我們就不再火上澆油！

屬于90后95后的精致面！

近日，CBNData和天貓發(fā)布了一份《天貓國際跨境消費洞察報告——線上90、95后消費人群淺析》（以下簡稱CBNData《報告》），以阿里巴巴2014年-2017年9月消費數(shù)據(jù)為基礎進行分析，全方位洞察中國天貓國際發(fā)展趨勢和用戶行為特征，助力電商企業(yè)商業(yè)決策。

CBNData《報告》顯示，在整體進口電商市場中，進口零售電商的重要性日益提升，占比從2012年的15.3%提升到超過25%。在中國跨境進口零售電商增速逐漸放緩的情況下，交易規(guī)模仍維持超過20%的增速，預計2019年跨境進口零售電商交易規(guī)模將上升至6202.6億元。現(xiàn)階段跨境進口零售電商市場75%以上為B2C綜合電商平臺，2017年第3季度天貓國際以25.4%的市場份額位居第一，京東全球購和網(wǎng)易考拉海購分別位居二、三位，三家總和占整體市場近60%的份額。

從跨境進口零售電商消費者年齡分布來看，90后和95后的消費貢獻逐年提升，逐步成為天貓國際新主力消費人群；同時，90后和95后是進口美妝護理產(chǎn)品的主要消費群體，其中90后偏愛香水和面部護理產(chǎn)品，95后偏愛唇膏唇彩和粉餅產(chǎn)品。按進口產(chǎn)品國別來看訂單分布，除了傳統(tǒng)的日韓美位列前三之外，西班牙和馬來西亞迅速崛起，其中以日本ReFa美容儀、西班牙MartiDERM和馬來西亞正典燕窩表現(xiàn)尤為突出，CBNData《報告》結合天貓國際平臺優(yōu)勢和一系列內(nèi)容營銷策略展開了解析。

根據(jù)CBNData《報告》顯示，從2014年到2017年Q3天貓國際上的90后與95后消費金額占比逐年提升；與此同時，在天貓國際新增客中90后和95后消費金額占比也逐漸提升，在2017年前三季度90后和95后新增客總和占比近40%，其中95后新增客的消費金額占比從2014年的1.6%一直上升到2017年的15%，可見90后正在一步步鞏固在天貓國際上的消費實力，95后日漸嶄露頭角。

此外，相比大城年輕人，小城青年更顯海淘熱情。根據(jù)CBNData《報告》顯示，相對于一二線城市，天貓國際低線級城市的新增消費者90后和95后花費更多。從2017年前三季度天貓國際新增客消費金額城市分布來看，三四線城市中來自90后和95后新增客的消費金額占比提升，超過一二線城市中90后和95后新增客的消費金額占比。此外，對比2016年同期，90后和95后新增客的消費金額占比進一步提升。

在CBNData《報告》中，美妝護理產(chǎn)品從2015年開始就一直是天貓國際平臺上的熱門，訂單量占比逐年攀升，擠壓食品與母嬰，達到近50%的份額。而在美妝護理產(chǎn)品中，90后和95后逐漸成為消費主力，該群體的訂單占比從2014年的27%上升至2017年的超過50%，已占領天貓國際美妝護理產(chǎn)品消費的半壁江山。

而作為同樣追求個性的90后和95后，對美的追求亦呈現(xiàn)了不同偏好。CBNData《報告》顯示，除了卸妝產(chǎn)品受到了90后和95后偏愛之外，90后最偏愛香水和面部護理類產(chǎn)品，而95后則更加偏愛唇彩唇膏和粉餅產(chǎn)品，看來90后已步入面部養(yǎng)護階段，而95后還在底妝和唇部彩妝上花費心思。

按進口產(chǎn)品國別訂單分布可見，除了傳統(tǒng)的日本、韓國、美國位列前三之外，天貓國際消費者對其他國家和地區(qū)產(chǎn)品的偏好開始顯現(xiàn)，從2017年第三季度天貓國際其他國家銷售額同比增速來看，西班牙提升最高，其次為馬來西亞。而這些國家的招牌產(chǎn)品中正隱藏了90后和95后的凍齡
秘籍。

日本從2015至今一直是天貓國際平臺上訂單占比最大的國別，市場份額相對穩(wěn)固，想必與日本品牌電子美容儀的走俏不無關系。2017年前三季度天貓國際的日本產(chǎn)品同比增速最快的是電子美容儀，其中日本ReFa美容儀銷售額占據(jù)日本品牌美容儀整體近一半的銷售額，當之無愧天貓國際上最受歡迎的日本美容儀品牌。截至11月8日，天貓國際作為ReFa中國線上獨家渠道，其預售累計超萬臺，同比去年增長300%。

作為天貓國際消費者新晉的產(chǎn)品偏愛國別，西班牙品牌的美妝護理產(chǎn)品最受歡迎。CBNData《報告》顯示2017年前三季度西班牙品牌的美妝護理產(chǎn)品訂單數(shù)占據(jù)西班牙品牌產(chǎn)品總訂單數(shù)的八成以上，其中MartiDERM銷售額增長顯著，而它家的安瓶精華屬招牌產(chǎn)品。

頂著西班牙“安瓶鼻祖”的頭銜，MartiDERM海外旗艦店今年開店不到10個月就成為了天貓國際億級俱樂部成員，復購率達到22%，幾乎兩倍于美妝行業(yè)的平均復購率。從2017年Q3的消費者按年齡分布來看，90后占比近4成，超越80后成為購買的中堅力量；而95后消費占比較2016年同期進一步攀升，讓危“肌”無處遁形，誰還敢亂叫我們油膩青年！

曾幾何時燕窩是電視劇中貴婦的標配之一，而今不僅走進了大眾的日常生活，更是加入了年輕人的滋補清單。根據(jù)CBNData《報告》顯示，馬來西亞作為燕窩的主產(chǎn)地之一，自天貓國際開始售賣以來，增長顯著。以馬來西亞正典燕窩為例，自2016年下半年入駐天貓國際后增長態(tài)勢良好，從2016年9月到2017年9月按年齡段分布銷售占比來看，90后銷售額占比上升趨勢明顯，可見燕窩購買正趨于年輕化，年輕人也開始滋補保養(yǎng)。

90后和95后的“精致生活” 了