我是設計師出身，起先在上海幫一家企業做設計。2009年我來到柯橋，給傳統面料企業設計服裝。兩年時間里，我幫好幾家企業從瀕臨破產發展到產值上億，從一塊布開始，將企業做強，可以說“用一塊布拯救了一個企業”。2011年的時候，我發現紡織行業面料設計沒有體現出美感，于是決定孵化自己的服裝設計品牌，成立了百思服裝設計工作室，一轉眼已滿10周年了。創業初期，政府給予創業基金及場地支持，對我有很大幫助。創業時別的公司對我們的品牌和設計還不了解，我就挨家挨戶地拜訪客戶、承攬業務，幫助面料商制作成衣，慢慢累積，攢下了第一桶金。從最開始在服裝市場沒有空調、沒有窗戶艱苦的創業環境，到現在買下價值近億元的創業園寫字樓，這10年的艱苦奮斗還是非常值得的。

有了第一桶金以后，2011－2014年，我就開始組建自己的設計團隊，專攻擅長的羽絨服設計，打造自己的品牌。憑著專注的態度和高度的責任感，得到了行業認可，擁有了一批忠實客戶。在被市場認可的情況下，我并沒有覺得自己做到了極致，而是去學校挖掘新人，親自培養設計師，組建銷售團隊，在柯橋成立服裝加工基地，推廣自己的羽絨服品牌，也就是我們的“百思”羽絨服。后來我們搬到柯橋創意大廈，在創意大廈待了8年，一步步地擴大自己的團隊。

2015年，我開始100％原創服裝，打造一線羽絨服品牌，籌劃“紙筆畫”童裝品牌，挖掘童年故事，將童年的記憶做到衣服上，聯系上下兩代人的回憶。現在我們有自己的“紙筆畫”藝術學校，專門挖掘童年故事和思想；有專門的服裝設計班、創意班，還為小孩子的童年色彩畫辦畫展。現在“紙筆畫”這個品牌已經逐步推出，在行業中也得到了客戶的認可。我們還做了相關產品的設計，比如衣柜，讓孩子們的生活有規律，每天進行不同的衣服搭配；還有收納盒，讓孩子們養成整理和歸類習慣。其實做“紙筆畫”這個品牌也有個小插曲，那時候有家公司讓我幫忙設計校服，很多小孩子不喜歡穿校服，覺得不好看，我當時就想，為什么我們不做出改變，打造中國孩子喜歡的校服？于是我開始通過雜志和自己對社會生活的觀察來尋找靈感，最后發現，孩子的創意就是我們的靈感起源，“紙筆畫”童裝品牌應運而生。

我做這個企業不單單是為了賺錢，而是為了實現價值。我是設計師，我專注、堅持并且執著，我將自己定義為有創造價值的企業家。我在員工人才培養方面特別用心，我并不在意他們的學歷和經歷，反而覺得，沒有經歷過社會考驗的人，想法上會比較有可塑性。對于一個新手設計師，一開始我就會讓他們不斷地創作，我親自監督，布置作業。現在的大學畢業生，思想已經有了一定的固化，喜歡上下班定時定點，所以我更喜歡選擇職業院校出來的學生。之前我面試了一位設計師，從國外回來的，我其實沒有很在意她是否出國留學過，我只看她給我帶來的設計效果和真正的能力。我慢慢地培養她、幫助她，最終她成為一個很有創意和創新精神的設計人才，現在已經定居在柯橋，成家立業。我一直跟員工們說，你們剛入職的前三年不要跟自己的朋友比薪資，一定要注重自己能力的提升。為了培養自己的年輕設計師，我們在國外與倫敦圣馬丁學院有合作，致力于打造精英設計師，在國內，我們在東華大學有自己的研究基地。我們培養的設計師，我都支持他們出去看看，開闊視野。

2019年，隨著設計領域快速發展，也為了給員工更優質的工作環境，我們在中國輕紡城創意園買下了一棟樓，總面積達2萬多平方米。規模的擴大，也讓我規劃了新的藍圖。經過6年磨一劍的積累，我打算在2021年全面推廣我們的原創童裝設計品牌“紙筆畫”。我的初衷非常簡單，我想要把這個童裝做好，同時也要證明柯橋已經具備孵化一個優秀服裝品牌的能力。中國輕紡城是中國紡織面料最大的聚集地，對于服裝設計師來說則是創意的福地，我們在面料上尋找靈感，扎根在柯橋，讓世界認識柯橋。“紙筆畫”和“百思”這兩個原創品牌今年正式運作和推廣，我們更想把這句口號喊響：“中國的百思，世界的溫暖！”我們通過自己原創設計、國外代加工，真正做到中國創造。

紡織行業并不是一個簡單的傳統行業，而是一個搭乘新興的高科技列車，正在不斷創新發展的朝陽產業。隨著我們的進步，紡織行業的發展速度也在不斷加快。我希望柯橋能加大人才引進力度，留住人才，做出更好的面料。我們需要商業人才的聚焦，從而推進我們的產品聚焦，用我們的品牌來帶動這個行業的發展。

夏士潤接受紹興布商研究中心贈書

訪談時間：2021年4月7日

文章來源：全球布商研究院