4月末，一則有關(guān)真維斯?fàn)渴种輪T張若昀代言合作的消息，迅速在傳媒圈和服裝圈發(fā)酵開(kāi)來(lái)。一邊是扎實(shí)演戲、極少緋聞的青年演員；一邊是低調(diào)務(wù)實(shí)、物超所值的國(guó)民服飾，二者之間有著年代、光環(huán)的碰撞，又有著深入骨子里的相似與契合。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熱潮的襲來(lái)，作為曾經(jīng)休閑服飾的一代王者，一代人青春的記憶和時(shí)尚代名詞，真維斯一度錯(cuò)失了戰(zhàn)機(jī)，也讓其在過(guò)去的十年間經(jīng)歷了品牌經(jīng)營(yíng)的“過(guò)山車(chē)”：從2013年巔峰時(shí)刻的全國(guó)3000家門(mén)店，到逐步關(guān)停千余家；從2018年被從上市公司旭日企業(yè)中剝離，到2020年初“澳洲真維斯破產(chǎn)”新聞登上熱搜，一時(shí)間，“敗走”、“垮了”、“危機(jī)”等字眼的標(biāo)題充斥屏幕，真維斯到底怎么了？一度登上微博熱搜，引發(fā)廣泛熱議。

敗也互聯(lián)網(wǎng)，成也數(shù)字化。近三年來(lái)，經(jīng)歷過(guò)至暗時(shí)刻的真維斯，以觸底反彈之勢(shì)，在疫情之下的線上渠道，開(kāi)啟了自我的重塑與蛻變。

上世紀(jì)90年代，大陸服裝市場(chǎng)還被國(guó)營(yíng)商場(chǎng)所壟斷，在人們著裝被海藍(lán)、軍綠和灰黑一統(tǒng)天下時(shí)，一場(chǎng)悄無(wú)聲息的“服飾革命”正從中國(guó)香港發(fā)起。隨著上海南京路第一家“真維斯”專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)張，瞬間引爆了市民的購(gòu)買(mǎi)狂潮。國(guó)外品牌、新潮服飾、繽紛色彩、隨意挑選、價(jià)格昂貴等，每一個(gè)元素的出現(xiàn)，都能打破人們被長(zhǎng)久禁錮的想象力，也給彼時(shí)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶了震撼與啟發(fā)。時(shí)代的需求與品牌的進(jìn)駐恰好相契，由真維斯首創(chuàng)的“百市千店”模式也由此拉開(kāi)帷幕。

從真維斯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30年的變遷史我們不難發(fā)現(xiàn)，這一路發(fā)展恰恰也是該品牌在商業(yè)模式不斷嘗試創(chuàng)新的30年：從上世紀(jì)90年代開(kāi)始引入品牌實(shí)體店，到2009年嘗試網(wǎng)購(gòu)，再到近年整合線上、線下實(shí)現(xiàn)全渠道運(yùn)營(yíng)模式。正是所始終堅(jiān)持的“名牌大眾化”、“物超所值”的經(jīng)營(yíng)理念，讓真維斯在設(shè)計(jì)上更貼合顧客所需，成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)屢創(chuàng)先河的企業(yè)之一，更是行業(yè)內(nèi)率先開(kāi)展電子商務(wù)的休閑服品牌，并一直積極探索更多渠道經(jīng)營(yíng)之路。

“一直以來(lái)，旭日集團(tuán)一直奉行‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)’的經(jīng)營(yíng)策略。就是要迎合市場(chǎng)的變化，通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新去重新定位企業(yè)的發(fā)展方向，重構(gòu)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。自創(chuàng)立以來(lái)，旭日集團(tuán)服飾板塊已經(jīng)經(jīng)歷了從香港單一產(chǎn)地拓展至內(nèi)地及東南亞設(shè)廠進(jìn)行多產(chǎn)地生產(chǎn)，從生產(chǎn)走向工貿(mào)結(jié)合，從工貿(mào)結(jié)合轉(zhuǎn)型至以零售帶動(dòng)發(fā)展，如今的真維斯正朝著第四次轉(zhuǎn)型大步邁進(jìn)，即以‘品牌經(jīng)營(yíng)’為核心業(yè)務(wù)并布局企業(yè)數(shù)字化管理。”真維斯董事長(zhǎng)楊勛說(shuō)道。

受疫情影響，讓許多品牌當(dāng)前處境艱難，面對(duì)“618電商大促”，部分品牌選擇“躺平”。當(dāng)被問(wèn)及真維斯面對(duì)困境是否會(huì)“躺平”時(shí)，楊勛爽朗而堅(jiān)定地說(shuō)道：“真維斯從未躺平，也不會(huì)躺平。”

2013年，彼時(shí)的真維斯，銷(xiāo)售額還高達(dá)47億元，門(mén)店近3000家。由于電商的興起，以及年輕一代消費(fèi)者的崛起，讓隨后的幾年間，真維斯遭遇了銷(xiāo)售額下滑、門(mén)店關(guān)停等一系列棘手問(wèn)題。特別是經(jīng)歷了2019年的“至暗時(shí)刻”后，人們不禁感慨：曾經(jīng)引領(lǐng)潮流的真維斯已變得無(wú)法獲取小鎮(zhèn)青年的芳心。

