業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于出口導(dǎo)向型的紡織服裝企業(yè)來說，實(shí)際上人民幣匯率走弱并不一定是壞事，這將非常有利于整體市場的出口。與此同時(shí)，匯率所帶來的利好因素實(shí)際上對(duì)中小企業(yè)影響有限。長期來看，反倒可能給未來的訂單帶來不確定性因素。

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近期，記者連線了位于產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)——大連泛瑞客制衣有限公司、煙臺(tái)明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活科技股份有限公司、紹興中維紡織品有限公司，了解到他們對(duì)于匯率持續(xù)變化的真實(shí)看法以及實(shí)施的應(yīng)對(duì)措施。

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匯率持續(xù)變化將帶來哪些影響？

位于產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的出口型紡織服裝企業(yè)，對(duì)美元兌人民幣匯率的持續(xù)變化都有著較強(qiáng)敏感度，因?yàn)閰R率的變化直接影響著企業(yè)的訂單量，以及結(jié)算的利潤率。

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以面料企業(yè)為例，近期的匯率走弱為依賴出口的面料企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。作為新興面料企業(yè)的創(chuàng)始人、紹興中維紡織品有限公司總經(jīng)理高鏡航有著自己的判斷。他向《紡織服裝周刊》記者介紹到，人民幣匯率持續(xù)走低，短期來看對(duì)外貿(mào)企業(yè)是有利好的，尤其對(duì)中小型企業(yè)來說存在優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹袊圃斓纳唐吩诤Ｍ馐袌龅母偁幜χ饾u增強(qiáng)了。與此同時(shí)，也應(yīng)關(guān)注到匯率變化帶來的一系列不確定性因素，例如企業(yè)無法給出確定的產(chǎn)品報(bào)價(jià)等。

對(duì)于匯率的不穩(wěn)定性帶來的報(bào)價(jià)困擾，服裝企業(yè)大連泛瑞客制衣有限公司也有同樣的擔(dān)憂。大連泛瑞客制衣有限公司總經(jīng)理、AruGaw諾尜品牌創(chuàng)始人初雪梅表示，匯率的不穩(wěn)定會(huì)對(duì)企業(yè)運(yùn)營帶來一系列影響，如對(duì)國外客戶的產(chǎn)品報(bào)價(jià)具有很多不確定性，新訂單的簽訂時(shí)效會(huì)有所變化，即便是采取中信保予于應(yīng)對(duì)，也需要大量同等價(jià)值的貨幣作為保證金。對(duì)企業(yè)來說，經(jīng)營利潤的不可把控，直接加大了運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

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初雪梅進(jìn)一步介紹到，“美元兌人民幣匯率的持續(xù)變化，對(duì)外貿(mào)服裝企業(yè)的影響是巨大的。外貿(mào)型企業(yè)對(duì)匯率的敏感度很高，就像去年，人民幣堅(jiān)挺致使公司直接損失了約4%的利潤額。”

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匯率變動(dòng)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易有很直接的調(diào)節(jié)作用。談及影響，煙臺(tái)明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活科技股份有限公司國際業(yè)務(wù)總監(jiān)寧雪分析到，匯率變動(dòng)帶來的影響很復(fù)雜，不能簡單地說是利好還是利空。

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針對(duì)明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活的外銷行情，寧雪表示，1—4月份明遠(yuǎn)的出口銷售額有所下降。具體原因有很多，如明遠(yuǎn)專供的國際市場如澳洲以及加拿大、美國等受到了原材料成本上升、利潤壓力大、國外市場需求下降、海運(yùn)不穩(wěn)定等因素的困擾。

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針對(duì)匯率變化對(duì)行業(yè)帶來的影響，寧雪從四個(gè)方面進(jìn)行了分析：第一，價(jià)格優(yōu)勢(shì)削弱。以人民幣升值為例，人民幣升值會(huì)對(duì)中小型紡織品出口企業(yè)帶來更大的壓力和挑戰(zhàn)。同時(shí)會(huì)提高紡織品的成本，企業(yè)勢(shì)必相對(duì)提高出口紡織品在國際市場上的報(bào)價(jià)，就中小型紡織品出口企業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及其特點(diǎn)而言，又會(huì)削弱其在國際市場上的低價(jià)競爭優(yōu)勢(shì)，其結(jié)果就是制約了出口。

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第二，競爭將更趨激烈。一方面國際上有生產(chǎn)、出口同類產(chǎn)品的鄰國及其他強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，另一方面，國內(nèi)紡織企業(yè)間的競爭將更加白熱化。因此，匯率變動(dòng)也對(duì)國內(nèi)紡織企業(yè)競爭力帶來更多挑戰(zhàn)。

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第三，中小企業(yè)將舉步維艱。我國紡織品出口企業(yè)中中小企業(yè)基數(shù)大，在品牌效應(yīng)、營銷策略等方面相對(duì)弱勢(shì)，使得一部分企業(yè)在激烈的國際貿(mào)易競爭中處于劣勢(shì)。

