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全球最大零售巨頭沃爾瑪:進(jìn)軍運動服飾市場,與耐克搶蛋糕!

發(fā)布時間:2022-05-14  閱讀數(shù):10859

全球最大零售巨頭沃爾瑪:進(jìn)軍運動服飾市場,與耐克搶蛋糕!


文丨妮 可

來源丨零售氪星球(ID:LS-KXQ)


全民健身偶像劉畊宏幾乎一夜間爆火出圈,是不是一個“劉畊宏女孩”也成了流行梗。


社交媒體涌動的熱流背后,商人們早已看到了賺錢機(jī)會。


連全球最大零售巨頭沃爾瑪也瞄上了這股健身需求激增的勢頭,開始做自有品牌的“平替”運動服飾,在本來就賣得很好的服務(wù)品類上,繼續(xù)向深度掘金。


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4月29日,沃爾瑪正式宣布推出自有運動服飾品牌Love & Sports,開啟官網(wǎng)售賣,未來拓展到線下商店。


01?

自有品牌加碼運動服飾


Love & Sports是紐約的時裝設(shè)計師 Michelle Smith 和網(wǎng)紅健身教練Stacey Griffith 共同打造的高級運動服和游泳品牌。


Michelle Smith曾創(chuàng)辦品牌Milly,設(shè)計風(fēng)格兼具智慧、性感、女性化。健身教練Stacey Griffith則提供專業(yè)運動者的功能建議。


目前,Love & Sports開賣的系列包括運動文胸、運動衫、夾克、緊身褲和泳裝,融合了街頭時尚和健身風(fēng)格,色彩艷麗、時尚前衛(wèi),還兼具高性能,有大量的手機(jī)口袋、內(nèi)部隱形拉鏈、抽繩短褲和卷邊腰帶等時髦又實用的設(shè)計。


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更關(guān)鍵的是,盡管是高級運動服和游泳品牌,但Love & Sports價格極其親民,大部分商品介于10-30美元,大約是耐克價格的1/3到1/4。


沃爾瑪服裝和自有品牌執(zhí)行副總裁Denise Incandela說:“Love & Sports正在成為一個生活方式品牌,這是我們系列中的一個空白空間。”


換句話說,Love & Sports不會和功能性的專業(yè)運動品牌PK,而是一個能在運動和生活里自由切換的生活方式品牌。


今年秋季,Love & Sports 還將推出鞋履和配飾,包括運動鞋和手提包。


過去,商超大賣場里最常見的自有品牌大多是生鮮食品和日用品,做運動服飾很罕見。


但沃爾瑪也承認(rèn),服飾賣得越來越好了。今年初,沃爾瑪總裁兼CEO董明倫曾透露服裝是假日購物季中銷售表現(xiàn)最強勁的類別之一。所以,這幾年沃爾瑪推出越來越多的服飾品牌,運動休閑品類包括其中。


過去幾年,沃爾瑪已將Levi's、Champion、Reebok等品牌配飾和運動鞋品牌都添加到其陣容中 。2019年,美國運動品牌巨頭Fanatics還成為沃爾瑪網(wǎng)上特許體育商品獨家供應(yīng)商。


02

老生常談:為啥做自有品牌運動服飾?


Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2021年全球運動服飾零售規(guī)模達(dá)6662億美元,同比增長22%,規(guī)模增速為所有服裝品飾首位。


但競爭也更激烈了,NPD數(shù)據(jù)顯示,運動服品牌已從2014年的1600個變成2021年的2400個,現(xiàn)在很多國內(nèi)中產(chǎn)階級和白領(lǐng)追捧的露露檸檬(LULU.US)就是一個近年崛起的瑜伽服飾品牌。


當(dāng)運動人群基數(shù)變大,就會形成消費分層,畢竟,不是所有人都會經(jīng)常購買時髦昂貴的大牌。沃爾瑪?shù)目谔柧褪翘焯斓蛢r,為精打細(xì)算的人群,提供自己才有的高性價比商品,無疑會建立消費粘性。


對零售商,發(fā)力差異化的自有品牌是活得更好的重要手段。


差異化商品,自有品牌,顧客無法比價,還能獲得相對高毛利率,相對經(jīng)營廠商品牌拼價格搶市場,零售商競爭力及獲利能力隨之增強。


此外,沃爾瑪做自有品牌運動服飾也是無奈之舉。畢竟,行業(yè)的蛋糕越來越大,但知名運動品牌們和新銳們都開始DTC模式轉(zhuǎn)型,零售商們在運動市場份額不斷縮小。不只是沃爾瑪,亞馬遜、塔吉特、柯爾百貨等大型零售商近年都推出了自有運動品牌。


在國內(nèi)商超,自有品牌幾乎都是剛起步,把精力放在生鮮、日用品等品類。它們很少在門店賣服裝,做服裝自有品牌的更少。大潤發(fā)算是一個在市場上還在堅持研發(fā)自有品牌服裝的商超。


今年1月,大潤發(fā)改造后的2.0版大賣場首店開業(yè)時,大潤發(fā)CEO林小海就透露,大潤發(fā)紡織服裝科,自有品牌已占了30%。大潤發(fā)用對標(biāo)對手70%的價格售賣,但款式、面料都緊追最新潮流。


零售巨頭們都無一例外地在商品上花功夫,畢竟,滿足細(xì)分人群,特定場景的需求,還能具有高性價比的商品,總會有人買單。


但無論大潤發(fā)還是沃爾瑪,目前看,其細(xì)分品類的自有品牌,不再是簡單貼牌,而是努力與知名品牌及專業(yè)人士合作,實現(xiàn)設(shè)計和品質(zhì)上的足夠?qū)I(yè)度。


典型如沃爾瑪,選擇與設(shè)計師以及健身教練合作開發(fā)Love & Sports。而大潤發(fā)目前自有品牌的戰(zhàn)略方向,也是和品牌方共贏,林小海強調(diào),“自有品牌主力還是跟專業(yè)品牌商一起開發(fā)。”


03

零售商們走向「自有品牌」時代


自有品牌比同類商品更具競爭力,能為沃爾瑪帶來更多的利潤空間與主動權(quán)。換句話說,更豐富的自有品牌開發(fā)能力將是零售商未來核心競爭力。


不但像沃爾瑪和大潤發(fā)這樣老資格的零售商,正在積極構(gòu)建迭代自己的商品力。像盒馬、叮咚買菜這樣的新興零售商,也把構(gòu)建自有品牌當(dāng)作最重要的不斷提速的商品力項目。


一方面,與品牌商建立新的合作關(guān)系。


畢竟,相比專業(yè)品牌,零售商們沒有雄厚的創(chuàng)新和研發(fā)實力,需要與品牌建立新的緊密關(guān)系,洞察市場變化,緊密圍繞和服務(wù)好消費者,才能讓自己活得更好。


一方面,積極布局,循序漸進(jìn),有一定的節(jié)奏和路線。


大潤發(fā)最新發(fā)起了R100和T100兩個商品力項目,R100是請品牌商專門為大潤發(fā)開發(fā)100個差異化商品。而T100則是大潤發(fā)和品牌商一起研發(fā)的更大包裝,更好性價比商品。


不同零售商所處的階段不同,但不約而同地,都跑向了「自有品牌」時代。




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