近日，F(xiàn)OREVER21微信公眾號(hào)發(fā)布“6·18”大促消息，在微信小程序官方旗艦店進(jìn)行促銷(xiāo)，正式對(duì)外公開(kāi)品牌在中國(guó)的發(fā)售渠道。

去年8月，F(xiàn)OREVER21曾通過(guò)微信公眾號(hào)公開(kāi)聲明，將重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。聲明中提到，F(xiàn)OREVER21品牌美國(guó)總部正式授權(quán)Lasonic Limited旭聲有限公司和子公司旭聲電器（深圳）有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)FOREVER21在中國(guó)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。但是，該品牌又刪除了上述官宣內(nèi)容，小紅書(shū)官方賬號(hào)“FOREVER21中國(guó)官方”也刪除了相關(guān)官宣視頻。

記者在天眼查發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)OREVER21微信商城現(xiàn)由旭聲服飾（深圳）有限公司經(jīng)營(yíng)，該公司成立于2021年9月16日，歐靜文持股比例為99%，而歐靜文在旭聲電器（深圳）有限公司的持股比例為100%。

負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)FOREVER21中國(guó)業(yè)務(wù)的旭聲電器(深圳)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，F(xiàn)OREVER21回歸中國(guó)市場(chǎng)屬實(shí)，但準(zhǔn)備工作仍在籌備，暫不便于對(duì)外透露更多信息。

如今微信商城正式上架產(chǎn)品，也意味著FOREVER21的發(fā)售渠道已經(jīng)建立。然而天貓中與FOREVER21相關(guān)的唯二的兩家店鋪分別為“FOREVER21女裝旗艦店”與“forever21男裝旗艦店”，兩家店鋪的經(jīng)營(yíng)主體均與FOREVER21的中國(guó)運(yùn)營(yíng)方旭聲服飾（深圳）有限公司無(wú)任何投資關(guān)系。

記者查閱兩家店鋪在天貓的資質(zhì)發(fā)現(xiàn)，“FOREVER21女裝旗艦店”的運(yùn)營(yíng)主體是廣州合珅貿(mào)易有限公司，“forever21男裝旗艦店”為穗元服飾（杭州）有限責(zé)任公司。

值得注意的是，天貓上的“FOREVER21女裝旗艦店”所售產(chǎn)品與模特均與FOREVER21微信商場(chǎng)大相徑庭，而“forever21男裝旗艦店”的產(chǎn)品雖與FOREVER21微信商場(chǎng)有同款商品，但同款商品售價(jià)卻差出了10倍。例如一款宣傳圖片相同的男士短袖，“forever21男裝旗艦店”售價(jià)為699元，F(xiàn)OREVER21微信商城售價(jià)卻僅有55.3元。

此外，F(xiàn)OREVER21官方微信在推文中曾回復(fù)網(wǎng)友稱：首家線下門(mén)店將于6月在靖江印象城開(kāi)業(yè)，但該回復(fù)以及網(wǎng)友留言現(xiàn)已被隱藏。

對(duì)于上述兩家FOREVER21相關(guān)天貓店是否為FOREVER21官方旗艦店以及線下店何時(shí)開(kāi)業(yè)等問(wèn)題，旭聲電器(深圳)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人暫未回應(yīng)。

近期，快時(shí)尚行業(yè)內(nèi)正在涌現(xiàn)著漲價(jià)潮。據(jù)瑞銀數(shù)據(jù)顯示，自2022年1月以來(lái)，ZARA每個(gè)月的起售價(jià)都比去年同期提高了10%以上，4月ZARA起售價(jià)平均上漲了18.5%。

漲價(jià)的不只ZARA。據(jù)市場(chǎng)研究公司Lectra發(fā)布的報(bào)告表示，由于疫情導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷等成本問(wèn)題，2021年8月至12月期間H&M也提價(jià)13%，均價(jià)由24歐元升至27歐元。

此外，Lectra在2022年發(fā)布的另一份行業(yè)報(bào)告中指出，2021年間，快時(shí)尚品牌以棉花為主的服飾價(jià)格增長(zhǎng)8%，皮革服飾價(jià)格增長(zhǎng)10%。

提高售價(jià)也確實(shí)讓ZARA們成功自救。6月8日，ZARA母公司快時(shí)尚巨頭Inditex公布了2022財(cái)年一季度（2月1日至4月30日）的數(shù)據(jù)，收入、利潤(rùn)都獲得大幅增長(zhǎng)，毛利率也達(dá)到60.1%，是十年來(lái)的最高水平。