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第四，優(yōu)勝劣汰。中小紡織企業(yè)議價(jià)能力較弱，不能通過提高價(jià)格來轉(zhuǎn)移匯率變動(dòng)帶來的負(fù)面影響，利潤空間將進(jìn)一步縮小。當(dāng)然實(shí)力雄厚的大型紡織企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，會(huì)是這場競爭的最終勝出者，從而實(shí)現(xiàn)紡織行業(yè)資源優(yōu)化配置，促進(jìn)中國紡織行業(yè)的整合。

在近期的一些媒體報(bào)道中匯總了出口企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率變化的三種方式：一是盡量使用人民幣結(jié)算。二是通過“套保”鎖定匯率。三是把價(jià)格的有效期縮短。這些應(yīng)對(duì)措施，在不同規(guī)模不同類型的紡織服裝企業(yè)中也有所涉及。

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記者了解到，初雪梅執(zhí)掌的大連泛瑞客制衣有限公司是一家集產(chǎn)、供、銷為一體，專業(yè)生產(chǎn)和出口男裝的外貿(mào)公司，年出口額2000萬美金。應(yīng)對(duì)匯率變化，她有著深遠(yuǎn)的考慮，目前來看，國際市場處于疫情恢復(fù)階段，但下一季的下單并不積極，她擔(dān)心國際客商有轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地的可能性。她建議到，服裝加工企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)訂單談判時(shí)，應(yīng)盡量考慮到風(fēng)險(xiǎn)值，同時(shí)爭取到預(yù)售，再就是要尋求中信保。

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高鏡航所執(zhí)掌的紹興中維紡織品有限公司在規(guī)模與供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)方面有很大不同，中維紡織以中高端繡花、數(shù)碼印花、亞麻、天絲、雪紡等各類女裝面料，主攻歐美等市場為主，輻射東南亞、非洲等國際市場，外貿(mào)市場銷售額達(dá)500萬美元。

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對(duì)于像中維紡織這樣的中小型企業(yè)來說，最好的辦法是鎖匯。高鏡航談到，在匯率波動(dòng)頻繁的情況下，在銀行辦理鎖匯是較為穩(wěn)妥的做法。這樣在結(jié)匯當(dāng)天不是按照當(dāng)天的外匯牌價(jià)，而是按照之前確定的匯率進(jìn)行結(jié)匯。

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他進(jìn)一步補(bǔ)充道，未來人民幣匯率走勢(shì)仍存不確定性，“在我的心理預(yù)期中，隨著美指走高，人民幣匯率還會(huì)下跌，大概率會(huì)穩(wěn)定在6.9上下。”

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寧雪所在的煙臺(tái)明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活科技股份有限公司是一家國際知名創(chuàng)意類時(shí)尚家居紡織品及健康生活解決方案供應(yīng)商，創(chuàng)立了“PHF”、“David's home”、“造布集”等多個(gè)知名品牌。在中國、澳大利亞和英國設(shè)立三大設(shè)計(jì)工作室，在巴基斯坦和孟加拉國建立了原材料采購基地，建設(shè)有煙臺(tái)、江蘇、柬埔寨三大生產(chǎn)基地。

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作為紡織行業(yè)三大終端產(chǎn)業(yè)中出口占比較高的行業(yè)之一，家紡行業(yè)對(duì)國際市場的布局和依賴度相對(duì)較高，家紡企業(yè)針對(duì)紡織品出口市場的理解也有獨(dú)到之處。寧雪在采訪中表示，應(yīng)對(duì)匯率變化，不僅要從企業(yè)內(nèi)部著力，更要從行業(yè)層面形成共識(shí)。

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她分享了四個(gè)方面的思考：第一，應(yīng)加速轉(zhuǎn)型調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。例如：積極提升出口產(chǎn)品檔次、提高出口產(chǎn)品附加值；充分發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，走差別化、特色化之路；深入研究國際市場對(duì)產(chǎn)品安全、衛(wèi)生和健康的要求，制定實(shí)施高于現(xiàn)行國際標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，開展生態(tài)紡織品認(rèn)證，力爭取得出口“綠色通行證”。第二，加強(qiáng)行業(yè)自律組織建設(shè)。第三，利用外匯工具，規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)積極采取期匯交易、期貨、期權(quán)、互換等金融防范措施，以規(guī)避匯率變動(dòng)帶來的影響。第四，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，規(guī)避壁壘。

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布局長期，國內(nèi)國際市場同步發(fā)力

飽受疫情困擾的紡織服裝企業(yè)，這幾年猶如坐上了過山車，迎來重重考驗(yàn)，而生命力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量高、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的企業(yè)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

