我是1989年紹興縣職業(yè)教育中心第一屆服裝設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生，畢業(yè)后留校，當時是被作為學(xué)校第一批創(chuàng)業(yè)學(xué)生來進行培育的。受母親的影響，我從小對服裝有興趣，畢業(yè)的時候也就選擇了這個行業(yè)。當時很多同學(xué)都從事了別的工作，而我卻一直堅持從事這一行業(yè)。我堅信“三百六十行，行行出狀元”，學(xué)了服裝這一行就應(yīng)該認真鉆研，學(xué)一行，愛一行，專一行，成一行。

當時，紹興縣委、縣政府想要大力發(fā)展輕紡產(chǎn)業(yè)，于1988年成立了紹興縣職業(yè)教育中心，培養(yǎng)紡織、印染服裝等專業(yè)的人才。這些人才對紹興輕紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著重要推動作用。我的事業(yè)起步于輕紡城，1990年左右，我在東升路老市場有一個裁縫鋪，一直經(jīng)營到1999年。我還先后在兩個服裝廠當過廠長。

總投資1000萬元的博亞服飾智能化定制項目生產(chǎn)線

剛畢業(yè)時，有件事讓我印象深刻。記得學(xué)校對面興越小區(qū)有位阿姨來做衣服，說這件衣服很重要，是出客喝喜酒穿的，結(jié)果試穿時衣服小了，阿姨狠狠地把我數(shù)落了一番，當時我滿臉通紅，難受極了，真想鉆到地底下去。后來我關(guān)起門，把衣服拆開，花了整整三天時間重新做好衣服，請阿姨過來再試穿，這個時候阿姨非常滿意，滿臉笑容地把我好好地夸贊了一番。這件事使我明白了一個道理，對越挑剔的客戶，就越要敢于去面對。在以后的創(chuàng)業(yè)過程中，我也始終認為把越難搞定的客戶搞定了，做什么都不怕了。

對輕紡城“恨布不成衣”這種說法，其實大家有些誤解。從全國范圍來講，柯橋服裝的生產(chǎn)與貿(mào)易比例應(yīng)該是不小的，尤其是服裝貿(mào)易這一塊。輕紡城的服裝產(chǎn)業(yè)，主要是在服裝的品牌運作和市場方向上存在一些差異。就省內(nèi)的男裝而言，寧波和溫州品牌較多，但對柯橋而言，在國內(nèi)有影響力的品牌不占主導(dǎo)，服裝的國際化生產(chǎn)與貿(mào)易占比還是挺高的。另外，在國內(nèi)其他地區(qū)的服裝品牌及生產(chǎn)企業(yè)，有很多創(chuàng)始人是紹興柯橋人。柯橋生產(chǎn)的服裝，在國內(nèi)影響力不算大，但是在國際上，很多服裝是從我們這里出口的。

時任柯橋區(qū)陳豪區(qū)長在博亞服飾公司考察數(shù)字賦能全流程服裝定制生產(chǎn)線

紡織服裝產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵在于產(chǎn)品定位。目前，我們博亞在做的服裝主要是定制，價格在2000元至10000元不等，2000～3000元的面料柯橋還是有的，但高于這個價格的面料需要進口。產(chǎn)業(yè)的布局問題和企業(yè)的發(fā)展定位跟周邊市場有很大的關(guān)系，哪類產(chǎn)品好銷，就生產(chǎn)哪類產(chǎn)品，這樣就會逐步形成當?shù)氐囊环N產(chǎn)業(yè)方向。近年來，柯橋區(qū)在定位上突出了打造“國際紡織之都”這一發(fā)展目標，也出臺了很多的政策，對產(chǎn)業(yè)的整體提升是有很大推動作用的。

李雅建參加紹興文理學(xué)院“個性化服裝智能定制工程師班”開班儀式

以前我們公司是做服裝貿(mào)易、品牌加工的。早在10多年前，我就開始規(guī)劃做服裝的數(shù)字化。通過多年的努力，我們把服裝數(shù)字化應(yīng)用到服裝定制的生產(chǎn)和銷售上，通過四個數(shù)據(jù)化的融合集成，對服裝定制與銷售模式進行了新的改革，目前正在打造服裝定制的未來工廠。

