今天國內(nèi)數(shù)字藏品產(chǎn)業(yè)如火如荼，要清楚背后真實邏輯，才能走的更遠(yuǎn)。
無聊猿這個話題，網(wǎng)上信息很多。但信息越多，越龐雜，越不利于大眾對其清晰認(rèn)知。但對于幕后團(tuán)隊來說，這并非壞事——因為從他們的利益立場來說，大眾只要記住一個字就夠了，這個字就是——貴。
窮人買不起就會向往，富人有閑錢買就能炫耀。富豪有閑錢無所謂，云淡風(fēng)輕，買來不過當(dāng)個話題來聊。窮人則會心向往之，中產(chǎn)則蹺腳消費。這個世界絕大多數(shù)奢侈品品牌背后邏輯都是如此。
但是，厘清BAYC真實邏輯很重要，因為BAYC是全球NFT風(fēng)潮起源的核心源動力之一。今天國內(nèi)數(shù)字藏品產(chǎn)業(yè)如火如荼，要清楚背后真實邏輯，才能走的更遠(yuǎn)。
BAYC無聊猿其實有兩張臉孔，一張是結(jié)合區(qū)塊鏈新技術(shù)趨勢，開創(chuàng)NFT商業(yè)版權(quán)模式的陽光正臉；一張是高明的資金盤邪臉。兩副臉孔交替出現(xiàn)，雜糅其間，這才使得大眾對其認(rèn)知模糊，也增加了其神秘性。
Yuga Labs團(tuán)隊緣起
“無聊猿猴游艇俱樂部（Bored Ape Yacht Club，BAYC）”，和“無聊猿俱樂部”（Bored Ape Kennel），幕后團(tuán)隊叫Yuga Labs。該團(tuán)隊成立2021年2月，迄今只有1年歷史。創(chuàng)始團(tuán)隊只有四個人，分別是Gargamel、Gordon，Tomato和Sass。其中前兩人是主創(chuàng)靈魂，后兩者是工程師。Gargamel 和 Gordon Goner是20多歲的文學(xué)青年，2017年兩人通過炒幣賺了一筆，又因為開杠桿輸?shù)簟?/span>Gordon Goner還兼職加密貨幣高頻交易員。Gargamel 和Gordon Goner在炎熱的邁阿密長大，最喜歡喝啤酒和泡酒吧。由于炒幣經(jīng)歷，他們知道加密貨幣社群中人喜歡稱自己為Ape（猿）。二人創(chuàng)想，假如有一天，猿猴實現(xiàn)了財富自由之后干啥呢？從這里我們可以看出，無聊猿最初影射的對象，就是通過加密貨幣富起來的一批人。無聊猿的設(shè)計理念也是沖著他們?nèi)サ模瑥目鋸埖难b飾（炫富），到放蕩不羈愛自由。他們親眼見證了CryptoPunks、CryptoKitties等幣圈項目的誕生，決定嘗試做一把頭像類NFT。2021年3月，Yuga Labs聘請了專業(yè)插畫師，美籍華人Seneca，并支付了將近4萬美元的費用。“無聊猿猴游艇俱樂部”故事背景：十年后，投身于加密貨幣領(lǐng)域的猿猴會財富自由，但那時候所有流動性挖礦都已經(jīng)枯竭，無礦可挖，于是猿猴們在沼澤地開始無聊。于是建立了一個秘密俱樂部，娛樂方式是在“Bored Ape Yacht Club Bathroom”墻壁上涂鴉。每一個無聊猿NFT的持有者都可以在畫布上隨心所欲地畫畫，每隔15分鐘便可繪制一個像素點。Yuga Labs對持有無聊猿NFT的權(quán)益設(shè)定是：第一，持有者可以進(jìn)入虛擬創(chuàng)作空間BAYC bathroom，在浴室墻上寫東西、畫畫或者涂鴉；第二，無聊猿NTF都具有完整的商業(yè)使用權(quán)，你可以出售這項版權(quán)賣給企業(yè)，并掌握定價權(quán)。我們從后來的發(fā)展來看，在BAYC bathroom上涂鴉，并沒有什么大的波瀾，但賣版權(quán)，卻開拓出一個震驚世界的商業(yè)現(xiàn)象。這可能是Yuga Labs開始并沒有預(yù)料到的。
商業(yè)要素的創(chuàng)新組合