面對(duì)外界的質(zhì)疑，掌舵人楊勛也在進(jìn)行大刀闊斧的戰(zhàn)略調(diào)整。在其大力支持下，真維斯的電商團(tuán)隊(duì)也開(kāi)啟了一場(chǎng)關(guān)乎品牌未來(lái)與生死的大膽嘗試。“真維斯穩(wěn)住了”，在2020年初的一次采訪中，對(duì)于品牌的自我革新與陣痛，楊勛如是說(shuō)。“在經(jīng)歷一段維穩(wěn)期后，在整體市場(chǎng)走勢(shì)不甚明朗的情況下，真維斯經(jīng)過(guò)深度調(diào)整，品牌的運(yùn)行已經(jīng)進(jìn)入了良性發(fā)展。”當(dāng)時(shí)的楊勛評(píng)價(jià)道。

事實(shí)證明，在接下來(lái)的兩年多，真維斯的第四次轉(zhuǎn)型成效初見(jiàn)：從2020年銷(xiāo)售額不到13億元，到2021年真維斯銷(xiāo)售額恢復(fù)至15億元，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到25億元。從曾經(jīng)依靠實(shí)體店，到如今線上銷(xiāo)售占比八成以上；從重金鋪設(shè)線下渠道，到主要集中在社區(qū)和大型商超的600余家門(mén)店，真維斯的輕裝上陣，全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈模式，也讓曾經(jīng)一度風(fēng)雨飄搖的“古早”品牌，開(kāi)始重?zé)ㄇ啻海饺肓诵乱惠啺l(fā)展的快車(chē)道。

回首外界的質(zhì)疑，以及真維斯的低調(diào)反應(yīng)，楊勛顯得十分淡然。“其實(shí)無(wú)論是真維斯業(yè)務(wù)從上市公司的剝離，還是澳洲真維斯通過(guò)破產(chǎn)清算流程的業(yè)務(wù)重組，我們行動(dòng)的核心都是為了品牌能夠更加穩(wěn)健長(zhǎng)久地發(fā)展。隨著這幾年務(wù)實(shí)的改革轉(zhuǎn)型，如今大環(huán)境下真維斯銷(xiāo)量不降反升，就是對(duì)傳聞最有力的回應(yīng)。”

近年來(lái)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)變革、驅(qū)動(dòng)時(shí)尚高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎，特別是新冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，數(shù)字技術(shù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)在抗擊新冠肺炎疫情和恢復(fù)生產(chǎn)生活方面發(fā)揮著重要作用。

十年來(lái)，真維斯電商板塊也在摸索中迅速成長(zhǎng)。從2017年成立之初的9人，到如今擴(kuò)展成200余人，并在天貓、微信小程序、唯品會(huì)、拼多多、淘寶網(wǎng)、抖音、快手、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、云貨優(yōu)選、云集網(wǎng)等均已開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，建立了全面打通在線上線下的全渠道經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)M2B經(jīng)營(yíng)模式、O2O銷(xiāo)售模式、聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)、直播帶貨等電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，全面推動(dòng)了真維斯在區(qū)域電商數(shù)字化、信息化、產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新發(fā)展。

數(shù)據(jù)表明，銷(xiāo)售占比超八成以上的電商板塊已成為支撐真維斯得以前行的新引擎：在2020、2021年電商板塊分別增速為50%及85%，并且今年有望保持翻倍的增長(zhǎng)。

近兩年，互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)以前所未有的速度及力度在顛覆市場(chǎng)既有的“游戲規(guī)則”，從早年對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道布局上的沖擊，即網(wǎng)購(gòu)的火速興起；轉(zhuǎn)而延伸至產(chǎn)業(yè)的上游，即供應(yīng)鏈的改革上。為此，2019年伊始，真維斯也開(kāi)始在經(jīng)營(yíng)模式上引入平臺(tái)思維，積極發(fā)展聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售新模式經(jīng)營(yíng)。此項(xiàng)業(yè)務(wù)是凌駕在電子商務(wù)上的一種新型交易模式，是一種以節(jié)省廠商銷(xiāo)售成本和幫助下游經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)鏈資源整合的運(yùn)作模式。真維斯電商發(fā)揮多年來(lái)在線上線下已建立的品牌優(yōu)勢(shì)及顧客基礎(chǔ)，與外界服裝供應(yīng)鏈生產(chǎn)商協(xié)同發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，除常規(guī)采購(gòu)?fù)猓o以聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售模式，以快速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及快速補(bǔ)貨機(jī)制捕捉市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，務(wù)求以最高的時(shí)效向顧客提供物超所值的時(shí)尚產(chǎn)品。

對(duì)于這種“品牌生態(tài)圈”模式，楊勛給出的描述是：針對(duì)傳統(tǒng)“單線供應(yīng)鏈模式”中供方導(dǎo)向訊息不暢、決策遲延等痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，透過(guò)數(shù)據(jù)分享系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訊息共享、決策下放，由品牌方、平臺(tái)方、供應(yīng)鏈合作方三方直接分享供需信息，并以聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、利潤(rùn)分享機(jī)制，激發(fā)三方主動(dòng)性。

