今天國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品產(chǎn)業(yè)如火如荼,要清楚背后真實(shí)邏輯,才能走的更遠(yuǎn)。
無聊猿這個(gè)話題,網(wǎng)上信息很多。但信息越多,越龐雜,越不利于大眾對(duì)其清晰認(rèn)知。但對(duì)于幕后團(tuán)隊(duì)來說,這并非壞事——因?yàn)閺乃麄兊睦媪?chǎng)來說,大眾只要記住一個(gè)字就夠了,這個(gè)字就是——貴。
窮人買不起就會(huì)向往,富人有閑錢買就能炫耀。富豪有閑錢無所謂,云淡風(fēng)輕,買來不過當(dāng)個(gè)話題來聊。窮人則會(huì)心向往之,中產(chǎn)則蹺腳消費(fèi)。這個(gè)世界絕大多數(shù)奢侈品品牌背后邏輯都是如此。
但是,厘清BAYC真實(shí)邏輯很重要,因?yàn)锽AYC是全球NFT風(fēng)潮起源的核心源動(dòng)力之一。今天國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品產(chǎn)業(yè)如火如荼,要清楚背后真實(shí)邏輯,才能走的更遠(yuǎn)。
BAYC無聊猿其實(shí)有兩張臉孔,一張是結(jié)合區(qū)塊鏈新技術(shù)趨勢(shì),開創(chuàng)NFT商業(yè)版權(quán)模式的陽(yáng)光正臉;一張是高明的資金盤邪臉。兩副臉孔交替出現(xiàn),雜糅其間,這才使得大眾對(duì)其認(rèn)知模糊,也增加了其神秘性。
Yuga Labs團(tuán)隊(duì)緣起
“無聊猿猴游艇俱樂部(Bored Ape Yacht Club,BAYC)”,和“無聊猿俱樂部”(Bored Ape Kennel),幕后團(tuán)隊(duì)叫Yuga Labs。該團(tuán)隊(duì)成立2021年2月,迄今只有1年歷史。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)只有四個(gè)人,分別是Gargamel、Gordon,Tomato和Sass。其中前兩人是主創(chuàng)靈魂,后兩者是工程師。Gargamel 和 Gordon Goner是20多歲的文學(xué)青年,2017年兩人通過炒幣賺了一筆,又因?yàn)殚_杠桿輸?shù)簟?/span>Gordon Goner還兼職加密貨幣高頻交易員。Gargamel 和Gordon Goner在炎熱的邁阿密長(zhǎng)大,最喜歡喝啤酒和泡酒吧。由于炒幣經(jīng)歷,他們知道加密貨幣社群中人喜歡稱自己為Ape(猿)。二人創(chuàng)想,假如有一天,猿猴實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由之后干啥呢?從這里我們可以看出,無聊猿最初影射的對(duì)象,就是通過加密貨幣富起來的一批人。無聊猿的設(shè)計(jì)理念也是沖著他們?nèi)サ模瑥目鋸埖难b飾(炫富),到放蕩不羈愛自由。他們親眼見證了CryptoPunks、CryptoKitties等幣圈項(xiàng)目的誕生,決定嘗試做一把頭像類NFT。2021年3月,Yuga Labs聘請(qǐng)了專業(yè)插畫師,美籍華人Seneca,并支付了將近4萬(wàn)美元的費(fèi)用。“無聊猿猴游艇俱樂部”故事背景:十年后,投身于加密貨幣領(lǐng)域的猿猴會(huì)財(cái)富自由,但那時(shí)候所有流動(dòng)性挖礦都已經(jīng)枯竭,無礦可挖,于是猿猴們?cè)谡訚傻亻_始無聊。于是建立了一個(gè)秘密俱樂部,娛樂方式是在“Bored Ape Yacht Club Bathroom”墻壁上涂鴉。