鍵詞，希望能夠管中窺豹，以此給行業(yè)從業(yè)者們帶來些許思考。

標(biāo)準(zhǔn)化，或者可復(fù)制性，是現(xiàn)代工業(yè)的基本特征。?

可復(fù)制性強(qiáng)，解決方案能夠同時(shí)適配不同廠商的需求，繼而通過規(guī)模效應(yīng)攤薄研發(fā)成本，提高效率，也一定程度上代表了獲利潛力。

而工業(yè)領(lǐng)域極具個性化，鏈條長，流程復(fù)雜，深入定制的產(chǎn)品，能滿足不同場景、不同使用者的需求，但往往也意味著成本大幅上漲。

一方面要獲得足夠大的市場，另一方面要維持健康、可持續(xù)的盈利模式。兩者之間的矛盾在于，通用性過強(qiáng)時(shí)難以有效滿足用戶需求，個性化定制過于深入有時(shí)則意味著無利潤可賺。?

如何在兩者間取得平衡成為一個必須回答的問題。

海爾卡奧斯：個性化定制是必然的趨勢，需要依靠大規(guī)模定制生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型

要承認(rèn)個性化定制是必然的趨勢，同時(shí)也要看到眼下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展面臨著制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的個性化需求和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺供給、定制能力不足之間的矛盾，二者要想取得平衡，必須依靠工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行以用戶驅(qū)動生產(chǎn)全流程的大規(guī)模定制生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型。

浙江藍(lán)卓總經(jīng)理譚彰：動態(tài)平衡，摸索出行業(yè)共性、快速標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施方式

這個問題不可能完全消失，標(biāo)準(zhǔn)化和個性化是一個需要不斷動態(tài)平衡的問題。

如何平衡？

行業(yè)頭部企業(yè)數(shù)量少，個性化需求凸出，意味著所需的平臺更著重功能厚度和深度，覆蓋的業(yè)務(wù)域最完整。

中小企業(yè)數(shù)量大，適合規(guī)模化，功能強(qiáng)調(diào)輕量化、標(biāo)準(zhǔn)化，平臺的工業(yè)數(shù)據(jù)量非常大，強(qiáng)調(diào)廣度和快速可復(fù)制，通過區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群覆蓋實(shí)現(xiàn)降本增效。?

且中小企業(yè)所需功能相對簡單，可以通用化方案+定制化模塊/可選菜單滿足。

譚彰強(qiáng)調(diào)，此模式得以真正落地的核心在于摸索出行業(yè)共性、快速標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施方式，個性化需求交給基于平臺的生態(tài)開發(fā)者和服務(wù)商。同時(shí)，平臺標(biāo)準(zhǔn)化、組件標(biāo)準(zhǔn)化、代碼開發(fā)工具標(biāo)準(zhǔn)化，生態(tài)豐富且開放。

工業(yè)富聯(lián)首席數(shù)據(jù)官劉宗長：項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)充分考慮個性化與規(guī)模化融合

“?從項(xiàng)目規(guī)劃開始，就應(yīng)該充分考慮個性化與規(guī)模化的融合，比如解決了一個問題以后，嘗試把它變成一個共性的服務(wù)。”劉宗長表示，當(dāng)遇到類似問題的時(shí)候，能夠迅速復(fù)用已經(jīng)驗(yàn)證過的技術(shù)。在技術(shù)上通過平臺去實(shí)現(xiàn)技術(shù)的可復(fù)制、可推廣，優(yōu)化技術(shù)的邊際效應(yīng)。

樹根互聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO賀東東：個性化開發(fā)，企業(yè)的判斷、權(quán)衡和取舍很重要

一個企業(yè)的資源終究是有限的，企業(yè)的判斷、權(quán)衡和取舍很重要。

個性化開發(fā)時(shí)，企業(yè)要能判斷應(yīng)用是否有價(jià)值、是否可提煉出普適性的問題，并從中歸納出平臺所需的能力，不斷積累生態(tài)伙伴和甲方客戶。因此，個性化應(yīng)用和通用性沉淀是一個動態(tài)決策和動態(tài)平衡的過程。

華為云：做厚做實(shí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)組件是基礎(chǔ)

個性化和規(guī)模化的矛盾，關(guān)鍵在于如何在標(biāo)準(zhǔn)化的平臺基礎(chǔ)上盡量減少實(shí)現(xiàn)個性化需要的時(shí)間和成本，所以做厚做實(shí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)組件，千行百業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)者才能以低代碼或者無代碼的樂高積木式快速開發(fā)所需要的個性化工業(yè)應(yīng)用。