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隨著需求側(cè)的新場景、新業(yè)態(tài)不斷萌生，位于供給側(cè)的做出了快速反應(yīng)。近期，中維紡織的外貿(mào)訂單有了好轉(zhuǎn)，不僅是因?yàn)榻诘膮R率變化，更因?yàn)橐咔橹拢?yīng)鏈生態(tài)發(fā)生了改變。高鏡航表示，“相比于2019年的業(yè)務(wù)占比，近段時(shí)間，公司針對(duì)外貿(mào)市場的跑量款面料銷售有所下降，中高端女裝面料卻需求強(qiáng)勁，帶來的直接效果是，雖然整體訂單規(guī)模沒有很大變化，但利潤率實(shí)現(xiàn)了提升。”

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使用場景的逐漸恢復(fù)，帶動(dòng)了消費(fèi)要求的提升，泛瑞客也因此在困境中把握住了機(jī)會(huì)。初雪梅表示，幾年的疫情讓泛瑞客經(jīng)歷了很多考驗(yàn)，當(dāng)下歐美市場的業(yè)務(wù)有一定的恢復(fù)，一方面在于國外社交恢復(fù)聚會(huì)的頻次有所增多，定制西服的需求增加了；另一方面原因是隨著國外的婚禮等慶祝活動(dòng)陸續(xù)舉辦，人們對(duì)婚紗、西服定制的服務(wù)需求逐漸增加了。

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與此同時(shí)，中央提出以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，這為出口型企業(yè)指明了方向，不少企業(yè)將目光著眼于國內(nèi)市場。高鏡航表示，中維紡織成立于2019年，一開始定位就很明確，主攻歐美市場，輻射東南亞、非洲等國際市場，疫情前銷售穩(wěn)步上升，2020年訂單開始下滑，于是開始轉(zhuǎn)型，著眼國內(nèi)市場，主要業(yè)務(wù)是承接直播平臺(tái)的訂單。

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高鏡航感慨到，國內(nèi)市場與國際市場的訂單有很大不同，國內(nèi)市場的電商訂單特點(diǎn)就是“快”，訂單量大，交貨期短，同業(yè)競爭激烈，一切以滿足終端消費(fèi)需求為主，但由于退貨率高，賬期和尾款都會(huì)受到影響；國際市場方面，產(chǎn)品的交貨期一般較長，建立合作關(guān)系后，產(chǎn)品需求量和訂單都相對(duì)穩(wěn)定，但受國際形勢(shì)和疫情影響等因素疊加，物流等情況存在不穩(wěn)定性，風(fēng)險(xiǎn)依然存在。當(dāng)下應(yīng)響應(yīng)“雙循環(huán)”政策，國內(nèi)國際市場同步發(fā)力。

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泛瑞客對(duì)國內(nèi)市場的布局要早得多。成立于2005年，從貼牌加工到高級(jí)定制，從零起步到建立大數(shù)據(jù)庫，從線下定制到線上“視衣魔具量體App”推出，其發(fā)展路徑，用一邊擴(kuò)張、一邊完善、一邊提升概括最為貼切。初雪梅表示，對(duì)于服裝企業(yè)來說，創(chuàng)立品牌是一條艱難但必須走的路，如今旗下品牌AruGaw諾尜在國內(nèi)及歐美等國際市場已經(jīng)逐步打開銷路。

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“從各國家和地區(qū)的銷售增長情況來看，國內(nèi)市場還有很大提升空間。”初雪梅表示，未來，泛瑞客將以客戶結(jié)構(gòu)為依據(jù)、以橄欖型消費(fèi)模式為指導(dǎo)，快速布局國內(nèi)市場。

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與此同時(shí)，更多企業(yè)在緩沖期開始打磨產(chǎn)品。作為家紡企業(yè)，明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活選擇積極把握行業(yè)“科技、時(shí)尚、綠色”發(fā)展契機(jī)，不斷加大對(duì)具有高科技含量的功能型、環(huán)保型床上用品的研究開發(fā)力度，推出了抗菌系列床品、保暖系列床品、消臭功能產(chǎn)品、可降解纖維家居用品、涼感系列用品、速干產(chǎn)品、智能控溫產(chǎn)品等。目前，消費(fèi)者對(duì)明遠(yuǎn)中高端家紡用品的滿意度達(dá)到96%以上。

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服裝企業(yè)泛瑞客將緊抓職業(yè)裝、畢業(yè)生正裝、結(jié)婚禮服等剛性需求，不斷完善開發(fā)具有可持續(xù)時(shí)尚、抗菌型、高彈抗皺等功能的產(chǎn)品，滿足當(dāng)下社會(huì)新需求。

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面料企業(yè)中維紡織認(rèn)為，當(dāng)下形勢(shì)利好，但行業(yè)競爭也很激烈，因此一定要打磨產(chǎn)品，穩(wěn)定品質(zhì)，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，在生產(chǎn)與銷售中形成合力，提升企業(yè)的核心競爭力。

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