每一個(gè)無聊猿NFT的持有者都可以在畫布上隨心所欲地畫畫,每隔15分鐘便可繪制一個(gè)像素點(diǎn)。Yuga Labs對(duì)持有無聊猿NFT的權(quán)益設(shè)定是:第一,持有者可以進(jìn)入虛擬創(chuàng)作空間BAYC bathroom,在浴室墻上寫東西、畫畫或者涂鴉;第二,無聊猿NTF都具有完整的商業(yè)使用權(quán),你可以出售這項(xiàng)版權(quán)賣給企業(yè),并掌握定價(jià)權(quán)。我們從后來的發(fā)展來看,在BAYC bathroom上涂鴉,并沒有什么大的波瀾,但賣版權(quán),卻開拓出一個(gè)震驚世界的商業(yè)現(xiàn)象。這可能是Yuga Labs開始并沒有預(yù)料到的。
商業(yè)要素的創(chuàng)新組合
Yuga Labs在2021年4月3日開始預(yù)售BAYC,開始一周銷售出500個(gè)。?到了5月1號(hào),1萬(wàn)個(gè)無聊猿已經(jīng)售空。按照常理,你1萬(wàn)個(gè)無聊猿賣完了,事情已經(jīng)終結(jié)。但在區(qū)塊鏈?zhǔn)澜纾@才剛剛開始!NFT是智能合約的產(chǎn)物,這個(gè)智能合約可以設(shè)定,NFT每流轉(zhuǎn)一次,都需要向創(chuàng)作者繳納特定版稅。也就是說,你買了無聊猿,這個(gè)無聊猿版權(quán)是你的。但是你要出售給別人的時(shí)候,每轉(zhuǎn)售一次,Yuga Labs都有版稅提點(diǎn)。上圖是一張無聊猿的轉(zhuǎn)售記錄,Creator Fees即創(chuàng)作者版稅提點(diǎn)(2.5%)。假如一張無聊猿賣了40萬(wàn)美元(已經(jīng)是很低的價(jià)格了),Yuga Labs就能收到1萬(wàn)美元的版稅。假如1萬(wàn)個(gè)無聊猿1天內(nèi)都流轉(zhuǎn)一次,就意味著Yuga Labs這一天能收到1億美元的版稅!這是何等暴利!所以,Yuga Labs一定要推動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)的流轉(zhuǎn)!我們與迪士尼的版權(quán)模式對(duì)比一下,就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者的差異:迪士尼的版權(quán)模式是,首先制作一個(gè)IP,比如動(dòng)畫片,通過電視、電影等傳播,然后通過授權(quán)模式,在出版、消費(fèi)品、酒店、迪士尼樂園等獲得收益。但無聊猿的版權(quán)模式不一樣。理論上說,Yuga Labs可以將無聊猿NFT賣給10000個(gè)人,10000個(gè)人為了自己手里的無聊猿NFT能夠售出版權(quán)和升值,就會(huì)形成巨大的傳播效應(yīng)和從眾效應(yīng)。進(jìn)而推動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)流通,Yuga Labs就能源源不斷的收到版稅。我曾經(jīng)和某數(shù)藏平臺(tái)高層聊過NFT版權(quán)模式。他說NFT不是賣版權(quán),而是鼓勵(lì)大家使用,使用越多,認(rèn)同越多,最終引起供需關(guān)系的變化,促進(jìn)版稅收入。這一點(diǎn)也在中國(guó)得到驗(yàn)證。比如拼多多上有很多無聊猿盜版背心。但李寧如果想借無聊猿的熱點(diǎn),就必須得向某個(gè)持有者購(gòu)買,在這個(gè)過程中就要向Yuga Labs貢獻(xiàn)2.5%的版稅。其道理正在于此。