作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“連接、平臺、安全”三大體系之一，平臺也一直是入局者們的核心武器。

這武器的打磨也極為不易。

門檻高。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是資產(chǎn)密集型、人才密集型賽道，對技術(shù)、運(yùn)營等要求高，周期長、投入高，且需要持續(xù)的打磨和優(yōu)化。

懂行業(yè)。設(shè)計(jì)、運(yùn)營平臺的過程，本質(zhì)上是重新梳理領(lǐng)域內(nèi)的所有要素、關(guān)系、訴求、角色、規(guī)則、決策的過程。

強(qiáng)開發(fā)生態(tài)。如何從自動化的生產(chǎn)流程、到自動化的開發(fā)流程幫助開發(fā)者提高效率等等，都是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在完善平臺時(shí)需要思考的問題。

做好一個平臺，不僅需要扎實(shí)的技術(shù)功底、持續(xù)的資金支持、復(fù)合型人才，還需要企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位、深厚的行業(yè)理解，更需要強(qiáng)大的凝聚力、一致的行動力和百折不撓的毅力。

在高管們眼里，制造業(yè)需要什么樣的平臺？平臺本身需要具備哪些能力？

賀東東：有沒有平臺、平臺強(qiáng)不強(qiáng)很關(guān)鍵

并非所有企業(yè)都擁有“真正的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”。

中國各行業(yè)、各地區(qū)信息化、數(shù)字化基礎(chǔ)不一，目前處于“工業(yè)2.0、3.0、4.0”混戰(zhàn)階段。

在政策支持、市場火熱背景下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺層出不窮，但市場魚龍混雜，不少“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”背后，更多是集成項(xiàng)目、應(yīng)用項(xiàng)目在支撐，市場上真正具備平臺，且真金白銀投入做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的并不多。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是由“平臺驅(qū)動”，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是所有新技術(shù)，尤其是底層技術(shù)的承載方。

平臺的競爭力，是企業(yè)對平臺的研發(fā)、資金、人才投入、投入產(chǎn)出比、知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)出數(shù)量和含金量等各個方面綜合體現(xiàn)。?

譚彰：平臺的核心技術(shù)能力，核心在于平臺的厚度和業(yè)務(wù)抽象化能力

以造房子為例，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺就是打好的公共地基和預(yù)制件庫，房子就是各種工業(yè)軟件、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、工業(yè)APP。

平臺需要不斷積累和完善一棟樓所需要的腳手架、標(biāo)準(zhǔn)模塊等工具（標(biāo)準(zhǔn)預(yù)制件/基礎(chǔ)服務(wù)、組件），與普通的一磚一瓦建造相比，能極大提高后續(xù)造房子的效率，降低成本。

但工具不是憑空產(chǎn)生，它需要對房子的結(jié)構(gòu)功能和需要的預(yù)制件了如指掌，如庖丁解牛般抽取共性，沉淀到平臺，需要工業(yè)場景積累和業(yè)務(wù)抽象化能力。

劉宗長：企業(yè)的平臺要具備系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)思維，突破試點(diǎn)陷阱

一是能夠有全景視角，聚焦價(jià)值鏈痛點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)；二是技術(shù)可擴(kuò)展性，不能只考慮在一個車間一個工廠落地的可行性，更重要的是如何將一個成功的用例快速和低成本地推廣，從而優(yōu)化技術(shù)投資的邊界效應(yīng)。

其中，數(shù)字化并不僅僅是一項(xiàng)技術(shù)的投資和引入，更重要的是能力的獲得。? ?

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一直存在試點(diǎn)陷阱。于制造企業(yè)，前期探索中重投資金，后續(xù)內(nèi)部復(fù)制和大規(guī)模推廣依然難跨邊際效益門檻，于服務(wù)商，前期主攻定制化、標(biāo)桿案例，依然未能沉淀為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

平臺技術(shù)不足、規(guī)模不足，商業(yè)模式不清晰，平臺優(yōu)化邊際效益和成本的意義依然未能體現(xiàn)。

突破試點(diǎn)陷阱，正需要系統(tǒng)化解決方案規(guī)劃，著眼未來的長期主義。另外，技術(shù)服務(wù)商要能夠采用平臺化技術(shù)架構(gòu)，聚焦特定的場景，將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，提升交付效率，提高可配置性、SaaS化、云化部。

