維密的逆風(fēng)翻盤(pán)，關(guān)鍵還是在于，維密已經(jīng)從關(guān)注“他”想要什么，轉(zhuǎn)向了關(guān)注“她”想要什么的自我重塑，并借助維珍妮的供應(yīng)鏈能力，抓住了時(shí)下內(nèi)衣市場(chǎng)呈現(xiàn)的“蔓草效應(yīng)”趨勢(shì)。

此前，維密的創(chuàng)意總監(jiān)Raúl Martinez說(shuō)過(guò)“必須給消費(fèi)者一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)理由，讓他們說(shuō)出：‘哇，她們真的在變革。’”

如今，維密已經(jīng)從品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品矩陣以及供應(yīng)鏈協(xié)同三個(gè)層面，進(jìn)行了全方位的自我革新，讓消費(fèi)者看到了“她們真的在變革”。

在品牌內(nèi)涵上，維密開(kāi)始淡化單一的“性感”標(biāo)簽，并與消費(fèi)者一起“重新定義性感”，將“性感”拓展到更豐富的內(nèi)涵定義，鼓勵(lì)每位女性都可以自信地做自己。

從2019年開(kāi)始，維密就大刀闊斧地淡化過(guò)往單一的“性感”品牌認(rèn)知，為品牌注入更加多元化的定義。不管是在品牌廣告中啟用變性模特、大碼模特，還是選擇各種身材、國(guó)籍、膚色、種族都不相同的模特，維密都在以越來(lái)越多元的女性視角，傳遞出不一樣的品牌內(nèi)涵。

而在中國(guó)市場(chǎng)，2020年維密更是官宣了楊冪、周冬雨、何穗作為本土品牌代言人，同時(shí)選擇了楊天真、趙小棠、陳漫為品牌摯友，通過(guò)這些身材不同、氣質(zhì)不同，但在自己領(lǐng)域都有她力量的女性，傳遞出維密鼓勵(lì)每一位女性都勇敢“做自己”的品牌氣質(zhì)。

與此同時(shí)，維密還有意調(diào)整了組織架構(gòu)，讓老一輩領(lǐng)導(dǎo)者退出，增加了女性領(lǐng)導(dǎo)者的比例，以此來(lái)真正意識(shí)到女性需要什么。據(jù)悉，如今維密董事會(huì)成員超過(guò)80%是女性，而維密的員工中，女性占比更是接近90%。

也許維密的這種由內(nèi)而外的徹底變革，才真正成為了當(dāng)下緊抓消費(fèi)趨勢(shì)，并展現(xiàn)多元女性力量的代表品牌。

在產(chǎn)品矩陣上，倡導(dǎo)“不一樣的女生，不一樣的尺碼”，用更多設(shè)計(jì)、更多款式、更多風(fēng)格來(lái)滿(mǎn)足不同需求的女性。

雖然時(shí)下不少新銳品牌的無(wú)鋼圈、無(wú)尺碼產(chǎn)品備受追捧，但從后期不少消費(fèi)者的反饋于口碑來(lái)看，維密倡導(dǎo)的“不一樣的女生，不一樣的尺碼”，或許才是更貼合“多元”消費(fèi)需求的產(chǎn)品策略。

就比如維密今年的Love Cloud系列產(chǎn)品，就分為舒適無(wú)痕3/4罩杯薄襯墊文胸、蕾絲飾邊深V文胸、聚攏深V文胸和無(wú)鋼圈薄款文胸等款式，滿(mǎn)足女性在不同場(chǎng)景之下的內(nèi)衣穿著需求。而設(shè)計(jì)上，Love Cloud系列的內(nèi)衣面料和墊襯使用極為柔軟的材質(zhì)制作，為穿著者提供云感的輕盈體驗(yàn)，同時(shí)，可調(diào)節(jié)肩帶也便于肢體活動(dòng)。

不同面料、不同尺碼、不同設(shè)計(jì)、不同款式......維密豐富的產(chǎn)品線，不僅是在與消費(fèi)者一起‘重新定義性感’，更是能保證任何女性都可以不受年齡，體型，尺碼的限制，在維密找到適合的產(chǎn)品，并從中收獲舒適健康的穿著體驗(yàn)。

夯實(shí)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，與維珍妮的合作構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，發(fā)揮出1+1>2的產(chǎn)品能力。

在消費(fèi)升級(jí)和觀念轉(zhuǎn)變背景下，中國(guó)女性?xún)?nèi)衣消費(fèi)支出正在不斷提升，行業(yè)迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于內(nèi)衣品牌來(lái)說(shuō)，接住行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵還是看供應(yīng)鏈。

作為世界上最大的內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，維珍妮累積了足夠深厚、行業(yè)領(lǐng)先的制造技術(shù)，比如熱壓成型、3-D CAD/CAM設(shè)計(jì)研發(fā)系統(tǒng)、無(wú)縫粘合等行業(yè)核心技術(shù)，且維珍妮在研發(fā)實(shí)力與投入及專(zhuān)利數(shù)量上，均為行業(yè)領(lǐng)先。依靠維珍妮的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，維密將在產(chǎn)品創(chuàng)新上發(fā)揮更大的勢(shì)能。

比如最近上市即爆款的“果凍條小背心”“無(wú)尺碼魔術(shù)褲”等，更符合中國(guó)消費(fèi)者的審美及穿著習(xí)慣的產(chǎn)品，就驗(yàn)證了維密于維珍妮聯(lián)手之后1+1>2的能力，相信這也會(huì)助力維密在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售成績(jī)。