Yuga Labs所開創(chuàng)的新商業(yè)范式在于,把IP商業(yè)版權(quán)出售給成千上萬(wàn)的個(gè)人(或機(jī)構(gòu)),持有者群體就足以促成IP形成熱點(diǎn)話題,在IP升溫過程中,持有者既能獲得出售版權(quán)收益,又能獲得NFT升值收益。特別是名人效應(yīng)出現(xiàn)以后,IP就成為社會(huì)熱議話題。版權(quán)流通了,Yuga Labs就獲得版稅收入,如下圖:簡(jiǎn)言之,版權(quán)誰(shuí)持有,賣給誰(shuí),不重要,重要的是流轉(zhuǎn)起來給創(chuàng)作者交版稅。Yuga Labs這種版稅收費(fèi)模式,需要依賴于區(qū)塊鏈NFT技術(shù)。第一,Yuga Labs宣布只要持有無聊猿NFT,就有其商業(yè)版權(quán)。2021年4-5月出售1萬(wàn)只無聊猿,理論上相當(dāng)于在1個(gè)月內(nèi)出售了1萬(wàn)份版權(quán),這個(gè)效率是傳統(tǒng)合同模式做不到的;第二,這種模式也相當(dāng)于用合同約定,只要轉(zhuǎn)售,就需要給創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)2.5%的提成。如果是非區(qū)塊鏈模式,Yuga Labs根本無法保證自己能拿到這個(gè)收益。但在區(qū)塊鏈上,這個(gè)版權(quán)收益是自動(dòng)劃轉(zhuǎn)的。數(shù)字貨幣可以使物流(NFT)和資金流(數(shù)字貨幣)以及信息流(Opensea)三流合一,極大程度的提高了商品(NFT)的流動(dòng)性。另外,1萬(wàn)只無聊猿也并不是Seneca一張張畫出來的,而是確定眼睛、帽子、胡子等不同要素,計(jì)算機(jī)合成的。1萬(wàn)只無聊猿的市場(chǎng)供應(yīng),也使得相關(guān)創(chuàng)意具有天然壟斷和防偽性。打個(gè)比方,“老干媽”辣醬火了,為了保護(hù)品牌,就要注冊(cè)“姥干媽”、“佬干媽”,防止對(duì)手仿冒。但1萬(wàn)只各色的無聊猿都出現(xiàn)了,仿冒者已經(jīng)針插不進(jìn)了。然而,一個(gè)無法回避的問題是:既然Yuga Labs這個(gè)模式這么好,為什么沒有新的現(xiàn)象級(jí)的IP出現(xiàn)呢?比如無聊狗,歡喜兔?事實(shí)上,這種區(qū)塊鏈版權(quán)銷售模式,具有天然缺陷:第一,Yuga Labs這種IP變現(xiàn)模式,來源于集體熱潮。迪士尼賣版權(quán),都是一個(gè)個(gè)具體的故事、動(dòng)畫片、電影和人物,會(huì)長(zhǎng)久播放,也具有長(zhǎng)久生命力。而無聊猿BAYC版權(quán)價(jià)值,來源于名人效應(yīng)、示范效應(yīng)、傳播效應(yīng)以及衍生的從眾效應(yīng)。一旦熱潮退去,市場(chǎng)冷卻,無聊猿的市值就難以保持。第二,IP的價(jià)值的根源,在于有效占據(jù)用戶珍貴的心智資源,因?yàn)槲覀兇竽X記不了太多。迪士尼百年歷史,創(chuàng)造的IP不超過100個(gè)。想想你能說出幾個(gè)迪士尼IP?大多數(shù)人想起來不超過7個(gè)。10000個(gè)無聊猿賣版權(quán),能賣出版權(quán)的寥寥無幾。而且,10000只無聊猿的相似度極高,想賣版權(quán)?殘酷內(nèi)卷。第三,對(duì)于商家來說,購(gòu)買無聊猿NFT版權(quán),買的是整體熱度的話題效應(yīng)。例如李寧購(gòu)買了4102號(hào)無聊猿NFT,他買的其實(shí)是全部無聊猿持有者的關(guān)注,以及媒體效應(yīng)、名人效應(yīng)。這筆買賣是劃算的。但如果第二個(gè)商家效仿李寧,就有東施效顰之嫌。再賣第三個(gè),第四個(gè),媒體效應(yīng)還有那么大嗎?社會(huì)關(guān)注還會(huì)那么大嗎?無聊猿持續(xù)熱銷達(dá)一年之久,從后面來看,可能與其拉盤、捂盤、做市不無關(guān)系。大量事實(shí)和數(shù)據(jù)表明:Yuga Labs整合了幣圈各色黑箱操作模式,而且風(fēng)投資本也有在幕后推波助瀾的嫌疑。