海爾卡奧斯：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)是科技實(shí)力、平臺能力、賦能能力、生態(tài)能力等多維度的綜合體現(xiàn)

科技實(shí)力上，企業(yè)的研發(fā)投入、研發(fā)人員占比、關(guān)鍵技術(shù)項(xiàng)目突破、發(fā)明專利等細(xì)分指標(biāo)。

平臺能力上，企業(yè)平臺在數(shù)據(jù)互聯(lián)、標(biāo)識解析、工業(yè)機(jī)理模型、解決方案、網(wǎng)絡(luò)安全保障等方面的能力沉淀。

賦能能力上，企業(yè)服務(wù)企業(yè)數(shù)量、垂直行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)情況、細(xì)分行業(yè)首位度等數(shù)據(jù)。

生態(tài)能力則體現(xiàn)在企業(yè)的合作伙伴數(shù)量、開發(fā)者生態(tài)等相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)。?

生態(tài)，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管口中超高頻詞匯。

生態(tài)不像平臺，能靠技術(shù)鑄造，也不像客戶，能靠銷售拓展，它需要踩對時(shí)間點(diǎn)、長線布局和一步步的積累。

生態(tài)講究大、厚、全、活、開，其成功是多項(xiàng)能力的綜合體現(xiàn)。

不斷通過自身積累和開源開放的生態(tài)，促進(jìn)用戶和生態(tài)伙伴貢獻(xiàn)項(xiàng)目應(yīng)用和內(nèi)容，平臺才能持續(xù)迭代越來越強(qiáng)，生態(tài)與平臺才能相互成就。

如何讓生態(tài)走得穩(wěn)、走得好？

譚彰：講生態(tài)的多，真金白銀投入的少，工業(yè)APP應(yīng)用和生態(tài)體系完善比營收更重要

對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跨行業(yè)跨領(lǐng)域平臺企業(yè)，如果論重要性依次是：客戶數(shù)、生態(tài)伙伴數(shù)、平臺APP數(shù)、營收。

長期看，量大面廣的工業(yè)用戶和使用數(shù)量規(guī)模效應(yīng)、各行各業(yè)的創(chuàng)新開放生態(tài)和豐富完善的工業(yè)APP積累，是營收的前提。??

好的生態(tài)體系之難，在于技術(shù)、模式、經(jīng)營、心態(tài)、戰(zhàn)略多個緯度的綜合體現(xiàn)。

但講生態(tài)的人多，真金白銀投入的少。

建立完善的工業(yè)APP生態(tài)，既考驗(yàn)平臺的數(shù)據(jù)融合、微服務(wù)和低代碼開發(fā)能力，還要能形成APP開發(fā)、測試、分發(fā)、交易等完善的基礎(chǔ)服務(wù)支撐體系，讓開發(fā)者能夠從工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)APP中獲利。??

圍繞工業(yè)互聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)化的平臺，建立ISV生態(tài)、渠道生態(tài)/代理商生態(tài)、實(shí)施生態(tài)、服務(wù)生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品平臺商和實(shí)施商的分離。只有如此，才能真正能夠?qū)崿F(xiàn)量大面廣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用的推進(jìn)。?

賀東東：平臺與生態(tài)伙伴關(guān)系像婚姻，平臺提供穩(wěn)定訂單，伙伴負(fù)責(zé)交付質(zhì)量

生態(tài)本質(zhì)是趨勢，一定是第三方的開發(fā)者來基于平臺去做開發(fā)模式，通用平臺+行業(yè)解決方案供應(yīng)商模式，不是個人開發(fā)者，而是To B的軟件開發(fā)商、集成商、解決方案提供商。

平臺與生態(tài)伙伴關(guān)系的建立像談戀愛，先嘗試幾個項(xiàng)目，合作后建立信心，逐漸在產(chǎn)品技術(shù)上融合打通，會經(jīng)歷一個介紹、約會、結(jié)婚的過程。?

