我是黎巴嫩人，小學(xué)和中學(xué)都是在黎巴嫩就讀的，后來，在法國的一所大學(xué)學(xué)習(xí)心理學(xué)。出于研究的需要，學(xué)校選派了10個(gè)人，前往10個(gè)不同的國家學(xué)習(xí)10種語言，返回學(xué)校再進(jìn)行兒童語言習(xí)得研究，我入選了這個(gè)研究計(jì)劃。說起來也挺有趣的，我之所以來到中國，是因?yàn)閷W(xué)校項(xiàng)目的要求及繼續(xù)研究學(xué)術(shù)的意向。但等真正到了中國后我才發(fā)現(xiàn)，比起歐洲，中國有更多的發(fā)展空間，可以做更多喜歡做的事情，我便放棄了在國外的大學(xué)學(xué)位。

我在紹興有過很多難忘的事。有一次去學(xué)校，那是一個(gè)雨夜，視野并不好，我開車的時(shí)候突然感覺到前面有東西，馬上停下來，嚇了一跳，發(fā)現(xiàn)車子前面躺了一個(gè)人，但他并不是我撞倒的。當(dāng)時(shí)我非常害怕，那個(gè)時(shí)候我還是個(gè)學(xué)生，沒有錢，怕惹上大事。我打電話給紹興的朋友們，他們一下子全來了，安慰我不要害怕，幫我一起處理這件事情。當(dāng)時(shí)剛好是“五一”假期，我連著3天都沒有睡好覺。過了幾天，朋友們告訴我，派出所通過監(jiān)控查清楚了，那個(gè)人是意外摔倒的。事情就這樣解決了。我心里很感謝紹興的好朋友們，也很感謝警察，是他們幫我有驚無險(xiǎn)地解決了問題。

在柯橋，我遇見的人都很友善，都樂意幫助我，解答我的各種疑惑，我在這里的發(fā)展，離不開所有當(dāng)?shù)嘏笥训膸兔完P(guān)愛。如果說我來這里是為了賺錢，那我留在這里是因?yàn)橛袗邸?strong>現(xiàn)在我在國外說回家，那指的就是紹興。

2007至2011年，我在紹興文理學(xué)院讀大學(xué)期間，像打樣、跑樣之類的工作，我都干過，偶爾也會(huì)充當(dāng)外商的翻譯，幫他們跑跑腿。在2014年成立首格紡織有限公司時(shí)，只有我一個(gè)人。后來隨著業(yè)務(wù)的拓展，公司人數(shù)也在不斷增加，到了現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，有40多個(gè)員工了。

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做生意，也跟我自己喜歡玩有關(guān)。公司做的產(chǎn)品是我喜歡的戶外運(yùn)動(dòng)裝備。在公司創(chuàng)立初期，我們主要經(jīng)營戶外遮陽的面料，專攻國外市場。由于一開始的定位比較精準(zhǔn)，公司的發(fā)展比較穩(wěn)定，每年都有20%左右的增速。目前企業(yè)的運(yùn)作大致分為三個(gè)部分：首先是生產(chǎn)紡織品。依靠中國輕紡城這個(gè)亞洲最大的輕紡專業(yè)市場，我們建立了自己的工廠。其次是服裝設(shè)計(jì)。輕紡城對創(chuàng)新很重視，對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)做得比較到位。第三是貿(mào)易銷售。中國輕紡城的專業(yè)貿(mào)易分區(qū)布局及配套的物流體系，使公司能夠和許多國內(nèi)外企業(yè)建立合作，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷南美、歐洲、中東等地。

首格紡織有限公司“麻雀雖小，五臟俱全”。和其他公司單一產(chǎn)品不同，我們的產(chǎn)業(yè)覆蓋了面料研發(fā)、織造與服裝設(shè)計(jì)、打版、樣衣制作兩大板塊，實(shí)現(xiàn)了從面料向服裝的延伸。織造環(huán)節(jié)里，從倍捻、拼線到纖經(jīng)、織布我們都可以自己做，像這樣小規(guī)模、大產(chǎn)業(yè)鏈的模式在國外比較成熟。這種模式更容易把控產(chǎn)品品質(zhì)，有利于打造自主創(chuàng)新的小眾品牌。