然而此時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的FOREVER21卻是開(kāi)啟了低價(jià)促銷(xiāo)之舉。在唯品會(huì)“6·18”大促折扣中，499元原價(jià)的小香風(fēng)上衣，最終折扣價(jià)為108元。在FOREVER21微信商城，該款小香風(fēng)上衣如果再疊加微信商城的“6·18”額外滿減優(yōu)惠，預(yù)計(jì)到手價(jià)格則為75.6元。

不僅如此，F(xiàn)OREVER21微信商城的一件女裝短袖的到手價(jià)也僅有40多元，男裝短袖的到手價(jià)則均在50多元。即便是在本身價(jià)格就不高的快時(shí)尚領(lǐng)域中，這樣的售價(jià)也算得上低價(jià)。

“FOREVER21再次回歸，選擇了一個(gè)差異化戰(zhàn)略。在品牌定位上依舊為一線快時(shí)尚品牌，但在價(jià)格上走了一個(gè)更為親民的路線”，中國(guó)人民大學(xué)高禮研究院副教授王鵬認(rèn)為。

他進(jìn)一步解釋道，“如果還是按原來(lái)的價(jià)位，這個(gè)品牌從衣品、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)口碑等可能并不占優(yōu)勢(shì)。所以通過(guò)打折促銷(xiāo)等方式也有利于迅速擴(kuò)展市場(chǎng)，讓老用戶回歸。結(jié)合多元化的新媒體平臺(tái)傳播，有可能積攢一批新粉絲” 。

實(shí)際上，這已經(jīng)是FOREVER21第三次邁入中國(guó)市場(chǎng)。早在2008年，F(xiàn)OREVER21開(kāi)設(shè)中國(guó)市場(chǎng)的第一家門(mén)店，但一年后便宣告關(guān)閉。

2011年，F(xiàn)OREVER21通過(guò)線上門(mén)店的形式再次走入了中國(guó)市場(chǎng)，隨后又在北京、天津、上海等多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了線下門(mén)店。直到2019年4月29日，F(xiàn)OREVER21關(guān)閉中國(guó)官網(wǎng)和天貓旗艦店等線上渠道，線下門(mén)店也陸續(xù)清倉(cāng)關(guān)閉。

不只在中國(guó)市場(chǎng)敗北，早在2016年FOREVER21就退出了比利時(shí)市場(chǎng)；2018年，又開(kāi)始關(guān)閉多家歐洲和北美市場(chǎng)店鋪。然而在其巔峰時(shí)期，門(mén)店曾遍布全球六大洲，涉及幾十個(gè)國(guó)家，門(mén)店數(shù)量近千家。

對(duì)于此前在中國(guó)市場(chǎng)的慘淡收?qǐng)?，看懂研究院研究員龍小鳳認(rèn)為，“FOREVER21存在的一個(gè)重大失誤是門(mén)店數(shù)量不僅多，而且每間門(mén)店規(guī)模很大，與快時(shí)尚行業(yè)頭部品牌普遍采取的收縮策略背道而馳”。

王鵬則認(rèn)為，“FOREVER21退出中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)面臨著非常大的壓力。競(jìng)品太多，不僅有Zara、H&M等頭部快時(shí)尚品牌在前，還有國(guó)產(chǎn)的新生品牌在后。而FOREVER21自身在中國(guó)市場(chǎng)上也出現(xiàn)了水土不服。在這種共同壓力情況下，選擇了暫時(shí)退出中國(guó)市場(chǎng)?！?/span>

“但在全球經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響下，不少國(guó)家消費(fèi)能力有限，加之品牌本身增長(zhǎng)乏力，中國(guó)市場(chǎng)雖然說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較大，但還是一個(gè)非常大的蛋糕。”王鵬認(rèn)為。

對(duì)于FOREVER21未來(lái)的發(fā)展，龍小鳳表示：“下一步肯定是積極拓展電商渠道，以營(yíng)銷(xiāo)通路的角色贏得更多營(yíng)收。”

然而，時(shí)尚透明度創(chuàng)新中心發(fā)起人楊大筠則認(rèn)為，微信商城促銷(xiāo)等行為并非是品牌方自身在摸索電商，而是授權(quán)給運(yùn)營(yíng)公司做電商品牌。線上成本更低，同時(shí)利用品牌的剩余價(jià)值和影響力獲利?！暗亲鳛楸旧韮r(jià)格就很低，產(chǎn)品質(zhì)量也受爭(zhēng)議的品牌，在中國(guó)實(shí)際并沒(méi)有可觀的市場(chǎng)價(jià)值和影響力?！?/span>

來(lái)源：十大商業(yè)品牌