生態(tài)伙伴是漏斗的過程，漏斗會一直存在，不斷嘗試新的，也沉淀優(yōu)秀的生態(tài)伙伴。那些沉淀長期合作的生態(tài)伙伴，是雙向驗(yàn)證和選擇的結(jié)果。

從平臺角度，平臺作為第一責(zé)任人，需要為合作伙伴的交付質(zhì)量負(fù)責(zé)，平臺首先需要考察產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量和可靠性。

其次，再追求產(chǎn)品的競爭力，即能為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品；

再者，是志同道合，雙方都要有創(chuàng)新意愿，升級迭代的驅(qū)動力。

從生態(tài)伙伴角度，早期最看中平臺是否能為其帶來商業(yè)機(jī)會，即穩(wěn)定的訂單，可預(yù)見的機(jī)會等，后期，更看中平臺的技術(shù)、持續(xù)發(fā)展、市場開拓等綜合能力。

同時(shí)，行業(yè)和場景覆蓋的廣度，背后對應(yīng)的是生態(tài)伙伴，畢竟伙伴越多，覆蓋的場景才能越多。

海爾卡奧斯：產(chǎn)品會被場景替代，行業(yè)會被生態(tài)替代，未來是平臺與平臺、生態(tài)與生態(tài)的競爭

一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，首先一定是開放的平臺，能夠構(gòu)建一個共創(chuàng)共贏生態(tài)系統(tǒng)。

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有明顯兩個趨勢，產(chǎn)品會被場景替代，行業(yè)會被生態(tài)覆蓋，企業(yè)間的競爭，一定會演變成一種平臺與平臺之間、生態(tài)與生態(tài)之間競爭。

平臺以開放的心態(tài)擁抱物聯(lián)網(wǎng)、擁抱合作伙伴，不把合作伙伴變成一種競爭關(guān)系，而是變成一種真正的共創(chuàng)共建共享的關(guān)系，吸引全球優(yōu)質(zhì)資源來建設(shè)這個平臺。

行業(yè)的頭部企業(yè)可以在平臺上面作為鏈主建立垂直的行業(yè)平臺，中小企業(yè)也不用重復(fù)投資來摸著石頭過河，借鑒平臺上行業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，走彎路。

如此，才能形成正循環(huán)，成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“熱帶雨林”般的生態(tài)系統(tǒng)。

阿里云IoT事業(yè)部總經(jīng)理王曉冬：不碰具體應(yīng)用，尊重產(chǎn)業(yè)分工

做好平臺產(chǎn)品，不碰具體應(yīng)用產(chǎn)品，其他的交給生態(tài)中的咨詢、實(shí)施、開發(fā)伙伴，如此，客戶需求有質(zhì)量保證，也能打造規(guī)模化、質(zhì)量高的生態(tài)。?

如此才能實(shí)現(xiàn)利益最大化，走入規(guī)模化營收與利潤的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品商業(yè)模式。

華為云：平臺需具備各項(xiàng)基礎(chǔ)能力，開發(fā)者能從中獲利

對于平臺的開發(fā)者生態(tài)，華為云認(rèn)為，需要工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺需要有足夠的數(shù)據(jù)、機(jī)理模型，要具備微服務(wù)、低代碼和開發(fā)流水線等基礎(chǔ)能力；

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)App生態(tài)環(huán)境要足夠健全，開發(fā)者得以從生態(tài)中獲利，才有足夠的動力開發(fā)和維護(hù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) APP。

中國是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家，而每類工業(yè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的工業(yè)Know-How和行業(yè)知識。

但當(dāng)前很多中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺都缺少工業(yè)基因，大部分都是提供在數(shù)字化、云化的解決方案，真正解決工業(yè)機(jī)理、工業(yè)模型的很缺乏。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，姓“工業(yè)”，工業(yè)屬性是第一位，其次才是互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則。

“一米的寬度，一百米的深度”的行業(yè)特性，背后是非常專業(yè)的行業(yè)知識。

在技術(shù)愈發(fā)內(nèi)卷背景下，能吃透工業(yè)知識的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也許已經(jīng)成功大半。

譚彰：企業(yè)與標(biāo)桿客戶是共創(chuàng)而非甲乙方關(guān)系，工業(yè)APP要讓一線工人快速使用

安卓或者iOS上的APP可開箱即用，但工業(yè)不能，工業(yè)軟件和業(yè)務(wù)系統(tǒng)不是簡單的下載和部署，需要基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)采集、需求對接、客戶部署和配置。?

工業(yè)APP的使用者大多是一線工人，要讓他們快速使用，不單在于軟件本身，還有整個工廠管理制度，管理流程的融合問題。?