Yuga Labs在2021年4月3日開始預(yù)售BAYC，開始一周銷售出500個。?到了5月1號，1萬個無聊猿已經(jīng)售空。按照常理，你1萬個無聊猿賣完了，事情已經(jīng)終結(jié)。但在區(qū)塊鏈?zhǔn)澜纾@才剛剛開始！NFT是智能合約的產(chǎn)物，這個智能合約可以設(shè)定，NFT每流轉(zhuǎn)一次，都需要向創(chuàng)作者繳納特定版稅。也就是說，你買了無聊猿，這個無聊猿版權(quán)是你的。但是你要出售給別人的時候，每轉(zhuǎn)售一次，Yuga Labs都有版稅提點。上圖是一張無聊猿的轉(zhuǎn)售記錄，Creator Fees即創(chuàng)作者版稅提點(2.5%)。假如一張無聊猿賣了40萬美元（已經(jīng)是很低的價格了），Yuga Labs就能收到1萬美元的版稅。假如1萬個無聊猿1天內(nèi)都流轉(zhuǎn)一次，就意味著Yuga Labs這一天能收到1億美元的版稅！這是何等暴利！所以，Yuga Labs一定要推動二級市場的流轉(zhuǎn)！我們與迪士尼的版權(quán)模式對比一下，就會發(fā)現(xiàn)兩者的差異：迪士尼的版權(quán)模式是，首先制作一個IP，比如動畫片，通過電視、電影等傳播，然后通過授權(quán)模式，在出版、消費品、酒店、迪士尼樂園等獲得收益。但無聊猿的版權(quán)模式不一樣。理論上說，Yuga Labs可以將無聊猿NFT賣給10000個人，10000個人為了自己手里的無聊猿NFT能夠售出版權(quán)和升值，就會形成巨大的傳播效應(yīng)和從眾效應(yīng)。進(jìn)而推動二級市場流通，Yuga Labs就能源源不斷的收到版稅。我曾經(jīng)和某數(shù)藏平臺高層聊過NFT版權(quán)模式。他說NFT不是賣版權(quán)，而是鼓勵大家使用，使用越多，認(rèn)同越多，最終引起供需關(guān)系的變化，促進(jìn)版稅收入。這一點也在中國得到驗證。比如拼多多上有很多無聊猿盜版背心。但李寧如果想借無聊猿的熱點，就必須得向某個持有者購買，在這個過程中就要向Yuga Labs貢獻(xiàn)2.5%的版稅。其道理正在于此。Yuga Labs所開創(chuàng)的新商業(yè)范式在于，把IP商業(yè)版權(quán)出售給成千上萬的個人（或機(jī)構(gòu)），持有者群體就足以促成IP形成熱點話題，在IP升溫過程中，持有者既能獲得出售版權(quán)收益，又能獲得NFT升值收益。特別是名人效應(yīng)出現(xiàn)以后，IP就成為社會熱議話題。版權(quán)流通了，Yuga Labs就獲得版稅收入，如下圖：簡言之，版權(quán)誰持有，賣給誰，不重要，重要的是流轉(zhuǎn)起來給創(chuàng)作者交版稅。Yuga Labs這種版稅收費模式，需要依賴于區(qū)塊鏈NFT技術(shù)。第一，Yuga Labs宣布只要持有無聊猿NFT，就有其商業(yè)版權(quán)。2021年4-5月出售1萬只無聊猿，理論上相當(dāng)于在1個月內(nèi)出售了1萬份版權(quán)，這個效率是傳統(tǒng)合同模式做不到的；第二，這種模式也相當(dāng)于用合同約定，只要轉(zhuǎn)售，就需要給創(chuàng)作團(tuán)隊2.5%的提成。如果是非區(qū)塊鏈模式，Yuga Labs根本無法保證自己能拿到這個收益。但在區(qū)塊鏈上，這個版權(quán)收益是自動劃轉(zhuǎn)的。數(shù)字貨幣可以使物流（NFT）和資金流（數(shù)字貨幣）以及信息流（Opensea）三流合一，極大程度的提高了商品（NFT）的流動性。另外，1萬只無聊猿也并不是Seneca一張張畫出來的，而是確定眼睛、帽子、胡子等不同要素，計算機(jī)合成的。1萬只無聊猿的市場供應(yīng)，也使得相關(guān)創(chuàng)意具有天然壟斷和防偽性。