4月29日，真維斯對(duì)外官宣演員張若昀成為品牌代言人。在真維斯官方微博和張若昀的微博賬號(hào)共同打出“真維斯，真的更精彩”的slogan后，迅速“引爆”社交媒體。截至目前，真維斯代言人官宣微博話題“張若昀全新精彩之旅”的閱讀量更是達(dá)到1.1億次。通過(guò)一個(gè)月的牽手，真維斯的銷(xiāo)售額也得到大幅增長(zhǎng)，線上店銷(xiāo)售的漲幅近30%。

此舉距離真維斯上一次選擇代言人，還是2015年邀請(qǐng)韓國(guó)明星WINNER組合代言。時(shí)隔七年再次選擇代言人，對(duì)于低調(diào)的真維斯，以及掌舵人楊勛而言又是出于怎樣的考慮？

面對(duì)記者的提問(wèn)，楊勛表示，此次合作代言可以視為是真維斯品牌形象、品牌調(diào)性的再次升級(jí)。品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)化工程，需要不斷維護(hù)和拓展品牌的知名度。受疫情影響，對(duì)于各渠道生態(tài)圈的戰(zhàn)略合作伙伴而言，更需要品牌方的支持與品牌的不斷曝光。

而對(duì)于之所以選擇張若昀，楊勛表示，“張若昀真實(shí)真誠(chéng)，對(duì)自己認(rèn)知清晰，堅(jiān)持夢(mèng)想，不隨波逐流，不標(biāo)新立異，扎扎實(shí)實(shí)演戲。所以張若昀自身形象及大眾對(duì)其的印象，可以總結(jié)為‘自在隨性、真實(shí)自我’，他的這一核心標(biāo)簽與真維斯積極向上、真實(shí)隨性、不做作的品牌態(tài)度是十分吻合的”。而官宣后張若昀也曾向媒體表示，“真維斯是一個(gè)很有活力的品牌，衣服很百搭，穿起來(lái)很舒服，性?xún)r(jià)比非常高”。

面對(duì)是否會(huì)乘勝追擊，擴(kuò)大旗下品牌的代言合作時(shí)，楊勛表示：當(dāng)前市場(chǎng)的反饋?zhàn)C明了此次合作的成功的，未來(lái)我們會(huì)進(jìn)一步探索跨界聯(lián)名等營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)于主品牌或子品牌更多代言人的選擇，我們也在考量推進(jìn)之中，希望與代言人共生共榮，為品牌升級(jí)賦能。

通過(guò)聯(lián)營(yíng)合作及代運(yùn)營(yíng)等新模式進(jìn)行多平臺(tái)、多品牌擴(kuò)張，今天的真維斯已不再是過(guò)去的傳統(tǒng)模樣：除了真維斯主品牌外，包括趣味潮牌“真維斯CLUB”、大碼服裝品牌“真維斯蓋爾”、無(wú)性別服裝品牌“真維斯LIFE”、戶外城市服裝品牌“真維斯BODY”、“Z世代”潮流品牌“真維斯Z+”、運(yùn)動(dòng)品牌“運(yùn)動(dòng)真維斯”等6個(gè)子品牌，“MOFEEL”“JSW/JEANS”“JSW&Co”以及“PINBALL”等4個(gè)少淑及輕潮副品牌和童裝品牌“JEANSWEAR JNR”。

“我一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，服裝作為衣食住行的基礎(chǔ)，這個(gè)生意就有得做。打造國(guó)民品牌不是靠喊出來(lái)的，而是要靠我們一代代服裝人腳踏實(shí)地打拼出來(lái)。20多年前經(jīng)營(yíng)真維斯是以經(jīng)濟(jì)效益為首要目的，但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)不是第一位置。”楊勛說(shuō)，出于這種想法，經(jīng)營(yíng)的包袱也就變輕了，對(duì)于社會(huì)的責(zé)任，對(duì)于行業(yè)擔(dān)當(dāng)，成為這位七旬了創(chuàng)業(yè)者的當(dāng)前最大的奮斗目標(biāo)。而這也與楊勛一直倡導(dǎo)的“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”的理念相契合。

正是源于對(duì)于“衣”的熱愛(ài)，讓真維斯斥資連續(xù)31年舉辦中國(guó)真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽，致力于挖掘?qū)Ψb事業(yè)充滿熱情的年輕人。盡管面對(duì)疫情帶來(lái)的種種不利因素，但賽事仍舊持續(xù)舉行通過(guò)線上、線下相結(jié)合的方式舉行。今年3月，第31屆真維斯杯如期啟動(dòng)。“不出意外，我們計(jì)劃將賽事恢復(fù)到從前的規(guī)模，并且恢復(fù)T臺(tái)走秀。人才是一個(gè)產(chǎn)業(yè)、國(guó)家未來(lái)的希望，為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)掘培養(yǎng)人才，也是真維斯職責(zé)所在。”楊勛說(shuō)道。