要讓企業(yè)能最快應(yīng)用，需要工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)充分熟悉工廠中業(yè)務(wù)流程，制定快速、高效的客戶實(shí)施方法論。

因此在進(jìn)入行業(yè)初期，企業(yè)與標(biāo)桿客戶并非甲乙方關(guān)系，而是共創(chuàng)的關(guān)系。

“不是企業(yè)開發(fā)出一個產(chǎn)品給客戶用，而是在發(fā)展過程中共同研發(fā)出一些好的產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)，也不是被動收集客戶反饋，而是共同創(chuàng)新、共同開發(fā)的團(tuán)隊(duì)。”

海爾卡奧斯：具有“工業(yè)基因”的平臺占據(jù)雙跨榜單頭部，平臺企業(yè)要豐富自身的應(yīng)用場景和沉淀工業(yè)知識，把行業(yè)做深做透

從工信部遴選的2021年十五大雙跨工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺可以發(fā)現(xiàn)，具有“工業(yè)基因”的制造業(yè)企業(yè)孵化的平臺強(qiáng)勢占據(jù)榜單頭部。?

從今年工信部對雙跨平臺實(shí)踐檢驗(yàn)等審核環(huán)節(jié)來看，對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的要求是必須要深入產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，解決行業(yè)具體問題，企業(yè)必須豐富自身的應(yīng)用場景和沉淀工業(yè)知識，把行業(yè)做深做透，做出真正的價(jià)值。

賀東東：在辦公室開發(fā)不出有價(jià)值的應(yīng)用，工業(yè)應(yīng)用要走到田間地頭

跟消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)相比，制造業(yè)的應(yīng)用開發(fā)屬性更重。首先，僅在辦公室開發(fā)不出有價(jià)值的應(yīng)用，工業(yè)應(yīng)用要走到田間地頭，跟用戶、場景進(jìn)行深度的互動和溝通才能不斷打磨迭代。其次，對工業(yè)應(yīng)用，用戶需要的通常不是單一功能，更個性化、產(chǎn)品更為厚重。

對于平臺，要吸引生態(tài)伙伴，平臺需要具備大量的工業(yè)知識，降低開發(fā)難度。

平臺要能不斷匯聚和沉淀不同行業(yè)和領(lǐng)域的工業(yè)知識，并且將其解構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)的、合作伙伴看得懂的、用得上的算法模型，從而讓他們能夠簡單快速地構(gòu)建專業(yè)級的工業(yè)應(yīng)用。

工業(yè)領(lǐng)域是絕對的數(shù)據(jù)大戶，同時(shí)，數(shù)據(jù)也是驅(qū)動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)向前發(fā)展的核心"燃料"。

與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)相比，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)場景數(shù)據(jù)要求更為嚴(yán)格，涉及到的產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)也更為龐雜，于工業(yè)而言，數(shù)據(jù)以各種形式貫穿于研發(fā)、生產(chǎn)、測試、運(yùn)營等生命周期。

但海量數(shù)據(jù)不等于有價(jià)值的數(shù)據(jù)，大量工業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值未被開發(fā)。

大多數(shù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都在攔在數(shù)據(jù)的城門下。

未來，能最大程度解決數(shù)據(jù)問題的企業(yè)，將構(gòu)筑起絕對的壁壘。

賀東東：數(shù)據(jù)知易行難，最難的是數(shù)據(jù)獲取和數(shù)據(jù)孿生，數(shù)據(jù)分析反而最容易

工業(yè)數(shù)據(jù)采集能力上，工業(yè)設(shè)備的種類極其多，通訊協(xié)議、控制點(diǎn)表、硬件接口差異非常大。

如果說互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的獲取是一片易開發(fā)的優(yōu)質(zhì)油田，那工業(yè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)就是“雞窩煤”，極為分散，開采成本極高，效率低。

“工業(yè)數(shù)據(jù)設(shè)備連接非常麻煩，但很多人并不重視這一點(diǎn)。”

數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，是如何把原油變成柴油的問題。

工業(yè)大數(shù)據(jù)，本質(zhì)是工業(yè)領(lǐng)域物理空間的精準(zhǔn)映射，包含大量的工業(yè)機(jī)理、工業(yè)運(yùn)營邏輯、工業(yè)模型，進(jìn)行數(shù)字孿生的重建后，數(shù)據(jù)才能成為資產(chǎn)，但目前市場上懂工業(yè)的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不懂工業(yè)，復(fù)合性人才極為缺乏。

