一個企業(yè)的盈利在于產(chǎn)品銷量。根據(jù)市場、消費(fèi)者需求打造出來的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，才能實現(xiàn)持續(xù)的增長。
今天我們分享關(guān)于產(chǎn)品的3大模型，助力時尚CEO、品牌高管等決策者做出合理的產(chǎn)品營銷決策。MVP （Minimum Viable Product）最小化可實行產(chǎn)品，用最低成本和代價來驗證商業(yè)的可行性，并能夠通過用戶反饋進(jìn)行產(chǎn)品迭代優(yōu)化，最終完善產(chǎn)品。傳統(tǒng)的產(chǎn)品迭代往往成本高、速度慢、風(fēng)險大。MVP 的優(yōu)點(diǎn)在于試錯成本低、速度快、風(fēng)險低。Dropbox創(chuàng)始人Drew Houston一開始發(fā)布產(chǎn)品功能的展示視頻，獲得了7W多的播放量后才開始開發(fā)。“預(yù)售”同樣是MVP的體現(xiàn)。花西子、御泥坊、漢尚華蓮、蕉內(nèi)、妖精的口袋，gukoo等都會在雙11之前進(jìn)行過“預(yù)售”活動。「MVP」最小化可實行產(chǎn)品，這個產(chǎn)品可以是圖片、App、網(wǎng)頁、視頻、PPT、試用品等各種形式。數(shù)字化技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時代，品牌可以借助網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字技術(shù)等進(jìn)行MVP試驗，如用虛擬產(chǎn)品、線上產(chǎn)品、試用裝等來獲得市場和客戶反饋，得到預(yù)期反饋后再進(jìn)行下一步的行動，避免大的損失。
AIPL模型
（ 根據(jù)人群進(jìn)行產(chǎn)品營銷 ）
AIPL模型把人群分為四類進(jìn)行量化: 品牌認(rèn)知人群；興趣人群；購買人群; 忠誠人群。就是說，品牌的人群資產(chǎn)包括了認(rèn)識、聽過、買過并忠于品牌的消費(fèi)者。“即使可口可樂全部工廠全都被大火燒掉了，給我三個月時間，我也能重建可口可樂。”--可口可樂總裁羅伯特。這是因為可口可樂品牌已經(jīng)積累了數(shù)量龐大的人群資產(chǎn)。美妝國貨品牌完美日記和花西子的營銷正是AIPL營銷思路，利用正確的營銷，完美日記和花西子在短短幾年就突破了10億元的銷售額。成立于2017年的花西子，僅用了幾年就成為了中國彩妝領(lǐng)域頭部品牌。認(rèn)知：花西子通過“東方彩妝”的理念，采用古典的產(chǎn)品造型和國風(fēng)禮盒包裝，從而打造客戶對花西子的品牌認(rèn)知。興趣：利用KOL和KOC的傳播模式增加曝光，引發(fā)客戶興趣。從李佳琦的直播帶貨，到抖音、小紅書、微信各大美妝博主對花西子的種草，花西子逐漸向人群滲透。購買：客戶往往會在購買時遲疑。而花西子選擇直播形式，讓用戶沒有時間進(jìn)行購物決策，從而促進(jìn)快速下單。忠誠：利用口碑傳播來保持客戶的忠誠度。國風(fēng)外觀、親民價格、朋友安利，博主種草，用戶個人消費(fèi)體驗，讓客戶對花西子保持了忠誠度。基于AIPL模型，品牌可以根據(jù)不同的人群或場景匹配不同的營銷方案，從而滿足客戶的需求。
P/MF?（Product-Market Fit）產(chǎn)品-市場匹配模型：即你提供的產(chǎn)品能夠為相當(dāng)一部分用戶解決問題、滿足需求。?
如何實現(xiàn)產(chǎn)品-市場匹配？
了解市場，找到用戶畫像；找出產(chǎn)品能為用戶提供的價值點(diǎn)：專注于客戶最大痛點(diǎn)，確定賣點(diǎn)；根據(jù)用戶需求隨時調(diào)整產(chǎn)品，從而不斷地匹配市場需求。
產(chǎn)品產(chǎn)品功能，或提供更好的產(chǎn)品服務(wù)，滿足客戶的需求，從而留住客戶。例如：防曬品牌蕉下，于2012年成立，憑借高效阻隔UVA的L.R.C涂層，短短幾年就成為了防曬品牌的頭部品牌。蕉下不斷升級產(chǎn)品功能，推出的黑科技防曬服，不僅UPF50+，有“涼皮”功能，還能防水抗污成為了眾多消費(fèi)者防曬的第一選擇。2) 用一個產(chǎn)品滿足已有需求但有空間的市場內(nèi)衣品牌奶糖派，專為大胸女性設(shè)計的舒適內(nèi)衣，做到了細(xì)分市場，解決了細(xì)分人群的痛點(diǎn)。同樣，日本時尚品牌COHINA，專為嬌小女性開發(fā)服裝。它解決了矮小嬌小女性消費(fèi)者“想要時尚的衣服，卻沒有適合的尺碼”的痛點(diǎn)。市場不是沒有小碼的衣服，而是難以找到“時尚、尺碼又合身”的服裝。COHINA因此獲得了成功。在汽車、手機(jī)發(fā)明前，用戶并不知道自己需要汽車、手機(jī)。也就是說，用新產(chǎn)品也可以創(chuàng)造新的市場。如今，虛擬服飾，高科技產(chǎn)品，都是利用新設(shè)計滿足市場需求。Lumo Run智能短褲，專門為跑步愛好者設(shè)計。褲子上裝有傳感器，可以對跑步者的節(jié)奏、步幅、扭動幅度等方面進(jìn)行實時監(jiān)控，并通過藍(lán)牙耳機(jī)語音提醒跑步者調(diào)整速度和姿態(tài)，防止運(yùn)動不當(dāng)帶來的傷害。數(shù)字時代，虛擬服裝可以滿足喜歡拍照炫耀新衣服的消費(fèi)者群體。根據(jù)巴克萊銀行調(diào)查，英國有10%的消費(fèi)者購買服飾只是為了拍照上傳到網(wǎng)上，然后立即進(jìn)行退貨，造成了大量浪費(fèi)。Carlings推出的NEO-EX虛擬服裝就滿足了這一批消費(fèi)者，該系列作品只需客戶付款，上傳自己的照片，Carlings 的 3D 設(shè)計師團(tuán)隊會根據(jù)客戶照片里的姿勢，為其量身打造一套服裝，之后消費(fèi)者就可以上傳自己身穿新衣服的照片了。能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品一定是經(jīng)過產(chǎn)品迭代、用戶反饋等過程不斷打磨出來的。時尚CEO、高管等領(lǐng)導(dǎo)者在做產(chǎn)品決策時，可以運(yùn)用3大產(chǎn)品模型進(jìn)行不同維度的思考。
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