第一，從產(chǎn)品數(shù)據(jù)化開始，我們使用3D技術(shù)，建立龐大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，把產(chǎn)品數(shù)據(jù)化應(yīng)用到服裝定制，實時的單款設(shè)計整裝展示，即刻呈現(xiàn)想要的產(chǎn)品效果，進行確定。通過數(shù)據(jù)化產(chǎn)品對客戶需求的品類進行分類定義，根據(jù)客戶產(chǎn)品需求可以做到實時智能推薦。產(chǎn)品數(shù)據(jù)化還可以應(yīng)用到品牌的貿(mào)易當中，在設(shè)計開發(fā)過程中，客戶可以同步在數(shù)字化產(chǎn)品中進行互動設(shè)計，實時、快速地滿足客戶訂單需求。

博亞公司車間一角

第二，人體數(shù)據(jù)化。拍照進行人體數(shù)據(jù)分析，可以更精準、更快速地將人體數(shù)據(jù)與版型智能匹配。通過對客戶拍照再輸入個人的喜好，做智能分析智能推薦，可以實時從千萬個款式中找出最匹配的款式效果排列篩選。通過“人、機＋體驗”的流程，再用一套“試版衣”進行試穿，并進行專業(yè)化的四度審核。根據(jù)個人的體型特征、喜好、習(xí)慣等進行修正，形成一個完美的定制流程。

第三，技術(shù)數(shù)據(jù)化。我們高薪聘請技術(shù)人才，通過技術(shù)鉆研建立了一個技術(shù)數(shù)據(jù)中心。組建團隊研究市場上一些大品牌的流行趨勢并不斷調(diào)整，進行分類，設(shè)置版型結(jié)構(gòu)、款式結(jié)構(gòu)，形成數(shù)億種版型和款式的支撐數(shù)據(jù)。客戶能選到的款式，數(shù)據(jù)庫可以實時同步技術(shù)匹配，通過技術(shù)數(shù)據(jù)化，可以實現(xiàn)最大效益、最好效果、最低成本。

博亞推出的C2M模式的“華品定制”，打造“3D定制體驗店模式”

第四，工藝數(shù)據(jù)化。我們確定了數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品設(shè)計及定制確定的體型數(shù)據(jù)，以及實時匹配的技術(shù)版型，同步實現(xiàn)工藝的自動分解及指示、MES的智能化流水。我們按客戶需求，運用數(shù)據(jù)化、信息化等手段，提高效率和滿足個性化需求。

此外，我們的系統(tǒng)可以跟客戶進行互動，通過微信實時反饋每個環(huán)節(jié)做的效果圖，客戶可以實時看到最新信息。我們還開創(chuàng)了一個新定制新零售的模式，創(chuàng)立了“DATAILOR”的數(shù)字化裁縫品牌。我們的模式叫作“沒有衣服的時尚定制移動展廳”，這個展廳是沒有衣服的，但是我們款式數(shù)量是千萬級的，這些衣服都在產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫里，匹配度精準，服務(wù)對象廣，并且很重視客戶的體驗度。以后客戶買衣服就不需要展廳，戴個VR眼鏡就可以實現(xiàn)了。

公司門店

幾十年的耕耘，讓我明白人才對企業(yè)發(fā)展的重要性。在企業(yè)“四化”融合研究與開發(fā)過程中，我的投入是很大的，但關(guān)鍵還是要有人才。我有自己的研發(fā)團隊。我覺得不管是職業(yè)院校還是高等院校，在培養(yǎng)專業(yè)人才時，一定要讓學(xué)生能體驗到行業(yè)是怎么運行、怎么操作的，比如3D、VR技術(shù)的運用，可以讓學(xué)生邊學(xué)習(xí)，邊實踐，邊理解，邊創(chuàng)業(yè)。因此，我近期與我的母校紹興職教中心合作建成了“四化”融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐基地，硬件由學(xué)校投入建設(shè)，軟件和數(shù)據(jù)庫是我無條件支持的，教育和實踐效果全國領(lǐng)先。我也希望能參與更多的大學(xué)生專業(yè)人才培養(yǎng)，加強校企合作，推動柯橋服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

我相信，在紹興市委市政府、柯橋區(qū)委區(qū)政府的大力支持下，柯橋這個“托在一塊布上”的城市，通過企業(yè)家和設(shè)計師們的共同努力，一定會從“四個數(shù)字化集成應(yīng)用”打造的服裝智造新工廠里，源源不斷地涌現(xiàn)出新的服裝品牌及新的服裝銷售模式。

李雅建接受紹興布商研究中心贈書

訪談時間：2021年4月21日