最難的是數(shù)據(jù)獲取和數(shù)據(jù)孿生，數(shù)據(jù)分析反而最容易。

而這也是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè)的分水嶺，空有數(shù)據(jù)分析技術(shù)，遠(yuǎn)不足以發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值，平臺首先應(yīng)該解決前兩大難點(diǎn)。

美的IT部長陳俊：企業(yè)對內(nèi)部數(shù)據(jù)一無所知或難獲得想要的形式，內(nèi)部數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)目錄應(yīng)對整個企業(yè)開放

在陳俊看來，企業(yè)需要具備對整個數(shù)據(jù)資產(chǎn)的規(guī)劃、治理、存儲，以及數(shù)據(jù)的共享與協(xié)作的統(tǒng)籌能力。

“數(shù)據(jù)采集是制約整個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個重要因素。”陳俊表示僅設(shè)備連接上，就存在協(xié)議與接口不統(tǒng)一問題，有的老設(shè)備甚至數(shù)字接口都沒有，需要耗費(fèi)巨大時(shí)間、精力改造。

工業(yè)企業(yè)每天新增設(shè)備數(shù)據(jù)量非常大，但可能只有5%-10%的數(shù)據(jù)得到了利用，海量數(shù)據(jù)躺在存儲設(shè)備里。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中普遍存在的問題是，企業(yè)對內(nèi)部數(shù)據(jù)一無所知，或者難以獲得想要的形式。

一個企業(yè)的數(shù)據(jù)要能充分的發(fā)揮價(jià)值，很重要的前提就是本企業(yè)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)目錄對整個企業(yè)開放。

對于這個問題，不同高管各有側(cè)重，也有共識。

王曉冬以“有用、好用、安全”來概括。

陳俊認(rèn)為解決用戶痛點(diǎn)、具備專業(yè)性、開放性、生態(tài)完善。開放性是指工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺不綁定用戶，用戶可自由上下平臺，而生態(tài)建設(shè)完善，可以用戶上平臺后沒有后顧之憂。

在譚彰看來，好的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需滿足三點(diǎn)：首先，產(chǎn)品要成為必需品，有核心價(jià)值，其次，產(chǎn)品體驗(yàn)要足夠好，最后，能快速迭代。?

賀東東認(rèn)為，如何從單一功能擴(kuò)大，或者復(fù)制到另一車間、甚至另一子公司，避免重新開發(fā)至關(guān)重要，擴(kuò)展性、可復(fù)用性和打通數(shù)據(jù)孤島的能力，都需要平臺能力的支撐，同時(shí)，應(yīng)用之間相互要能協(xié)同。

在他眼里，好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是具有客戶價(jià)值，能夠降本增效，且產(chǎn)品的應(yīng)用之間可擴(kuò)展、可復(fù)制、可推廣。

海爾卡奧斯對好的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定義是能夠幫助企業(yè)要做到三個“一點(diǎn)”：賣得多一點(diǎn)，賣得賺一點(diǎn)，賣得快一點(diǎn)。?

企業(yè)賣的訂單量比以前多，利潤比以前高，資金占用比以前少，周轉(zhuǎn)速度快，企業(yè)就會有競爭力。

在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品不局限于產(chǎn)品功能本身，而是作為一個載體，讓用產(chǎn)品的企業(yè)上平臺形成生態(tài)的吸附能力。

華為云提出了不同的視角，好的產(chǎn)品要能夠云網(wǎng)邊端協(xié)同、全域數(shù)據(jù)協(xié)同、智能決策、應(yīng)用開發(fā)簡單、資產(chǎn)重用、持續(xù)進(jìn)化。

本文僅挑選了其中幾個較為重要的關(guān)鍵詞，對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)"優(yōu)等生"的面貌或許只窺得了一二。

于工業(yè)這一品類繁多、構(gòu)成復(fù)雜的行業(yè)而言，所面對的問題可能比以往的任何一個行業(yè)都要復(fù)雜得多。

工業(yè)的這一特性，要求供應(yīng)商對功能的實(shí)現(xiàn)、設(shè)計(jì)、制造與驗(yàn)證流程有充分認(rèn)知，成為全能型的選手。

在不同的發(fā)展階段，行業(yè)對供應(yīng)商們的要求也不盡相同：產(chǎn)業(yè)初期，技術(shù)突破是關(guān)鍵；到了商業(yè)化的落地階段，產(chǎn)品化、商業(yè)化能力的差距或帶來新一輪的洗牌。?

屆時(shí)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)選手們又要以何種模樣自處，仍待諸位挖掘與解答。