打個比方，“老干媽”辣醬火了，為了保護(hù)品牌，就要注冊“姥干媽”、“佬干媽”，防止對手仿冒。但1萬只各色的無聊猿都出現(xiàn)了，仿冒者已經(jīng)針插不進(jìn)了。然而，一個無法回避的問題是：既然Yuga Labs這個模式這么好，為什么沒有新的現(xiàn)象級的IP出現(xiàn)呢？比如無聊狗，歡喜兔？事實上，這種區(qū)塊鏈版權(quán)銷售模式，具有天然缺陷：第一，Yuga Labs這種IP變現(xiàn)模式，來源于集體熱潮。迪士尼賣版權(quán)，都是一個個具體的故事、動畫片、電影和人物，會長久播放，也具有長久生命力。而無聊猿BAYC版權(quán)價值，來源于名人效應(yīng)、示范效應(yīng)、傳播效應(yīng)以及衍生的從眾效應(yīng)。一旦熱潮退去，市場冷卻，無聊猿的市值就難以保持。第二，IP的價值的根源，在于有效占據(jù)用戶珍貴的心智資源，因為我們大腦記不了太多。迪士尼百年歷史，創(chuàng)造的IP不超過100個。想想你能說出幾個迪士尼IP？大多數(shù)人想起來不超過7個。10000個無聊猿賣版權(quán)，能賣出版權(quán)的寥寥無幾。而且，10000只無聊猿的相似度極高，想賣版權(quán)？殘酷內(nèi)卷。第三，對于商家來說，購買無聊猿NFT版權(quán)，買的是整體熱度的話題效應(yīng)。例如李寧購買了4102號無聊猿NFT，他買的其實是全部無聊猿持有者的關(guān)注，以及媒體效應(yīng)、名人效應(yīng)。這筆買賣是劃算的。但如果第二個商家效仿李寧，就有東施效顰之嫌。再賣第三個，第四個，媒體效應(yīng)還有那么大嗎？社會關(guān)注還會那么大嗎？無聊猿持續(xù)熱銷達(dá)一年之久，從后面來看，可能與其拉盤、捂盤、做市不無關(guān)系。大量事實和數(shù)據(jù)表明：Yuga Labs整合了幣圈各色黑箱操作模式，而且風(fēng)投資本也有在幕后推波助瀾的嫌疑。
資本盤操作的草蛇灰線
Yuga Labs創(chuàng)始人Gargamel 和 Gordon Goner 浸淫加密貨幣圈多年，對于幣圈黑箱操作方式，再熟悉不過。簡單來說就是兩點，一是捂盤做市，二是釋放利好，持續(xù)刺激。?捂盤做市，就是大部分無聊猿捂在自己手里，只放出一小部分，左手倒右手提價升值，引起市場關(guān)注，等有人高價接盤以后，逐步放貨。2021年4月3日-10日，Yuga Labs用7天賣出500個，發(fā)行價0.08個以太坊。幾個月后就漲到140個以太坊，價格升高了1500倍以上，這個速度尤其讓人起疑。前面我們計算過，假如1萬個無聊猿1天內(nèi)都以40萬美元流轉(zhuǎn)一次，就意味著Yuga Labs這一天能收到1億美元的版稅，如果充分流通，1年起碼收入上百億。但根據(jù)Yuga Labs披露，2021年全年其收入1.38億美元，凈利潤1.27億美元。這說明大部分無聊猿，要么是沒有流通，要么是在自己手里“假流通”！雖然區(qū)塊鏈賬本流通是透明的，但一個人可以持有無數(shù)賬戶，而且賬戶是匿名的，因此，除了Yuga Labs自己，沒有人知道Yuga Labs賣了多少無聊猿，留了多少無聊猿，是否“左手倒右手”的操作過，以什么價格操作的。由于以太坊公鏈的匿名性，這些永遠(yuǎn)都無法證實或證偽。一個顯而易見的事實是，1萬個無聊猿的價格是容易操縱的。一旦有人低價拋售，Yuga Labs可以馬上回收，人為制造稀缺，就能一直維持高價。但高價位不流通怎么辦？這就用上了第二招：持續(xù)刺激，釋放利好。根據(jù)公開信息，Yuga Labs在一年中所做的舉措包括：l 找名人、有流量的意見領(lǐng)袖進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、點贊；l 給BAYC的持有者贈送BAKC伴侶犬，虛擬土地；l 召集BAYC會員參與線下聚會——APE FEST；l 推出BAYC主題T恤、帽子等周邊，在eBay上銷售；l 私下贈送名人，制造傳播效應(yīng)（不少名人如麥當(dāng)娜等沒有聲明是購買獲得無聊猿）；l 給每個BAYC的持有者贈送血清，用來變異成MACY，MAYC可以公開銷售；l Yuga Labs在蘇富比?