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目前，我們的產(chǎn)品受到很多公司青睞，還有人氣網(wǎng)紅帶貨。有網(wǎng)紅主動(dòng)找到我們，想讓我們幫他們設(shè)計(jì)服裝，大致流程是：我們進(jìn)行打樣，然后互相協(xié)商修改，一直改到他們滿意為止，最后實(shí)施生產(chǎn)。我們采取的并不是現(xiàn)階段流行的帶貨模式，而是更偏向于網(wǎng)紅自身附帶的一種推廣模式。我們的企業(yè)還有一個(gè)優(yōu)勢，我們生產(chǎn)衣服不受數(shù)量限制，1件、10件……成百上千件都可以。現(xiàn)階段，我們主要經(jīng)營與極限運(yùn)動(dòng)相關(guān)的服裝及其相關(guān)產(chǎn)品，如滑雪、跳傘、沖浪、攀巖和騎行等，當(dāng)然，像市面上比較火的瑜伽服之類的產(chǎn)品也會(huì)做。

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我平時(shí)比較隨性，但又很專注。出現(xiàn)問題時(shí)，我不喜歡花時(shí)間去抱怨，而是想辦法去解決。有一回我去工廠，有工人在加工一件樣品，不巧的是他們做錯(cuò)了兩個(gè)顏色。過了10多天后，他們還在抱怨這件事。我聽到之后就找到他們，說，沒有必要再在這個(gè)問題上浪費(fèi)時(shí)間了。我一直覺得，做錯(cuò)事情沒關(guān)系，只管往前走，重新做一遍，有損失一起承擔(dān)。對投資的項(xiàng)目賺不賺錢，我看得也很開，我覺得很多時(shí)候靠的是緣分。

現(xiàn)在，我在柯橋的生意和生活都順風(fēng)順?biāo)疫€是中東商會(huì)會(huì)長。擔(dān)任會(huì)長以來，我們也會(huì)時(shí)常搞一些活動(dòng)，外國人遇到了什么困難都會(huì)找我?guī)兔Γ?strong>我也算是個(gè)中東生意人和柯橋政府之間的溝通員吧。在管理商會(huì)的過程中也會(huì)有不少麻煩，有一次，商會(huì)里的成員在外面和別人起了沖突，回來對我說他認(rèn)識商會(huì)的人。我對他說，這里是法治社會(huì)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就拿認(rèn)識誰來說話，守好規(guī)矩、遵守法律是最基本的要求。

在2020年新冠肺炎疫情防控期間，國外的朋友都想著怎么活下去，而我們在柯橋的人卻還能想著怎么賺錢。相較于國外，中國有更大的安全保障，能給我們足夠的安全感。在國外還在停工停產(chǎn)、抗疫物資短缺的情況下，中國積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，生產(chǎn)口罩和防護(hù)服。在疫情防控期間，輕紡城的無紡布供不應(yīng)求。我們公司在停工的六七個(gè)月里都照常發(fā)工資，沒有裁員。我覺得公司賺錢的時(shí)候靠的是員工，賠錢了就讓員工走人，這是沒有道理的。也許疫情就是上天對人性的考驗(yàn)，我要經(jīng)得起這種考驗(yàn)。

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疫情防控初期，人力物力短缺。我報(bào)名參加了社區(qū)組織的防疫志愿工作，協(xié)助社區(qū)測量體溫。同時(shí)我也盡自己所能，去捐款捐物。周圍的人會(huì)問，為什么你不在捐款單上寫上自己公司的名字？我說，我們是做慈善，不是做生意，你做了什么善事，自己知道就可以了。目前，我的公司經(jīng)營范圍不拘泥于紡織品，也是國外新型沖浪滑板品牌的總代理。現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，很多人都對極限運(yùn)動(dòng)感興趣。這種滑板既好看又好玩，占用空間小，可以直接放在汽車后備廂，不用的時(shí)候放在家里做一個(gè)裝飾，適合中國人的居住、儲存環(huán)境。未來我們公司會(huì)嘗試做跳傘等極限運(yùn)動(dòng)的裝備。

李天明接受紹興布商研究中心贈(zèng)書

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在紹興這么久，這個(gè)曾經(jīng)的他鄉(xiāng)，早就成了我心里的故鄉(xiāng)。紹興幫助我成長，我也要盡自己所能去回饋這片土地。

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訪談時(shí)間：2021年4月8日

文章來源：全球布商研究院