資本盤操作的草蛇灰線
Yuga Labs創(chuàng)始人Gargamel 和 Gordon Goner 浸淫加密貨幣圈多年,對(duì)于幣圈黑箱操作方式,再熟悉不過。簡(jiǎn)單來說就是兩點(diǎn),一是捂盤做市,二是釋放利好,持續(xù)刺激。?捂盤做市,就是大部分無聊猿捂在自己手里,只放出一小部分,左手倒右手提價(jià)升值,引起市場(chǎng)關(guān)注,等有人高價(jià)接盤以后,逐步放貨。2021年4月3日-10日,Yuga Labs用7天賣出500個(gè),發(fā)行價(jià)0.08個(gè)以太坊。幾個(gè)月后就漲到140個(gè)以太坊,價(jià)格升高了1500倍以上,這個(gè)速度尤其讓人起疑。前面我們計(jì)算過,假如1萬(wàn)個(gè)無聊猿1天內(nèi)都以40萬(wàn)美元流轉(zhuǎn)一次,就意味著Yuga Labs這一天能收到1億美元的版稅,如果充分流通,1年起碼收入上百億。但根據(jù)Yuga Labs披露,2021年全年其收入1.38億美元,凈利潤(rùn)1.27億美元。這說明大部分無聊猿,要么是沒有流通,要么是在自己手里“假流通”!雖然區(qū)塊鏈賬本流通是透明的,但一個(gè)人可以持有無數(shù)賬戶,而且賬戶是匿名的,因此,除了Yuga Labs自己,沒有人知道Yuga Labs賣了多少無聊猿,留了多少無聊猿,是否“左手倒右手”的操作過,以什么價(jià)格操作的。由于以太坊公鏈的匿名性,這些永遠(yuǎn)都無法證實(shí)或證偽。一個(gè)顯而易見的事實(shí)是,1萬(wàn)個(gè)無聊猿的價(jià)格是容易操縱的。一旦有人低價(jià)拋售,Yuga Labs可以馬上回收,人為制造稀缺,就能一直維持高價(jià)。但高價(jià)位不流通怎么辦?這就用上了第二招:持續(xù)刺激,釋放利好。根據(jù)公開信息,Yuga Labs在一年中所做的舉措包括:l 找名人、有流量的意見領(lǐng)袖進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊;l 對(duì)于名人或KOL持有者提供私人定制的皮膚;l 給BAYC的持有者贈(zèng)送BAKC伴侶犬,虛擬土地;l 召集BAYC會(huì)員參與線下聚會(huì)——APE FEST;l 推出BAYC主題T恤、帽子等周邊,在eBay上銷售;l 私下贈(zèng)送名人,制造傳播效應(yīng)(不少名人如麥當(dāng)娜等沒有聲明是購(gòu)買獲得無聊猿);l 給每個(gè)BAYC的持有者贈(zèng)送血清,用來變異成MACY,MAYC可以公開銷售;l Yuga Labs在蘇富比?拍賣行,對(duì)101只無聊猿和101 只BAKC狗進(jìn)行拍賣;l 宣布籌建NFT 元宇宙項(xiàng)目Otherside。宣稱Otherside項(xiàng)目最終要成為一個(gè)連接到BAYC生態(tài)系統(tǒng)的大型多人在線角色扮演游戲;l Yuga Labs收購(gòu)CryptoPunks和Meebits的IP;l 發(fā)行10億枚 ApeCoin代幣(又在募資),在發(fā)布時(shí),即向 BAYC 和 MAYC 持有者空投了 1.5 億個(gè)代幣;l Yuga Labs與投資方Animoca聯(lián)合開發(fā)一款名為MetaRPG的游戲。