拍賣行，對101只無聊猿和101 只BAKC狗進(jìn)行拍賣；l 宣布籌建NFT 元宇宙項目Otherside。宣稱Otherside項目最終要成為一個連接到BAYC生態(tài)系統(tǒng)的大型多人在線角色扮演游戲；l Yuga Labs收購CryptoPunks和Meebits的IP；l 發(fā)行10億枚 ApeCoin代幣（又在募資），在發(fā)布時，即向 BAYC 和 MAYC 持有者空投了 1.5 億個代幣；l Yuga Labs與投資方Animoca聯(lián)合開發(fā)一款名為MetaRPG的游戲。l 美國《時代》雜志宣布，接受以Apecoin支付訂閱費；Yuga Labs的這些操作堪稱經(jīng)典，爐火純青，可以看出，這些舉措并未付出多少成本，且有“畫餅”之嫌，甚至繼續(xù)在幣圈發(fā)幣募資。但光靠這些，可能還不足以推動數(shù)十億美金的天價市場。資本方和平臺方的參與至關(guān)重要。一個非常值得玩味的時間點，是2021年7月，在這個時期，無聊猿的均價僅1.7ETH。事實上，NFT的真正大火，就是從2021年7月開始的。如果我們把三個事實串聯(lián)在一起，可能會發(fā)現(xiàn)蹊蹺所在：2021年7月到10月，是以太坊從2300美元上漲到4000美元。主要就是Open Sea以及NFT市場拉動的。一個顯而易見的事實是，資本在投資平臺時，肯定要對平臺上的重要項目要做充分了解和調(diào)研，甚至溝通。這就好比你要投資一個舞臺，肯定要關(guān)心那幾個臺柱子能否為你所用。有數(shù)據(jù)顯示，a16z參與了NFT公司所有VC融資中的39.27%。今年3月，拿到a16z投資4.5億美元的Yuga Labs，并未加緊推出元宇宙和游戲，反而立刻收購了CryptoPunks 和 Meebits 兩大NFT頭部IP的品牌、知識產(chǎn)權(quán)和版權(quán)。Yuga Labs聯(lián)合創(chuàng)始人 Wylie Aronow 表示：Yuga Labs要創(chuàng)造一個完全去中心化和游戲化的可互操作世界。??從平臺到核心IP都越來中心化，然后又站出來說“我們要創(chuàng)造一個去中心化的世界”，何嘗不是一種諷刺？盡管Yuga Labs極可能滿滿的使用了資金盤“套路”。但不可否認(rèn)，其開拓的版權(quán)售賣模式，充分利用了區(qū)塊鏈技術(shù)的優(yōu)勢，開啟了業(yè)界先河，它對中國數(shù)字藏品行業(yè)，以及未來的文化創(chuàng)作和消費，有很多啟發(fā)。第一，無聊猿在本質(zhì)上仍然是文化創(chuàng)新，它迎合加密貨幣社群求富不羈的心理，創(chuàng)造出一個新的IP圖騰，并取得了巨大的商業(yè)成功。第二，價值流通。Yuga Labs創(chuàng)造性的把NFT與版權(quán)出售、版權(quán)零售結(jié)合起來，將NFT轉(zhuǎn)化為版權(quán)資產(chǎn)，開拓出版稅營收的商業(yè)模式第三，文化共識。Yuga Labs創(chuàng)造了一種潮流文化，大家愿意追隨，擁有，開發(fā)，取得了巨大的流量效果。這仍是一個巨大的藏寶庫。有待有識之士，共同開發(fā)。后記：NFT labs、搜云、數(shù)藏中國、紅洞、淘派等為本文提供部分素材及建議。在此致謝。
來源：數(shù)藏者說
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