穩(wěn)立千億大市場(chǎng)，

維密、維珍妮聯(lián)手鋪路

此前維密行至低谷，是沒(méi)有及時(shí)嗅到市場(chǎng)變化。如今，已經(jīng)在改寫(xiě)命運(yùn)的維密，還與維珍妮一起，開(kāi)啟了探索市場(chǎng)的前瞻性腳步。

抓住重振業(yè)績(jī)的“中國(guó)機(jī)會(huì)”，實(shí)現(xiàn)更大程度的市場(chǎng)爆發(fā)。

中國(guó)是目前全球最大的內(nèi)衣市場(chǎng)。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)，盡管受疫情影響，中國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模2021年，實(shí)現(xiàn)增量達(dá)到1275億元。預(yù)計(jì)到2026年中國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1746億元。

雖然市場(chǎng)規(guī)模處于增長(zhǎng)中，但中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)行業(yè)集中度低，各品牌在消費(fèi)者心智中差異化不足。對(duì)于維密這樣恰逢其時(shí)的轉(zhuǎn)型入局者來(lái)說(shuō)，還有廣闊的施展拳腳的空間。

早在2017年，維密就已經(jīng)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，并開(kāi)始積極進(jìn)行線上線下雙渠道建設(shè)，建立了一定品牌心智。并且，維密的轉(zhuǎn)型升級(jí)大動(dòng)作也全方位地覆蓋到了中國(guó)的消費(fèi)者，同時(shí)與維珍妮的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，更能在產(chǎn)品、制造、分銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)方面共同發(fā)展中國(guó)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)更大程度的市場(chǎng)爆發(fā)。

就如界面新聞此前所指出的：借助維珍妮在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，維密在生產(chǎn)和零售方面將實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，從而在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展中占據(jù)更大的主動(dòng)權(quán)，更快地為各類(lèi)渠道提供商品，同時(shí)也更能在地化制造符合中國(guó)消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。

積極擁抱數(shù)字化浪潮，成為離消費(fèi)者需求更近的品牌。

在“制造符合中國(guó)消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品”這一點(diǎn)上，維密與維珍妮也邁出了前瞻性的一步：今年618前夕，維珍妮與天貓成立了 T-LAB 數(shù)字產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)室。雙方將聯(lián)手進(jìn)行行業(yè)數(shù)字化探索。

可以預(yù)見(jiàn)，這將為維密強(qiáng)化兩方面的能力。

其一，通過(guò)天貓的消費(fèi)洞察、人群洞察，深度挖掘消費(fèi)需求，形成一系列數(shù)字工具、產(chǎn)品，服務(wù)維密的新品研發(fā)。而擁有超過(guò)100多項(xiàng)國(guó)際專(zhuān)利，將內(nèi)衣制造代工生意做到了上市的維珍妮，則能夠在制造端將天貓的消費(fèi)洞察落地成維密的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，維密就能夠與消費(fèi)者離得更近，去滿(mǎn)足他們的個(gè)性化需求，構(gòu)建出具有差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

其二，依托維珍妮在人體工學(xué)研究等方面的積累，維珍妮與天貓又能共同推動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，以及數(shù)字技術(shù)在制造業(yè)應(yīng)用的有益探索，這既能為維密累積品牌勢(shì)能，更能推動(dòng)維密成為行業(yè)標(biāo)桿品牌。

以創(chuàng)新能力迎接變化的消費(fèi)者需求，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

每一個(gè)時(shí)代，都會(huì)有其獨(dú)有的消費(fèi)趨勢(shì)。當(dāng)市場(chǎng)唯一的不變就是變化時(shí)，創(chuàng)新就成了品牌永恒的課題。

維密崛起之時(shí)的成功之處，就是在于以一己之力將內(nèi)衣行業(yè)變成了一種時(shí)尚行業(yè)，而如今面對(duì)已經(jīng)變化方向了的消費(fèi)潮水，維密又積極成長(zhǎng)轉(zhuǎn)型，向當(dāng)下女性擁抱的“悅己”轉(zhuǎn)身。可以說(shuō)，在不同的發(fā)展時(shí)代，維密一直都在以革新應(yīng)變能力，陪伴不同階段的消費(fèi)需求。

如今，當(dāng)維密徹頭徹尾地重新定義了“性感”，擊碎了品牌單一的“性感”刻板印象，并聯(lián)手了維珍妮這一女性?xún)?nèi)衣生產(chǎn)行業(yè)翹楚，以對(duì)產(chǎn)品制造與創(chuàng)新的把控，用更加豐富、更加多元化的產(chǎn)品，探索出了與中國(guó)消費(fèi)者的獨(dú)有溝通模式。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，維密持續(xù)得以不斷地以產(chǎn)品創(chuàng)新快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求，從而提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，占住更多市場(chǎng)份額。從維密天貓官方旗艦店高達(dá)410萬(wàn)的粉絲數(shù)，以及維密中國(guó)市場(chǎng)對(duì)整個(gè)品牌銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)，就可以見(jiàn)得維密通過(guò)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，并結(jié)伴維珍妮盯住中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)所帶來(lái)的巨大潛能。

時(shí)代變遷之下，維密在經(jīng)歷了大起大落之后的逆風(fēng)翻盤(pán)，折射出來(lái)的不僅是一個(gè)成立已經(jīng)超過(guò)40年的品牌，擁抱變化的積極與真誠(chéng)，更是凸顯了維密在面臨逆境時(shí)的堅(jiān)韌與堅(jiān)定。正因如此，我們才得以看到一個(gè)以“性感”為基調(diào)，展示多元女性力量的新時(shí)代品牌，已經(jīng)重新出發(fā)了。

來(lái)源：螳螂觀察