l 美國(guó)《時(shí)代》雜志宣布,接受以Apecoin支付訂閱費(fèi);Yuga Labs的這些操作堪稱經(jīng)典,爐火純青,可以看出,這些舉措并未付出多少成本,且有“畫餅”之嫌,甚至繼續(xù)在幣圈發(fā)幣募資。但光靠這些,可能還不足以推動(dòng)數(shù)十億美金的天價(jià)市場(chǎng)。資本方和平臺(tái)方的參與至關(guān)重要。一個(gè)非常值得玩味的時(shí)間點(diǎn),是2021年7月,在這個(gè)時(shí)期,無聊猿的均價(jià)僅1.7ETH。事實(shí)上,NFT的真正大火,就是從2021年7月開始的。如果我們把三個(gè)事實(shí)串聯(lián)在一起,可能會(huì)發(fā)現(xiàn)蹊蹺所在:2021年7月到10月,是以太坊從2300美元上漲到4000美元。主要就是Open Sea以及NFT市場(chǎng)拉動(dòng)的。一個(gè)顯而易見的事實(shí)是,資本在投資平臺(tái)時(shí),肯定要對(duì)平臺(tái)上的重要項(xiàng)目要做充分了解和調(diào)研,甚至溝通。這就好比你要投資一個(gè)舞臺(tái),肯定要關(guān)心那幾個(gè)臺(tái)柱子能否為你所用。有數(shù)據(jù)顯示,a16z參與了NFT公司所有VC融資中的39.27%。今年3月,拿到a16z投資4.5億美元的Yuga Labs,并未加緊推出元宇宙和游戲,反而立刻收購(gòu)了CryptoPunks 和 Meebits 兩大NFT頭部IP的品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)。Yuga Labs聯(lián)合創(chuàng)始人 Wylie Aronow 表示:Yuga Labs要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)完全去中心化和游戲化的可互操作世界。??從平臺(tái)到核心IP都越來中心化,然后又站出來說“我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)去中心化的世界”,何嘗不是一種諷刺?盡管Yuga Labs極可能滿滿的使用了資金盤“套路”。但不可否認(rèn),其開拓的版權(quán)售賣模式,充分利用了區(qū)塊鏈技術(shù)的優(yōu)勢(shì),開啟了業(yè)界先河,它對(duì)中國(guó)數(shù)字藏品行業(yè),以及未來的文化創(chuàng)作和消費(fèi),有很多啟發(fā)。第一,無聊猿在本質(zhì)上仍然是文化創(chuàng)新,它迎合加密貨幣社群求富不羈的心理,創(chuàng)造出一個(gè)新的IP圖騰,并取得了巨大的商業(yè)成功。第二,價(jià)值流通。Yuga Labs創(chuàng)造性的把NFT與版權(quán)出售、版權(quán)零售結(jié)合起來,將NFT轉(zhuǎn)化為版權(quán)資產(chǎn),開拓出版稅營(yíng)收的商業(yè)模式第三,文化共識(shí)。Yuga Labs創(chuàng)造了一種潮流文化,大家愿意追隨,擁有,開發(fā),取得了巨大的流量效果。這仍是一個(gè)巨大的藏寶庫(kù)。有待有識(shí)之士,共同開發(fā)。后記:NFT labs、搜云、數(shù)藏中國(guó)、紅洞、淘派等為本文提供部分素材及建議。在此致謝。
來源:數(shù)藏者說
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